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在阿里接单，主动好还是被动好？YC
发表于 2008-11-27 17:30
版主奖励：40点
在阿里接单，主动好还是被动好？
心乱他弟 文
昨天在论坛看到一个有意思的帖子，大概意思是问阿里会员如果想接单，是主动找客户好，还是被动等待客户找上门好。我在销售《阿里接单秘笈》过程中，也经常遇到客户提类似的问题。
我接触过很多阿里会员，那些在阿里有些名气，比较有经验的朋友，大都是被动等待客户上门。这里的被动是要加引号的。因为这些朋友不是做在电脑前，啥也不干，坐等客户下单，而是他们做足、做好前期工作，比如打理旺铺、精选关键词、发好供应信息，再辅以论坛、博客、旺旺、软文等等工具。这些工作做到位了，就能吸引客户主动上门。
也许很多朋友不认可我上面的说法，但是，这些东西都是经过实践检验过的。不少朋友也做了上面提到的工作，但是效果不好。原因在什么地方？我认为，主要原因还是出在这些操作者身上。一些基础工作没做到位，没做细致，没有坚持，导致无果而终。
被动等待客户的朋友一般很少主动找客户。用他们的说法，就是在网上主动找客户太困难了。费了很大功夫，效果依然很差。有这么多时间，还不如做好一些吸引人的工作。但是，也许有很朋友，选择了主动出击。诚信通用户不用说了，查看求购信息，主动联系求购客户等。更有朋友充分利用阿里公司库，结合电话营销来推广产品。效果也不错。
心乱他弟的建议是，利用阿里平台是件很费力的事，所以，在人手不足的情况下，先做好基础工作，“被动”吸引客户主动上门。在有人手的情况下，做好基础工作的前提下，主动出击，多点撒网，方能取得最大收获。
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修改于2008-11-27 20:22:56被推荐为资讯
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发表于2008-11-27 17:34
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发表于2008-11-27 20:30
精华回帖
“被动”等单好比恋爱中的女追男，主动出击好比男追女。常言说：男追女，隔重山；女追男，隔层纱。孰优孰劣，一目了然。
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发表于2008-11-27 20:40
用我们的真诚建起这座桥梁，用我们的虔诚祈盼所有商友的事业、工作都一帆风顺！
心随爱走，爱遂心愿，大家感恩节快乐！
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发表于2008-11-27 20:43
精华回帖
呵呵，前阵子也讨论过这个问题，一般来说，被动的成交率是比较高的！但是主动的机会比较多哦，记得，我刚做业务的时候，天天去找潜在客户，加了好多的好友，可是没有成交，不知道是不是我能力不行呢还是怎样？可是呢，客户自己来找我的，一般都会成交的，搞不懂咋回事，晕晕的。。。
我认为阿里接单，既要主动也要被动。。。
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发表于2008-11-27 22:25
很多人之所以失败，就是没有把目标集中到一点坚持不懈地走下去，而成功者则把目标集中到一点，并锲而不舍地走到最后。
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发表于2008-11-28 07:53
相对来说，对于成熟的客户我们采取主动，对于不成熟的客户我们采取被动
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发表于2008-11-28 08:52
以下是引用专业铸就精品在2008-11-27 20:30的发言：
“被动”等单好比恋爱中的女追男，主动出击好比男追女。常言说：男追女，隔重山；女追男，隔层纱。孰优孰劣，一目了然。
这个比喻有意思！
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发表于2008-11-28 09:31
在当前经济情况下，我认为还是主动点好
供应万能角钢，仓储货架，镀锌钢衬，快装货架......
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发表于2008-11-28 10:25
主动和被动2者紧密结合是最好的
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发表于2008-11-28 11:02
让客户自己上门的成交概率高一些。
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发表于2008-11-28 11:56
阿里上面有主动又要被动，双方接合才是最有效果不是吗///
本公司主营批发销售粮食，食用茵，豆类，花生等农副产品，联系电话：0734—2551656，手机：…
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发表于2008-11-28 12:15
主动与被动都都需要做好前期工作,有的人只会发广告,可是连免费的旺铺都没有开通,这样的广告宣传都是无用的,
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发表于2008-11-28 13:25
有的客人喜欢主动，有的客人喜欢被动！
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发表于2008-11-28 14:33
主动也好，被动也罢，重要的还是自己是否在网络这个平台上用心了，真的花精力上面了，没有接不到单的，互联网的力量是神奇的。
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发表于2008-11-28 15:11
来看看,感谢分享
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发表于2008-11-28 15:20
做好推广 等待客户找上门来的生意一般都要好做些····
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发表于2008-11-28 16:00
主动加被动吧
不论坛主动还是被动
我们都在努力的工作着
做好了准备，哪种方式都有效！
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发表于2008-11-28 16:23
二楼的比喻很形象！！但我个人感觉更要具体问题，具体分分析。细分一下所在的行业在阿里的情况，以及潜在客户的结构问题。就拿我们这行业“工艺品”来说吧！07年在阿里成交的有85%来“被动”。也说是说我们的身份是“女生”，这样就可以给“男生”们出很多条件的，比如骋金——样品费问题，快递费问题等等，这样可以让一些诚意不实的男生先出局的，当收了骋金后谈婚论嫁那便是水到渠成的事情了。所以要看你的行业是男是女了。
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发表于2008-11-28 16:37
再来关注,
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发表于2008-11-28 18:39
天气变冷
大家注意身体···
祝大家生意兴隆。。。。
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发表于2008-11-28 19:49
做好准备工作，顾客自然找到你。
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发表于2008-11-28 20:18
楼主所说的被动是聪明人的做法。
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发表于2008-11-29 10:17
谢谢分享，祝大家周末愉快！
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发表于2008-11-29 10:53
周末愉快!
再来支持好文章!
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发表于2008-11-29 12:02
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