16、这个是不是软条款，急！！！！ INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE ISSUED IN THE CURRENCY OF THIS CREDIT IN NEGOTIABLE FORM FOR THE FULL INVOICE VALUE PLUS 10 PERCENT COVERING ALL RISKS INCLUDING MARINE， WAR/FIRE/THEFT/INSTITUTE CARGO CLAUSES 1982，（A）FROM WAREHOUSE TO WAREHOUSE ，VALID 60 DAYS AFTER DISCHARGE OF GOODS MARKED CLAIMS PAYABLE IN EGYPT。 17、请教信用证所需文件问题，谢谢解答 请问signed and stamped commercial invoice in 3 originals showing unit price in goods descreption +clean on board bill of lading full set consigned to ......and notify......freight prepaid 18、关于埃及的信用证求教！ 46B： 1）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN ORIGINAL +3 COPIES CERTIFYING AT THE SAME TIME ORIGIN OF GOODS ，CONTENTS ARE TURE AND AUTHENTIC ，PRICES CORRECT AND CURRENT，AND THAT IT IS ONLY THE INVOICE FOR THE MERCHANDISE DESCRIBED THEREIN ORIGINAL TO BE CERTIFIED BY C.C.P.I.T AND LEGALIZED BY THE EGYPTAN EMBASSY/CONSULATE EXISTING THE COUNTRY。 这个条款还有点不太理解具体该怎么操作啊还有要他们的大使馆认证该怎么做呢？？ 2）CERTIFICATE OF ORIGIN，SEPARATE STATING NAME AND ADDRESS OF MANUFACTURER CERTIFIED BY C.C.P.I.T AND LEGALIZED BY THE EGYPTIAN EMBAASSY/CONSULATE EXISTING IN THE COUNTRY STATING THAT THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN。 这个又该怎么做呀？？，是不是埃及的单证都要他们使馆认证的啊？？？ 1、需要由贸促会证实、埃及大使馆或领事馆合法化 2、同上 阿拉伯国家通常都有这样的规定的。 19、请问各位.这是什么证明. THE VESSEL CARRYING THE GOODS IS OF STEEL CONSTRUCTION, CLASSED WITH A MEMBER OR ASSOCIATE MEMBER OF THE INTERNATIONAL ASSOCIATION OF CLASSIFICATION SOCIETIES (IACS). 20、SIGNED COMMERCIAL INVOICE ISSUED BY BENEFICIARY IN THE NAME OF APPLICANT DECLARING THAT THE PRICE STATED ARE CURRENT EXPORT MARKET PRICE FOR THE GOODS DESCRIBED THEREIN AND CONFIRM THAT THE GOODS HAVE BEEN SHIPPED IN STRICT COMPLIANCE WITH THE CONDITIONS STIPULATED IN PROFORM INVOICE NO。CLPI050502A （REVISED）DATED 23.05.2005 IN 2 ORIGINALS AND 2 DUPLICATES OF WHICH ORIGINALS MUST BE CERTIFIED BY C.C.P.I.T.这个发票要怎么做啊？做两份原件两份复印件，原件必须是鉴定过的 21、有一个印度信用证这样写着,对议付行的规定比较模糊，不知有无陷阱，就大家来分析一下： 41D AVAILABLE WITH/BY: ANY FIRST CLASS BANK IN CHINA BY NEGOTIATION 22、助L/C条款 L/C 上 42C：DRAFTS AT..... AT 180 DAYS AFTER SIGHT 78:条款 +USANCE BILLS DRAWN HEREUNDER ARE TO BE NEGOTIATED AT SIGHT. ACCEPTANCE COMMISSIONS AND DISCOUNT CHARGES ARE FOR BUYER'S ACCOUNT. 请问这个远期汇票是不是假远期啊 是不是银行可以见到汇票立即付钱,而刻户可以过180天再付给银行钱,但180天的利息是买方(刻户)付啊? 23、engineer S.K.Biswas or any of his nominated technical person will do a quality inspection of the products.so. the exporter should inform the importer 15(fifteen)days piror to the completion of production. an inspection certificate isued by there above named person,or his nominee must accompany the original documents. 这是客户的检验证明。是不是一定要客户的原件证明!传真件行不行啊？ 24、信用证上对保险单要求如下： insurance policy endorsde in blank for full invoice value plus at least 10 percent covering overland transportation all risks and war risks including f.r.e.c,s.r.c.c. and t.p.n.d. 问：1）承保险别如何显示？ 2）赔款偿付地点如何显示？ 3）上面的缩写是什么险别？ 注：我们从铁路到香港。 保险单空白背书，保险金额为110%发票金额； 投保陆上一切险及战争险，包括： “出口货物到香港（包括九龙在内）或澳门存仓火险责任扩展条款”（F.R.E.C） “罢工，*，民变险”（S.R.C.C） 赔付地点应在收货人所在地。 “盗窃提货不着险”（T.P.N.D） 25、请教L/C附加条款 ADDITONAL COND 47A + GSP FORMA CHOPPED ON CELL 4 BY HONGKONG INSPECTION IF THE MERCHANDISE ROUTE INDICATES ITS TRANSSHIPMENT。 如果班轮在香港转运，CHOPPED ON CELL 4是什么意思？请教高人了！ CHOPPED ON CELL 4在FM第四栏盖章。 整句的意思我的理解是，如果FM上指明货物经过香港转运，需要在FM第四栏目由香港的相关检验部门加盖个章。 26、Format Of the BG issued by Birlik bank, Joint Stock Bank, Baku,AZ through Dresdner Bank AG,FRAnkfurt,Germany. pls hlp me !!怎么翻译,啥意思啊!! Format Of the BG issued by Birlik bank, Joint Stock Bank, Baku,AZ through Dresdner Bank AG,FRAnkfurt,Germany. 由Birlik bank, Joint Stock Bank, Baku,AZ 通过Dresdner Bank AG,FRAnkfurt,Germany开出的银行保函. 27、信用正请教! BENEFICIARIES' SIGNED INVOICES IN TRIPLICATE SHOWING: D)NAME AND NATIONALITY OF THE MANUFACTURERS/PROCESSORS/, PRODUCERS OF EACH ITEM OF MANUFACTURED OR PROCESSED GOODS. F)DULY CERTIFIED/ LEGALISED BY THE CHAMBER OF COMMERCE AND/OR OFFICIAL TRADE AND /OR INDUSTRIES ASSOCIATION + CERTIFICATE OF ORIGIN IN DUPLICATE ISSUED/ SIGNED BY THE CHAMBER OF COMMERCE AND/OR OFFICIAL TRADE AND/OR INDUSTRIES ASSOCIATION BEARING THEIR OFFICIAL SEAL AND STATING: A) THE COUNTRY OF ORIGIN OF GOODS,(IN THE EVENT OF SHIPMENT OF GOODS CONTAINING FOREIGN MATERIALS THE COUNTRY OF ORIGIN OF THESE FOREIGN MATERIALS MUST BE SHOWN ON THE CERT.OF ORIGIN,B) NAME OF THE MANUFACTURERS/PROCESSORS FOR MANUFACTURED OR PROCESSED GOODS C)NAME OF THE EXPORTING COMPANY AND EXPORTING COUNTRY. 受益人签发的商业发票一式三份，注明： 制造厂或加工厂的名称和国家，每种产品的生产商； 由商会或者官方机构认证的原产地证并盖章注明： 1、货物原产国（若装运货物含有国外材料成分，须在产地证商表明） 2、制造商或加工厂的名称； 3、出口公司、出口国家的名称 for reference 28、"信用证条款“请各位赐教！！ 在线等 1）AVAILABLE WITH.....BY.....此条款的付款银行如果和开证行是同一家的话，会不会有什么影响？ 2）另外关于71B: CHARGES......... IN CASE OF INUTILIZED L/C, EVEN IF PARTIIAL, OUR CHARGES WILL BE BORN TO BENEFICIARY. 此条款对我们算额外的要求吗？我有权利要求客户取消这个条款吗？ 1） 据我经验，是没有影响的。 2） 所有的条款您多可以同客人协商，但由于有些条款是银行的硬规定，象71B银行在开证的时候会议好几条让开证人来选，当你同客人协商时，客人常用这是银行的规定来搪塞。实际操作中如果该条款不是很苛刻的话，我们均对该条款予以全盘接受，客人怎么开我们就怎么做了。我碰到过一次客人把对方银行的所有开证手续费，代理费等一切费用均算我们的帐头。奶奶的，居然我们审单的时候没看到，白白损失了几百美金。L/C审单还是要仔细。 29、FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING OR MULTIMODAL TRANSPORT DOCUMENT AND TWO NON-NEGOTIABLE COPIES MADE OUT TO ORDER OF BANGKOK BANK PUBLIC COMPANY LIMITED，BANGKOK MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT TEL。****** FAX。******AND INDICSTING THIS L/C NUMBER。 IF MULTIMODAL TRANSPORT DOCUMENT IS PRESENTED，IT MUST SHOW AN ON BOARD VESSEL NOTATION INDICATING THE DATE，THE OCEAN VESSEL‘S NAME AND PORT OF LOADING。 全套3/3的清洁的，已装船的，海运提单或者多式联运单据和两份不可议付的副本，作成：凭曼谷公共银行有限公司指示，注明：运费予付， 通知方：开征申请人。 如果提交多式联运单据， 就必须在单据上显示装船的日期，海船的船名和装货港口。 30、+ A DOCUMENT HANDLING FEE OF USD40 OR EQUIVALENT AND A REIMBURSEMENT FEE OF USD60 OR EQUIVALENT ARE TO BE PAID ON ALL DRAWINGS. 单据处理费40美圆或等值外币,以及偿付费60美圆都必须在每次的付款中支付

31、airwaybill bearing a date of issuance and actual date of dispatch prior to that of the credit not acceptable 32、关于L/c上的产地证要求 46A + CERITFICATE OF ORIGIN IN DUPLICATE STATING THAT GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN AND THAT GOODS DO NOT CONTAIN COMPONENT MATERIALS FROM ANOTHER COUNTRIES, OTHERWISE THE CERTIFICATE MUST STATE THE NAMES OF THODE COUNTRIES AND PERCENTAGE OF PARTS OR COMPONENTS PERTAINING TO THE WHOLE SHIPMENT. 请问如果我们的产品没有外国进口成分，在CO上用不用全段都显示，或都只显示， THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN AND THAT GOODS DO NOT CONTAIN COMPONENT MATERIALS FROM ANOTHER COUNTRIES.就可以了。 谢谢！ 33、信用证的单据要求 1.beneficiary's sight draft in duplicate drawn on ourselvers account opener bearing the clause"drawn under Arab Bank litmited L/CNxxxxx " for 100 percent invoice value 34、documents disposal coditions -discrepant documents presented will be rejected andheld at the presenter's disposal however , if our trade services department dose not actually receive the presenter's instruction to return the documents by the time th allicant has accepted and/or paid for the documents we at our sole discretion may release the documents to the applicant without reference to the presenter .if the documents are so released,we shall be deemed to have accepted the documents but shall not be under any other accepted the doucuments hut shall not be bank ,presenter or any parties. 