点亮“三创农民”项目背景资料

以下为新闻发布会现场实况

地点：长沙南方明珠国际大酒店（四星级）

组图一、签到现场  吴总（三创）查看到会人员名单

组图三、现场交流

网商“三创”、“农民”与县委书记鞠晓阳（中）亲切交谈

网商“三创”、“农民”与县长钟义凡（中）亲切交谈

“农民”与“三创”在现场回答提问 畅谈发展蓝图

《深圳青年》杂志报道【中国农民】签下投资千万项目进军护肤品

由“三创”与“农民”合作签下的新项目，御泥坊系列护肤开发销售，网络店还差一天开张，报道就出来了！

《深圳青年》杂志第10、11页刊出相关报道，报道称网商“中国农民”签下投资千万新项目，并能解决当地农民就业问题。具体有机会的可以看一下。

是总286期，2007年4月上半月刊。《深圳青年》杂志是全国发行的杂志，全国各地报刊亭都有销售的哦！

湖南卫视《晚间新闻》称赞网商【三创农民】星星之火可以燎原！

     湖南网商【三创农民】自接管“御泥坊”民族特色天然护肤品牌以来，倍受各大媒体关注。网店生意也出人意料，正式开业11天，支付宝交易额已经突破十万人民币，信誉从零升为100%三星卖家。阿里巴巴、《深圳青年》杂志等媒体均做过相关报道。【三创农民】在接受采访时还买了个桄子，说下一步更有意想不到的新动作，具体情况，我们只能够拭目以待！

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著名主持人、湖南卫视《晚间新闻》主持人张丹丹播报网商“三创农民”开店故事

中国农民的奇迹

他是农村出身，做过童工、当过民工、挨过饥饿，也为人师表、创办公司、开着网店。虽然读过大学，但他却视毕业证为一张废纸，把它“落”在了学校，至今未取！因此为自己取名为中国农民；他当过大学教师，韩国、日本、孟加拉等国家都有他的学生，LG曙光、三一集团很多管理技术人员也曾是他的学生；他自办公司，客户资产从数十万到上千万不等；他参加了赢在中国竞选，顺利进入前3000名，将获得了5万元创业基金；他组织淘友参加淘宝超级买家电视秀直播现场活动，拿到了人生第一分奖状；他充满爱心，创办了首家纯义卖店铺活动。他倍受湖南媒体追捧，湖南卫视、湖南经视、三湘都市报、潇湘晨报等多家媒体，对他的创业故事做过多次报道！他的梦想不是寻找属于自己的地方，而是要去创造一块属于自己的地方！他的网络经商格言：网络改变世界，诚信创造快乐！

   他的为人可以用有情义有担当来形容，他总让我想起大宅门里的白锦岐，但是他没有白家七爷的十分霸道，却拥有白家七爷的那份仁心，不过在他仁心的背后，也有着一份独特的霸蛮，而这个也许是湖南人所共有的特点。说到底，他也是一个不好惹的人，谁要是惹了他，也会吃不了兜着走，不过感觉他并不是很记恨，短短人生20几年，历经的却是一般普通人几十年所难以遇到的境遇。

 农民的传奇 

一．童工生涯

 在20世纪的最后一个年头，迫于多种原因，其中最根本的原因就是经济的原因，他借了表哥的身份证，通过熟人加老乡的介绍，站在厂门口晒了5个小时太阳，终于进了深圳的一家不锈钢制品厂——香港欧陆不锈钢制品厂。进厂的时候因为他还不满17周岁，只能借个身份证冒充。上班的流程如下：早7点上班，中午45分种休息，包括吃饭时间，晚上5点45下班，每月如果迟到或早退超过3分钟三次以上，就可以准备走人了，所以也就是每天工作十小时一分钟也不能够少，更没有周末这个概念。工人们如此日复一日，年复一年的工作着，首先麻木了眼神，最后慢慢麻木了心灵，麻木了精神。

  经介绍，他被安排在比较安全的磨砂车间，主要是用各种规格的砂布打磨刚刚压好的不锈钢制品（主要是餐具），虽然说安全，但安全只是相对意义上的的，他有个老乡，进厂13天就被机器打断了手。车间机器声音不知道是多少分贝，总之两个相距1米左右的工友说话基本要用喊，长期下来，很多工人基本耳朵处于半聋状态；因为操作台太高，而他小小年纪够不着，总要坐着一个高高的铁凳子，脚落不了地，只能架在操作台上，几天下来，他屁股硬了两块，他还以为长什么瘤了，后来才发现是一天坐十小时铁凳子弄的。刚进工厂，他的工作是负责打磨不锈钢杯的手柄，因为那东西小，不好打磨，每天手指就只能用血肉模糊来描述。过了一周样子，开始磨不锈钢壶的嘴，手上的血是没有了；但第一天磨下来，吃饭的时候手拿筷子都不稳，磨了几天后手就开始变形。有一个磨了一年多的工友，他那手就是彻底的变形了，他的还只是临时的。他自我感慨自己的手现在还比较‘端正’！！说到这里真的让人唏嘘不已。虽然今天讲来，他似乎是用一种带着半开玩笑的口吻讲的， 但是我能体会到背后的痛苦，其实不仅仅是为了自己，更多的也是为了他的工友们。困难的生活让他更加体谅老百姓的辛苦，也增加了他更多责任感。

