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一个偶然的第二次创业，是阿里救了我YC--创业计划大…
发表于 2007-03-19 21:36
版主奖励：40点
“芝麻，开门吧！”，这是我在2005年底，在心里的一种无声的呼喊，是否我又再一次落入了商业的陷阱，是否我13年的漂泊苦干的血汗，就这样无声无息的没了，是否还要让我再一次的从头再来。自怨自艾，夜不能寐，老天对我真的是不公平。
请朋友们耐心的听一听，我是如何迈入了无诚信可言的商业陷阱的。
在04年底，我结束了驻外办事处的漂泊生涯，回到建材机械公司总部驻地担任了销售主管，在一次**铸钢厂的王厂长宴请酒席上，谈到了我所签订的石英砂生产设备，他说：“我有一个石英砂厂你干不干，我没时间管理，你要干，所生产的产品只要合格，我全部包销”。我说：“好，一言为定，明天去看厂”。我心想，以王厂长的实力不会言而无信，而且是多年的关系，他也确实很忙，这应该就是一个创业机遇。第二天去看厂的时候带了一个技术人员，考察，了解，咨询，当时只知道这是铸钢用的型砂，属于耐火材料类别。之后，我了解到，他的意图是要将整个砂厂转手给我，我考虑合伙难干，又有了第一次创业（与朋友合伙开了一个机械公司）的失败教训，就同意了，因为一周后要出差，就在一个星期内签订协议，将15万元一次付清。2005年4月20日正式进驻石英砂厂，由我哥（当时已下岗在家）管理生产，在生产了一个月后，将产品送到王厂长的**铸钢厂时，不但不给货款，还说质量不合格，拒收，否则就低于市场价降价收购，当把产品拿到其他铸钢厂和玻璃厂时，都说产品质量确实很差，此时才感觉到有可能上当了，这是设备陈旧和加工工艺落后所造成的，我的面前只有两条路，要么就与他拼个鱼死网破，找他玩命。要么就改造工艺，增加新设备。我选择了后者，我认为现在还不是斗狠的时候，石英矿产行业有很大的发展前途，丰富的矿产资源是无价之宝，有效的利用资源，开拓事业才是我目前应该做的。
隔行如隔山，不熟不做，我更深刻地领悟到了这其中的真谛，在石英砂厂停产、工人放假之后，我进行了彻底的学习、了解和走访，又把准备买房子的钱拿出了20万元，找我公司的技术人员改进生产工艺，选型，制造生产设备，安装调试，吃住在现场，不顾家人的埋怨，同事的嘲笑，周围人的白眼，终于在05年10月份试车成功，使产量提高了一倍还多，达到了年产量4万吨石英砂、石英粉的生产能力。
产量提高了，销路又成了问题，在11月份生产了一个多月后，库房堆满了石英砂、石英粉，12月底不得不又停产了，茫然无助的我，这次真的要垮下来了，无聊之余，上网查一些资料，顺便浏览一下行业内的供求信息，这时我发现了在阿里巴巴网上的石英砂供求信息非常活跃，我便试着注册了普通会员，每天发布石英砂的供应信息，这之后隔三差五的就接到有关石英砂、石英粉的咨询电话和订货，是阿里巴巴把我的产品销路打开了，06年3月10日砂厂又开工了，我并且在阿里巴巴安了家，注册了诚信通会员。
我感谢阿里，至今为止，除了春节放假，再没有停过产。是阿里救了我，如果在当时没有碰见阿里，我没准去找**铸钢厂的王厂长拼命，是他害得我差点倾家荡产，可是我现在要感谢他，又是他把我带进了石英砂矿产创业的新途径，并锻炼了我的能力和耐力，让我更清楚了自己的事业方向。挥去对挫折的焦虑与担忧，只要努力，就会发现每一种处境中积极的因素。
我再跟朋友们简单介绍一下石英砂产品和我今后的打算。
石英是一种物理性能和化学性能均十分稳定的矿产资源,具有十分广泛的市场用途。石英砂又名硅砂（SiO2），硬度为7.5，比重为2.65，颜色呈乳白色和青白色，石英有较高的耐火、耐磨性能。溶点为1730摄氏度。是生产石英玻璃、光学玻璃、陶瓷、熔融石英、磨料、硅酸铅、硅酸钾、偏硅酸钠等产品的主要原料，还广泛运用于防腐喷砂，工程建筑，地坪，净化水处理，铸造，绝缘材料，装饰材料等行业。
根据石英砂广泛的用途及独特的理化性能，我明年准备再扩建一条生产线，并对石英砂进行酸洗及水洗处理，提高品质，以达到更广泛的应用。再扩建后所感觉到的难处就是环保问题，当初扩建时的难点是粉尘浓度过高，我上了一台应用美国富乐技术生产的风选收尘设备，针对改善生产作业环境有了很大的提高。如果再扩建酸洗处理生产线，废酸的处理和工人的安全防护就是关键，现在还没有具体的措施，有待跟有关政府部门和专业技术部门进一步的协商和探讨。
如果问我心目中的英雄是谁：那就是李嘉诚，记得他在汕头大学侃侃而谈自己的生意之道时说：我并不是做生意的材料，第一，我怕应酬。第二，我不善逢源。第三，失信的事我从来不做，但别人却不一定守信，结果当然是我吃亏。
最能概括自己的三个词是：笨拙，执著，求知。
最后，我想对朋友们说：我爱石英砂！我更爱阿里！
修改于2007-03-27 19:48:48
edit
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发表于2007-03-19 22:57
对二氧化硅我只是从学校上里学了一点，我很喜欢化学，现在我儿子也一样喜欢。
创业需要执着！
我一样是第一怕应酬。第二不善逢源。第三失信的事从来不做，虽然会比别人累一点，但却踏实、安心
永远支持同类的你！
我们一定能站得挺拔
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发表于2007-03-19 23:02
阿里，虽然我还从来没有把精力放在生意上，但还是有意想不到的收获
阿里，让我着迷呢
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发表于2007-03-19 23:03
大勇好慢呀，沙发板凳全是我的了，哈哈哈哈
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发表于2007-03-19 23:06
文章非常朴实，楼主的偶然创业很精彩。面对问题，解决问题，戒骄戒躁。很不错，值得传颂。支持下。
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发表于2007-03-19 23:06
常听人说一句话：感谢苦难
是呀，真的是困境反成为了我们的机遇呀
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发表于2007-03-19 23:14
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发表于2007-03-19 23:15
以下是引用华卓厂在2007-03-19 22:52的发言：
好帖！
谢谢！