35、ONE SET OF COPY DOCUMENTS BY COURIER DIRECT TO APPLICANT WITH CERTIFICATE TO US 指的是那张面单还是指我们自己开一份证明呢？自己出一份受益人证明。 36、帮忙解释信用证内容,谢谢! 1.ORIGINAL OF COMMERCIAL INVOICE DULY SIGNED PLUS 6 COPIES CERTIFYING THAT GOODS ARE CONFORM TO ABOVE MENTIONED PROFORMA INVOICE. 2.FULL SET CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING PLUS 1 NON NEGOTIABLE COPY ISSUED TO ORDER AND BLANK ENDORSED NOTIFY PROMOTION 7......(地址) 这是不是代表要通知方背书,而且还要写上详细地址? 3.CERTIFICATE OF ORIGIN GSP FORM A ISSUED UNDER THIRD PARTY NAME,AND DIFFERENT DESCRIPTION IN DEPARTURE DATE, DELIVERY ROUT,INVOICE NUMBER/DATE ACCEPTABLE. 4.EACH PRSENTATION MUST BE NOTED ON THE REVERSE SIDE OF THIS ORIGINAL INSTRUMENT BY NEGOTIATING BANK. 5.NOT WITHSTANDING THE PROVISION OF UCP 500, IF WE GIVE NOTICE OF REFUSAL OF DOCUMENTS PRISENTED UNDER THIS CREDIT, WE SHALL HOWEVER RETAIN THE RIGHT TO ACCEPT A WAIVER OF DISCREPANCIES FORM THE APPLICANT AND SUBJECT TO SUCH WAIVER BEING ACCEPTABLE TO US, TO RELEASE DOCUMENTS AGAINST THAT WAIVER WITHOUT REFERENCE TO THE PRISENTER BEFORE THE RELEASE OF THE DOCUMENTS. ANY SUCH RELEASE PRIOR TO RECEIRT OF CONTRARY INSTRUCTIONS SHALL NOT CONSTITUE A FAILURE ON OUR PART TO HOLD DOCUMENTS AT THE PRESENTER S RISK AND DISPOSAL. WE WILL HAVE TO LIABILITY TO THE PRESENTER IN RESPECT OF ANY SUCH RELEASE. 1. 双签的商业发票正本1份，副本6份，证明货物与上述形式发票所述一致。 2. 全套清洁已装船指示提单正本与1份副本，作空白背书，通知方填写以下地址。。。 3. 第三方开具的签发日期、运输路线、发票号码/日期有异的C/O、GSP FORM A可接受。 这条有些奇怪。是不是漏了个NOT？ 4. 受益人每次提示均需由议付行在此正本单据背面记录。 5. 若单据存在不符，我行保留权利接受开证人接受不符单据的申请。如未有收到受益人相反通知，我行将自行将不符单据照转开证人。凡在受益人相反通知到达之前照转不符单据的，我行不负任何责任。一切风险由受益人自行承担。 37、回复：（michaelfan）[求助]伊朗客户开来的信用证，有... 41A:BKCHCNBJ300 BY NEWFOTIATION (请问是即期吗?)指定的有关银行及信用证兑付的方式（请看一下开证行的名称） 46A:+A)CLEAN NEGOTIABLE FIATA MULTIMODAL TRANSPORT B/L EVIDENCING GOODS EN ROUTE MARKED FREIGHT PREPAID ISSUED OR ENDORSED TO OUR ORDER IN 2 ORIGINALS AND 2 NON NEGOTIABLE COPIES. THE B/L SHOULD BE DATED NOT PRIOR TO THE DATE OF THIS SWIFT MESSAGE OR THE DATE ON WHICH L/C BECOMES OPERATIVE (IF ISSUED NON OPERATIVE) AND SHOULD INDICATE APPLICANT'S NAME, TEL NO.xxxxxxx AND FAX NO.xxxxxxx AND BANK XXXXX IRAN XXXX BRANCH AS NOTIFY PARTY. IT MUST INDICATE THE NAME, ADDRESS AND TELEPHONE NUMBER OF THE SHIPPING COMPANY AGENT/REPRESENTATIVE IN IRAN. (要to order,还怎么将开证人名字?还是只要在只要在提单上注明开证人的名字?要在哪里注明?) 这里写着ENDORSED TO OUR ORDER 意思是说收货人（Consigned）是开证行，并由其背书。所以Consigned一栏中写To order of .......Bank.(开证行) Notify 一栏则填写在伊朗那家银行。要注意伊朗当地的船名、电话、地址。 申请人的名称、电话、传真可写在提单的空白处+B)BENEFICIARY (IFS) SIGNED COMMERCIAL INVOICE MADE OUT IN THE NAME OF APPLICANT(S) IN 2 ORIGINALS 1 COPY OF WHICH SHOULD BE CERTIFIED BY CCPIT PLUS 2 EXTRA COPIES. INVOICES MUST INCLUDE BENEFICIARIES STATEMENT THAT GOODS HAVE VEEN SHIPPED IN STRICT COMPLIANCE WITH CONDITIONS STIPULATED IN PROFORMA INVOICE NUMBER xxxxxx DATED 16.APRIL.2005 AND SUBSEQUENT AMENDMENT (IF ONY) AND BEARING BNF'S CONFIRMATION THAT THE PACKING SUITS THE AGREED MODE OF TRANSPORT. (不知道贸促会能不能对发票进行认证，还有plus 2 extra copies指的是什么?是发票的copy还是贸促会认证的copy?) 指的是由贸促会认证的商业发票付本。 +E)FREIGHT INVOICE ISSUED BY THE SHIPPING COMPANY OR THEIR AUTHORIZED AGENT IN 3 ORIGINALS OF WHICH 1 COPY CERIFIED BY CCPIT. (同样的,不清除这个copy是不是运输发票的copy然后再让贸促会认证啊?) 是的 +L)FIATA B/LS SHOULD BEAR THE PHRASE "PERSIAN GULF" NEGOTIATION OF DOCS WITH B/LS NOT BEARING THE SAID PHRASE IS PROHIBITED. (请问这个"PERSIAN GULF"能注明在提单上吗?是什么意思呢?) 波斯湾的意思。且指明要注明这个。 其实你要是不清楚条款的意思，可以打个电话询问议付行的。 38、信用证!请教 ORIGINAL INVOICE AND CERTIFICATE OF ORIGIN MUST BE ATTESTED/LEGALISED BY KUWAIT EMBASSY/CONSULATE. IN CASE COUNTRY SHOWN IN CLAUSE (C)ABOVE,IS NOT THE MANUFACTURER'S/PROCESSOR'S COUNTRY OBTAIN PRIOR APPROVAL OF ISSUING BANK BEFORE NEGOTIATION. 1、正本发票和产地证必须由科威特大使馆签证 2、假如上面C款中显示的国别不是生产商所在国的话，必须要事先得到开证行的同意。 39、A SEPARATE DECLARATION TO THIS EFFECT FROM THE CAPTAIN OR OWNER OR AGENT OF THE VESSEL IS ACCEPTABLE (THIS DECLARATION IS NOT APPLICABLE FOR UNITED ARAB SHIPPING COMPANY'S OWNED OR CHARTERED VESSELS) 一份单独的船长或者船只所有者或者船代出具的声明可以接受（但是该声明不适用与沙特阿拉伯航运的船只或者起租用的船只） 40、信用证上有这样一句话，不知是什么意思： BENEFICIARY SHOULD CONTACT THE FORWARDER TRANS ACCESS SOLUTION. THE FORWARDER TRANS ACCESS SOLUTION 是什么意思啊?先谢谢大家了. 41、beneficiary"s signed statement certifying that one complete set of non-negotiable documents has been sent via certified or resistred airmail to dallas2000corp,and also has been sent to appliant by fax 这是不是要我们出具一份证明证明全套的副本单据已经通过航空邮件寄给他们，还要发传真证明一下啊 由受益人签名的一整套不可议付的单句...... 同时传真了一份给申请人/ 41、 高手请帮忙翻译一下信用证!!! unless otherwise authorised documents of the follwing nature are not acceptable:(iii)documents bearing a date of issue prior to that of the credit (iv)shipping documents bearing reference by stamp or otherwise to costs additiond to the freight charges,shuch as cost of, or disbursemnts incurred in connection with loading ,unloading or similar operations .(v)any alterations/corrections on documents without authentication (vi)documents evidencing manufacturers/processors name(s)or origin of the goods other than those mentioned in the credit. 除非有特别授权，否则以下单据一律不予接受： 签发日期早于信用证签发日期的。 海运单据上有盖章或其他内容显示要收取运费以外费用，如装卸费等的。 单据上有涂改而未盖有更正章的。 单据上所列制造商或原产地与本信用证不符的。 special instructions for advising/negotiating bank: 1)if we have asked you to add or consider adding confirmation to this LC and Confirmation charges are to the account of beneficiary,Confirmation may be added on the basis that the confirmatin charges are collected from the beneficiary prior to the Adding of confirmation 对通知行/议付行的指示 如果我们要求你们加具保兑或你们自己考虑加具保兑的话，那么保兑费由受益人承担；你们可以在从受益人那里收到保兑费之后再加具保兑。 42、信用证条款翻译 急 请进来看一下 If we give notice of refusal of documents presented under this credit we shall however retain the right to accept a waiver of discrepancies from the applicant and, subject to such wavier being acceptable to us, to release documents against that waiver without reference to the presenter provided that no written instructions to the contrary have been received by us from the presenter before the release, instruction shall not constitute a failure on our part to hold the documents at the presenter’s risk and disposal, and we will have no liability to the presenter in respect of anu such release. 如果我们通知（你们）本信用证项下的不符点，但是，我们仍然保留将不符单据放单给申请人的权利（如果开证申请人放弃不符点，愿意接受不符单据的话），只要我们在放单之前没有收到交单人的书面的相反指示，那么，这就不构成我们的失职（没有考虑交单人的风险和持单听候指示），并且在此情况下的放单，我们将对交单人不负任何责任。 43、we hereby request you to issue on our behalf your irrevocable credit with the following instructions marked(x)where applicable: 这是进口商给银行要求银行给他们开信用证的指示。说： 请以我方名义开不可撤消信用证，相关条款参考以下打了“X”的部分。 外国人的习惯很奇怪的，他们要选的内容不是打“v”，而是打“X”的。 44、 L/C 的问题 做信用证: PLEASE PROVIDE YOUR BANK BY SIMPLE RECEIPT FROM YOUR SIDE BY 30% OF THE L/C VALUE TO ENABLE ...............BANK TO PAY TO YOUR BANK. 请教: 什么是SIMPLE RECEIPT, 有没有什么格式? 紧急! 谢谢! 45、不能准确理解信用证的一句话，请大家看看！ Due to danger of confiscation warranted vessel is not to call at ports and not to enter the territorial waters of SYRIA,LEBANON,IRAN,IRAQ,SAUDI ARABIA,YEMEN,SUDAN,LIBYA or other arab countries excepting EGYPT AND JORDAN prior to unloading in ISRAEL unless in distress or subject to force majeure, 后面半句话的准确意思应该是什么？ 应该是除非是遭遇灾难和不可抗力， 船只在以色列卸货以前除了埃及和约旦， 不的停靠其他阿拉伯港口

