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【销售技巧54】亏本产品卖高利润的高超技巧
发表于 2008-05-02 14:47
版主奖励：40点
镜文前面的几篇文章都有说到现在原材料与劳工成本上升的不争事实。价格升与不升？相信每一个企业以及每一个业务员都为之头痛不已.降价容易升价难！如何决择？ 而看一下这个故事令人回味，却试问又有几人做到？： 日本战后重建时期，有一家经营麻绳的企业，从手工业者那里收购麻绳，再销售到需要这种产品的企业去。这种产品因为附加价值低，很多经营这种产品的企业都是在苦苦维系。但是这家公司一出来就赢得了好评，并赢得了很大的市场份额，因为价格更低质量更好。 后一天，公司的经营者将客户召集起来开会，声称公司即将倒闭，并将三年以来的帐目全盘托出，客户们惊讶的发现原来这家公司三年以来都是以成本价在向他们供货，一分钱都不赚。客户们就在想：如果这家公司倒闭了，他们采购这个产品的价格就意味着更高，质量上或许无法和这家公司的相比。最终，客户们答应了提高采购价格10%。 公司又在供应商（手工业者）那边如法炮制了一回，结果就这样一个附加价值很低的产品，让这家公司一来一往得到了20%的利润空间。 | ||
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修改于2008-05-02 14:50:25
edit
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发表于2008-05-02 14:50
真快，大哥，没有人比你更快啦。
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发表于2008-05-02 15:11
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发表于2008-05-02 21:16
改变一种战略手法.
他们应该有读过孙子兵法才会这嘛有才的.
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