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发表于2007-03-19 23:17
以下是引用华卓厂在2007-03-19 22:57的发言：
对二氧化硅我只是从学校上里学了一点，我很喜欢化学，现在我儿子也一样喜欢。
创业需要执着！
我一样是第一怕应酬。第二不善逢源。第三失信的事从来不做，虽然会比别人累一点，但却踏实、安心
永远支持同类的你！
我们一定能站得挺拔
让我们志同道合的朋友们，携手共进！
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发表于2007-03-19 23:18
以下是引用华卓厂在2007-03-19 23:02的发言：
阿里，虽然我还从来没有把精力放在生意上，但还是有意想不到的收获
阿里，让我着迷呢
是啊，这就是阿里的魅力所在
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发表于2007-03-19 23:20
以下是引用拓展魅力在2007-03-19 23:06的发言：
文章非常朴实，楼主的偶然创业很精彩。面对问题，解决问题，戒骄戒躁。很不错，值得传颂。支持下。
挥去对挫折的焦虑与担忧，只要努力，就会发现每一种处境中积极的因素。
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发表于2007-03-19 23:23
以下是引用华卓厂在2007-03-19 23:06的发言：
常听人说一句话：感谢苦难
是呀，真的是困境反成为了我们的机遇呀
在困境中成长，在苦难中磨练，才能成就未来的梦想。
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发表于2007-03-19 23:46
最能概括自己的三个词是：笨拙，执著，求知。
不错！！我都不知那个词来形容！！
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发表于2007-03-20 00:16
楼主很棒，恭喜你的成功！是你的毅力造就了今天的成功！
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发表于2007-03-20 07:33
很少这么认真的看贴了,看完之后很感动,同时又很是敬佩,祝青松岭一路走好!
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发表于2007-03-20 08:37
好贴，学习了！
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发表于2007-03-20 08:40
谢谢支持
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发表于2007-03-20 08:52
以下是引用周贤府在2007-03-19 23:46的发言：
最能概括自己的三个词是：笨拙，执著，求知。
不错！！我都不知那个词来形容！！
这就是我，并不聪明但诚实肯干，活到老学到老。
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发表于2007-03-20 08:54
以下是引用飞飞龙在2007-03-20 00:16的发言：
楼主很棒，恭喜你的成功！是你的毅力造就了今天的成功！
谢谢，我坚信一句话：办法总比困难多。只要努力，每一个人都会成功。
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发表于2007-03-20 08:56
以下是引用钢丸厂在2007-03-20 07:33的发言：
很少这么认真的看贴了,看完之后很感动,同时又很是敬佩,祝青松岭一路走好!
很少这么认真的看贴了,看完之后很感动,同时又很是敬佩,祝青松岭一路走好!
我希望所有的朋友都能够心想事成，一路走好。
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发表于2007-03-20 08:59
以下是引用诚信林儿在2007-03-20 08:37的发言：
好贴，学习了！
谢谢，希望能够通过我的创业历程，让朋友们能够擦亮眼睛，将事情做得更踏实些。
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发表于2007-03-20 09:13
不错.楼主再创辉煌
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发表于2007-03-20 10:25
以下是引用子夜伊人在2007-03-20 08:44的发言：
支持楼主！
新年恭喜发财！
谢谢，机会总是给有准备的人，07年初的订货已经排到了5月份。
祝所有的朋友都能够多多发财。
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发表于2007-03-20 10:27
以下是引用神采毅毅在2007-03-20 09:13的发言：
不错.楼主再创辉煌
不错.楼主再创辉煌
现在是刚刚起步，还有很多不完善的地方，我会努力做得更好。
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发表于2007-03-20 11:36
楼主，能不能考虑一下扩张不要太快了？
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发表于2007-03-20 11:42
以下是引用古南岳在2007-03-20 11:36的发言：
楼主，能不能考虑一下扩张不要太快了？
楼主，能不能考虑一下扩张不要太快了？
你说得对，下一步真的需要认真的考虑，不能蛮干了。
是应该稳定一下。
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发表于2007-03-20 13:31
不错,支持楼主!！
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- liuqiyi1979
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发表于2007-03-20 13:32
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支持楼主
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