客户对我说：“小单可以看出你们做业务的前途”。YC--阿里巴巴商人论坛

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楼主回复:15浏览:70 客户对我说：“小单可以看出你们做业务的前途”。YC

蚂蚁精神打个招呼秀才三级
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发表于 2008-11-20 13:26 版主奖励：15点

做业务的，不管是网上销售或者是底下去跑，我们都是希望能够得到客户的认可的。被客户认可就是对我们个人的一种认可，所以我们要时刻记住这句话，对待每一个单我们都要很认真的去对待。

前段时间我一直在琢磨着增加销售业绩的方法，我想我可不可以多出去跑跑，进行陌拜，增加每天拜访客户的次数，虽然不一定会见到很好的效果，但是还是有点作用的吧。说干就干，提早跟自己的潜在客户约好，差不多8点的时候，就去拜访今天的第一位客户，累了，就在车上休息休息，等到了可行的时间了再去见面，养足精神，好好面对客户。和客户聊聊当前的经济危机，以及对方所关注行业的发展和我的产品断路器，不能够光自己说啊，得，找个话题让我的客户在那说，我慢慢的听，呵呵，听着听着，听出了很多的眉头，原来我的客户有很多郁闷的事情呢，我就纳闷了，虽然销售和采购一直被统一于业务这个名词，但是随着国内产品的供过于求，很多采购地位应该很高了的，还有比做销售更郁闷的事情吗？就这个疑问我问了他，

他：“现在很多业务都不愿意接小单。”

我：“为什么呢？小单虽然小，但是也是可以赚钱啊，也是有利润存在的啊？”

他：“利润是有的，比如你做我的小型断路器这个单，你们是厂家，而我是你们的最终消费者，虽然我因为盖房子需要的断路器也不少，但是对于一个厂家来说，就是一个很小的单了，而我又不愿意找经销商”

我：“确实，不过虽然是所谓的小单，但是我们公司都是平等对待每一个客户的，不是向着单子看的，我们以前公司老总自己创业就是一个一个小单慢慢成长起来的，所以他一直都在教育我们要平等的对待客户，而不能够因为单子的大与小来对待客户，这样就不利于我们公司的长远发展，我也考虑到了您所需要的断路器的量是很少，但是只要定下来我还是会去做的，呵呵”

他：“我也是看出来了，我这么一个小单你都跑来了第二次了，象其他厂家的业务听了我的单子少，也就放弃了，你也别怪我让你跑第二次，我这样做有2个方面的原因，第一，你给我的价格我在你第一次来的时候了解了，毕竟我还要时间去了解市场价格，所以第一次我没答应你，所以叫你回去；第二，别怪我这个人很滑头哦，我是要看看你的人品和做这笔单子的诚意，别说这是个小单子，以后我有需要还是会找你帮忙的”

我：“哈哈，*先生在采购我的东西的时候也在考虑我的人品啊，呵呵，谢谢你对我的信任啊，我对待客户都一样的”

他：“呵呵，是的，我看出来你是个很有前途的人，好的，这个单就交给你了，对于交给你，我放心，小单可以看出你们做业务的前途，所以，加油干，小伙子。

我和我的客户的这次合作就这样以一个小单开始了，我不知道我们以后会不会有什么合作，但是他给我的是信心和信任，所以我们做业务的千万不要放弃小单，不论什么都能够给我们带来广阔的人脉和以后更好的合作。

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