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【惠普原创侠客报名帖】今年成本再怎么涨，我照样赚钱！…
发表于 2008-01-02 04:19
版主奖励：40点
前言：继上一篇幅“中国制造业中的中小企业该何去何从？”后，我一直在考虑中国制造业中的中小企业如何应变，在去年的一些小成功中我分析出一些小小心得，现与商友们一起分享。
在同行业竟争激烈的情况下，想要自己的产品脱颖而出而出必需要有产品的创新，去年偶然的一次机会让我突破行业的技术瓶颈，（我的博文：诚信、效率、质量决定成败！中的这个客户）在以后的产品上我一直想办法开发新产品，也一直努力改善自己的产品，接着开发出手机读卡器和产品环保改良（博文：读卡器最新产品和关注环保与健康有介绍这些），新产品的推出得到的广告效果远远是普通产品的好几十倍，而且新产品更能稳住客户，我有个客户老板是瑞典人，我们在语言上不能沟通，他在能通过他公司的翻译对我司的产品介绍和从我自信的表情中，最后指定只要是能要上我的产品的就在我这拿货，“中华龙”老总指定他们采购只要是PVC软胶产品都先从我这询价，还有一家因为前期合作不愉快我已没有再合作的客户最后又找上我（博文：上帝.你用谎言出卖了你的灵魂中的这个客户，这个客户最后找我时一直强调将原来采购换了），看到我的新产品主动找上门来了解的客户更是多不胜数，一次的灵感加上自己不懈的努力，我不敢说成功，产品创新给我带来的客户占据我新客户的80%以上，重要的是新产品不但稳住客户，因在行业中的产品创新，虽不能垄断，但行业中最少有80%的厂家没见过或不能生产，这又可以在利润上稍稍提高一些。（我已有几家老客户考虑到我的成本问题会影响到后续产品的开发，都主动提出在我这的采购价比原来产品价上涨一部分！）
新产品的研发成功即能吸引新客户又能稳住老客户，再加上比原来同行业的产品高出来的利润，这让中小企业的发展速度最少要加快好几倍
一般大公司都会因为工厂的规模太小而放弃合作，要做到让客户放心，不影响质量又不耽误产量，必需同行业中的中小企业友好联盟，刘氏兄弟因为有在行业中的人脉关系，用与同行业的友好联盟而作为根据地，发展速度不但在同行成为焦点，而且在工厂周边地区及老家都极受关注，（我二哥的阿里让我白手起家中有提到发展过程）。
中小企业同行的友好联盟，结合大家的力量，让小企业有中型企业的实力，让中型企业具备大型企业的能力，做出自己的诚信，小变中，中变大，白手起家就不是梦！
同行联盟让自己的能力变强变大，但同行业毕竟有着利益的竟争，一个行业的资源也是有限的，为突破这一瓶劲，去年我与多家不同行业战略性联盟（因关系到商业机密，此不再作详细说明），因行业的不同，免除了直接利益的冲突，大家的互换采购商和供应商，在扩大自己的客户群的同时又让原本是属于配件的产品成为成品，省去客户到处找供应商的麻烦，不但更好的服务客户更因客户不再找其他供应商而减少同行竟争！
中小企业不同行业联盟，资源的互换同享，扩大客户群，做到即让客户安心又减少同行竟争，免去泡沫型的发展，就算某种行遇到风爆，也能让自己的企业在稳定快速发展。
结合以上原来经验，研发不同的新产品，在避开同行业的价格恶性竟争的同时吸引不同的客户和稳住老客户，再加上不同企业的联盟，扩大资源，更好的服务客户，做到客户安心，就算今年的成本再涨，企业同样还是可以稳定并迅速发展！
本文由风叶--空中留痕首先发表在阿里社区，并纳入“树百业征战2008”连载中的备战篇，如需转载请注明作者与原文地址链接！了解更多请登陆：风叶—空中留痕的博客
斑主点评:创新，是企业发展的根本，不管你怎么涨，我照样赚钱，这就是你的本领。文章很精彩，值得各位创业者学习．
修改于2008-01-31 08:15:23被推荐为资讯
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发表于2008-01-02 08:59
那是真的吗？
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发表于2008-01-02 09:38
楼主
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发表于2008-01-02 09:48
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发表于2008-01-02 09:58
不管你怎么涨，我照样赚钱，这就是你的本领。
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完全赞同
发表于2008-01-02 11:05
对于楼主的观点，我完全认同，希望你步子再迈得大一些，争取取得更大的成就！
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还是风叶-空中留痕牛呀；
生意最怎么做，要是客户自愿给你涨价的生意一定是好生意。
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发表于2008-01-02 14:48
祝贺你,也恭喜你,再努力,继续加油.开发新产品是企业生存的命脉,产品推广是企业发展的方向.
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发表于2008-01-02 21:24
其实不管什么情况都应考虑降底成本，现可降，以前为何不做？反过来也可说环境造就人
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发表于2008-01-03 10:03
好样的
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谢谢楼主的分享今天又学到了很多!!!!!!
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发表于2008-01-03 10:12
经验分享，谢谢楼主无私奉献
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发表于2008-01-03 10:13
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发表于2008-01-03 10:17
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发表于2008-01-03 10:24
学习了！现在物价上涨厉害，很多中小企业都遭到倒闭的命运！楼主还能照赚真是可喜可贺！
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发表于2008-01-03 10:24
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