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盼来的电话，却似六月飞雪，陈经理冷到了极点……（梧桐…
发表于 2007-04-04 14:17
版主奖励：40点
接上：
1.梧桐商战36计之“瞒天过海”，“欺骗”对手可以，欺骗上帝就是找死！
2.梧桐商战36计之“围魏救赵”——以弱胜强，李总绝处逢生！YC
4.胡总异军突起，王、李面临绝境！(梧桐商战36计之四“隔岸观火”)
5.万般无奈，李总被迫拿起了电话……（梧桐商战36计之五“无中生有”）
第30计 反客为主 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
事系公司的生死存亡，万般无奈，李总不得不主动拨通了陈经理的电话……
看到李总主动来电，陈经理暗自窃喜，他知道自己的一招“无中生有”奏效了！
李总在电话里告诉了他两件事：1.他决定放弃这个芯片了，因为以自己公司现在的情况，根本经不起这种赌博式的投资，他要对公司和公司的权利员工负责。自己对放弃这一合作的机会感到很遗憾，同时非常感谢张经理的热心帮助；2他请陈经理帮他一个忙，就是牵牵线，把自己的那两台进口设备，卖给胡总，价格可以商量。祝愿他和胡总合作愉快。他还告诉张经理，据他了解这种芯片对产品的机械要求很高，必须用类似这样的进口设备加工才能达到要求！所以胡总肯定需要这样的设备，如果陈经理能牵线成功，他会非常感谢！
李总的话让陈经理异常吃惊，，也让他刚刚沸腾的心，犹如六月下了一场大雪，冷到了极点。自己和胡总合作，其实就是个烟雾弹，想逼李总就范而已。在和李总商谈这个项目之前他对三家公司进行了充分的观察、调研。胡总的公司虽然现在占据了上风，但底蕴还不足，而且前段时间的战略消耗了他们太多的精力，虽然表面上红红火火，但内部空虚，根本不可能再追加这么大的投入。而且他们现在占据了上风，刚刚站稳脚，再冒这么大的风险肯定不愿意；王总的实力更加不要说了。唯一合格的就是李总，第一，瘦死的骆驼比马大，虽然一时落了下风，底蕴还在；第二，他们已经有了现成的设备；自己难度相对小一点；第三，李总正在苦寻解困办法，自己现在去就是雪中送炭，在谈判中自己会占得先机。所以他最终选择了李总。
但陈经理一直没有说出芯片对机械的要求，就是为了自己在谈判中多一张牌，谁知李总竟然知道了！
更让陈经理头疼的是，自己的期限也到了！因为上海办事处成立几年来业绩一直不好，总公司很不满，下了最后通缉令，三个月内无改善，撤销上海办事处，陈经理自然也是下岗了！好不容易申请到了这个新产品的销售，背水一战，自以为胜券在握，谁知……而现在距离三个月的期限只剩二十天了！
反客为主，李总把谈判的主动权抓到了自己的手里！
第二天，陈经理不得不坐上了去无锡的特快列车……
从字面上讲，主是主人，客是宾客。引伸地说，主是主权者，统治者，支配者，主动者，先进者，进攻者，处于主导地位；客是依附者，被统治者，被支配者，被控制者，被动者，后随者，防守者，处于被主导地位。
反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
修改于2007-04-26 10:17:26
edit
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发表于2007-04-04 14:26
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发表于2007-04-04 14:28
以下是引用盛飞轴承在2007-04-04 14:26的发言：
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我是被逼的，像挤牙膏一样……
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发表于2007-04-04 14:29
以下是引用透雨石在2007-04-04 14:28的发言：
脑袋发烫`
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等会我给你一个电话，让你脑袋发凉……
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发表于2007-04-04 14:35
以下是引用上善若水在2007-04-04 14:26的发言：
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什么时候来，提前告诉我，我好提前出差……
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发表于2007-04-04 14:42
梧桐把这些计策吃的很透啊~
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发表于2007-04-04 14:47
以下是引用茫然的经理人在2007-04-04 14:42的发言：
梧桐把这些计策吃的很透啊~
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茫然兄见笑了！
谢谢你百忙之中还顾得上兄弟！
来一杯
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发表于2007-04-04 15:41
以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 14:28的发言：
我是被逼的，像挤牙膏一样……
以下是引用盛飞轴承在2007-04-04 14:26的发言：
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我是被逼的，像挤牙膏一样……梧桐GG,别怪MM没提醒你,别老张着嘴作个大哭样,让别人小瞧~~~有失你潇洒的形象!
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发表于2007-04-04 16:18
以下是引用子夜伊人在2007-04-04 15:41的发言：
梧桐GG,别怪MM没提醒你,别老张着嘴作个大哭样,让别人小瞧~~~有失你潇洒的形象!
以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 14:28的发言：
我是被逼的，像挤牙膏一样……
以下是引用盛飞轴承在2007-04-04 14:26的发言：
你真的好厉害，有空多多指教一下小弟
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我是被逼的，像挤牙膏一样……梧桐GG,别怪MM没提醒你,别老张着嘴作个大哭样,让别人小瞧~~~有失你潇洒的形象!
谢谢妹妹的关心和……
不知天涯会不会有想法……
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发表于2007-04-04 20:34
从字面上讲，主是主人，客是宾客。引伸地说，主是主权者，统治者，支配者，主动者，先进者，进攻者，处于主导地位；客是依附者，被统治者，被支配者，被控制者，被动者，后随者，防守者，处于被主导地位。
反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
呵呵,可以出书啦!
够精彩!!
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发表于2007-04-04 21:14
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发表于2007-04-04 21:34
好厉害的梧桐!不知道你是写的别人,还是你自己!
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发表于2007-04-05 10:48
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发表于2007-04-05 11:46
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发表于2007-04-05 12:36
以下是引用旗卷长风在2007-04-04 21:34的发言：
好厉害的梧桐!不知道你是写的别人,还是你自己!
好厉害的梧桐!不知道你是写的别人,还是你自己!
写你呢？
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发表于2007-04-05 12:44
以下是引用鼠标厂家在2007-04-05 10:48的发言：
做生意太多东西需要学习了。
是啊，只有不断学习才能更好的生存1
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发表于2007-04-05 12:48
以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 16:18的发言：
谢谢妹妹的关心和……
不知天涯会不会有想法……
嗯，有道理，反客为主，小心天涯灭了你。以下是引用子夜伊人在2007-04-04 15:41的发言：
梧桐GG,别怪MM没提醒你,别老张着嘴作个大哭样,让别人小瞧~~~有失你潇洒的形象!
以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 14:28的发言：
我是被逼的，像挤牙膏一样……
以下是引用盛飞轴承在2007-04-04 14:26的发言：
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发表于2007-04-05 12:49
以下是引用飞飞龙在2007-04-05 12:48的发言：
以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 16:18的发言：
谢谢妹妹的关心和……
不知天涯会不会有想法……
嗯，有道理，反客为主，小心天涯灭了你。以下是引用子夜伊人在2007-04-04 15:41的发言：
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以下是引用雨下梧桐在2007-04-04 14:28的发言：
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发表于2007-04-05 16:17
以下是引用古南岳在2007-04-05 13:56的发言：
不见硝烟的战场
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发表于2007-04-05 17:47
真的分析得很透彻啊～
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发表于2007-04-06 08:23
以下是引用阀盈冷库在2007-04-05 17:47的发言：
谢谢支持！
真的分析得很透彻啊～
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