三．从大学教师到网商——网络改变了他的世界

  03年毕业后，他顺利进入一个大学当老师，虽然是负责后勤方面的。他主要管理学生和老师，由于人员缺乏，更重要的是能者多劳，他最多的时候他管了7个班。他非常怀念那段时光，他做了15个月要提他做副主任的时候，他出来了。一方面是为了自己的事业与前途，更多的是当时特别需要钱，可是当老师的钱是非常有限的，死工资只能养活自己不能解决更多问题。

 通过网络，他认识了他第一家公司的合作伙伴，也许是他的年幼真诚，也许是他的成熟稳重，他又一次空手套到了白狼！零投入与他现在的合作伙伴成立了一家小公司，他本人应该分摊的房租等基本日常费用，也是由他的搭档先垫付了！公司虽小，但对于当时经济上非常拮据的他，无疑是个大财神！

 由于偶然的机会上了淘宝，并介入到二手笔记本市场。在湖南，卖二手笔记本，曾经有一段时间是他一个垄断了网络市场，基本上是湖南买二手笔记本的都知道有个中国农民，电脑城的个个都知道。买家一般去电脑城看个二手电脑，首先会说一句这电脑他在中国农民那里也看到过，后来电脑城的人也就开始效仿做了，在网络开店卖电脑，现在所有的老板都在淘宝做，好几家做得还可以。他现在要转行，也是多方面原因的，一方面竞争激烈，利润低，更重要的是现在的二手出问题的多，以前的出问题的很少。以前他卖的二手电脑，1000多的也好，一直好用没出过问题，但是现在他卖3000以下的二手都容易出问题，经常有这小毛病那小毛病。他分析了原因，是因为二手机子主要来自国外， 以前的确实是二手电脑。但现在的可能大部分是经过拼装的。所以他现在经营二手电脑特别谨慎。

  从小就体现出商业天赋的他，在淘宝，却干着一些普通商人不会做的事情，策划组织湖南淘友多次大型聚会活动，包括首次聚会及淘宝超ＢＵＹ秀直播活动。联系澳洲大学的淘友资助湖南山区的贫困孩子上学！被资助的孩子，今年以超出省级重点高中线40多分的优异成绩，被孩子所在县唯一的重点高中录取！为了帮助更多的孩子，他组织湖南淘友，开设了淘宝第一个由淘友轮流值班的纯义卖店铺！宝贝都来自淘友的无偿捐增。这也许是他与大家分享快乐的开始！

 今年5月，他正式放弃公司，选择了淘宝，有人说他放着每月上万的收入不要，来淘宝，一个字——傻！他却笑着说，“也许这又是一次完美的空手套白狼哦！”。每个月的机会成本是1万块，这也是空手！？那这只“白狼”应该有多大呢？？

 对于他网店未来的发展，他似乎吸取了做二手笔记本的教训，他只是说：“网商，前提就是诚信！网店的发展，走联合之路是必然，我与wulijun998正在做一些尝试，我认为这应该是一个正确的选择！”具体的发展思路，他不愿意再讨论，也许他怕太多的人效仿吧，我们只能够拭目以待！

四．诚信网商，美好未来

“在网上购物最讲求的就是‘诚信’，失掉了‘诚信’也就失去了整个市场。”他在接受媒体采访，谈到自己的经营之道时，戴跃锋反复地向记者强调“诚信”的重要性。

戴跃锋回忆说，一次一个北京的顾客看中了一款笔记本电脑，谈好价钱交易后，顾客发现电脑的充电器弄错了。“当他们意识到错误之后，在最短时间和她取得了联系，并赔付了200元钱，而买一个相同配置的充电器只要100元左右，虽然这个过程中他们有所损失，但却赢得了顾客的信任，值！”

最难忘的是一个教授的话，一位50多岁的教授,好象是吉林疾病控制研究所的主任,那时候他们单位到湖南旅游,单位的人都去了韶山,他就到他这来了,说在网上看到他店，特地过来看看，另外买了个小电脑，他看他年纪那么大，就和他聊起来了，他说你怎么想着在网上买东西呢？老教授说，“当你找到一个信誉好的卖家，拍东西的感觉非常不错,接着把钱打给他，等待收到宝贝的那种感觉是非常美好，心情非常愉快！然后当你收到东西，打开它的时候，又是一种惊喜！卖家总会给你带来传统购物无法得到的快乐！接着就是用这东西的时候, ,东西很好用，好用就自然会想到购买时那种喜悦的心情！所以从购买到使用整个过程都是快乐的！当然这必须建立在卖家是非常诚信的前提上。”他把这些话总结了一下，就是“诚信创造快乐！”

他参加了赢在中国的竞选，顺利进入前3000名，值得一提的是中央电视台《赢在中国》用他的话做了个宣传片，就是节目开头的一个宣传短片采用了他的参赛宣言。“我坚信，我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方!”