46、这是一份转让信用证的条款，帮忙翻译一下： 1.without any responsibility on our part，our client has requested that the transferee be advised the following details relating to shipments under the foregoing letter of credit。this advicce does not form part of the foregoing letter of credit and is for the transferee‘s information only。 2.Special conditions/information to second beneficiary： without any responsibility on our part，we have received instruction from XXX Ltd transferring to you part of unicredit XXX LTD via Basso Acquarz letter of credit number 411830334453 dated 02MAR05。 3.Special instructions to transferee’s bank： Notwithstanding any instructions to the contrary that appear in the foregoing credit it is essential that drafts and documents presented under this credit should be sent in one lot by special courier service to Standard Chartered Bank（HK）LTD 4.hence precludes the transferor from substituting its documents，that bank/financial institution will be helo fully liable for indemnifying the injured party（IES）for all losses that may result from so doing 5.each presentaion containing discrepancies will attract a charge of usd110.00，in addition，telex expenses，if any，incurred by us as a result of discrepancies，will also be for beneficiary‘s account 6.all bank charges outside hong kong including export bills commission in proportional，commission in lieu of exchange in proportional and issuing bank shortfall charges are for transferee’s account。（这个条款是不是很不合理？） 等待你们的指教，谢谢！ 1、受让行（通知行）对第二受益人的通知称述，没有什么不妥 2、对第二受益人的特别指示：（此处是转让行对第二受益人的说明，说明这份信用证是哪个银行开出的，信用证号码、日期） 3、对受让行的寄单指示，没有什么问题 4、如果转让人（第一受益人）没有替换单据而给其他人造成损失的话，银行将负责全部赔偿。－－－这是我所见到的转让信用证中对第二受益人最有利的条款了。 5、提交不符单据将加收110美元的不符费，并且由此产生的电传费也由受益人承担。 6、此款确实有点不合理，特别是最后一句。 47、ORIGINAL SIGNED COMMERCIAL INVOICE NOT EXCEEDING THIS CREDIT AMOUNT PREPARED IN THE NAME FO OPENERS IN OCTUPLICATE。正本、签章的商业发票一式十份，以开证人为抬头人，发票金额不超过信用证金额。 48、这是什么意思,以前没见过 THE ONE FOR THE NOT RADIATION IS JUST YOUR STATEMENT THAT YOUR PRODUCTS DO NOT CONSIST ANY RADIOACTIVE MATERIALS. 好象是说你所生产的不带放射性物质的产品要提供文件证明它确实不含任何放射性物质 49、请教这是不是软条款 signed applicant's certificate certifying that shipment samples (2yds per each colour) have been received from beneficiary and such certificate must be signed by authorized signatory (ies) of dc applicant (whose signature(s) and any seal or chop required by the issuing bank's mandate must be in confomity with the record held in the issuing bank's file and will only be verified by the office of the documentary credit issuing bank at the time of presentation of documents) 50、求助以下L/C条款含义：1.AVALIABLE WITH/BY： CFMOMCMX *CREDIT FONCIER DE MONACO *MONTE-CARLO BY DEF PAYMENT 51、信用证翻译, 请大家看看,急呀! 请各位看看, 平时很少接触到信用证,所以看的糊里糊涂的. 很难很好的翻译出来, 有些还不知道指的是什么. 下面是信用证的内容: 1). commercial invoice in sextuplicate showing fob value qouting The S.H. number and certifying that shippment is in conformity with proforma invoice dated 25th April, 2005. commercial invoice 2). full set of clean on board marine bills of lading made out to the order of bank oF Ceylon marked freight payable at desitination's notify: applicant. 3). certificate of people's republic of China origin(combined certificate of orgin and incoice is acceptable). 是不是让我们做C/O呀, combined certificate of orgin and incoice 是什么呀. 4). certificate from the beneficiary stating that following shipping marks and unmbers have been indicated on all packages:................ 5). certificate from the beneficiary stating that one copy each of the documents called for under the letter of credit has been dispatched by courier service direct to the applicant within 3 days of shipment. additational comditions 1). the negotiating bank must forward all documents in two lots. 先谢谢大家 1。商业发票一式六份，上面显示FOB价格还有海关编码，要证明和形式发票一起在2005年4月25日运出。 2。全套清洁海运提单，抬头写银行，运费目的港付，通知申请人。 3。做C/O还有发票认证！ 4。受益人证明货物外包装上已经标明麦头还有号码。 5。受益人证明此信用证下的一套单据副本在装运后三天内已经通过快递送往申请人。 附加条件： 1。全部单据议付行要分两次送达！ 胡乱翻译，等待高手！ 2楼的翻译的不错， 补充一下：1）后面的是要求商业发票要显示装运是依据2005年4月25日的形式发票（即与形式发票要求一致） 3）后面括号里的是“价值与原产地综合证书”也是可以接受的，直接做C/O即可。 附加条款的1）是对议付行的指示，意思如2楼所说，但不用去管 52、条款翻译 我是新手，有几个条款请帮忙解释一下： 1． The FCR is established to order and blank endorsed for bank remitted 2． Original AZO FREE CERTIFICATE 是什么文件，在哪可以办呢，我出货到法国。另外到法国是出Ｃ／Ｏ呢还是form A呢？ ３．Dispatch of documents 和drafting of documents 是什么意思？前面那个是指需要寄给客人的单据，那后面那个是什么意思啊？ 1． The FCR is established to order and blank endorsed for bank remitted 货代收据开成指示，做空白背书。 2． Original AZO FREE CERTIFICATE 是什么文件，在哪可以办呢，我出货到法国。另外到法国是出Ｃ／Ｏ呢还是form A呢？ 你们是出口化工原料吗？AZO是一种染料，欧洲有的地方禁用，这个DD是表示你们可以出口AZO的证明。联系当地的SGS （瑞士通用公证行，类似中国的商检部门）办理。 ３．Dispatch of documents 和drafting of documents 是什么意思？前面那个是指需要寄给客人的单据，那后面那个是什么意思啊？ 后面的指向银行交单。 53、L/C条款（求翻译）MANY THANKS! 47A/ ADDITIONAL CONDITIONS: 1: ... 2: NOTWITHSATNADING THE PROVISIONS OF UCP 500AND ANY PRIOR ADVICE OF REFUSAL BY US FOR DISCREPANT DOCUMENTS PRESENTED UNDER THIS CREDIT, WE RESERVE THE RIGHT TO ACCEPT A WAIVER OF DISCREPANCIES FROM OUR CLIENTS, AND SUBJECT TO SUCH WAIVER BEING ACCEPTABLE TO US, WE RESERVE THE RIGHT TO RELEASE DOCUMENTS AGAINST SUCH WAIVER WITHOUT FURTHER NOTICE TO THE PRESENTER, PROVIDED THAT NO WRITTEN INSTRUCTIONS TO THE CONTRARY HAVE BEEN RECEIVED BY US FROM THE PRESENTER PRIOR TO SUCH RELEASE OF DOCUMENTS. 我私下的翻译，见笑了，请帮忙更正，并给予指点： 尽管我行对递交的，此信用证下的单证不符给予了通知，但我行有权对此信用证下不符点的进行搁置处理。同时，由于对此搁置处理的可接受性，如果在发放单证前我行没有收到任何书面指示，我行保留在没有给予受益人进一步通知的情况下放单的权利。 54、L/C 问题求解（软条款？） CERTIFICATE (FROM SHIPPER) REQUIRED STATING THAT ORIGINAL OF CERTIFICATE OF ORIGIN AND , IF AVAILABLE OF GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A HAVE BEEN SENT IMMEDIATELY UPON SHIPMENT BY COURIER TO THE FOLLOWING ADDRESS… COURIER RECEIPT HAS TO ACCOMPANY THE DOCUMENTS.（纺织品出口到德国，这条属不属）软条款？） 55、刚收到一份信用证发现有这么一条，大家看看是不是软条款，我应该怎么做？ CERTIFICATE OF INSPECTION SIGNED BY APPLICANT‘S REPRESENTATIVE MR .MICHAEL DU。 FULL SET CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING ，ISSUED TO ORDER AND BLANK ENDORSED ，MARKED FEIGHT COLLECT NOTIFY ORION SRL -UDINE（ITALY） 这一句是什么意思？ 第1条要求商检证由开证人签署，是软条款，要求他们改证。 2.要求全套空白背书的清洁指示提单，标明运费到付。 55、[求助]提单条款 FULL SET OF CLEAN SHIPPED ON BOARD OCEAN BILL OF LADING/AWB MANUALLY INK SIGNED MADE OUT OR ENDORSED TO THE ORDER OF STANDARD BANK LTD., GULSHAN BRANCH,DHAKA SHOWING FREIGHT PREPAID AND MARKED NOTIFY THE OPENER AND US MENTIONING OUR L/C NO.181605050457 AND SHOWING GROSS WEIGHT AND MEASUREMENT ON B/L/AWB. 这其中的AWB MANUALLY INK SIGNED 是什么意思?AWB是指谁? 要全句理解：一整套已装船的海运提单/ 空运单 用手签

