这一单，我真的亏了！（原创）

        -----流砂缘007

关键词：垃圾桶 产品营销 上海靖楠

一直在想，是否有必要把这笔垃圾桶生意说出来，毕竟就做生意来说，这是一笔失败的交易。

大约在20多天前吧，晚上大概9点多种，QQ上出现了陌生人的信息，一天原来是询问我们公司生产的垃圾桶情况的，加为好友后，根据他的情况，我在公司的销售网站上给他推荐了几款产品，并且把产品的性能和报价给他做了说明，详细的给他分析了各款产品的优缺点（这是我一贯的做法，我觉得前面说清楚，比后面客户来找你要好），他又问了我们的产品到他那的运费的情况，因为是在江苏吴江，当时我想应该不会要多少钱一只的，就和他说可能要10块钱一只吧，一晚的聊天都很顺利，他说最后的决定权在老板那里，他叫我把几款产品做一份报价单传到他邮箱里面给他，因为当时已经很晚了，我说明天上午给你做行不行，他说明天早上他们那个台湾的老板要看的，叫我晚上一定做好。没办法，客户的需要我总要满足，连夜做好报价单，已经是12点多了，传到他邮箱里面，就等着他的消息了。

第二天，收到他的消息，说是他们老板叫他问问我们的垃圾桶能不能再便宜一点，因为对他的印象不错，我也没有更多的讨价还价，就和他说每个款式再给他优惠10元。这时他重点向我确认了两款节能环保垃圾桶的价格，我一看晕了，原来昨晚忙晕头了，把一款我们卖650的垃圾桶，标成450报给他了，一查QQ聊天记录，上面是谈的650，可一看报价单真是报的450。我和他说这款垃圾桶报错了，卖450的话，我自己要赔钱的，叫他和他们老板解释一下，他说他们老板已经看到价格了，再和他解释会怀疑他在里面有什么问题。没办法了，讲出去的话，总要算数吧，只好再在450的基础上给他再降了10元，真晕！完了我和他说：“兄弟，千万别向你们老板推荐这款垃圾桶呀，你要一只两只还可以，你要个几十只的，我真赔不起呀！”他说，我尽量不让老板买这款吧。相信做生意不希望客户买自己的产品的，你们大家可能都没有过吧。呵呵！

没办法，只能等了，这心情有点像犯人等着宣判的那一天，说实话，我真的希望这笔生意做不成才好。第三天收到他的消息了，老板首批定了6只垃圾桶，5只其他款式的，有1只是那个报错价的，心里的一块石头总算落地了，一只垃圾桶的话，我也就赔200块了。可问题又来了，那只垃圾桶没现货，要现产才行，他们又急着要，这种节能环保垃圾桶因为工序复杂，生产的话，最快也要一个星期。我问他能不能一块发货给他，因为车子出去跑一下，光油钱都不少了，他说先让我把另外5只有货的先发给他，他们要急用，没办法只能又多出一次油钱了，因为数量不多，就按正常的交易，这生意我们也没有什么钱可赚的，何况是报错价的情况。

因为答应了三天内第一批货到他那，我还特意找到了苏州货运物流--张娜娜，让她帮我联系一家信得过的物流公司，以确保一定准时到货，货到的那天，我正在去杭州参加阿里社区大会。路上接到他的电话，他在电话里面质问我道：“你不是说运费是10块一只吗，怎么是25一只了？我都和我们老板说好了是10块一只的，这多出来的75块谁付呀？”晕！真是屋漏偏逢连夜雨。我说运费我只是大概的价格呀，又不是我能决定的，可他说已经和老板说好了，总不能叫他出吧，没办法了，我只好叫他等另外一只垃圾桶收到后，如果实在报不了，多的部分我给他出了，因为我知道，最后这只垃圾桶更大，运费一定会更高。

昨天他收到了最后那只垃圾桶，运费是30，今天我打电话给他确认了一下货到了没有，他说已经提了，老板只给他报了每只垃圾桶10元的运费。我要了他的账号，把多出来的95元运费转到了他的账上，没办法，做人总人讲诚信吧，收到钱后，他给我发来短信说，下次再买垃圾桶，我一定还找你。

想想这笔生意，从一开始我自己就有失误之处，报价单错误是其一；随便估计运费是其二；没有及时了解产品的存货情况是其三。虽然我也有种种机会来为自己开脱，比如说那款垃圾桶没有存货，我可以借机说不能生产，因为我们之间又没有签订合同，只要我不卖，就能减少很多损失。运费我当时说的是可能是10元一只，而没有肯定，我也可以就这话回绝他的要求（甚至他都没提这要求，只是我主动答应他的），可我不能这么做，我不能因为自己的失误而让别人承受损失。细细算来这笔生意我真的亏了，但转念一想，做生意不可能总想着去赚钱吧，亏了这么点钱，可我学到了经验，交了个朋友。正所谓“吃一堑，长一智”吧！这些是多少钱也买不回来的，就这方面来讲，这笔生意，我也赚了。