 然而，他仍然一直认为自己是个普通商人，我问他商人的标准是什么呢？他告诉我下面这段话：

普通的，就是安心做买卖，不做亏心事，赚到基本的物质保障，过上比较知足的生活（他特别强调：知足是心态问题哦，不是物质的多少可以决定的），自然他就为国家的商业流通，经济繁荣做了贡献。不普通的就像马云，但是他们在追求自己人生的同时，只要是合法的，合乎道德的，也都是为国家做了贡献的。在他看来：只要在国家政策与伦理道德允许的范围内，做好自己的事情，追求自己的梦想，就是为国家做了贡献！

三创连锁的创业人生传奇

他16岁打工,26岁创业,他希望自己36岁的时候能有所成就。他最初只有中专文化，但是他却攻克了行业内的世界性难题，为所在的企业带来了上亿元收入；他曾经视金钱如粪土，重朋友，讲义气，宁可别人负他,他绝对不负别人，但是也因为轻信“朋友”导致初入商海而几乎落的倾家荡产；他三度创业，最终淘宝安家落户，依靠网络经营博得创业以来的第一次真正意义上的成功；同样也因为他重义气，重情谊，他得到了很多朋友的信任，带来了许多意想不到的生意和收获，他相信朋友多了，所以也好做了。他为了家庭放弃高薪，也因为为了家庭创新了新的货源模式；今天他认为自己在生意场终于找到了大概的方向，但是他的事业仍然在起步。
这就是他，一个自认为特别适合做网商的人----------吴立君。

 认识他的人都叫他吴总，他的故事他们出头说起，有点长，要稍微有点耐心。
一，少年得志
16岁中专毕业后，他来到广西河池一个小镇上的小企业工作，虽然企业不知名。但是生产的产品却是几乎家家户户都用过，就是电视上面的显示器里用的玻璃澄清剂，换句话说就是让电视看起来相当清晰的产品，原来国际上的三星,大宇,NEG及国内的安彩高科、宝石电子等这些企业都是用的他们企业生产的产品。
93年机遇巧合，那一年也是他工作的第一个年头，他开始了技术方面的攻关。当时存在两个方面的问题，一个是由于工艺方面的原因，澄清剂制造成本高昂，为了能够节约成本，就必须改进技术，二是要解决新工艺中如何将不合格产品变成合格产品的问题，因他们的产品是用在玻璃中做澄清剂的,要求非常高,否则生产出来的显示屏就不清晰电视就会模糊，而这个过程需要把锑酸纳的一个新工艺的产品变成白色,只有白色才是合格的。  
为了解决这个难题，93年底，工厂组织了三个攻关小组同时进行，为了保证技术的隐秘性，为了让技术掌握在少数人手里，攻关小组相互之间都是保密的，彼此之间不能打听，而后来攻关技术一旦完成，马上就有技术间谍过来了。这是后话，暂且不说。他就是其中一个小组的成员。自诩为技术型人才的他，在这个时候充分发挥了主观能动性，也因为少年气盛，不知天高地厚，他发挥了拼搏创新精神，那个时候几乎是废寝忘食的进行，也是哪个时候，他开始迷上了化学， 但是,因为他原有的知识不够,所以就天天啃书本，化学书籍几乎是看小说般的代过，翻过，也因为他运气好，（他总是谦虚的这样认为），在偶然的机会中，他发现了一个很多年来被大家所忽略的细节，因为是老工艺，所以以前根本就没有人去注意过那些细节,但却碰巧被他发现了，以前很多人不是没有发现，但是大家都被习惯蒙蔽了。对于初次接触这个问题的他却不同，他完全是小学生心态，打破沙锅问到底，所有的都要弄个清楚明白，于是这个被大家所忽略的细节就被他抓住了，其实当时也没有弄明白是怎么回事,直到经过近一个月的摸索才发现, 哪个就是一个催化剂，利用这个催化剂可以大大节约成本。两个月后也就是94年初，这个问题终于解决了。
97年他又率领大家攻克了一个世界性难题，这个难题是在前面催化剂的基础上进一步深入和发展的。这个难题是所有同行都关注的，所有同行都期待的，所以挖墙角的事情也经常发生，难题解决后，就有同行想高薪聘请他去指点一下,先送他8万元的现金支票,支票上写着他的名字,但是他一口就拒绝了,如果他指点一下,对他来说是小事,但终究是对手,别人只要晚一天知道这技术,他们生产的产品就有可能占领更大的市场。后来事实证明,他们工厂几乎垄断了世界的锑酸钠市场,产销量世界第一。 然后97年底工厂因也真正实现了高速发展,每年翻几十翻的，后来已经从几十万的小工厂变成上亿了。
99年他在公司做了管理者代表,负责ISO9002质量体系，他的薪水是从80元翻到1万的,哈哈原来拿是技术发明奖,后来是拿的年终奖了,每年至少在5位数以上，后来效益好的时候有6位数，不过他当时对钱根本不敢兴趣,因为哪时没有地方花钱，他所在的地方是偏僻小镇,平时出门有车,招待签单,吃饭不要花钱,他的钱只能躺在银行睡觉,所以他每个月能花100元就很多了，而当时那个镇上就他们一个企业 ，所以对于钱真的没有任何概念，那时候看着这些钱没有一点感觉

  其实他本来是有分配工作的,中专毕业后，当时他一个亲戚在市里是负责干部编制安排的,亲戚给他找了一个800元/月的，但是他觉得老家那地方太落后,他应该先到外面去闯，后来就有个亲戚介绍他到长沙来锻炼,结果就拿这80元/月,但他很卖力的干，后来才来到了广西闯荡。