56、求助L/C翻译 1.insurance effected by XX 这里的EFFECTED怎么翻译啊？ 2.doc bearing the mark other than (persian gulf )are not acceptable 57、L/C中the relative fax transmission report 含义？ 1set of of non-negotiable shipping documents have been fexed(fax n*****) and sent to applicant by courier service within 5day after shipment date.the relative fax transmission report (这应该是提供什么东西啊？)and courier receipt are required for negotiation. drafts at...: not required(什么意思？) drawee: not applicable(什么意思？) 一份传真报告还有一份快递收据随单议付！ 58、 关于 信用证的货描时态的问题 我司有一个信用证货描是这么写的：GOODS ：FISHING LIEN AS PER PROFORMA INVOICE NO.04-MHD-001 DATED 16/11/2004，WHICH SHALL BE SENT TO YOU LATER. 这个时态是将来时，那我最后交单到银行的时候我也是这么写的，但银行说属于不符点，因为货已经出了应该是WHICH HAS BEEN SENT TO YOU 。银行这么说对不对？等待高手解答！！！ 我觉得你的货物描述应该先按照proforma invoice上的打上，然后加上一句we hereby certify that the fishing lien is as per proforma invoice no. 04-mhd-001 dated 16/11/2004, which you have sent to us. 59、紧急，信用证求助 ＴＨＥ　ＮＥＧＯＴＩＡＴＩＮＧ　ＢＡＮＫ／ＰＲＥＳＥＮＴＩＮＧ　ＢＡＮＫ　ＭＵＳＴ　ＳＥＮＤ　ＡＮ　ＥＸＴＲＡ　ＣＯＰＹ　ＯＦ　ＥＡＣＨ　ＤＯＣＵＭＥＮＴ　ＴＯ　ＵＳ　ＦＯＲ　ＯＵＲ　ＦＩＬＥＳ　ＡＬＯＮＧ　ＷＩＴＨ　ＴＨＥ　ＯＲＩＧＩＮＡＬ　ＤＯＣＵＭＥＮＴＳ．我们把正本还是复印件寄给他们啊　请教 议付银行必须另外给我们寄一份包括所有单据的正本及副本. 60、[求助]请帮忙翻译 A CERTIFICATE FROM THE SHIPPING COMPANY OR THEIR AGENT STATING THAT GOODS ARE SHIPPED BY APL. 请帮忙翻译以下条款 THAT ARE EXEMPTED FROM THE "SOLAS" CONVENTION CERTIFICATION REQUIREMENT AND IS NOT REQUIRED TO HAVE A CERTIFICATE OF CONFORMITY TO THE ISM CODE OR THAT HAVE A CURRENT ISM CODE CERTIFICATE,IF THE CARRYING VESSEL IS SUBJECT TO 'SOLAS' 61、求助,信用证条款! FOR PAYMENTS TO BE EFFECTED IN FAVOUR OF PARTIES OTHER THAN PRESENTING BANK 61、信用证条款 1、THIRD PARTY,THROUGH, SHORT FORM, BLANK BACK, CHARTER PARTY B/L FORWAREDR CARGO RECEIPT NOT ACCEPTABLE. 我觉得这条款好像说货代单不接受,请问这句怎能么翻译 2、ALL DOCS EXCEPT INVOICE MUST NOT INDICATE THIS L/C NO UNIT PRICE AND VALUE OF GOODS. ALL DOCS EXCEPT INVOICE MUST INDICATE L/C NO. 这两个条款是不是矛盾啊,一个要显示L/C NO. 一个说不用显示 3、ON DECK SHIPMENT PROHIBITED. 这个是不是要求出清洁已装船提单 1.说的是什么第三方提单，简式提单，租船提单，欲借提单都不接受，你只要老老实实作提单就可以了 2.所有单据，除了发票，一律不许显示信用正号，单价和货值，（这个条款有问题，要改证） 3.说对了 62、 NOTWITHSTANDING ANY INSTRUCTION TO THE CONTRARY. 请高手解释一下， 谢了。 另外，ADDITIONAL COND. 47A AN EXTRA COPY OF ALL DOCUMENTS IS REQUIRED FOR ISSUING BANK'S FILE. 这个AN EXTRA COPY 是要外贸公司准备，还是交单行准备？ 上下文：IF DOCUMENTS CONTAINING DISCREPANCIES ARE PRESENTED, A FEE OF USD70 SHOULD DEDUCTED FROM THE REIMBURSEMENT CLAIM. NOTWITHSTANDING ANY INSTRUCTION TOTHE CONTRARY, THIS FEE SHOULD BE CHARGED TO THE BENEFICIARY. 1、如果提交的单据中有不符点的话，将会扣除70美元的不符费；除非另有相反指示，不符费由受益人承担！ 2、47A：所有的单据必须为开证行多准备一份复印件！－－－有的信用证甚至规定如不照办就扣50美元！ 由于是在47A中提出这种要求，当然是要求受益人提供啦。

1.问：紧急求教,由于是小规模纳税人,不能开17%的增值税发票,外贸公司需要,怎么解决呢?出口退税是退给外贸公司还是工厂的? 剑鱼答：关于小规模纳税人开17%增值税发票的问题，如专利百合花的解释——你们可以到税务局开这样的发票，但你们要负担相应的税额——这部分税额负担你们当初报价时有没有考虑在成本之内？如果没有，则将会冲减你们的利润。所以，一开始你们就应该考虑到这个问题，或事先想外贸公司说明你们是小规模纳税人，以及你们能够开票的税额比例，以便外贸公司在计算成本时考虑。 至于退税归谁的问题，这要看你们当初有否考虑退税问题——你们的报价中有否考虑到退税并计入成本？ 如果你们已经在报价中考虑了利润，并没有考虑退税问题，那么，这个退税应该与你们无关。 如果你们在报价时考虑退税问题，并将利润和部分费用计入到退税中，那么，这个退税就应该归你们，并通过增加开票额的方法来与外貌公司在结算货款时一次提前收回 2.原问题: 你好,我在你的文章里看到这句话,请问是这个意思吗: 即期报价做远期付款——不论是信用证还是其它付款方式，都要另加远期利息。如果忘记这一点，起码是损失或必须自己消化这些利息。 我的理解如下； 原来你报的价格是 LC 即期， 现在要改 LC 90天付款。 那么你应该另外让客人承担3个月的利息， 价格上要加上 这3个月的利息。 对不,我是新手,以上答案也是问别人的,他也不太明白意思. 答复: 月雅河linda，你好！ 留言悉，谢谢。 关于所问的问题，答案是这样的——即期L/C在交单后即可拿到货款，远期则要到期后才能够拿到。那么这样迟期拿回货款势必要占压资金。而且这样迟期收款如同借款（或贷款）给了客户，那么，收取适当的利息也是国际贸易中常见的习惯。 所以，即期报价与远期报价应该有个利息差别，只是一般人或新做外贸的人不知道到这个区别以及它的合理性，而自行消化了这个成本，结果是自己预期的利润减少了而不自知呢。 不知这样解释能够理解了吗？ 3.原问题：我的问题：如果是事先知道信用证本身存在不符点，且跟客户商量了，也征得了客户的同意并且出一份保证接受不符点的保函给我们，我想问一下这种保函有法律效力吗？这个问题也是一个在商外网友好几天前问的，我给他们的答案这种保函是没有法律效力，如果是银行出具的保函对于开证申请人是具有法律效力，应该说于信用证修改件类似，只不过付款责任是开证申请人是付第一性的付款责任，开证行付第二性的付款责任。我想问一下我的这种理解对吗？那种不符点的客户保函应该不等于我们国内的贷款担保吧？ 答复： VICKY19810，你好！ 留言悉，谢谢。因为这几天比较忙，没有看留言，是以复迟，请谅解。现就你提的问题答复如下： 首先说，客户的保函有法律效力，但这要在双方产生争议，上了仲裁厅或法庭时才有意义。 而这个客户的确认保函对于信用证却无意义——因为你交单不符合信用证要求，即有不符点，那么开证行可以拒付价款，即由于你们没有满足信用证的条件或要求，所以开证行的有条件付款的承诺将失效，即这时由原来的银行信用变成了商业信用——你们能否收到价款完全取决于客户，而与开证行无任何关系了。所以，这里不存在有什么开证行的第二付款责任的问题。 而关于银行另外出具保函，这在实际操作中是不可能的——因为没有任何一个银行在开出一个信用证后，还会就该信用证项下的内容再出具一个保函的惯例。 但针对信用证中的不符点，要想保留开证行信用，如我前几天曾经答复过的一个类似问题——如果是事先知道交单是会出现不符点，且跟客户协商过，也征得了客户的同意接受不符点，那么最好的方法就是让客户修改信用证——接受含有不符点的单据——这样就可以利用信用证保证安全收款了。 结论是：你的理解不够正确，而且客户的这个保函也不等同于我们国内的贷款担保。 4.原问题： Full set "CLEAN ON BOARD" ocean B/L. Showing duly signed and dated "clean on board" wording 是不是一定要在提单注明CLEAN ON BOARD，但船公司不肯，只能打SHIPPED ON BOARD，因为那时他们的提单格式。 如果这样，可不可以在货物描述那里打CLEAN ON BOARD：2005-7-14 答复 关于在提单上显示"CLEAN ON BOARD"字样或批注，这是买放对提单的最一般的常规或惯例要求，但在实际表达上如你所提到的——船公司有时不肯，且一般按其惯例或他们的提单格式，在提单上只打SHIPPED ON BOARD。 其实这个SHIPPED ON BOARD就表明是"CLEAN ON BOARD"的意思。因为只有在提单上有不良批注的提单才是非"CLEAN ON BOARD"提单。所以，只要在提单上打SHIPPED ON BOARD就可以了。 而你们自己在货描里打"CLEAN ON BOARD"是没有实际意义的，这个批注必须由船公司批注才有效和有实际意义。 供你参考。 另外，建议你有什么问题，可以直接到论坛上提问，那样会得到大家及时的答复——那里有很多热心的朋友。而且对同一个问题有时会有不同的解释或见解，而通过这样的讨论，可以帮助你充分理解或给你不同的启发。我有空闲也会去解答。这样还有一个目的就是能够让其他有同样问题的朋友们通过参加这些讨论或浏览，可以得到参考和借鉴。你说好吗？ 当然，如果希望听到我的解释，可以给我留言，并告之帖子的题目或位置，我会抽空去看并解答的。只是如果大家已经给出了完整的答案，我就不再罗嗦了。 5. 问：我们产品FOB的成本价是人民币价50元/PCS,老板说要加10%的利润进去,因而必须用50元乘于1.1,价格应该是55元/PCS;而我觉得不应该是乘于1.1,而是用50元除于0.9,这样,价格就是55.56元/PCS了. 不知道是老板对还是我对呢? 答：这里的区别在于基数不同： 用50乘于1.1（即在50的基础上增加10%），其结果是55；也就是增加10%的基数为50，增加10%=55。 而用50除以0.9（即在增加后基数上减10%的话，仍然保持原价在50元），其结果是约等于55.56；即这个基数是55.56——55.56x0.9=50。 那么，既然你们老板说的是在50元/PCS的基础要加10%的利润，那么，应该是前者——用50元 x 1.1 = 55元/PC。 后者的计算公式，一般用于计算佣金或折扣——比如你们的净报价（不含佣金或折扣）为55/PC，客户要求报价中含10%的佣金或折扣，那么，你们就要加这10%。这时的计算公式就得用后者——50/0.9 = 55.56/PC。 验算如下：55.56 x 0.9 = 50，即以55.56元/PC的含10%的佣金或折扣报价，在此价格基础上减去10%的佣金或折扣后，仍保持50元/PC 的收益不变。 如果同样的条件按前者计算结果为：55 x 0.9 = 49.5，即以55元/PC的含10%的佣金或折扣报价，在此价格基础上减去10%的佣金或折扣后，收益不能够保持50元/PC，而减少到49.50元/PC。 结论：计算公式不同，结果也不同，使用的前提也有所区别。应根据具体的含义来适当选择 先致歉，应该是50/0.9=55.56，是我打错了。 请注意，这里虽然都是10%（比例相同），但含义不同，数量也不同： 用50乘以1.1，其含义是在50的基础上增加10%，还可以用这样的算式表达——50（1+10%），其结果是55；也就是增加10%的基数为50，增加10%后等于55，其增加的数量是5。 而用50除以0.9，其含义是即在增加后的基数上减10%的话，仍然保持原数量为50不变，其表达式可以这样写——50/（1-10%），其结果是约等于55.56；即这个基数是55.56，即55.56x0.9=50，而其减少的数量5.56。 前者是50的10%，而后者是55.56的10%，所以，虽然同样是10%，但其基数和含义却不相同。 而且，后者的实际意义在于——保持增加10%后的数量，如果再减10%的话，保持得数为原数——上面的数量就是保持50，即在50的基础上增加10%后再减少10%，仍要求保持50不变。 6. 问：请问一下L/C中41D AVAILABLE WITH/BY: ANY BANK IN HONGKONG BY PAMENT 和41D AVAILABLE WITH/BY: ANY BANK BY NEGOTIATION 有什么区别? 答：L/C中41D AVAILABLE WITH/BY: ANY BANK IN HONGKONG BY PAMENT 意思是：可以在香港的任何银行交单，只要单证相符就可以得到“付款”——这些收单银行就是“付款行”； 41D AVAILABLE WITH/BY: ANY BANK BY NEGOTIATION 意思是：可以在任何一家银行做“议付”——收单银行为“议付行”。 两者的区别是： 前者是“付款”——付款行一经付款，就不再有追索权； 后者是“议付”——议付行是垫款——以自己的资金代开证行先行垫付价款，一旦在收单后开证行没有向议付行偿付价款，议付行有权向受益人追回已垫付的款项。 即付款没有追索权，议付有追索权。 7. 问：采用D/A托收货款时,卖方发货后可以用远期汇票或者银行汇票进行托收吗?为什么? 我觉得采用D/A付款方式下的汇票必须是远期汇票,但不知道是不是可以用银行汇票进行托收. 答：所谓D/A托收的具体定义是——承兑交单，这里所谓的承兑实际上就是对远期汇票而言——如果是即期汇票，那么就见票即付了，也就没有“承兑”的行为了。 请注意，这里使用的汇票是商业汇票——是由出口商出具的以进口商为付款人的汇票； 而银行汇票是由银行出具的以银行为付款人的汇票——这一般是由进口商向其银行申请办理的，并寄给出口商用以收款的一种汇票。不能够用在这里。 8. 问：有一张金额为10万美元的可撤销信用证,未规定是否可以分批装运,受益人装出价值为5万美元的货物,将单据交议付行议付的第二天收到开证行撤消该信用证的通知,此时,开证行能这么做吗: 对已议付的5万美元给予偿付,其余的5万美元立即失效.? 请问为什么开证行可以在信用证已部份议付的情况下还可以撤消那未议付的5万美元?对此,有没有相关的信用证条款作为依据? 答：谈到可撤消信用证，那么我们来复习或了解一下其定义——什么是可撤消信用证？这样便于大家理解或新手了解一些基础知识： 可撤消信用证（REVOCABLE L/C）是指开证行对于所开出的信用证不必征得受益人的同意有权随时撤消的信用证。 也就是说，这种信用证的开证行可以随时撤消该信用证，而且不必事先征得信用证受益人的同意——这是其特点，对于受益人来说也是最大的风险所在——如HAPPY52202345所说：“对受益人没有保障”。 在实际交易过程中应该避免接受这样的付款条件——即拒绝接受“可撤消信用证”。 下面来具体分析、解答这个案例的问题： 首先要解决信用证未规定可分批装运，是否可以分批装运的问题。因为这是一个前提——如果不可分批，那么受益人做了分批装运，则首先就违反了信用证的规定，将遭开证行的拒付——不论该信用证是否可撤消。 好在UCP500中关于可分批的规定是——除非信用证另有规定，允许分批装运。也就是说，只要信用证没有规定不允许分批，就可以分批装运。 