（原创）阿里网上贸易，改变农村人种瓜得瓜，种豆得豆望着庄稼等丰收思想观念（YC）

           这些天都在想一个问题，也在创造性的思考一个问题，那一天咱农村人也是，“富得流油”这样的说法未免夸张了点，但是，“富得流油”在今天的农村已经是到处到是，现在国家对农民致富提供了很大的优惠政策，鼓励农民能够多致富，刘垸粉笔就是在新时期下，凭着一群有志向的农民走出了一条有地方特色的道路，想改变思维方式，变产业为增长点，就必须下大工夫，让大家都能够参与进来，共同走致富道路，只有大家把十双手，更多的手握在一起了，那就是一份团结创事业打天下的决心。

          小产品怎样能够从农村市场，打入国际市场这必须变得更具有创新竞争力，  让小粉笔出口国际大舞台，这就给了我们很大的责任和使命感，一个人的失败，关系着一个村，甚至一个地方经济的发展，如果做好了，就是一个地方经济新的增长方式，增加农民致富创收的产业生产方式，粉笔产业是应城地方的一个传统工业产业，它一直支撑着一个地方和一群农村人的致富道路，转变新经济增长方式，就必须多做大家的思想工作，让大家能够掺得透，明白这个实道理，就像种庄稼，我们不能够只把种子撒在地里就撒手不管不问，  做一份产业和种一份地是一样的，都需要精心管理和施肥，不定期的检查和完善，如果大家都能够把种农田的能手巧活拿出来，每一个人都知道自己的工作和思路，路理清了，道也明白了，就应该放手干起来。

          创新就是改变增长方式，让每一个人都能够在该在的地方，做自己善长的工作，个人与一个产业，这就是刘大锋的又一个新思考，我们不仅仅是帮大家做准路子，我们还要把产品做精做强，让小产品也能够进入国际市场，我们在深入学习国家优惠农村政策的同时，更加深入思考和长远的发展计划，应该有步骤，有方法，有行动，以湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司为着力点，壮大产业，实行公司加农户，产业加创新，市场加开发，不断完善新产品，现在公司目前开发的新产品100多个品种，利用本地工艺生产技术优势资源，大力投入新产品研究，利用技术优势，根据市场需求，将传统的七彩粉笔更新成58彩粉笔，并在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型，玩具卡通型，竞技运动型等五大类多规格无尘、环保粉笔，出口创汇。已形成了集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的产业链，实施了粉笔集团化、规模化生产。
粉笔是刘垸村的传统产业。刘垸村人多地少，人均几分地。解放前，刘垸村集体就开始利用应城“三宝”之一的石膏资源制作“浆粑”，用来给糙米“加白”。“浆粑”的制作工艺与粉笔类似，我的父辈也就是那个年代开始了自己的创业之路，他们做工简单，靠着一些传统的制作方法，把粉笔精心改革和深加工，让今天的刘垸村，暨定了今天的中华粉笔第一村，全国粉笔第一镇的美誉，享誉全国，成为远近闻名的专业粉笔村。

        目前1月份统计，通过电子商务和在阿里巴巴网上贸易销售粉笔180万箱，出口创汇500万元，现在的刘垸村把开发粉笔加工业作为发展村级经济的突破口，总产值过亿元，成为远近闻名的致富村，小康村，应城市新农村示范村，粉笔开发旅游，粉笔展览为一体的产业群。着力做大做强,不断培植壮大。对全村1000多个专业加工户实行“公司+农户”一条龙管理。1998年，又筹集民间资金820万元，兴建了7500多平方米的“粉笔加工、运销销售格局”，将原来一家一户的作坊式生产、分散性销售转变成产业化经营、公司化管理、网络化营销，粉笔加工产业逐步发展壮大，已成为增加农民收入的又一个亮点产业。

 
          如果今天的农村，一群有志向农民把小产品开拓国际市场，那么现在不仅仅是一个产业和一个地方经济，他已经是一个地方把小产品转换成地方经济，带动地方经济增长的一个新亮点，一群不起眼的农村人，用自己的行动证明，我们把优势资源转变成了一个财富矿，让大家都生活好起来了，这不值得任何人的怀疑，仅仅是一群地方农民，是我们做到了。

       地方文人特地为刘垸粉笔赋诗一首：  

                             七律·黄滩景春

                台湖尾尾溜春鱼，碧畈条条润夏渠。
                赤岸林幽鸣曲径，黄滩酱馥叩皇居。
                棉花有誉三村种，粉笔无尘半宇书。
                物阜人明歌景秀，情东富水伴民舒。

注：赤岸、黄滩刘垸，地名。黄滩酱，指黄滩酱油，旧时为上好贡品。三村，指三八村等村。半宇，指半个地球,粉笔无尘指的就是今天的中华粉笔第一村刘垸村,黄滩加快社会主义新农村建设,让农民过上好生活!

     

我的阿里经验分享，和大家共同进步，毫无保留：

如何在阿里巴巴网站上做好销售，是所有阿里会员首要目标！但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事！那如何做好网络销售这块呢？再此我将我了解的经验与大家一起分享！

　　现提供以下几点建议紧供参考，希望对你有所帮助。

一、完善企业信息，（第一步）

　　企业资料一定详细明了，并附上厂房图片，增强买家信服力。如果是诚信通用户，美化企业网站，企业所获得的证书竟可能上传，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好。

　　1、装修店铺

　　招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好，一定程度上吸引客户的眼球，在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。

　　2、橱窗、产品展示厅布置

　　利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击。

　　3、建立友情链接

　　多与一些知名度高的商铺做链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。

　　4、突显公司动态

　　公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗口，有利于客户对公司企业文化的了解。

　　5、人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。

　　6、在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

二、产品信息的发布。（重点）

　　产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

　　发布供求信息时，需要注意事项：

　　1、产品图片一定要真实，清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。

三、阿里旺旺即时通讯工具

　　保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会贸易通等级达到9级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒），等级越高，添加的好友就越多。

　　旺旺群功能：旺旺群是一个很好的功能，能跟在线商友进行即时交流，也可以在交流中发现潜在客户，结实一些对你有帮助的朋友。可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。

四、论坛营销售

　　论坛里都是一些对商业非常关注的人，学习人家的成功经验，另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。

　　利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了.让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大。

五、博客营销

　　博客相当于自己的日记、阿里博客也是一批成功者宣传企业一种有利工具。他不仅仅是情感诉说的园地，更是商业交流的平台。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,增加人气，多建立好友链接。借用博客营销售成就了一大批成功人。利用好此平台，相信下一个成功者将是你！

　　利用广告推荐位

　　多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业，这可是很有效的办法。

六、网络贸易注意事项：

　　价格要合理

　　网络标价一定要慎重，因为网络将全国所有的企业联系在了一起，好比同在个商场竞争，客户肯定逐一个询价，自己的价格一定要与市场行情接轨，不能太随意。报的太高，就会减少客流量。

　　质量要优质

　　产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。

　　服务要贴心

　　服务也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。售前要耐心，售中要用心。售后要专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！

　　坚持，坚持，再坚持

　　网络销售不是一朝一夕的事情，网络营销需要持久战，前期是客户的积累过程。不要因为一两个月接不到单就放弃了前面所做的一切，那样真的是前功尽弃了。坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难！

我参加十大网商了，凝聚每份爱，回报每个人，为社会贡献更多！

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 我的参赛宣言：“一个人的富有不算真正的富有，所有人的富有那才算真正人的富有”