二．第一次创业：重情谊，初涉商海，几乎倾家荡产

2002年，当时他已经是企业管理代表，居于一人之下的高位。而且待遇优厚，大家对他也是充满了敬仰，企业在技术攻关下已经走到了上世界第一的位置，但是他要离开了，尽管老板极力挽留，尽管自己也热爱那份工作，给了他少年所有的梦想和潜力发挥的空间，但是他还是为了下一代放弃了高薪，离开了对身体健康不利的环境回家，整整休息了一年。 他用自己赚的钱，买了一些房产，然后投资买了一些股票，回家后当时拿钱买了三套还投资了一些股票,买了一个门面,再买了些保险,钱就全部花光了，他99年牛市进去炒的股票,当时的钱放在银行他觉得没什么用,所以就拿出一部分去炒，后来碰上熊市被套牢了，30万进去滚了一下,只剩点骨头出来了，现在他还有5000股科龙电器,他笑言，这些将来将送给他的女儿长大做嫁妆 ,但也说不准到她手里会大赚一笔。
   对于离开哪个企业，他从来没有后悔过，今年那个企业已经快处于停产状态了。他走以后,随着竞争加剧,技术泄密，厂家都大打价格战,所以一直都在走下坡路了，现在的老板又在转移阵地。其实一切都正常，他们已经挤垮了中国生产锑酸纳的大部分的中小工厂,别人都没有生路了,只有想尽一切办法来对付他们，包括派间谍。工厂当时保持了5年的世界第一，后来就慢慢退步了，他说也许他们攀登的是一座尖峰,到达锋顶后再往前走一段平路继续朝前走就是下坡路了。

2003年4月一个偶然的机会，他开始了人生的第一次创业。 他喜欢交朋友，而且大度爽快，碰到了白水杜康酒的业务员，并很快交上了朋友。这个朋友很快向他推荐了白水杜康酒，说是八大历史文化名酒之一，是个大品牌，公司也非常有实力，谁做了这品牌的代理后只要在家坐着数钱就可以了。由于对创业的饥渴，也由于没有经历过失败的教训，那时候对朋友是纯粹的乱讲义气,最主要是他们也不知道这笔钱该怎么花。他没有进行任何考察，就相信了哪个朋友的话，他们一拍即合，随便选了个日子就去签了合同，至于合同内容他没有去过问，一切都由朋友做主了。心里想有这个朋友信誓旦旦的承诺，而且这边市场都是他说了算，合同有没有都无所谓，只是个形式做个样子而已。首次提货20万，他便取得了湖南长沙总经销权，心里喜孜孜的。认为能够很快就发财了冲动的发财梦想和轻信为失败奠定了最好的基础。

提货后，他那朋友不愧是营销高手，很快就给他拟定了市场方案，招了十几个业务员，不到一个月时间，他们很快就进入了长沙的大部分有名的酒店终端，包括通程、华天这样的大酒店和玉楼东、火宫殿这样的百年老店，20万货也很快就铺完了，于是在朋友的催促下他又进了10万。在铺这10万货的时候他开始发现问题了：业务员只管铺货，反正只要铺出去就能拿工资，铺得越多工资拿得越高，而对于酒店来说，不要花钱的酒来多少可以接多少，能不能销售出去都不关他们的事情。这样两个月下来，他几十万的货铺出去却只收了一万多元的销售款回来，他开始意识到问题的严重性，于是找负责营销的朋友商量，说不能再这样下去了，否则他整个家产都会被玩完。但他那朋友还是坚持己见，并劝他再去提货，他当时不同意，因为仓库里还有很多货没有销售出去，甚至铺都没有铺出去，觉得没有必要再提货了。他的朋友很不愉快，认为他现在要靠他来策划销售，于是他只好再暂且尊重朋友的意见，所以又提了10万元的货。其实当时提货时他心里也挺郁闷的：为何他到厂家去提货必须要用现款，而他往市场销售经过几个月却连提货款的10分之一都拿不回，更不要说什么利润了，甚至收回来的货款都还不够发工资。

就这样他一直咬牙坚持着又过了几个月，后来他却发现了一个令他非常震惊的实：给他负责营销的朋友除了领取他和厂家给他的双倍工资外，还享受着厂家10%的提成（也就是说他除了几千元一月的工资，还一共拿走了他4万元的提成，至此他终于明白了他一直都在催着他多进货的原因），他感觉这中间可能还有猫腻，于是迅速调查了一下白水杜康在陕西的市场行情，结果却令他瞠目结舌：那边的市场零售价就是他的进货价！他狠狠地痛斥了那个所谓“朋友”的所做所为，然后让他马上收拾行李滚蛋。