这个问题解决了，那么我们再来讨论下面的问题： “这张金额为10万美元的可撤销信用证，受益人装出价值为5万美元的货物，将单据交议付行议付的第二天收到开证行撤消该信用证的通知，此时，开证行能这么做吗: 对已议付的5万美元给予偿付，其余的5万美元立即失效? ” 答案是：可以。即如果议付行已经接受了受益人没有不符点的全套单据，并已经向受益人支付了价款，则开证行就必须向议付行支付其垫付的价款，然后可以撤消未议付的那部分信用证金额。 如果议付行尚未向受益人支付价款，而受益人与该议付行关系不熟悉，则有可能将这10万美圆都做撤消处理——这种情况就要看议付行如何处理了。 至于“为什么开证行可以在信用证已部份议付的情况下还可以撤消那未议付的5万美元”，这个问题在前面的可撤消信用证的定义中已经介绍过了——开证行对于所开出的信用证不必征得受益人的同意有权随时撤消的信用证——已经议付的那是收益人的幸运，如果受益人已经装运，但尚未议付，那么遇到开证行撤消信用证，岂不是更糟糕——连已装运的货款都不能利用这个信用证来收回。 所以，依据就是可撤消信用证的定义。 本人以往曾多次提到和强调：只要吃透一些基本定义，就能够灵活运用和处理各种事态，化风险于乌有——因为基本定义是不便的，也就是所谓的“万变不离其中”的道理。 9. 问：出口两批货物，本来是从两个归属海关报关分别出口，但是由于紧急，将两批货物从其中的一个归属地海关出口了。但是，提单上只显示一批货物的数量。货物马上就到达港口进行清关，我想问一下，怎么来操作才能顺利通关？？ 答：这里有几个问题： 1）原本从两个归属海关报关分别出口，现将两批货物从其中的一个归属地海关出口，那么你们的报关单和核销单显示的只能够是其中原打算在这个海关报关出口的那批货物的数量。 这样，你们将来收汇可能因为客户的信誉好而能够将全部货款收回，但由于你们的报关单所显示的只有一批货物的数量，那么你们将来核销退税怎么办？因为将来只能退这批货物的税。除非你们不考虑退税。 2）至于两批货在一起走怎样操作，如果你们原不在这个海关报关的货物数量少，混在一个集装箱内，那么你们以原应在这里的报关单据报关，并无不可。但如果数量多，就会引起海关的注意，所以，你们应该考虑报关数量的显示问题——不致引起海关的疑问才好。 3）你们既然是两批货，且原本就打算做两次报关的，为什么不在这个海关一同报关？只要将核销单重新注册到这个关区不就成了？当然，如果是法检商品或需要出口许可证的，需要把这些文件也要做相应的变更。 4）如果在另一个关区报关的文件都齐全，那就应该在那里报关出口就可以了，为什么不在那个关区报关出口，非要挤在一起而给自己找麻烦？ 10. 问题: 剑鱼老师的意思是FORM A 需要背书吗还是B/L背书呢?怎么从来没听说过FORM A 需要背书呢? 关于货物转让第三国的问题,如果B/L的CONSIGNEE同样为TO ORDER的话 那样直接有SHIPPE背书,如果客人又转售给第三国的话 那个B/L还需要客人重新背书吗?还是客人直接把这个SHIPPER背书后的B/L直接给他的TURKEY客人就可以了呢? 不知道神棍的B/L的CONSIGNEE是如何规定的呢?是直接写的TURKEY的客人吗?应该不是吧? 答：这是关于背书问题，那么我们来分别探讨： 对于楼主的原问题，FORM A的第二栏是DOODS CONSIGNEE TO（CONSIGNEE'S NAME，ADDRESS，COUNTRY），如果作成TO ORDER，其含义是否可以理解为：实际进口国不确定（因为这一栏要求打上收货人的名称、地址和国家——按理应该作成进口国的客户）。这样就有如提单上的CONSIGNEE作成TO ORDER 的用意——比较容易将货物转让或转手。 至于是否需要背书，这个倒可探讨——如我前面介绍什么是原产地证的内容：它其实是一种证明文件——证明货物的产地是哪里。所以，从理论上讲没有必要背书——因为它不是货权或其它什么有价票据，只有通过背书来转让。 至于货物转让第三国的问题，如你所知：如果B/L的CONSIGNEE同样为TO ORDER的话，那样直接有SHIPPE背书。但要注意的是：这里背书如果是“空白背书”，则客人再次转售给第三国的话，可以不需要客人背书。但如果不是“空白背书”而是“记名指示”背书的话——记名货物由第一个客人收货，那么这个B/L就需要这个客人重新背书才能够再转让——因为提单是货权凭证，所以需要经过背书才能够转让。 而且，如果这次的背书如果是“空白背书”，同样再转让时无须再背书，而“记名指示”背书的话，仍需背书——空白背书和记名指示背书是可以转化的。 以上是有关背书的一些基本知识，不知关于背书的问题解释清楚了吗？ 11. 问：我有一票货是非信用证条件，客户在瑞士，要求出具Form A, 现在客户说要转手到土耳其，这时候Consignee要写to order,那么我应该写to order瑞士客人，可是这样的话，这个Form A能转到土耳其使用吗？ 答：在回答问题之前，我们先来复习或了解一下什么是产地证及其作用： 产地证是一种证明货物原产地或制造地的证明文件。其主要作用有三： 1）进口国根据产地证来确定对进口货物应征收的税率； 2）进口国以产地证来证明货物的来源，控制或分配进口配额，或作为给予优惠关税待遇的凭证； 3）证明货物是进口商指定的生产地生产的商品。 产地证一般有两种：普通原产地证和普汇制产地证。FORM A就是“普汇制产地证”。 而普汇制产地证的最主要的作用就是：给汇国在进口受汇国的制成品或半成品时享受普遍优惠税率待遇——减免关税。 使用FORM A（普汇制产地证）有个先决条件，那就是受汇国的货物出口到给汇国时才能够使用——发展中国家向欧共体等发达国家出口商品时（还要是进口国是给汇国，出口国是受汇国）。 了解了上述知识，我们现在再来讨论你的具体问题： 你们将货物出口到瑞士使用FORM A没有什么问题，如果在土耳其使用，只要土耳其也是有给我们国家普汇制待遇的“给汇国”，那么FORM A可以在土耳其使用——因为如前所述，它是一种证明文件——证明货物产自中国。 至于其中的Consignee写为to order，那么只要该产地证的申请人背书即可，没有必要写成to order瑞士客人。因为这样做还需要你们的这个瑞士客户再背书才有效。 12. 问：实际上我的这个信用证，上面能看到的日期大概有以下几种： 1. L/C issuing date: 22 JULY 2. Latest shipment date:30 Aug 3. Period for prenstation: 21 days 我的提单日期为4 AUG 我就是有点糊涂3.是从提单日4.AUG,还是从L/C DATE 22 JULY算起！ 答：Period for prenstation: 21 days 如上古神器之轩辕剑所说：提示日期为21天。 这个所谓的“提示日期”就是一般所说的交单期限——Period for prenstation: 21 days 就是说：自提单日（起航日）起21天内信用证的受益人向银行交单议付有效——其含义是：只要信用证的受益人自提单日（起航日）起21天内为向银行交单议付，就符合信用证的要求，而迟于提单日后21天才交单，就是严重不符点，开证行将会拒付票款。 既然你们的提单日为8月4日，那么你们的最后交单期限是8月25日，即在提单日后直至8月25日前去议付行交单议付都可以。 但如果所有单据早已准备齐全，且与提单对照没有差异，建议尽早向银行议付，一来可以早日收款，二来如果有什么单据上的问题，还可以有时间修改，而不要拖到最后期限才交单，以至单据上有什么问题连修改的时间都没有了。 另外，这个L/C issuing date: 22 JULY 是信用证的开证日期，不是根据这个日期来计算最后交单日的。 13. 问：+FULL SET CLEAN OF LADING FOR GOODS ON BOARD TO ORDER AND BLANK ENDORSED DATED NOT LATER THEN 10/08/2005 MARKED FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION NOTIFY APPLIAND 是空白指示的提单吗，空白指示具体是什么意思？ 答：这就是通常说的“空白抬头”指示提单，属于“不记名指示”。这是与“记名指示”对应来说的——如果是ORDER OF 或TO THE ORDER OF A CO.，LTD. 或开证行，就是“记名指示”。 “空白抬头”指示提单的主要意义在于经过托运人空白背书之后的提单便于转让——只要托运人将该提单交给谁，或谁持有该提单，谁就可以向船公司提货。 这样即便于托运人掌控货权，又便于他转让。 14. 问：我们通过电子邮件联系,签合同也是通过电子邮件,先是我们盖公章,然后通过扫描给客户传过去,客户同意后,给我们回传过来,这样,就算合同生效啦. 但是,这样的方式,合同的签订地点算哪里呢? 还有,信用证方式,合同的签订地点在哪里呢? 答：不论是通过什么方式谈妥交易，在出合同的时候，一般都争取对自己有利的一面，即合同上都有一个签约地，一般都选择自己公司的所在地。 这是因为在合同执行过程中一旦发生争议，如果需要通过法院起诉，则可以到合同的签约地法院起诉——合同签约地的法院有此管辖权。而非合同签约地的法院，则不能够接受该合同争议的裁决。 信用证是买卖双方的结算的一种方式，与合同的签约地没有直接关系。 15. .利润可以加在出厂含税里吗? 2.计算退税：出厂含税/1.17*0.13是我们应得的退税吗？如果是这算不算最后得利润呢？ 　我们最终能够得到几个点得退税呢？ 　或者说最终能够得到8个点，直接乘以8可以吗？ 3.出厂含税-应退税后是不是成本呢? 然后在加上资金站用得利息，内运，港杂，代理，佣金，其他银行费用就是ＦＯＢ　的成本呢？ 4.此时我们只挣退税为最后利润可以吗．或者另加一些利润呢？ 答： 1、利润加在出厂含税里没有什么不可以。把利润加在什么地方或何时加由计算着自行掌握，并无什么固定的方法，完全按计算者的习惯或方便。但切莫忘记就好。 2、（出厂含税/1.17）*0.13这个公式的含义你清楚吗？这（出厂含税/1.17）的意思是不含税的价款，而*0.13表示这种商品的退税率为13%，如果是8%的退税率，那就乘0.08。得数表示退税的金额。 至于退税算不算最后得利润，要看你用什么样的公式计算： 如果你用含税价直接除汇率，比如你们的含税价是￥100，17%的增值税，13%的退税，8.09的汇率，那么你们按100/8.09=USD12.36计算，并按这个USD12.36成交收汇，则这时所得到的13%退税就是你们的毛利润。且这个13%是你们不含税价款的13%，即（出厂含税/1.17）的13%，而不是含税价的13%。 3、出厂含税 - 应退税后是成本，是不包括出厂后的费用的成本。而如你所知的：加上资金站用得利息，内运，港杂，代理，佣金，其他银行费用就是ＦＯＢ的成本。 4、至于利润是多少，如前所述，要看你的计算公式来决定的，不是简单退税——至于是否需要另加利润，也是有你自己决定的。 16. 问：现我司有个报价US$1.17, 增值税为17%, 产品出到美国,请问最后的报价是多少? 答：计算报价需要一些基础数据——最简单的就是你们的开票或拿到的发票金额是多少？将货物送到装运港码头的费用是多少？加上报关的费用等，再考虑退税率和利润率等因素，才能够计算出报价。 单从你所给的数据——报价USD1.17和17%的增值税无法精确计算。如果考虑退税因素，还要知道你们的增值税的开票金额和退税率（商品不同，退税率不同）。 你可以先搜索浏览一下论坛中以往讨论过的这方面的帖子，里面应该有可供你参考的内容。 看后还有问题，就继续提具体的问题，这样好帮你具体分析 17. 问： 1。转让信用证操作中，第二受益人发货时的收货方是不是可以做成 第一受益人？？？ 2。核销具体为什么概念？是不是收到外汇都要核销？？？ 比如第一受益人收到100美金，进而转给第二受益人90美金，那么这个订单到底谁该核销多少？？？ 3。要隐去第二受益人的所有信息---- 我们应该是采用把第二受益人的单据整个都换成我们自己的单据包括提单交给我们的收汇行... 这样是不是国外的义付行只能看到我们的单据而看不到第二受益人的信息？？？ 4。我要问的核心问题是 ，作为第一受益人的我们是否可以退税？怎样操作才可以？ 答： 1、转让信用证操作中，第二受益人发货时的收货方不可以做成第一受益人。因为转让出去的信用证上的收货人仍然是实际收货人——原信用证中的收货人。所以，第二受益人发货时不可以将收货方做成第一受益人。 2、关于核销的定义，你可以具体地去找相关的资料查阅，但起实际意义是：我们国家是实行外汇管制的国家，所有一般贸易项下的出口货物都需要有外汇收入来平衡。而对应的管理措施就是“核销”——出口货物必须保证有相应的外汇收入，并由外汇管理局来负责实施和监督。 如果第一受益人收到100美金，进而转给第二受益人90美金，那么对于如第一受益人来说，他的收入和需要核销的是10美金；对于第二受益人来说，他所收到和需要核销的是90美金。二者之和为100美金。 3、所谓“隐去第二受益人的所有信息”----如我前面的帖子里讲到的：这是根据具体情况而决定是否需要采取的措施。并不是所有的情况都这样处理。其意义在于中间商不想让最终客户知道实际发货人是谁。 而有时因为某些限制，则是不能够完全隐去第二受益人的所有信息的。 4、如果是可转让信用证，第一受益人所得到的是信用证的差额，且没有生产厂提供的增值税发票，所以不能够得到退税。 再者，作为中间商，你们已经通过信用证的差额得到了你们的利润，根本就没有必要考虑什么退税——这已经与你们无干了。 不知明白了没有？ 18. 问：L/C要求所有单据要显示开证行名称. 那所有单据以银行为抬头可以吗? 还是申请人 和 银行都要显示. 提单是要求以开证行为抬头的. 答：做信用证项下的单据，其最重要的一个原则就是：“单证相符”——信用证如何规定，就如何去做——严格按照其要求制单，这样才能够保证“单证相符”，从而安全收汇。 既然L/C要求所有单据要显示开证行名称，那就应该在所有单据上显示开证行的名称。至于是否以开证行为抬头，那要看具体的词句是怎样的——明确要以开证行为收货人，那么就要照办——这是开证行要掌控货权，以备开证申请人不付款赎单时随时可以处分提单项下的货物来弥补损失。 如果L/C没有要求显示开证申请人的信息，可以不显示。 如果L/C要求显示开证申请人的信息，则可以按其规定的方式予以显示，比如CONSIGNEE为开证行，而NOTIFY 为开证申请人等。 19. 问：1.第一受益人如何隐去可转让L/C中的第二受益人信息? 因为提单或原产地证上的SHIPPER可能是第二受益人;(如果是背对背L/C又如何处理呢?) 2.如果第一受益人和第二受益人都在中国,第二受益人是否也可以认为直接出口人? 第二受益人没有使用自己的核销单出口,他们的收汇行为该理解为内贸呢还是外贸? 3.第一受益人收到货款早还是第二收益人收到货款早?(第二受益人先交单) ？ 答：1、对于可转让信用证，一般都一个很显著的特征——那就是“接受第三方单据”。而这个“第三方单据”就是因为有些单据无法隐去实际发货人的信息而设。 如果一定要全部隐去实际发货人（对于可转让信用证为第二受益人，对于背对背信用证为实际发货人）的信息，那么可以要求信用证的最终受益人把提单上的SHIPPER做成：可转让信用证的第一受益人，或背对背信用证的开证申请人；至于原产地证明中的信息，如果可以的话，也按上述情况处理（在我们国家可能有困难，但不等于其他国家不可以）。 而如果提单上被做成：可转让信用证的第一受益人，或背对背信用证的开证申请人，那么，可转让信用证的第一受益人，或背对背信用证的开证申请人就可以拿着提单的复印件配以合同、自己的发票、装箱单等文件，不就可以办理原产地证明了么？这样不就隐去了所有实际发货人的信息了吗？ 2、信用证的第一受益人和第二受益人都在中国,第二受益人是就是直接出口人，因为他直接利用了信用证去办理所有出口的相关手续。当然也包括第二受益人使用自己的核销单。他们的收汇行收到的是外汇，当然就是外贸操作而非内贸操作。 3、对于可转让信用证来说，第一受益人收到货款早于第二收益人收到货款(虽然第二受益人先交单)，这是因为第二受益人所利用的是被转让的信用证。转让银行也是在收到开证行的价款后，才支付被转让出去的信用证所载明的价款——被转让信用证的金额。所以有上述结论。 20. 问：我是辽宁的外贸小虾，正在与日本客户谈10万美金消费品，工厂在东莞... 客户坚持要用信用证方式，工厂也同意接受我处转让的信用证支付条件，之前我们谈好的条件是T/T方式下含增值税票的价格，但是现在变成出口人为工厂，在我要求原先谈好含税价格中下调可退部分13%，工厂坚决不同意... ... 我处没有资金能力给工厂支付现款的情况下，要享受退税 我应该 怎么操作 ？ 答：既然客户给你们开可转让L/C，且生产厂也接受你们转给他们的L/C，那么从操作来说没有什么障碍。 至于其中的技术处理，你们可以利用可转让L/C的特性这样来操作： 1）可转让L/C的第一受益人在将L/C转给第二受益人时，可以将L/C的金额减少——即留下差价，而将与第二受益人谈妥的金额作为转出的L/C的金额转给他们。这样，你们仍为出口人，仍有外汇收入，所以不影响你们的收汇核销，也不用你们来垫付资金——因为是L/C结算，议付行在收到价款后会给生产厂，或他们直接做压汇或“买断”来收回价款。 2）至于怎样留下差价，你们可以这样操作：比如你们与生产厂原来商定以人民币含税价结算，并由生产厂提供增值税发票，由你们负责出口和享有退税，那么，现在你们可以以这样美圆价格转给他们——原定货物含税价为人民币100元，退税率为13%，那么扣去退税的成本价款为：￥88.89元，然后除以现行的汇率8.09，则所得：88.89/8.09=USD10.9876即为你们给生产厂的美圆金额。 即你们与生产厂原定￥100元的价款，现在你们转开L/C给生产厂的话，你们只要给他们的L/C金额为USD10.98就可以了。 这样，你们实际上就享有13%退税的差额。 以上是介绍计算你们怎样留下差价的计算方法。具体你们的价格是多少，准备消化退税的比例是多少我不知到，所以需要你根据你们的具体数据来加以计算。 如果你实在不会计算，那就要把你具体数据拿来，这样可以帮你具体计算。 这里你们虽然没有退税，但实际上更合适——因为你们直接从L/C结算中得到了你们应得的利润——以差价的形式获得，而且不用垫付税款和等候退税。可谓是意外的利好哟！ 不过应该提醒你们的是：转让L/C是要有一定的条件，那就是你们要在银行（转让行）有一定的授信才可以转让L/C，即不是没有条件地什么人都可以转让L/C的。有关具体条件，你需要找你们的银行去咨询。

