【网商实战】有效的软文啥样子？YC

心乱他弟 文

这一段，论坛的软文非常多。我大致看了一下，这些软文大都痕迹明显，效果一般。

有些朋友受网络上流行软文的影响，喜欢在文章中塞上自己的网址。这一点，在阿里论坛，是被禁止的。即使是企业的阿里商铺和旺铺网址，一些论坛也是很抵制的。所以，动不动就弄上自己的网址或者链接，很容易被删除，得不偿失。

还有一些朋友为软文而软文，产品信息传播得突兀、明显，有的甚至是在编故事。我相信，利用网络进行交易的朋友，一般都能看出这是软文，从而产生厌恶感。

说了半天，我想说的是：最有效的软文什么样子。有效的软文有没有规律可循？我认为，最有效的软文是作者以分享有价值的经历、经验或者教训为第一目的，而不是首先想这篇文章能透露多少产品信息，能吸引多少客户。

拿我举例，我前几天写了一篇阿里网商案例的文章《抓住四点，他在阿里订单不断》，这个文章丝毫没有提及我的产品，整篇都在分享那位网商的经验。但是，结果却出乎我的预料：有好几位朋友主动找我，咨询我的教材《阿里接单秘笈》，成交了几单。

我也写过不少透露产品信息的所谓软文，也有人咨询，但成单率显然比正常的文章少很多。所以，我认为，写文章，先别想着产品，把自己对别人有意义的东西写出来，更不用想什么文彩，真实、自然、有用，就是最有效的推广工具。你的分享能引起共鸣，人们自然会查看你的信息。

当然，在自己博客中发表文章，显然自由得多，不必想这么多，想介绍产品就介绍产品，想说其他就说其他。只是，如果“收敛”一点，也许效果会更好。

附注：这个文章已经透露了我的产品信息，略有软文痕迹，但我自认还算自然，不会影响大家阅读的兴致。