他一走，他就想到还有很多厂家承诺报销由他先垫付的费用还没有报，于是找到厂家，厂家却已他没有完成销售任务（年提货量380万元）为由拒绝他报销，并再次承诺如果他再进10万的货他们可以全部给他报了。此刻，他已经不会再有那么傻了，一纸诉状以不履行合同义务为由将他们告上了法庭，在法院的审理过程中，本以为证据充分的他却对自己所签的合同傻眼了：他当时和厂家签定了一份正本合同，合同内容体现的是一种买卖关系而非代理关系，他交了钱，他们给了货，互不相欠。同时他还和他们签定了一份补充协议，所有规定厂家应尽的义务都在这份补充协议上，补充协议上的甲方是“杜康酒业湖南大区”，乙方是他，但在他那朋友的操作下，他们销售的时候有时候就是用的“杜康酒业湖南大区”的名义，要打官司可能只能找自己打了！厂家以合同主体不符轻轻松松的就让他败诉，并白花了诉讼费。碰上这样的事情，他只能打落牙齿往肚里吞，第一次创业便这样惨烈的以失败而告终了。

说到底，虽然这次失败，由于轻信，由于没有经验，其实他这人的防骗经验还是很多的，陌生人想骗到他的几乎没有，终究他也在外闯了那么多年，但熟人想骗他却是很容易的事情。一个非常简单的例子，有认识的人找他借钱，他从不拒绝，有时候借几万也不写欠条的，他觉得如果开口说要欠条那就太俗了，也因为当初对于钱确实没有什么概念。 刚开始有点说不出口，现在他觉得他说“不”是在对自己负责任，他必须要有这个勇气说出来，不然的话他可能永远都不会成功。而这个转变过程也是比较长的， 是在这几年商海的挣扎中意识到的，当时就是不肯说不，导致现在还有4万多的欠款无法收回:有朋友借的，其实给朋友借点小钱他还是乐意的，这同时已经变成了他考察这个朋友值不值得交的标准。因为现在有小钱不还，他有可能避免了今后的更大损失。:也有交易中的欠款 他做酒的时候，欠帐的酒店是一大片是的, 现在还有4万多没有结到的款,并且已经成为烂帐了.酒店拖欠供应商的货款是家常便饭

但是今天他还是很相信朋友，相信淘宝有句话叫做:交朋友,做生意,朋友多了,生意自然就好了。有很多是朋友介绍的,但大部分还是靠搜索找过来的，
其实他的方法很简单,他是在不断寻找新的货源,不断寻找新的利润增长点,如果你选择的产品是大众化的,除非你有非常好的价格优势,不然的话别人很难从几千几万个产品中找到你.但如果你找的产品既是大家所需要的,而且也很少有人销售的,那可以想象,从几十或几百个产品中搜索到自己的产品还是很容易的，还有他发现有些卖家在标题设置上有问题,连最重要的关键词都不写出来,别人肯定很难搜索到.

三.第二次创业：树栽好了，乘凉的人却不是他。
    第一次创业虽然失败了，但他并没有气馁，并很快就平静下心来，开始思考着他的下一步该怎么走。他分析了自己的现状：如果他现在马上改行，那么他剩下的没有销售出去的白酒就算是永远都收不回投资了。但他辛辛苦苦建立起来的网络都还在，他可以充分利用现有的网络资源东山再起，去找一个品牌合作，这样也许可以一举两得，既处理了自己的库存，又发展了新事业。
    要想找到一个能和他一拍即合的厂家合作，他首先想到的就是在阿里巴巴上发布信息，让有意向的厂家主动来找他。03年9月他在阿里巴巴上发出了一条寻求糖酒副食类产品合作的信息，没想到很快就有一家叫做烟台马登来庄园葡萄酒公司的厂家看中了他的网络资源优势并主动找到他。这是一家外商独资企业，产品质量好，设备先进，规模虽然不大但有香港正大集团的后台背景，他基本是比较满意的。但为了能达到长期合作的目的，双方对这次合作都很慎重，他们经过了长达一个多月时间的艰难谈判和互相考察，最后双方终于携手合作。
    由于吸取了第一次的失败经验教训，这次的合同他签定得非常认真，考虑得比较周详。他不再以经销买断的身份来经营市场，而是将风险利益和厂家捆绑在了一起，他们共同出资，共同做市场，产品他也不用再出钱，前期他交10万的保证金给厂家，货可以根据市场需求无限量提供，他只管利用自己的网络优势迅速占领市场即可。

这次的合作非常顺利，他用他血汗钱买来的教训来经营着市场，市场的发展速度是令人比较满意的。他攻城略地，很快就占领了长沙的很多夜场和大中型酒店以及一些有名的连锁超市，并很快就发展了株洲，湘潭，益阳，娄底，邵阳等地的经销商。到2004年底的时候他们便已经收回了100多万的货款，是全国销售回款最多的地区。至此他对前途信心十足，他开始准备实施更宏伟的计划：2005年争取销售回款额达到300万以上，2006年达到500万以上，5年内达到1000万以上，这个目标同时也得到了厂家的认同。
    但人算却始终不如天算，他的目标同时也让厂家萌生了收回市场自己做的想法。市场一片向好，厂家为何要终止合作呢？很多人会不理解，其实他当时也没有想明白，但现在想想，他觉得合情合理。谁都不希望自己的命脉被别人抓在手里，受别人控制，随着市场的发展，越来越多的产品及货款要经过他的手才能回到厂家，而且他要从销售款中提取一定的利润。虽然他在签合同时自认为考虑得很周详了，但他还是犯下了两个致命的错误：一是让厂方代表直接参与了市场销售，掌握了整个市场的网络信息；二是由于考虑到刚开始双方都是一个试探性的合作，合同期限只定了一年。