21. 问：你们谁有好的经验， 我该怎么处理这个问题呢？我们是一家工厂型的外贸企业， 私人的 ，所以老板是不开接受远期信用证的， 但是我这个意大利的客户说， 他根中国供应商都是L/C 120天， 我和他一直联系了一年半了， 就是因为价格和付款问题， 一直没有作出生意， 现在好不容易价格谈的差不多了， 但是因为付款问题， 还是接不下来， 你们谁有好主意？ 答：这个话题其实是老生长谈了——你大概没有注意搜索相关的内容，这里就再做一次结解释吧： 对于信用证结算，不论是即期还是远期，首先要考虑的问题是对方开证行的信誉如何——如果开证行的信誉好，则即便是远期信用证，到期也可以安全收款；如果开证行的信誉不好，即便是即期信用证，也有被拖延付款甚至收不到款的可能，还不要说信用证中有意设置不符点陷阱（包括软条款），致使受益人失误而被拒付。 所以，做信用证收款，首先应该注意或需要了解的就是对方的开证行是哪家银行，然后了解其信誉如何？是否可以接受？ 如前面所说，如果开证行的信誉好，那么方能够谈到是否可以接受信用证这种付款方式。 至于收远期信用证，但需要解决资金周转问题——出运后即期收汇，那么这里只要做个技术处理就可以了——如汉铭朋友所说做“买断”或“押汇”。 但两者是有区别的—— “买断”是将符合信用证要求全套单据“卖”给“买断”银行，该银行在确认单据没有问题和不符点的情况下，买下该套单据，并在扣除自交单日起，到收款日止的利息，以及相应的手续费后，立即将信用证项下的价款“支付”给受益人，并且没有追索权——即收款的风险由“买断”银行自己承担。所以，“买断”是有前提条件的——那就是：开证行的信誉为“买断”银行所认可，否则“买断”银行是不会接受“买断”业务的。 “押汇”与“买断”的程序基本一样：“押汇”银行在确认单据没有问题和不符点的情况下，“收”下该套单据，并在扣除自交单日起，到收款日止的利息，以及相应的手续费后，自己先“垫付”信用证项下的价款给受益人。但与“买断”所不同的是：“押汇”银行只是融资给受益人，并不承担收款的风险，即该风险仍由受益人承担，也就是“押汇”银行在没有收到信用证项下的价款时，将对受益人行使追索权——追讨先前融资给受益人所垫付的资金。 所以，结论是：远期信用证完全可以通过技术手段来达到即期收款的目的，即用“押汇”或“买断”的方式。 请注意：这里的主要区别可以通过上面的叙述中的不同用词来区别两种方式的实质性不同： “买断”是“卖”单据给银行，而“押汇”是“交”单据给银行； “买断”是银行“买”下单据，而“押汇”是银行“收”单据； “买断”是“支付”信用证项下的价款给受益人，而“押汇”是“垫付”信用证项下的价款给受益人。 还需要提醒注意的是：即期报价做远期付款——不论是信用证还是其它付款方式，都要另加远期利息。如果忘记这一点，起码是损失或必须自己消化这些利息。 22. 原问题： 你好，又要请你帮忙了。 Full set "CLEAN ON BOARD" ocean B/L. Showing duly signed and dated "clean on board" wording 是不是一定要在提单注明CLEAN ON BOARD，但船公司不肯，只能打SHIPPED ON BOARD，因为那时他们的提单格式。 如果这样，可不可以在货物描述那里打CLEAN ON BOARD：2005-7-14 谢谢。 期待你的回复 答复：SusanCai，你好！ 留言悉，谢谢你的信任！ 关于在提单上显示"CLEAN ON BOARD"字样或批注，这是买放对提单的最一般的常规或惯例要求，但在实际表达上如你所提到的——船公司有时不肯，且一般按其惯例或他们的提单格式，在提单上只打SHIPPED ON BOARD。 其实这个SHIPPED ON BOARD就表明是"CLEAN ON BOARD"的意思。因为只有在提单上有不良批注的提单才是非"CLEAN ON BOARD"提单。所以，只要在提单上打SHIPPED ON BOARD就可以了。 而你们自己在货描里打"CLEAN ON BOARD"是没有实际意义的，这个批注必须由船公司批注才有效和有实际意义。 供你参考。 另外，建议你有什么问题，可以直接到论坛上提问，那样会得到大家及时的答复——那里有很多热心的朋友。而且对同一个问题有时会有不同的解释或见解，而通过这样的讨论，可以帮助你充分理解或给你不同的启发。我有空闲也会去解答。这样还有一个目的就是能够让其他有同样问题的朋友们通过参加这些讨论或浏览，可以得到参考和借鉴。你说好吗？ 当然，如果希望听到我的解释，可以给我留言，并告之帖子的题目或位置，我会抽空去看并解答的。只是如果大家已经给出了完整的答案，我就不再罗嗦了。 上述答复我将贴到论坛上，你如果还有什么不明白的，可以跟贴再讨论 23. 问：收货人做成"to order"的时候，收货人去提货的时候，凭什么身份和什么手续去承运人那里提到货？ 答：收货人做成"to order"的时候，说明这是一份“空白指示”或“托运人指示提单”，收货人——执有经托运人背书后的正本提单者——去提货的时候，凭的就是收货人的身份——这时他就是合法的收货人；手续没有什么区别——拿着正本提单去承运人那里提到货。 24. 问：对于这种"to order"提单，就是说,谁持有正本提单,谁就可以提货,不问名姓? 答：是的。对于这种"to order"提单，只要提单经过托运人或指定的背书人（如TO ORDER BY xxx的这个xxx）背书，提单的持有人就可以向承运人提货，而不需要其他什么证明——持有经过“空白背书”的提单，就证明为是合法的“收货人”，即托运人或指定的背书人已将货权转交给了提单持有人。 这就是这种不记名提单的特点或优点——背书人可以灵活机动地处置货物的归属，而避免被“套牢”——只能将货物交给“被背书人”或指定收货人而不能转给别人，尤其是该“被背书人”或指定收货人没有屡行付款义务的时候。 25. 关于开证费用和检验费用，究竟应该由谁来承担？我们来做个分析和探讨： 1）关于开证费用，一般来说，信用证的开证申请人要负担在开证行办理开证时需要花费的相关费用，而开证行以外的费用（比如通知行收取的通知费、议付时议付行收取的议付费和寄送单据的邮寄费等）由信用证的受益人来承担，这是惯例，没有什么可以争议的。如果客人要求他们在开证行办理开证时需要花费的相关费用也要由受益人来承担，显然是不合理的。所以，应该说明道理，争取自己的权利，履行自己的义务。 不知你说的这个“开证费用”都包括哪些？请根据上述原则比对，可知是否合理。 2）关于检验费用，这里也有一些惯例：比如是法定检验的出口商品，或客人认定由CIQ（中国进出口商品检验检疫局）实施检验和出具检验报告的商品，那么一般都是由出口商承担费用；而客人指定CIQ以外的第三方检验机构（比如SGS检验），或自己或派人前来检验，那么，因此而发生的费用应该由客人自己承担。这是公平的，合理的费用承担分配。 那么，你所说的“检验费用”——500元也好，还是多少也好，请比对上述原则，可知合理与否。 当然，上述讲的是一般原则和一般惯例。而在实际操作中，这些费用的承担是可以协商，不是一层不变的——那就要看谈判双方究竟是谁更急切——是要急着买，还是要急着卖？总之，一般都是更急切的一方会做出让步，承担这些本应该是对方承担的费用。 所以，结论是：合理地争取自己的权利，严格地履行自己的义务。

26. 问：如果有20CTNS的货物是因为上一批质量问题现在单独补给客户的，而不向客户收该货款，请问在报关单的贸易方式一栏填什么？ 答：如果是单独出运——不是跟随其它的货物一同装运，那么，报关单上仍写“一般贸易”。因为所谓的“贸易方式”是海关按“一般贸易”、“加工贸易”、“补偿贸易”等来进行统计用的。虽然你们的货物是不收款——无偿补发给客户的，但贸易方式仍然属于“一般贸易”类，而非其它贸易形式。 不过，既然是无偿补货，那么在发票上打上价格后，另打上一行“FREE OF CHARGE”等字样来表示“无偿补货”之类的描述，并另附上一次出运的合同发票和提单等文件，和给海关的做“无偿补货”的说明函就可以了。这样海关会予以放行了。 27. 问：广交会是我们直接跟ITALY客户谈的，代理也在，但是客人没有说价格中包含佣金，也就是我们的价格是不包括佣金的价格，客户说之后让我们跟他的代理联系。 上周我把PI传真给客人，今天客人自己弄了份订单把自己的要求写出来了，要求2%的佣金（怎么有被勒索的感觉呢），还说L/C费用由我们承担（呵呵，现在还哪有这样的事啊），我觉得这个佣金也不合理，我想客人应该给他代理费（跑腿费）什么的了吧，为什么我们还要给他佣金是客户自己找上门来的，也不是他介绍的，对不对呀？ 试答与分析： 一般情况下，如果客户与中间商或代理一同与供应商谈价格，中间商或代理没有在开始谈及价格前与供应商事先沟通，要求在报价时加一定比例的佣金而不让客户知道——这就是所谓的“暗佣”；那么在这种情况下（指客户与中间商或代理一同与供应商谈价格），说明客户都已经与中间商或代理达成协议，即由客户付给中间商或代理一定的佣金；而中间商或代理提前与供应商打招呼要“暗佣”，是嫌代理费少，或想额外多拿一份。 如果是中间商或代理直接操作而不让客户直接参与与供应商的价格谈判，一般会直接要供应商直接报含佣金的价格，即常见的FOB C3%、CFR C3%或CIF C3%等（C3%为佣金比例）就是“明佣”——在报价或合同中明确显示出来，即含佣金的价格。 “上周我把PI传真给客人，今天客人自己弄了份订单把自己的要求写出来了，要求2%的佣金”，这里的客人是指中间商还是客户？如果是客户，那么就在你们原报价的基础上加2%就是了；如果是中间商，那么你可以同样处理——在原报价的基础上加2%；并解释说你们的原报价是净价（不含佣金价），所以，要佣金可以，但要另加。 一般情况下，佣金是“羊毛出在羊身上”——在不含佣金价格（净价）基础上另外加的，并转嫁到最终用户身上。所以，只要知道和掌握这个原则就可以应对自如了。 28. 问：还有点疑问关于BANKING CHARGE的： 一般都是BANKING CHARGE OUTSIDE OPENNING BANK WILL BE FOR ACCOUNT OF BENE，我想知道的是除了开证费用以外对方银行还需要什么费用呢？ 我们收到TAIWAN的L/C说除了开证以外的一切银行费用由我们承担。我们是即期议付L/C。 答：所谓“除了开证费用以外对方银行还需要什么费用”，这个问题是不是有点儿问的有些那个了？即不论开证行除了开证费用，还是还有其它什么费用，只要是在开证行以内发生的费用，不都是在开证行内么？那么，不是规定都由开证申请人承担么？所以，受益人可以不去关心它——因为这与受益人无干。除非受益人承诺要承担所有与信用证有关的所有费用。 当然，如果是做进口，或如上所述：受益人打算要承担所有与信用证有关的所有费用，那么，是需要做个了解。一般情况下，开证行除了开证时需要收取的开证手续费、电报费（信开为邮寄费）外，如果信用证需要修改，还需要收修改费；在议付时还要有议付费；如果单据与不符点，还要收（扣）费（不过这是扣受益人的费用）；如果是远期信用证，使用了远期汇票，那么承兑汇票还会有承兑费等。以上是开证行的主要收费项目。 至于开证行以外的费用，如我前面的帖子中的答复：通知行要收取通知费、议付时议付行要收取议付费、电报费和寄送单据的邮寄费等。 29. 原问题：L/C APPLICATION上规定SHIPPER为我司ON BEHALF OF 客户的代理,CONSIGNEE为TO ORDER. 问题:这样物权还在我们手上吗?是不是背书的时候盖了我们公司的章,物权就还在我们手上? 答复：既然SHIPPER 是你们公司，这个ON BEHALF OF不过是个补语，何况CONSIGNEE为TO ORDER呢？提单又在你们手中，还需要经过你们背书，只要你们没有将提单（任何一份提单，尤其是背书后的提单）给别人，你说货权在谁的手里 30. 问：那如果B/L上的SHIPPER为中间商(代理商)而CONSIGNEE为TO ORDER呢?虽然B/L仍在我们手上但物权已经不是我们的了呀,就不是谁持有提单谁有货权了吧？ 答：如果B/L上的SHIPPER为中间商(代理商)而不是实际托运人，且CONSIGNEE为TO ORDER，那么要具体分析： 1）从原则上讲，提单是货权凭证——谁握有提单，谁就有提货权。但这里因为SHIPPER为中间商(代理商)而不是实际托运人，且CONSIGNEE为TO ORDER，那么，原托运人虽然握有提单，但没有SHIPPER的背书，要在目的港提货也是不可以的——因为是TO ORDER条款，只有经SHIPPER的背书才能够提货。 2）因为SHIPPER不再是实际托运人，那么，虽然可以掌握正本提单，但在实际操作中不是有“电放”这么一种方式么？那么，这个SHIPPER（中间商）就有可能利用SHIPPER 的身份指示船公司放货给收货人。所以，SHIPPER打成中间商是有风险的，即实际托运人无法控制货权。 3）再就是qhjob说的，没有实力货代公司出具的提单，但不论是有实力还是没有实力的承运人出具的正本提单，一般都是货权凭证。至于说没有实力的货代公司出具提单后，与客户串通将货物放给客户，那是另外一个问题——承运人（货代公司）与客户串通诈骗，其性质有了转变，那是可以通过法律手段加以追究的。 所以，结论是：第3）点中提到的这种现象是应该值得注意的特例风险之一，且如果SHIPPER不是实际托运人，那么就有虽然握有正本提单，但有SHIPPER（中间商）可能利用SHIPPER 的身份指示船公司放货给收货人这样的风险，而无法实际控制货物的情况。但不能够因为这些特例而否定提单是代表货权象征——否定提单的作用。

