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(原创)如何做成单的技巧
发表于 2007-06-28 21:17
版主奖励：30点
网络是虚拟的,但网络上的空间却是无穷的,在现实中,你可能只局限于一个地方或几个地方的生意,但在网络的世界里,你却有可能在全球的各个地方都有可能有你的生意伙伴和你的客户.本人是做电子产品这块的，在这里,本人总结了些在日常工作中感受到的或听到或接触到的一些经验与建议与大家分享一下,希望大家可以相互借鉴与交流.
一、首先,我觉得做生意的前提是先学会做人,即做事先做人真的是一句至理名言.我看到好多生意做的很成功的人,他为人处事的方式也是非常值得别人学习的.
二、你一定要有信心，要去关注，要配合，也就是说，网络只是给你提供了一个平台，如果你本身心里就认定了肯定没什么效果，不主动，不积极去关注，那一定是不做有什么效果的。
三、如果你想要在网络这个虚拟的世界里做成单，除了通过自己企业的网站宣传外，找一些好的一些电子产品的交易平台也是非常重要的，像阿里巴巴、华强网（http://www.hqew.com）、IC交易网（http://www.ic.net.cn）、中国电子市场网（http://www.dzsc.com）、IC之家（http://www.ic36.com）、中国IC网（http://www.ic37.com）等，都是人气非常旺的，终端客户云集的一些大型的电子产品、元器件的交易平台。
四、说完了抽像的，再说些具体的在这些交易平台上操作的一些具体技巧:
1、产品的一些发布技巧:公司上传的库存要尽可能的多，不是你理所当然的认为哪些平常销的好就只传那些上去，你的产品所覆盖的范围越广，客户找到你的机会也就越多。当然不是让你上传虚假库存，这样必定适得其反，所以我是说尽可能多的，只要你可以通过各种途径拿得到货的，就可以成为你公司的库存上传上去。另外还有就是产品展示区的橱窗设计,那些配套的产品图片,一定要拍摄精美的，不然还不如不放。图片比较直接，也能比较容易刺激人的感官。一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.
2. 及时更新、刷新你的产品信息:这点也非常重要，一般交易平台都有个排序的规则,最贵的会员价的排名是最靠前的，依次再排，尽量让你的产品信息靠前,如果你不及时更新,那么你的信息会非常靠后,我想不会有多少人有耐心看到最后的。尽量利用刷新功能，有的交易网站是不需要刷新的，像华强网、IC交易网等，但有些交易平台是需要刷新的，像中国电子市场网等，每刷新一次，你就可以在同等平台上的会员里的排名最靠前，这样一来，你就有可能被买家第一个搜索到,而且按照我们一般人的逻辑思维能力，排在最前面的，也一定是最好的，最有实力的。
3.及时回复你的相关留言与信息,如果有客户有留言或询价，一定要及时回复，或打电话或给他留言，让客户感到他被重视，也体现了你公司正规化的一面。
4.及时查看求购信息。像华强、IC交易网等一些交易平台上都有一些求购信息的，但据说中国电子市场网的终端客户信息是最多的，不知真假，大家可以有空去看下。要与求购商及时联系,商机是不等人,而且一个求购商一般都不太可能只在同一个平台上发面求购信息，所以如果你打了几个电话都没有成果的话，不要失去信心，也不要以为网络都是假的，因为什么都是有真假的，有真的就一定有假的，要继续努力，总会找到适合你的求购，总会有人和你合作的，成为你的客户的。
5、做好与客户的沟通。可以用电话，可以用网络工具，也可以上门，应对有意向的客户定期或不定期进行跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.如上门拜访的话，应是有约而往，切不可冒冒然的。
6、维护好你的客户。这点也是非常重要的，切不可说反正已经是你客户了，就不太去管了，维护的好，有可能这个客户会给你介绍客户，循环循环，还愁没有客户吗？
总之，网络是虚拟的，但我们要尽可能的把网络上的东西搬到现实中来，让它现实化，真实化，让客户相信你，就事半功倍了。
以上只是个人的一些关点，不足之处欢迎大家多多指教。
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修改于2007-07-15 17:45:48
总结的不错.
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-29 08:28
自己的经验 读起来朗朗顺口 学习了
苏州物流： www.051256.net 苏州行李托运： www.suzhouhuoyu…
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-29 09:59
说的很具体。这需要很多时间
http://www.tuhe-yyg.cn 杨先生13826199035。专注于通风降温除尘…
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-29 10:26
谢谢楼主将经验拿出来与大家分享,学习拉
专业生产：购物袋／冰袋 /束口袋／化妆袋 / 旅行袋 / 礼品袋系列袋用品；博客:echotb.b…
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发表于2007-06-29 10:54
很有见地，收藏慢慢回味~~
吴江市华朝纺织有限公司主要生产经营各类规格的全棉，全棉金属丝，涤棉，锦棉，锦棉金属丝，涤锦…
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-29 12:34
谢谢各位朋友的捧场，还请大家多提提意见，有好的经验也多拿出来与大家分享．
- xiaoyu801027
- 打个招呼 书生二级
- 10楼
- 复制 引用
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发表于2007-06-29 13:10
八错、八错,楼住写的确实不错。
希望楼住以后多发一些这样的帖子。
- 供应CDMA无线上网卡
- 打个招呼 进士一级
- 11楼
- 复制 引用
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发表于2007-06-29 16:07
来学习了
公鸡会下蛋母猪可上树,没有什么不可能!
无线上网卡、汽车防晒品、摄相头，户外用品专卖:…
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发表于2007-06-29 16:52
楼主谢谢你了,值得学习啊!
销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.
网商百佳商铺: http://www.rsy.cn 【你创业，我补贴***零风险，零库存】 …
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-29 22:13
很好的文章,祝贺楼主的文章被转为资讯.羡慕中.
专业批发特价女士休闲包，保证零售店和网店利润。手机：
15951710966、QQ:64476…
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-30 09:27
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幸福是有猪一样的胃口，猪一样的睡眠，猪一样的体魄，猪一样的心宽…
回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-30 09:31
深表赞同，
只要你按照上面的做了，就等着订单不断吧。
安特力是一家专业生产交流接触器,热继电器,小型断路器,LED路灯,工业无线遥控器的中小型公司,生产能…
楼主现在才给我发连接哦,,,,,
拜读了一下,我很支持做生意如做人的观点.诚信是现在电子商务发展的瓶颈,现实中的欺诈太多,网络上更加是防不胜防,只能提高自己的信誉度,才能发展生意.
诚信做人,诚信做生意!
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回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-30 09:35
学习先！！！！
总结的 很有道理啊！！！！
值得借鉴！！！！
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回复:(原创)如何做成单的技巧
发表于2007-06-30 09:39
确实如此,虽然接触不多,但如果我是客户,我也会选一个可信,对我提出的问题能及时答复的人.
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