 当然话虽如此，厂家对他也是不敢轻举妄动的，因为仓库掌握在他的手中，在市场上他的说话也是很有份量的。所以厂家对他采取是是软硬兼施的手段，厂方代表指使几个手下将仓库的货在过大年的那天偷偷的全部搬走，等他发现并报警后，厂家高层马上打电话给他赔不是，说他们根本就不知道这件事，并狠狠的训斥了厂方代表的不对，让他原谅一下，因为那厂方代表是公司总经理的表弟，等过完年后大家再心平气和的谈谈。
    2005年他过了一个很不自在的年……
过完年后，他们开始继续运做市场，而他却将时间和精力花在了与厂家的继续谈判上，因为他06年的合同都还没有续签。经过一段时间的谈判，他考虑到关系已经不太融洽了，套用厂方代表的话来说他是胳膊扭不过大腿，他不主动退出只能是浪费青春甚至连本都捞不回，此时离开至少厂家还能给他退回保证金和市场费用，这样虽然没有赚到钱，但至少不会亏本，思量再三他最终还是选择了算帐走人。

对于两次创业，虽然前后最终都失败了，但是结果不同，第一次创业让他从对于创业的认识发生了根本转变，第二次创业又让他最终选择了放弃，在利益平衡中，明白依靠别人，是不可能的，也是不现实的，要想创业成功，必须选择自己独立。
两次创业锻炼了他，前面两次创业给他提供了磨练的机会，他也真正体会到了失败是成功之母的涵义。两次失败带给他的，还有就是他的少年锐气减少了，多了份成熟，更多的理智和思考。
他觉得可以用他在一篇贴子里的一段话来总结这几次创业的心得比较好:他不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆！他不因昨日的失败而颓废，因为这是成功的起点！他要忘掉昨日的一切，是好是坏都让他随风而去。他信心百倍，迎接新的太阳，相信今天是此生最美好的一天，只要他一息尚存，他要坚持到底，因为他深知成功的秘诀，坚持不懈，终会成功！

四．第三次创业：淘宝之路，他找到了自己的坐标

    经过第二次创业失败后，他发誓他再也不在这个行业呆下去了，他要彻底放弃这块鸡肋。但他的出路在哪里呢？哪里才是他的坐标？他坐在电脑旁，订着闪烁的屏幕，开始对自己产生了怀疑，对前途产生了迷茫，他苦苦的冥思着……
    他觉得他也许应该先将仓库里20来万的酒变成现金，彻底甩掉心理上的包袱，于是他继续选择在阿里巴巴上发布出售信息。由于一心想将库存清理干净，他发布的价格很低，很快有人来电话咨询，但他担心最多的就是怕他这酒是假的，任他怎么解释对方都抱迟疑的态度。他邀请他过来当面交易，但他怕他是以低价信息引诱他上当的，所以他提出货到付款，但他又担心在路上会生出什么事端来，最后不得不做罢。他想要是有什么办法能够解决网上交易的诚信问题就好了。这时候他开始在网上知道了支付宝，同时也知道了淘宝，知道了网上开店。
    以前经常要受超市酒店等终端的窝囊气，现在他也想自己在网上开个店过过隐，万一要是能将库存的酒全部卖出去也是个好事。2005年7月4日，他在淘宝注了册，并很快通过了身份认证。
　　有了店还需要一个店铺名和店标，因为这是第三次创业，并且希望自己的网上店铺和加盟店越来越多，所以他给自己的店铺取名叫“三创连锁”。他为自己制定了“创业、创新、创一流服务”的三创理念，将“诚信”作为三创的创业之本；“货源”作为三创的创新秘诀；“一流”作为三创的服务追求目标！
　　 他还为自己设计了这个店标，这个标志形状象把扳手，象征着勤劳致富；又象个火车头拉着轻巧的车厢飞奔；前面两竖加后面的一个“Ｃ”代表着三次创业，一个比一个高预示着一次比一次好；“Ｃ”即是创业的“创”和成功的“成”的首字拼音，寓意第三次创业成功。
    店铺开好后，他便将自己的库存酒以及一些小礼品、闲置物品全部拍好照片放到店里销售，很快就有人拍下了他一件商品，他记得非常清楚是一个自己没有用的全新的诺基亚手机的外壳和电池，反正自己拿着没有用，就随便标了个价，没有想到就成交了，这让他的信心倍增，他预感到了这里面的商机无限。
　　但接下来他发现他店里的酒全部被小二删除了，并通知他达到３０件则做关闭店铺处理，他数了一下，幸好还没达到数量，不然的话就被封店了。这时他才关注淘宝规则，淘宝不允许个人销售酒精类产品，这件事也让他意识到要想从事电子商务这个行业，必须先要熟悉规则，于是他认真的到“淘宝大学”去学习，尽量遵守淘宝的规则。最后他的那些酒在阿里上面很便宜的卖掉了，大概只收回成本的10%。
　　酒不能卖了，他面临了店铺卖什么的问题。他觉得他要找一些网上没有的商品或者比较少的商品来做。当时他通过网络搜索到了一种心灵宠物幸福海藻，在淘宝也很少有人卖，而且概念很好，于是他立即来了兴趣。刚开始找了一个厂家的经商商做代销，因为他也不知道市场反应怎么样，所以就先试销，接到单后再由通知厂家代发货。
这些幸福海藻一推出后，果然不出所料，咨询的人非常多，也有很多要批发的。其中有一个浙江义乌做魔豆魔蛋的老板，在旺旺上和他聊了很多次，他也凭着他做市场的经验替他分析市场行情，他认为他说得非常在理。他见时机成熟，便邀请他过来参观考察市场。他欣然应约而至，这次他做成了自网上开店以来的第一笔大单：１０万元！
　　但后来，慢慢的他发现幸福海藻做的人越来越多，竞争开始越来越激烈，凭他的经验，他觉得这个产品快要到头了，他必须要寻找一个新的利润来源点。他通过自身的亲身体会，感觉库存或二手市场有很大的潜力可挖，就象碰到他这样急于将酒出手的人，价格自然要比市场价低很多，所以他只要看到二手或库存方面的信息就很感兴趣。终于有一天，他找到了一手的传真机、打印机货源，质量好，价格也非常有优势，他大胆的将货提回来，很快他便卖出了一批又一批，来批发的人络绎不绝。
在淘宝，他认识了数不清的淘友，尤其是很多的湖南卖家，他们都非常乐意和他交往，在他们的湖南淘友组建的好几个ＱＱ群里，他被数以千计的商友所认识和接纳，他成为他们当中的活跃分子。

