一篇原创帖给我带来的十万元订单[该文章系转载]

    本身做产品，做的就是服务，做的就是质量，做就要做出自己的优势，为此我也迷茫过，站在网络销售的十字路口，不知道向东还是向西，向南还是向北。

   低价劣质的产品虽然量大，但是无利可图又不能给客户一个好的质量保证及一个满意的服务，不是我的销售方向，但是没有办法，网上生意把价格放到第一位的采购商甚少，把质量与服务放到第一位的优质客户甚少，虽然整天忙得没有喘气的功夫，可是效果少之又少。更别提上论坛，写博文，广交四海商友啦。

   就这样过了近四个月，自己又反思，到底是哪里的销售方法不对？后来尝试性的利用论坛与博客，于是写了自己的第一篇原创帖《陶瓷洁具选购指南》以自己专业的眼光，以揭露的言语，写出了陶瓷洁具行业的内幕及质量好与差的鉴别方法，没有想到，自己的第一篇阿里论坛的处女作反响还不错，点击与回复还让我满意，成了火帖，这样也极大的提高了我的写做兴趣。

   帖子发布的第四天，旺旺的聊天窗口弹出了一个商友的询盘信息，大家聊得很开心，就询问我们的一款马桶的价格，我报出价格后，象以前那种杀价杀价再杀价的情况没有出现，只是问了一句这是最优惠的价格吗，我说是，你也知道网上生意难做，价格透明不敢抬高价格，对方并没有说什么，就说能发一套样板吗，我说可以，于是就按对方提供的地址发到了黑龙江，一个星期后，接到了一个电话，说道我是黑龙江XX公司的，你的样板我收到啦，我知道是谁啦，就热情的与对方聊了起来在电话中，我说样板怎么样，请多提宝贵意见，对方说还可以，说请问贵司的传真是多少，我如实相告，他说你现在在传真机旁边吗？请到传真机旁边接收一份传真，请签字回传，我说好的，电话挂断啦。

   我来到了传真机旁边，看到了传真机吐出来的一个纸，拿起一看，抬头写着黑龙江XX公司产品订购单，一看底下的金额十万零两千元，天啊，我不相信自己的眼睛，百思不得其解，这难道是老天的垂怜，这难道是天上掉下的馅饼，我拿到订单赶快回拔了刚才打入的那个电话号码，对方开口的第一句就问，你好张先生，请问订单收到了吗？我说收到啦，我说吴总有个问题我想问一下，你为什么就这么轻易的下单给我，他说我信得过你，更信得过你的产品，我问其原因，他说你是不是写了一篇贴子叫《陶瓷洁具选购指南》我说是没错，他说我看过了写得很好，做为一个行业人士，别人对这种行业的内幕想法遮掩，而你能主动揭露，通过这我能看到你的坦诚，样板不是收到了吗，质量完全让我满意，我们公司的发展思路与你一样，把做好质量与服务来做为发展目标，追求最低的价格而牺牲这些并不是我们想做的，所以呢，刚好我们需要求购一批高质量的产品，只可惜借助网络想找一个合适的供应商比较难，毕竟不是现实中的生意，就这样一笔生意顺利的谈成啦，我主动让步，十万元成交，降价两千，合同顺利的签下来啦。

    通过这件事让我感慨，我终于找到了一个找高质量客户的方法，终于找到了自己的质量与服务的表现方式，这些问题是我一直困扰不解的问题，在此我要说声阿里论坛，谢谢你，我以后更应该好好利用好论坛及博客这个营销工具。