在各种产品的价格越来越透明的今天，商家的利益受到挤压。这是价格战必然的后果。而造成这样的结果是同行相互残杀。要想在这激烈竞争的时代生存。走价格战必将是一条死胡同。要想出类拔萃。我想应该做到以下几点；一，做好自己品牌的宣传。二，不断推出新产品，三，在保障产品质量的前提下，做好销售服务，

路过,坐坐

我以前做的是电话销售，与陌生拜访，但现在我这两种都放次啦，主做网络营销，网络营销，做好了，可以事半功倍，在我看来是这样。

我的一些成长文章，关于电话销售的，关于陌生拜访的，我都有写一些在销售技巧专栏里，而最新的网络营销是如何做的？朋友可以到我博客中看一下，下面的一篇文章，或者会给你一些启发：

现在有32万多诚信通会员，4000万普通会员，要想销售出成绩，不付出努力，不找出自己的风格，不在客户面前让他们在网上就感觉到你的企业形象与诚信，想客户下单只有想像着冷手拾个热煎堆一样，靠运气！

成功肯定要有方法！

方法不能完全克隆别人的，但可以学习别人的，然后加入自己的元素，加以完美，从而让自己在行业中脱颖而出。梁镜文以前四五年也是一无收获，但最近在网络上彼有收获。也不敢说对楼主说什么大话，但相信我的一些经验可能会对你有帮助。有时间不妨了解了解。

让目标客户找到自己是做网络生意的最根本。而价格又成为成交的一个重因，以下这篇文章，或者你可能有启发：

为什么高价格的客户不找你？ 作者：梁镜文（所有文章，未经同意，不得转载）

在阿里采购的都是在找便宜货吗? 发表：2008-04-15 16:08 楼主 我在阿里在销售3年多了,感觉采购们没有多少是要看质量的,首先都是问价格,大家有这样的感觉吗?是不是来这里就是为便宜?

以上问题是在阿里经营战略论坛上一个诚信通网友的提问，梁镜文看后，很有感触，特回复如下： 　　镜文觉得：楼主的问题也是以前我一直在觉得的问题，甚至一度退出了诚信通半年都没有续费用，打算放弃阿里诚信通。 　　但现在我已经不这样认为，同时我也已经找到了应对这一个问题的答案，那就是要让客户看到我所生产的铰链所属档次： 一：做好阿里诚信通网站，把自己的图片与文字信息尽可能的优化，让人一眼就明了，诚信通是做网络生意成功的一个不错的选择，是展现网络诚信的一个窗口。 二：勤发信息或者利用竞价，让客户一找产品，首先找到的是你，这也是一个实力的见证。 三：做博客与论坛，写相关的产品信息知识，形成自己的专业文章，让客户认识你的专业与可信性，博客可以从一个侧面去让客户认识企业与个人，博客对客户的影响力已经得到很多网络人士的认可。 四：如果可以，建议把自己想要的关键字做到搜索引擎的首页或者尽可能靠前，这是一个公司实力的又一见证。 五：尽可能的占领消费者的网络眼球。如果长时间仍然存在于网络。诚信，也就在无形中形成。 吸引高档次的客户找到您： 一：梁镜文是2007年度十大优秀博客之一，我所写的·【铰链专家讲铰链】专栏文章在各大小搜索引擎中都处于比较靠前的地方，专业，让客户看得见。 二：而龙升五金是五年阿里诚信通企业，诚信，让客户也看得出。 三：再加上，龙升铰链信息几乎遍布于各大小搜索引擎与各种B2B网站，BENO品牌铰链形象在网上深入人心。龙升已经不是一个低档产品的代名词。 因而，综合以上的所有这些，梁镜文在这两个月里，就凭网络接了几十万的新客户订单，且都不是低价格订单，二段力铰链和高档液压铰链都有，有的客户甚至说明问完了所有的门铰生产厂家但最后还是选择了与我合作。 让客户自己选择与你合作： 　　为什么高价格的客户不找你？主要原因可以从我昨天一个客户的电话可以看出结果：“你好，梁先生，我看了你的博客和你们公司在网上面真的是很热闹，随处可见，也相信你们的专业，我们用的铰链都是要好的铰链，我们一年的销售额有十几亿，我们原来用的是**铰链，我们现在也想寻找一些合乎要求的配套厂家，我想再亲自问一下你，你们有多少人，多少产量？” 　　当我告诉对方我们一个月的产量是一百多万只铰链时，对方讲了声“遗憾”，我们的规模还达不到他们的要求。 　　从这一个电话来说，我不遗憾，我在网上宣传的形象已经打动了客户来电询问的心，不能谈成功所差的或者只是其中的一些细节。正如我前面的一篇文章中提到的一个美国客户，他就说：“他宁愿扶持一个专业质量信得过的中小企业，也不想跟那些大得对客户都不在乎的厂家合作。”客户不合作总有他们的原因。 　　各有所求，我们不要求跟每一个客户都能一拍即合，因为每一个人都会有自己不同的立场与思考的角度，但只要他们还在关注我们，我们的网络营销就达到目的，而我们在网络上不断的接单，而做出来的质量正如他们所期待的那样，最后不断成长，相信，他们那些需要大规模才能合作的客户还是会有与我合作的一天！

   其实，危机并不可怕，可怕是大家不能够正确对待，危机的到来，对我们来说，有不利的一面，也有有利的一面。有利的是国家为我们做主，是我们的大后台，是我们的坚强后盾，目前国家正在采取宏观调控措施，保证人民的利益不受损失。还有我们是中小企业，船小好调头，可以随时调整产业结构，损失也不会太大。不利的是，原材料价格不断上涨，产品价格又不能浮动太大，否则就要失去客户，生意越来越难做，请大家记住是难做，而不是不能做。

  我公司同样也要面对这个问题，我用老办法，新观念应对。

  1、我公司加入阿里3年以来，有专人管理诚信通，贸易通每天保持在线12个小时以上，频繁重发商业信息，每月参加关键字竞价。同时在全国各大网站也购买了关键字排名，因此吸引了一定数量的客户群（除了非洲以外世界各地都有我们的客户），公司也具备了抗击一般风险的能力。比如上个月我公司与一日本公司签定了70万元的合同，我准备发货时，对方说公司倒闭了，并且还想要回10万元的押金，我的做法是，是你违约在先，扣除押金，这批货我另找买家，结果没出一个月，这批货就卖出了一半，总体算起来还有利润呢。

  2、我公司产品原材料是有色金属，大家都知道有色金属的价格浮动很大，每个月都不一样，我的做法是，既然签定了合同，就是赔本也按合同执行。再接新单，无论是新老客户都执行新的价格，在签合同之前是要讲清楚这些，如果你不同意新的价格，那只好拜拜了。。。市场经济就是这样，否则就不是市场经济了。

  3、不断开发新产品，走在同行的前面，争取做到生产一代，储备一代，研发一代，用新产品来吸引客户。

  4、关注阿里，也就掌握了市场，因为阿里的信息具备了多、快、新的特点。重点关注你的信息排名，大家都知道你高了，他才低了，你在前面，他就在后面，所以要争高、争前、争客户。。。

  5、竞争也好，危机也吧！这是革命化大生产的前凑，是科技进步的信号，是人类文明、社会进步的象征，因此，我们要与竞争握手，与危机为伴。如果一个企业没有了竞争对手，这个企业将面临死亡。如果一个人没有了危机感，这个人生命的存在也就没有了意义。所以我们要寻找竞争对手，时刻站在危机的肩头，去拥抱美好的明天。。。。。

呵呵,支持

加油

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