五．非常合作，非常前景
　　２００５年１２月，淘宝网在湖南金鹰之星栏目举行的超级ＢＵＹＥＲ秀比赛如火如荼的进行。因为是在湖南长沙举行，当时组织湖南淘友到现场为选手加油助威的事情自然就落在了他们湖南淘友的头上，在这个时候他认识另外一位淘友------“中国农民”。
也就是那个时候，他们开始了第一次合作，他很欣赏农民，中国农民也很欣赏他， 农民佩服他的创业精神,他觉得农民一个有理想,有上进心,策划组织活动能力强的年轻人,很有发展潜质，于是他们开始了第一次合作，第一次合作应该是和他合作组织湖南淘友支持淘宝的活动,支持超级BUYER秀，结果就获得了大奖，从那以后，他们经常聚会，商谈各种活动，
也从哪个时候开始，他更加意识到了团体的力量。他们两个人也成为一对非常良好的合作伙伴，甚至现在参加十大网商竞选，他们也是抱成团，一起打天下的。而且他们不仅仅是一个人两个人，而是整个湖南网商的集体缩影。他们的团队非常团结,在线下经常聚会，经常在一起讨论聚会固定的有一二十个,如果算上成员那就多了，虽然目前淘宝还没有批准他们成立湖南商盟,但这个组织却一直存在多时了。 他们有一年时间的长期交往了,网上和网下经常见面，他们一起资源共享，他们比较枯燥的网商生活也慢慢变的充实，而且他们的生意范围也在逐渐扩展。网络改变了他的生活，他的生活也因为网络而变的丰富。现在，谁能忽视网络这个曾经虚拟的，而今天真实存在的东西呢？我们的世界将越来越同一，市场将不会有地区国界的限制他们的组合方式也将超常规整合，关注着比赛的进程，并组织着淘友到现场加油。
在圣诞节的那个晚上，也是比赛结束的那晚，淘宝网总经理孙彤宇先生（财神）邀请他们共进晚餐，并和所有在场的店小二和超ＢＵＹＥＲ选手彻夜狂欢。在狂欢会上，他们获得了由“财神”亲手颁奖的目前世界上还是唯一的一个奖项：“超级ＢＵＹＥＲ优秀组织奖” 给大家报个料,财神来湖南的时候他就强行赞助了20件红酒,感觉财神的酒量不错，因为淘宝的店小二们太讲客气了,他要赞助他们不同意,但他觉得大家这么远跑过来,他也只是想为了表示一点感激之情,因为是淘宝让他自创业以来第一次赚到钱.所以他们是真正的”财神”啊,他和农民出自内心的感谢淘宝,所以他们还特意制定了一块精品湘绣,上书"百年淘宝,百年诚信"送给了淘宝。

从淘宝注册至今，很快就一个年头了。这一年来，几乎每天他都在进步。他的网店规模由原来的一家拥有到现在的6家（如果算上阿里巴巴的话则是7家），包括淘宝，易趣，拍拍等各大C2C网站都注册了网店，通过网络他的年销售量合计达到了100万。今年5月份，他进驻长沙QQ电脑城，开起了他实体连锁店的第一家店。
现在他正准备联手组建一个货源基地,目前正在谈判过程中,是否能成功还不好说,如果能成功的话那肯定是一个淘宝大店了。将文化与产业相互结合，他的经营也在逐渐从低层次向高层次过度，他对于经营的研究也在逐渐改变之中。