31. 提单上说：FULL SET OF BILLS OF LADING PLUS ONE COPY OF NON-NEGOTIABLE B/L... 请问这个NON-NEGOTIABLE B/L 是正本提单的复印件还是 所签发的三正三副中的副本呢？因为正本提单都写着ORIGINAL，副本写着NON NEGOTIBLAE、COPY NOT NEGOBIALBE。 我理解是三份副本中的一个。。。 答：这个问题好象前些天在qhjob的一篇帖子的跟贴中由贝壳的梦想提出来，而且李塔做了解答。李塔的解答是：交3个正本提单加1个副本提单。 你在上面的问题中已经详细解释了全套提单一般为三正三副，并理解的与李塔的一样。 应该说，如果L/C中有关提单的说法如问题中的文字——“FULL SET OF BILLS OF LADING PLUS ONE COPY OF NON-NEGOTIABLE B/L”，而没有强调三正三副（3/3，或3 ORIGINAL & 3 COPY）的话，那么交3个正本提单加1个副本提单是可以的。但如果L/C中强调了全套提单为三正三副（3/3，或3 ORIGINAL & 3 COPY）的话，那么就应该交3个正本和3个副本提单，另外加1个副本提单（可以是副本的的复印件）。 32. 原问题：应该说，如果L/C中有关提单的说法如问题中的文字——“FULL SET OF BILLS OF LADING PLUS ONE COPY OF NON-NEGOTIABLE B/L”，而没有强调三正三副（3/3，或3 ORIGINAL & 3 COPY)的话，那么交3个正本提单加1个副本提单是可以的。但如果L/C中强调了全套提单为三正三副（3/3，或3 ORIGINAL & 3 COPY）的话，那么就应该交3个正本和3个副本提单，另外加1个副本提单（可以是副本的的复印件）。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 对于这一点，我有不同看法：3/3应代表三份正本中的三份正本，而不是代表三正三副。 答复： 关于3/3究竟应该怎样理解，与你及各位网友探讨如下： 一般来说，全套提单通常为三正三副，那么如果其语句用——“FULL SET OF BILLS OF LADING”或“FULL SET （3/3）OF BILLS OF LADING”来表述，本人认为应该理解为全套三正三副提单；当然也可以理解为只是三份正本提单。这样就有可能引发争议——因为语言不严谨，由此引出歧义——怎么理解都不为错。 如果其语句用——“FULL SET （3/3）ORIGINAL OF BILLS OF LADING”或“FULL SET ORIGINAL OF BILLS OF LADING”来表述，那么理解为全套三份正本提单没有任何异议； 至于其语句用——“1/3 SET ORIGINAL OF BILLS OF LADING”来表述，那么也不会有任何异议——全套三份正本提单中的一份； 请注意，这里不产生异议的关键是有否“ORIGINAL”这个限定性的词，如果有，则不会有异议；没有，则有可能引出歧义，进而有可能在议付时引起争议。 所以，我们在实际操作时应该谨慎处理——首先是在合同中，就提交的单据予以明确——几份正本/几份副本；在信用证交单时，如果出现了上述有可能引起歧义的指示——“FULL SET OF BILLS OF LADING”或“FULL SET （3/3）OF BILLS OF LADING”，那么，为了避免争议，按没有漏洞的方式处理——提供全套三正三副提单，即便用不着三份副本，这多交的单据不是不符点——作为附带单据转交；如果开证行要求的就是全套三正三副提单，那么正好提交齐全——这样处理可能麻烦，但肯定是万无一失。 处理信用证单据，在概念模糊的情况下，要么进行修改——明确概念避免失误而造成损失；要么做到滴水不漏——把所有的问题都想到，并准备齐全——同样可以避免遗漏而造成损失。 无论如何，因为我们的操作不够严谨而造成的损失，于我们操作者来说都是过错或失误，这是应该尽量避免发生的。所以，应该谨慎又谨慎，宁可多做，也不要因为少做而失误。 33. 原讨论问题： 1．你们的贸易术语是什么？FOB还是CIF？为什么保单的金额要显示FOB invoice value? ***因为是FOB成交的，但是为客人代理投保。 李塔的再回复：如果信用证明确显示贸易术语是FOB而所需单据又规定要保险单，这已经是信用证自相mao盾了。如果是我，我肯定要对方改证。保险可以帮他们代办，但保险单据我肯定不会让它上信用证所需单据一栏。 2．****回李塔JJ，刚刚又仔细查看了信用证，信用证的装运港是宁波，但是在货物描述45A中有说明： FOB NINGBO PLUS INSURANCE，46A单据要求中要求保险单， 这样应该没问题了吧？ 李塔的回复：如果是FOB NINGBO PLUS INSURANCE，表面上看来可以有保险单，但由于这是个不规范的术语，会引起争议。第一、如果作为价格术语，你们的发票价格上含有保险吗？你们的发票会显示保险费用吗？按理来说应该显示，但把保险金额算入的话会不会引起你们的发票金额与信用证规定的金额不符呢？（除非信用金额有机动）；第二，把保险金额显示在发票上是否与发票条款的规定相mao盾？这一点请认真审核信用证。 就上述讨论，在此谈谈个人的看法： 1、作为价格术语，FOB的保险应该由买方负责，这一点没有什么异议。但应买方的委托，卖方可以代为办理，这有如租船订舱的责任理应由买方负责，但亦可由卖方代为办理一样。所以，在FOB价格术语或条款下，卖方代为买方负责办理保险未尝不可。 2、作为信用证，它是单据买卖——开证行凭受益人交付的符合信用证要求的单据付款。而这些单据是可以通过信用证约定的。这里，虽然是FOB价格术语或条款，但约定要保险单也无不可——因为买方已经与卖方约定，请卖方代为办理保险，那么要求出具保单并不为过——因为这完全可以做到，而且应该做到——双方有约定。 虽然看上去与FOB价格术语或条款有矛盾，但这并不影响卖方的实际利益（如果买方已经支付或将保费记入信用证的金额内），或让卖方难以做到。 所以，如上之结论——FOB条款在已记保费的情况下，要求卖方出具保单也属正常——虽然看着有些别扭。 3、关于发票，如果信用证上写的是FOB NINGBO PLUS INSURANCE，表面上看虽然不规范，但如前所述，并不影响卖方办理保险和提交保单的工作。倒是要注意发票的金额该怎样处理：如李塔的答复——“按理来说应该显示保险费用”，这里应该有两种情况：（i）信用证已经规定了保险费金额，那么，只要在在FOB金额后面另加保险费金额，并使之与信用证的总金额一致即可；（ii）信用证没有单列保险费金额，那么就不应该单独列记保险费，即FOB总金额与信用证总金额一致即可。经过这样的处理，使发票金额与信用证金额保持一致，从而保证不因发票金额不符造成不符点。 34. 问：关于L/C效期和最晚装船期，如果这2个时间是同一天，有没什么问题？ 一般情况下，这2个时间是不一样的，但是现在正碰到它们是同天，大家认为可以吗？ 答：L/C效期和最晚装船期如果是同一天，那么这通常被叫做“双到期”。有的客户或开证行图省事，或有意如此安排。 对于熟悉信用证操作及其规则的人来说，这样安排也能够处理的得当——化有问题为无问题；但对于不谙信用证操作的人来说，就有可能操作不当而带来麻烦。所以，可以说有问题，也可以说没有问题。下面具体分析、解释如下： 1）先说有问题——不谙信用证操作者，有可能只注意到最迟装运期而忽略了有效期，在具体操作时将装运时间安排到了最迟装运期的最后一天，这样就出问题了——大家都知道提单一般要在船舶起航后才能够被签发，即在最后装运期装船后，最快也要到次日（开船后）才能够拿到提单，何况有时还要迟一、两天呢？还有，如果在拿到提单后发现其它单据还有与提单有矛盾的地方需要修改，那么这也需要时间，还要在银行的工作时间内交单，这样势必已经过了信用证的有效期，由此造成严重不符。这就是有问题。 当然，在实际操作中还可以有如下方法来应对： （i）“预借”提单——即请船公司或货代于开船前提前签发提单，以便按时交单。但这要看船公司或货代是否愿意或能够通融，如果可以通融，则算侥幸，一旦不能够通融，则目的落空； （ii）议付行通融——虽然交单迟于信用证的最后有效期，但如果与议付行的关系好，请他们通融不做迟交单记录而算按时交单——因为议付行在接受议付时有几天的处理时间，所以，只要他们同意通融，也可以躲过一劫。 请注意，上述两种方法虽然在实际操作可以运用，但都有一个前提，那就是船公司、货代公司或议付行予以通融。这样做都有一定的风险——如果不通融，将毫无退身之路。所以，没有十分把握，或不到万不得已不要如此操作。即这是没有办法的办法。建议即便偶尔成功，也不要经常或轻易使用。 2）再说没有问题——最后装运期不是一定要在这一天才能够装运，那么，只要把实际装运的船期安排在这个日期之前，比如提前若干天——这提前的若干天是为了等提单和修改单据、交单的时间，这样，就可以轻松地按一般情况下的信用证常规处理方法处理就是了。 所以，只要谙熟信用证的规则，在实际操作中学会灵活运用，就可以从容驾驭，处变不惊，化险为夷了。这也叫“会者不难”嘛。 35. 问：我是配的17号的船, 铁桶包装, 一个桶的尺寸是:0.375X0.480M, 谁有经验告诉我该怎样装箱, 才能装下450桶呢?集装箱的尺寸是: 长: 5.899M, 宽: 2.352M, 高: 2.386M. 我的工厂说以前走过, 装得是450桶, 可是他也不知道以前是怎么装得, 因为是送货到仓库的. 我按照我的装箱方法, 只能装下432桶,谁能告诉我啊? 答：应该能够装450桶。具体装法为： 宽度方向：可以码6桶，验算：6 x 0.38m = 2.28m，而箱宽为2.3m，所以，码6桶不成问题。 长度方向：因为桶是圆的，所以可以错开码放，即第一排码放6桶，第二排错开码放5桶，第三排再码放6桶，这样在长度方向码三排的长度就不再是0.38x3=1.14m，而是缩短到1.038m。这样可以多码放：即6，5，6方式可以在长度方向码放5个这样的长度——5 x 1.038m =5.19m；这样，（6+5+6）x 5 = 85桶；另外余下：5.9m - 5.19m = 0.71m，这个0.71m还可以按5，6码放2排，即码放5+6=11桶；那么，长度方向可以码放的数量为：85+11=96桶； 高度方向：可以码放4个桶高（0.48 x 4=1.92m），还余2.3-1.92=0.38m，这样如果桶密封严密，可以横放的话，顶层可以倒着放1层——最上面1层可放的数量为：6 x 12=72桶； 这样20'柜可装的数量为：96 x 4 + 72 =456桶。 所以，实装450桶没有问题。如果装的严密，应该如上面所计算，可以装456桶。 得出结论只能装432桶，是因为没有考虑到桶是圆的，可以错开码放。结果按平行每排码放6桶，结果得出的数据就是432桶。 如我以前就装集装箱的问题的有关解答中提到的，实际装箱是根据货物的实际外包装尺寸和集装箱的内部尺寸，通过横放、竖放、平放等凑足最大空间，以期多装货物，不能够简单地用集装箱的内部容积除货物的体积——这样的计算是错误的，往往是计算可以装若干，结果实际装不下去。所以，不能够偷懒哟。 这些是需要通过测算和实际现场装箱或观查积累的，不能够简单处理。

36. 原问题：今日这样一件事情请朋友们议议： 1、我的一家合作过的客人，以前付款都是L/C，未出现任何差错； 2、最近客人有要定货，与客人沟通后，客人马上把L/C的开证申请FAX给我，在对某些项目达成工识后，客人于6-7日正式在银行开立了L/C，并把COPY件FAX给我了。 3、根据客人提供的COPY件（显示的开证日期是6-7日），我在ADVISE BANK多次查询（渣打银行上海），但仍就未收到开证行的TELEX，我也至今未拿到通知行的正本L/C； 4、因为此票货物是加急货，客人要求6-30货物到港，上海目前能满足交期的只有6-15一班船，这样我最晚6-13（礼拜一）就要做箱； 5、因为还没有拿到银行的正本L/C，所以我很犹豫：出吧，又有很大风险；不出吧，又是以前合作过的客人；请问大家如果客人没有根本没有开证，我出货的话，会有什么风险，B/L是在我手里，如果他不要，我就要退运或者他根本就是骗我，要不就等货到后他要求你给他降价？ 也有可能L/C真的还在路上跑，银行耽误了？ 请问朋友们有遇到类似的情况吗？ 我现在该怎么办呢？ 分析： 1）你说“客人于6-7日正式在银行开立了L/C，并把COPY件FAX给你了”，那么你有否仔细查看过L/C——是否为SWIFT电开本规范格式？如果是，那么你可以比较清楚地查到具体的开证信息——具体的开证日期、时间、通知行的代码，当然还有L/C中的具体内容。不过开证日期、时间、通知行的代码等信息是你与通知行交涉的依据，也是确认该L/C是否真的开出的凭据。所以，请仔细查看，然后做个确认，并根据这个确认来与通知行或客户交涉。 2）通知行在收到L/C后，一般会有个合理的处理时间。如果你通过仔细查看你手中的L/C的COPY，确认该L/C的确已经开出，那么你可以提示通知行，请他们加速通知你们。如果该L/C 的确开出来了，在通知行耽搁几日并不要紧，关键是该L/C是否真的被开出来。 3）如果不能够确认该L/C已经开出，那么你们应该谨慎，会遭遇的风险你自己也清楚，所以，应该加紧联系客户落实开证是主要任务。 37. 做纺织品L/C时， 问：1.交单银行时单据上如签字、日期、品名等有些不符点，对方银行在客户已同意付款的情况下是否不符点扣款了？ 答：做L/C，只要有不符点就会被扣款——这是开证行的自主行为，与开证申请人同意付款无关。 问：2.提单上收货人名称少了一个或几个字母？ 答：这要看L/C上收货人名称是否同样少了一个或几个字母，即提单上的收货人名称必须与L/C上的一字不差，否则就属于不符点。 问：3.受益人证明，证明的内容是否一定要做到？ 答：这个所谓的“证明的内容是否一定要做到”是指什么？如果是指文字，那么这个“受益人证明”就应该按L/C要求一字不差的照打；如果是指具体的行为或结果要求，那么是否做到这与L/C本身无关。 问：4.L/C要求提交CO， 里面的数量是否一定要和其它单据一样，多了行不行？ 答：多了不行，可以被视为不符点。应该是与其它单据一致——这叫“单单相符”原则。 问：5.copy of multiple or single country declaration 这是什么单据，应该怎么去做？ 答：这个country declaration 不知是作为纺织品出口到美国需要的什么文件。请问有出口到美国的同行咨询。如果方便，请将结果通报一下，以便学习和了解。谢谢。 问：6.copy of quota charge statement or non-quota charge statement certifying that same is not required 货到美国的，这个又是什么声明？ 答：这句话的意思是配额和非配额声明不被要求么？ 问：7.做转让L/C时， 受益人证明是否由第一受益人提供？我们是第二受益人 答：不论你们是第一还是第二受益人，主要看你们接到的L/C中是否要求出具“受益人证明”？如果被要求，那么你们就得出具，否则就是严重不符点——被要求的文件或单据没有提供。而且这与第一受益人被要求无关。 问：8.a copy of visa(s) and /or textile export license(s) showing consigness这个出口许可证的格式好象没有收货人的一栏的呀 答：这个问题你可以询问一下有出口到美国的同行，看他们是如何处理的。 问 ：9.交单日期，非银行工作日时是否能顺延的？ 答：如果交单日的最后一天适逢非银行工作日，那么可以顺延到银行其后的第一个工作日。 问：10.做服装CO时货物的类别号如何确定,与商检局办的一般产地证如何区别?为什么有时候不接受商检局出的CO,而要外经贸厅出的输XX产地证? 答：所谓的类别号，一般是指HS码，应与报关的一致。至于产地证，商检局一般出具的是FORM A（即普汇制产地证），贸促会（商会）出具的是普通原产地证，即CO。 至于FORM A（即普汇制产地证）与普通原产地证的区别，主要是出口的货物到给中国普汇制待遇的国家，才需要用FORM A——起作用是进口商在办理进口时将享受关税优惠；普通原产地证只是作为证明货物产地的证明，作为通关的文件之一（对于没有，或不符合进口海关准许进口的原产国的货物，将被禁止进口）。 38. 问：我打电话到我的银行，他让我在发票中的贸易术语中改过来，也就是ＣＩＦ　Ｂ　ＰＯＲＴ，ＨＯＣＨＩＭＩＮＨ　ＣＩＴＹ，ＶＩＥＴＮＡＭ　说和实际发货一致．我的观点是按照原来的打，可是我要让银行审单子，我怕他不高兴我的做法．因为他让我改过来的．　我该怎么办？ 