本文由东莞市龙秦化工有限公司独家冠名赞助
自从:2008年情人节礼物--飞来的订单!后订单接二连三的来,不管是新客户也罢老客户也好,都好像要赶着下单.这不昨天很晚才回来,今天本想睡过懒觉的,无奈客户在催啊,刚起早餐没吃就又接到一个老客户的订单!
也许在别人眼里看来是我太幸运罢了,其实自己心里还是很明白的,那就是我做足了功课.做营销,我喜欢做功课,而不喜欢老找客户的,那么什么是营销功课呢?我做的就是帮客户解决目前面临的,及可能存在的问题,尽可能给客户更多的选择余地;有人也把这叫做方案吧.或许所有的营销人员都会做,如果想要成为优秀的营销员,就必须做一个完美的解决方案给客户.
那么怎么才能让客户喜欢并选择你的方案呢?
一 有针对性 它要求我们营销员针对不同的客户提出相关的方案解决,而不是一视同仁,一成不变的.作为营销员要准确定位每位客户及确定他们的需求.比如说,我山东那位客户需要的玩具边绒布打底浆,这种浆是用来印制玩具印花用的,那么你就不可能推荐其他的制衣类产品给他,你只能尽可能制定一个与此有关的解决客户目前存在的问题.
二 实用性 作为一名优秀的营销员,他必须熟悉自己产品的各项性能与操作技巧,对于客户来说更喜欢与这样的营销员打交道,他希望能直接解决和回答自己的疑虑,而不是转来转去的.
三 价格合适性 这是很多客户首选的考虑问题.首先你要考虑为客户节省成本,而不是去扩大成本;其次是时间成本与经济效益.像我上述所说的例子,客户使用我的玩具打底浆后,与之前使用的产品在时间与成本上有突出的比较后,客户切身使用感知后,他才会肯定哪种方案好吧.
四 竞争性 在市场上,几乎没有什么产品没有竞争对手的,在我们国内更是激烈化.要想客户在这样的情况下选择你的方案,那必须是你的方案中某点打动了他.一个是差异性:还是以述例子来说明,让客户明白我司的玩具边绒布打底浆与其他竞争对手不同的地方在哪,是好压烫还是干燥的时间比较快还是易操作等;其次是我们的价格优势,第三就是我们的服务好,等等
五 灵活性 笔者个人认为灵活要具有耐心,像我昨天送货的一位新客户,其实我在去年八九月就有接触,后面的几个月时间里就一直有联系,其打样-再打样-再打样......反反复复多次后,昨天订单来了.它告诉我们营销人员切不可急功近利,客户反复要你打样,肯定是需要你的产品,没有哪个客户喜欢无聊到要样品玩的,相信我,给他点时间,订单是迟早的事!其次是你的方案要远见性与系列性.越来越多的客户如果决定了跟你合作,那么他就更喜欢也更愿意尽可能的在你这里采购到他全部需要的材料.我昨天送货的客户就是一个很好例子,除了我送去的丙烯酸树脂(固浆)外,她同时希望用我的消泡剂及其他一些助剂.
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
龙秦主产批发:环保印花胶浆|玩具边绒布打底浆|高弹性尼龙白胶浆|高亮光弹性透明浆|金葱浆|发泡浆|PTF增稠剂|防粘剂|950白胶浆|5842手感浆|水性色浆|分散色粉|丝印印花材料|泳衣拉架白胶浆|透明浆|600D手袋(织带)打底浆
该文章已被资讯录用,点此查看 金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
昆山凯赛机械密封有限公司,电话:0512-57459648 传真:0512-57454369,网址:www.msealschina.com
升格叉车竭诚为您务!!联系人:徐畅 电话:0512-65689649手机13914979686 昆山升格叉车 http://www.ks-upg…
苏州物流: www.051256.net 苏州行李托运: www.suzhouhuoyun.net.cn 2. www.ksandong.com 苏州网址…
上网导航:VIP18导航网 http://www.vip18.com 常用网站 常用工具 地方网站 教育学习 工农商经 国外网站 创…
是呀,订单能够接二连三,
是要自己花足功夫的!
谢谢蔡兄的支持
的确如此,其实接单的背后有多少辛酸只有自己最清楚了.
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
呵呵......
慢慢来相信你会更好的
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
谢谢娜娜的支持,
互相学习吧
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
有道理,作为一名优秀的营销员,自己必须熟悉自己产品的各项性能与操作技巧
本公司奉行科技领先,用户至上的经营理念,多年来致力于超声波实用设备的开发研制工作,目前已经形成超声波…
南通卓越精密件有限公司 需要(弹簧)的朋友别忘了找我了. 联系电话:13806276023 0513-88898728 www.zhuo…
支持一下,我也同意您的说法。自己尽努力去做,我想一定会有回报的
宁海英达电器厂专业生铝合金LED手电筒,大功率手电筒,开瓶器和老虎扣,产品远销欧美及世界各地,…
谢谢分享.
做足功课.
欢迎大家光临昆明小丫的淘宝店: http://shop35221383.taobao.com/ 走过,路过,可千万不要错过…
扬州市邗江星马旅游用品厂欢迎您!公司网址:www.china-yzxm.com 诚信通档案: http://yzxmtxling.cn.alibaba…
和生兴时尚品牌女装馆http://shop34779492.taobao.com/LOVE满屋妈咪宝贝店http://shop59807781.taobao.com/
大舟箱包 主要生产背包,学生包,旅行袋,购物袋,腰包等包袋产品。联系人:庄先生 联系电话:0595 2258…
欢迎大家光临昆明小丫的淘宝店: http://shop35221383.taobao.com/ 走过,路过,可千万不要错过…
和诚信通卖家(常州晨强化工有限公司)买东西被骗,阿里不管,我死之前一定要杀了他!以后大家都用支付宝吧,否…
LZ写得很不错,,做业务就应该这样,一定要做足功课,不能急于求成。
飞通国际货运代理有限公司,竭诚为您提供最好的国际空运,DHL/UPS/FEDEX/TNT国际快递,国际海运,台湾海运门…

景宇相框,装饰您的梦想! 上海景宇实业有限公司--“相框,一体相册,图库及个性礼品专业供应商!”诚信通:ww…
加油!
华隆厂是一家专业从事实木套房、卧房家具、洒店家具制造、设计、销售为一体的综合型企业,占地几十亩,座落…
没错的 我不能灰心 好好努力 总会有订单来的
湘乡市萌菌苑科技发展有限公司:供应优质保鲜天麻、益湘和天茯月饼、益湘和天茯烘糕等天然绿色养生食品 …
有朋友也这样跟我说过,做好自己该做好的事,订单是不用担心的,只要有第一个订单,做好了就会有接二连三的订单的
是呀,订单能够接二连三,
是要自己花足功夫的!
苏州润飞商务有限公司 http://www.szruifei.net.cn/ 更上壹层楼的博客 http://szruifei.blog.china.aliba…