六．做网商，抱团打天下
网商——一个崭新时髦的名词，让他找到了自己的定位，找到了人生的坐标！
他认为自己最适合做网商，首先一点,因为他已经离不开网络,如果让他一个小时离开电脑他能受得住,让他一天两天离开电脑他可能还能憋得住,三天离开电脑他可能会发疯,没办法,已经中毒了。而且在网络中还可以为他带来赚钱的快乐,并让他以很快的速度交很多的朋友:。虽然他前面做生意不是都亏了,几乎很少有投资成功的他 从商以来,唯一能给他带来利润和快乐的就只有电子商务了，他记得好象是比尔盖茨说过:21世纪要么电子商务,要么无商可务!所以他们选择网商这个职业是对的，他刚开始是为了将自己库存的20多万酒销售出去，不懂规矩啊差点被关了哈，最后还是通过网络卖出去的,在阿里巴巴上发了很多信息，他到后面已经将出让价格越标越低,仅收回了10%几的成本,没办法,放在仓库要管理,还要交仓储费,更怕霉变老鼠咬,所以只好草草处理，可以算到的直接损失亏了20几万。但是也就是网络让他看到了希望，网络让他重新振作了起来。
我问到希望通过创业赚到多少钱呢？他觉得至少应该超过打工时的水平才行。不过他自己创业不亏损,能赚钱,不管多少他都非常开心了。对于金钱的要求，他似乎真的不多，但是对于快乐的要求比较高。参加网商竞选，他认为对于能不能当选,他们没有考虑过这个问题,他觉得重在参与是的,他唯一感到欣慰的就是这些失败让他得到了深刻的经验教训。
不过他现在言成功还为之尚早。事业刚刚起步，相信为未来一定要靠自己的努力，希望能够成功。

七.告诫

对于后来者，对于很多希望进行网络经营创业的人们，他有一些告诫，这些都是实际经验的总结，凝聚着他的血与泪。
首先,网上创业要诚信,要将"诚信"作为自己的创业之本。只有诚心，守信用，才能得到顾客的信任，只有顾客信任了，才能忠诚，顾客的忠诚会带动更多的顾客，带来更多的生意，连锁效应就会产生。
其次,要不段创新,说实际点就是不段寻找货源,寻找新的利润增长点,寻找新的发展机会,就象他最初找的产品幸福海藻很好销售,但后来做的人多了,竞争激烈的时候他就换了一个不太激烈的:传真机和打印机,但现在又开始竞争加剧了,所以他又在寻找新的产品了.他将货源作为他的创新秘诀，他认为货源就在身边。但是这要靠细心发现的,他的意思是希望大家能够找到自己有优势的,或者自己认为有发展前途的。 而且没有把握的情况下可以先进行尝试，
第三，一定要做好售后服务工作。随着产品的同质化加强，服务将是最大的竞争点。他的售后服务就是追求一流服务,本来他这卖二手产品的信誉100%的在淘宝是很少的,但他却做到了。说实话，二手产品也是有利润的，不过他觉得现在做二手商品在发展上受到一定阻碍,所以他已经在寻找新的产品: 做还是好做的,只是他觉得不利于自己品牌的推广,从长远来看,他必须要靠新产品来打江山，比如说他选择的传真机,目前他可以自豪的说,在湖南省他的销售量远大于他们有实体店的销售量,因为他们辐射的范围太小,而他却是面向全国市场的 要不就用他的创业,创新,创一流服务来做个经验总结。
第四，要寻求新的合作方式。现在，他采用的是承包制, 他是固定给提供货源者一定的比例提成,没有底薪,赚多赚少他不管他们，但是这样别人可以得到自己想要的，他也能得到稳定的货源和稳定的质量,如果质量出问题,就由供货者他自己解决,并且扣除一半的提成,所以他会很用心的,他们的机器质量也是最稳定

网店带动的品牌之三创农民

三创农民淘宝，结缘民族品牌

CCTV中央电视台报道滩头御泥坊吸油面纸原材料手工纸加工过程

滩头楠竹手工纸因历史悠久，特色鲜明被日本、台湾、大陆等众多海内外媒体追踪报道，本帖贴出中央电视台二套和七套2次节目报道的部分图片，供大家了解滩头楠竹手工纸这一稀有资源。

开场白：滩头历史悠久，文化灿烂，始建于隋朝，是全国七十二古镇之一，也是国家现代“民间文化绘画之乡”，滩头年画、香粉纸（吸油面纸）和色纸俗称“滩头三绝”，享誉中外。锦绵起伏的群山，漫山遍野、青翠欲滴的楠竹，清澈见底的溶洞溪水，古朴淳厚的民风为滩头增添了灵气。以楠竹为原料的纸艺加工源远流长，起于明朝。滩头香粉纸在乾隆年间为朝廷贡品，也正因此，滩头曾有“莫说滩头口岸小，四十八个钱米流”的美称。

湖南卫视《晚间新闻》报道滩头御泥坊原材料泥浆加工过程！

《潇湘晨报》为湖南网商【三创农民】参选十大网商拉票助威！

湖南网商【三创农民】自接管“御泥坊”民族特色天然护肤品牌以来，倍受各大媒体关注。网店生意也出人意料，正式开业11天，支付宝交易额已经突破十万人民币，信誉从零升为100%三星卖家，网络代理店突破百家。阿里巴巴、《深圳青年》杂志、红网等媒体均做过相关报道。【三创农民】在接受采访时还买了个桄子，说下一步更有意想不到的新动作，具体情况，我们只能够拭目以待！