答：从信用证操作的角度来说，应该严格遵从“单证相符”的原则。 既然信用证修改只是将目的港由原来的“A PORT，HOCHIMINH CITY，VIETNAM.”改为“B PORT，HOCHIMINH CITY，VIETNAM.”，而价格术语“CIF A PORT，HOCHIMINH CITY，VIETNAM.”并没有更改，那么，就应该严格按这样的要求来处理单据——好在这两个不同的描述分别出现在提单和发票两种单据上。虽有矛盾，但因为要符合“单证相符”的原则，所以只好将错就错了——这是合理处理单据的实用方法。这样做就不存在“不符点”。 而你方银行要求将价格术语也处理为CIF B PORT，HOCHIMINH CITY，VIETNAM. 这样就会出现与信用证的不符点。至少要被扣费。 本人观点是：你们的银行的要求有所不妥。 当然，如你所说，你有所顾虑，担心没有按他们的提示做而他们不高兴。不过，你可以态度诚恳地与他们“探讨”这个问题，说出你对这个问题的理解和理由，请他们分析你的理解和理由是否有道理，并问他们的做法道理何在？“也好让我多学习学习、长长见识”什么什么的，看他们究竟如何解释，顺便问他们是否会被扣费？ 同时，你稍微费点儿事儿，做两份发票：一份是严格按信用证要求做的，一份是按他们要求做的——这样你可以有备而来，你能够说服他们就用原发票，说服不了他们，就用另一份发票——做到保证按时交单。 39. 问：原先的Ｌ／Ｃ是ＴＲＡＮＳＰＯＲＴ　ＴＯ：Ａ　ＰＯＲＴ，ＨＯＣＨＩＭＩＮＨ　ＣＩＴＹ　 改成Ｂ　ＰＯＲＴ，ＨＯＣＨＩＭＩＮＨ　ＣＩＴＹ　，ＶＩＥＴＮＡＭ． 但是现在信用证货物描述里面还是ＣＩＦ　Ａ　ＰＯＲＴ，ＨＯＣＨＩＭＩＮＨ　ＣＩＴＹ，ＶＩＥＴＮＡＭ． 请到大家看看我改怎么做发票呀． 答：从你的描述中看，你们只要求客户将目的港改为现在的情况，而价格条款没有改变。其实，这样并不影响你们做单据——提单中的目的港按修改后的B PORT， HOCHIMINH CITY，VIETNAM.打；发票中的价格术语仍按原信用证货描的价格术语CIF A PORT，HOCHIMINH CITY，VIETNAM.打就是了。这样就保证了单证相符 40原问题：背景资料的（1）点中列出了票据法规定的四种权利的行使期限，（2）规定了相关票据的提示期。 我的问题是： 1、如果票据在提示期内没有提示，（1）点所列出的期限是否还有意义/作用？ 答：所谓票据的提示期限，是指在这个提示期限内完成提示行为，过期将失效。那么，怎么会问这个期限有没有意义呢？ 至于执票人在提示期限内没有提示，这与提示期限有否意义并不相干，只要没有过提示期限完成提示就行。如果超过提示期限，那么就要面对失效的问题。那么，对这个“提示期限”的意义还存在什么疑问吗？ 2、（1）是否是相对票据在法定期限内提示的情况下的权利行使期限？ 答：SIKKA的结论很明确，“过期失效就是这个道理”——如果在“提示期限”内就享有提示的权利，在“提示期限”外就失去提示的权利。

41. 抱歉，论坛人气一直和旺，帖子沉的较快，所以没有及时答复。今天qhjob提及这个帖子，所以才发现还有问题，是以复迟。下面解答如下： 原问题：1. 建议大家以后无论从事那个行业的出口，都要注意该行业的产品价格是否因国际市场情况而波动频率大。 假设这票业务是出口，那我们不是被老外骗了吗？？ 答复：这里并不存在“骗”的概念，而是市场发生了变化，进口商想方设法减少损失，利用出口方出现的错误来解决或达到这样的目的而采取的行动或措施。所以，这里不存在“骗”这样的概念，而是风险问题。 其实不论进口还是出口，都存在着市场变化这样的风险。所以，对风险的评估已经是目前所有项目——包括非经济项目的社会、环境和持续发展等等风险在内，都要进行风险评估。从而决定做与不做。 如果选择了做，那么就要有一定的措施或方案来应对可能出现的风险。只有这样，才能够做到遇变不惊，应对有方，化险为夷。 所以，对市场的变化的评估是一定要做的。而在决定做的同时，一定要对可能出现的风险制订相应的措施或方案作为后盾。这样才能够万无一失。 原问题：2. 我记得做无论进口还是出口，只要是进口方开立的L/C，一般出口商的单据通过通知行转到开证行时，开征行一般都会把整套单据给开征申请人过目，如果申请人确认可以付款，银行才能放钱进行议付工作。就是说银行还是会等申请人的确认，没有确认，他们只能拖。但是这里有个规定就是接收单据7天内必须进行答复：是付还是不付！！ 我有票L/C，单据到开征行都快2个礼拜了，开征行还没有书面确认是否进行议付工作。我实在没有办法，就一天一个电话催我们的交单银行，叫他们去催开征行。同时不停电话客户，但是奇怪的是客户说他还没有收到单据！！ 所以在这点上，对开征行有规范，但是超过7天未有任何书面答复时间，怎么对开征行进行处理？？我问过银行，银行信用证部的人和我说，好象也没有什么办法，只能不停催开征行，同时也要我不停向客户那边催。两边夹攻才能达到效果！ 不过，最后钱还是到帐。但是相关费用损失很大。 分析：单据到开证行后没有按时付款？这是主要是开证行的问题——首先没有按时付款便是信誉差，因为开证行是信用证的第一付款人，不论开证申请人的态度如何，只要单证相符，开证行首先要承担付款责任。除非有不符点，才需要征求开证申请人的意见。 但这里也有可能是汇款或解款途中耽误的时间，因为我们是以美圆作为结算货币，除了直接跟美国做业务，其他国家都需要到美国的纽约美圆结算中心来解付和结算，所以这里难免会需要在银行间花费一些时间，这应该是正常。 因此，应该正确分析原因，区别对待，不应该盲目抱怨，要积极主动从而争取最佳结果。 42. 问：我公司接到一份合同，上面的卖方，也就是签约方是香港的一家公司，但是合同上的收益人和所有的银行信息是美国公司。他们的条件是只要我公司开出银行的资金证明，就给我们开来2%的发担保，他们非常着急，不停的打电话催促我公司和我们的开户行。请问卖方和收益人不一样的时候能对外开信用证吗？ 答：从开证的环节上说，开证行是要依据开证申请人的要求，并根据买卖合同中的相关条款来约定信用证的相应条款。其中，签约的卖方应该是信用证的受益人，但也可以是其他第三方——因为信用证独立于合同之外。而我们国家实行的是外汇管制政策，所以一般不可以将信用证开给合同之外的第三方，尤其是大金额信用证。 所以，为了合同的严谨和实际可操作，还是应该在合同中约定签约的卖方作为信用证的受益人。 如果签约的卖方做的是转口贸易，即他不是最终的交货人，那么，可以约定信用证为可转让，或签约的卖方有实力，他们可以做背对背信用证。 你们的合同中对信用证是如何约定的？是否要求为可转让？ 如果是，那么信用证的第一受益人还应该是签约的卖方——香港公司，他们在收到你们的信用证后做转让——转让给第二受益人——美国的实际交货人。 如果不是可转让信用证，那么，应该直接与实际的交货人——美国的公司签合同，这样信用证的受益人自然就是他们了。 如果香港公司需要佣金，那么可以在合同中约定，或另签一份居间合同或佣金协议来保障香港公司的利益就是了。 43. 问：我公司接到一份合同，上面的卖方，也就是签约方是香港的一家公司，但是合同上的收益人和所有的银行信息是美国公司。他们的条件是只要我公司开出银行的资金证明，就给我们开来2%的发担保，他们非常着急，不停的打电话催促我公司和我们的开户行。请问卖方和收益人不一样的时候能对外开信用证吗？ 答：从开证的环节上说，开证行是要依据开证申请人的要求，并根据买卖合同中的相关条款来约定信用证的相应条款。其中，签约的卖方应该是信用证的受益人，但也可以是其他第三方——因为信用证独立于合同之外。而我们国家实行的是外汇管制政策，所以一般不可以将信用证开给合同之外的第三方，尤其是大金额信用证。 所以，为了合同的严谨和实际可操作，还是应该在合同中约定签约的卖方作为信用证的受益人。 如果签约的卖方做的是转口贸易，即他不是最终的交货人，那么，可以约定信用证为可转让，或签约的卖方有实力，他们可以做背对背信用证。 你们的合同中对信用证是如何约定的？是否要求为可转让？ 如果是，那么信用证的第一受益人还应该是签约的卖方——香港公司，他们在收到你们的信用证后做转让——转让给第二受益人——美国的实际交货人。 如果不是可转让信用证，那么，应该直接与实际的交货人——美国的公司签合同，这样信用证的受益人自然就是他们了。 如果香港公司需要佣金，那么可以在合同中约定，或另签一份居间合同或佣金协议来保障香港公司的利益就是了。 44. Dreamfighter 朋友提出了如下两个案例，并提出问题，希望我们大家通过讨论来提高分析问题和解决问题的能力。这是很好的学习方法。原贴发表在外贸实务论坛，但我觉得如果在“贸易争议论坛”发表可能更贴切，所以在这里贴出来 ，请这里的专家来指点一、二。 本人先试做分析——抛砖引玉... 原案例：1、某公司有一批出口到比利时客商的季节性货物，共计划10x40'柜，价值30万美元。根据与客商签立的合同要求及L/C规定，按时按质交付货物，并制单议付。出货10天后，突然接到客方银行通知，称我方单证有不符点，客方拒付，不符点在于提单上的目的港（ Port of destination Antwerp）打在卸货港（Port of discharge）一栏。两天后，受益人又接到客方当地律师行急电通知，称该客户宣布倒闭，资产已被冻结，要求债权人在规定期内提出索赔。 如何处理此案，将损失降低到最少? 分析： 其实，这个案例并不复杂，“客方银行通知，称我方单证有不符点，客方拒付，不符点在于提单上的目的港（ Port of destination Antwerp）打在卸货港（Port of discharge）一栏”，而实质焦点是：提单上的目的港（ Port of destination Antwerp）打在卸货港（Port of discharge）一栏是不是不符点——确切地说，是不是实质性不符点。一般来说，目的港就是指卸货港，除非信用证明确指明另有“卸货港”，或在中转过程需要经过在中转港卸货并另转往目的港。但这里是把目的港打在卸货港栏内，因为货物就此在这里卸货，并不再转往其它港口，所以，这一错误虽然不可否认，但不能够算“实质性不符点”，只能算作“非实质性不符点”。那么，除了按非实质性不符点扣费外，不能成为信用证拒付的理由。 所以，受益人应该据理力争，驳回开证行的拒付理由，从而按信用证的约定如期收回价款。 至于“客户宣布倒闭，资产已被冻结，要求债权人在规定期内提出索赔”这类事根本就与本案无关——因为是通过信用证结算，第一付款人是开证行，只要单据没有实质性不符点，开证行就要承担第一付款人的责任——支付信用证项下的价款。而客户倒闭和资产清算，这是开证行与开证申请人（客户）之间的事，与本案无关。 结论：只要认定提单上的目的港打在卸货港是“非实质性不符点”，且开证行没有倒闭，就能够追回全部价款而没有损失。 原案例2、我司有一希腊客户订购一批木伞2x40'，价值6万多美金，按客户要求我们发了一批样（没有在样上签字），信用证上注明“same as samples”,此L/C为60天远期证。按合同及L/C要求，我司组织生产并按期交付。货到目的港后，客户立即将货物分销了，50天后客户提出我司出的货物有以下瑕疵：霉变，金属件生锈，木伞柜架变型，与原样相比，做工及工艺水平相差甚远。此客户立即请律师提交一份终止付款律师函给开证行（开证行也停止付款开通知我司银行），同时请中国驻雅典商务参赞（未出席）与雅典当地检验机构去现场签订，并出了一份检验报告（请见附件），请问如何处理此案？ 分析： 首先，该案止付货款的行为是不正当的。因为，信用证项下货款的止付一般是出现诈骗的情况下才能够采取的特例，而且应该是法院经过调查后发出的判决。而且，法院一般在做出这类判决时都十分谨慎，因为这毕竟是与信用证的惯例有悖——信用证惯例是：只要单证相符、单单相符，开证行就要履行付款义务，而不论实际货物的情况。 所以，该案例显然不符合信用证的操作惯例，而且律师怎么可以通过律师函随便就能够要求开证行止付货款呢？（当然，这还要看进口国的相关法律是如何规定的。）而且买方的律师给开证行终止付款函是不规范的，受益人完全可以通过议付行与开证行交涉，索取价款。如果受益人的驳斥证据和理由充分，开证行是不应该不付款的。或者受益人可以会同议付行通过中国驻雅典商务出面到对方法院起诉，那么完全可以据理讨回公道和信用证项下的价款。 其实，该案的焦点是产品的品质争议问题，而这类问题如果是真实存在的，那么也应该是通过索赔的方式来解决，完全没有道理来止付信用证项下货款。 另外，该案的关键是买卖双方在品质检验条款中对货物到达后的检验时效问题，即双方是如何约定到货的检验时间——到货后多长时间内检验和出具检验报告。 据此分析，可能有两种结果： 1）客户提出货物的瑕疵：霉变，金属件生锈，木伞柜架变型，与原样相比，做工及工艺水平相差甚远等检验结果是在双方约定到货后的检验时效时间内，并且所提交检验报告也是在这个约定的时间内检验出具的，那么，证据确凿，卖方没有丝毫的回旋余地，只有通过这个教训来反省自己的生产质量意识。 2）如果客户提出货物的瑕疵：霉变，金属件生锈，木伞柜架变型，与原样相比，做工及工艺水平相差甚远等检验结果是在双方约定到货后的检验时效时间以外，并且所提交检验报告也是在这个约定的时间之外检验出具的，那么，这就不符合双方的关于品质检验的约定，这些证据不能够作数。 结论：卖方应该据理力争，争取不受损失或少损失。 45. 问：1,我对L\C的了解还不是很清楚,请问您签订L\C的流程是怎样的,有什么样的附加条款,有那些条款需要注意. 答：正如qhjob说的关于L/C可以专门开一门课——意思是内容很多，所以，你可以参考qhjob的建议，先去买一本国际贸易实务教材，看一下其中的关于L/C的一些基本知识，然后找一本UCP500仔细研读，并可以按qhjob的建议在网上查询。待有了一些基础，再把你不理解或在工作中遇到的问题拿来论坛，与大家讨论和切磋。这样，你边干边学、带着问题学会提高得很快。 问：2,L\C是独立于合同之外的,还是依附于合同内的,两者有怎样的联系. 答：L\C是独立于合同之外的独立自足的约定——只要L/C的受益人所提交的单据符合L/C的要求（没有不符点），则开证行将保证按约定即期付款，或远期付款。 L/C与合同的关系是：L/C是根据开证申请人的请求，按开证申请人与受益人签定的合同开立的。其内容和相关要求应符合合同的约定。但如前面所说——它独立与合同之外。 问：3,签订合同或L\C后,需要经由买方所在国的司法机构鉴定或律师行公证才有法律依据吗. 答：一般情况下，签订合同或开L\C，不需要经由买方所在国的司法机构鉴定或律师行公证。

46. 原问题：半个月前我收到一家名为“深圳市东骏汇泰进出口贸易有限公司（又名：东骏汇泰咨询（深圳）有限公司）”的询盘，要购买我司的几种产品，经过半个月的搓商，单价已确定下来，包装方试和认证费用均未谈妥。最后该公司约我携带相关资料当面洽谈，在洽谈的过程当中，该公司提到我司需缴纳30000元的相关管理费用才能签试单合同，并且该公司保证在缴费后的20个工作日内一定会下订单（既付订单首款）。在整个过程当中，该公司并没有要求请客吃饭送礼等。因为是第一次和该公司合作并不了解他们的运作方试。 试分析： 一般情况下，这种中介公司先收费就要十分小心了——如果你们把所谓的“管理费”给了他们，而订单没有下，也没有相应的订单首付款，那么你说这样的结果你们愿意接受吗？ 作为中间商或代理商，一般是通过完成一笔交易之后才获得差价或佣金——因为交易确实发生并完成了，那么获得该收入，尤其是从卖方处得到佣金才合情合理。而在业务没有完成——这是关键点——就要钱（佣金或什么“管理费”）就存在诈骗的成分。记得去年在论坛曾分析过一位山东网友的真实案例，他们在与某韩国客户交易中，不但签订了合同，还安排了生产，而最后该客户并没有履约——客户在得到提前支付的“佣金”后，并没有按约定开信用证，结果可想而知... 所以，对于中间商或代理商绝不能在没有完成交易的情况下先付佣金，否则后果难以掌控——风险不能够被控制。 如果他们提出怎么保障在介绍成交易后得到利益保障，那么这完全可以通过你们双方签定“居间合同”——完成交易后支付“佣金”，由此来规范双方行为，使其利益得到保障。 如果他们不肯这样操作，那么毫无疑问这一定是骗局！

斑竹辛苦了，谢谢！

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有空常来看看偶呀~~~

呵呵~~~~~~~~`