-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:20浏览:453 
《销售冠军的创业故事》（8）为何别人销售如此容易？
发表于 2008-03-12 22:37
版主奖励：40点
《销售冠军的创业故事》（8）
为何别人销售如此容易？
澳洲国际绿藻精油：熊冠亮
傍晚,张燕一无所获的回到了办公室 .
“今天真的一点收获都没有。”张燕很气馁的向经理汇报工作。
李经理 鼓励的说，“其实你今天打预约电话的时候，不是约到了一个人吗？其实这也是成功啊！ ”
鼓励的说，“其实你今天打预约电话的时候，不是约到了一个人吗？其实这也是成功啊！ ”“可是，我去到了顾客家，他老伴很决绝我们啊？”
李经理讲了个案例张燕听——
顾客是住在广西师范学院的，阿姨是老师，叔叔是自己开门诊的内科医生，员工小向第一次去送资料，顾客出于礼貌接待了她，过了2天后，小向再去的时候，阿姨以自己的病没的医为由，不接受小向的服务，并拒绝了小向，由此小向写给了顾客的一封信。信是15日写的，16日送到他们家并塞在信箱里。阿姨很是感动，随后就要了32大盒嘉福临价值16960多元！
那么这封信是怎么写的呢？李经理给给张燕仔细的看了这封信的复印件——
亲爱的付叔叔、阿姨：
你们好！提笔之前先祝你们身体健康、万事如意！阿姨，您知道吗？我昨天刚从您那里回来，就想了一整晚，好伤心、好难过，因为阿姨您居然放弃了健康，放弃了叔叔对您的关心与爱，现在的科技那么发达、那么先进，不就是小小的冠心病吗？我就不相信治不好。阿姨，我真的希望您能考虑叔叔的感受，谁都不想失去您。想想以前，我就有一个干妹妹，她妈妈得了乳腺癌而离开了我们大家，而且她走之前家里为了治她的病已一贫如洗，如果我能更早的认识嘉福临，我想我干妈就不会这样离开了我们、离开了我可怜的干妹妹，可是那也是没有办法的事啊，所以从那一刻起，心里就立了个誓，我一定要把更多的健康带给更多的被病魔缠身的叔叔阿姨们。
其实付叔叔对您还是很关心的，我想要是阿姨自我放弃了，叔叔一定会很难过的，看得出来叔叔对您的病还是很自信、乐观，我年纪虽小，才19岁，但我看得出来叔叔对您的病真的很有信心！记得我小学六年级时，成绩中上，我想我考不上重点中学了，就破罐子破摔了，后来班主任、同学都鼓励我、帮助我，后来我决定了，为了不辜负老师、同学的希望和帮助，一定要考上重点中学，于是我加强学习，模拟考试平均成绩从原来的78分升到85分，我信心更定了，我坚定了一定要考重点的信念，最后我如愿的考上了灵山县重点中学。老师、同学、爸妈都为我骄傲、高兴，但是由于家里兄妹多，负担重，我读到初三第一学期就出来找工作。
出来工作了，我才知道后悔，要是我那时再坚持半年，我的命运，就不是现在这个样子了。不过也只是后悔了一阵子，因为那时我的工作是服务员，一天要干十二、三个小时，但是为了给弟妹挣钱上学，我也忍受着，毕竟一个月可以有400块钱寄回家呀！我知道打工的辛苦，所以我真的不想弟妹也受苦。
今年四月份我进了嘉福临，先后在钦州、北海做普通员工，今年六月份开始调到南宁负责员工们的膳食，每个月拿固定工资。我也想做一名健康专员，给像我父母亲般的叔叔阿姨送去健康，可是我担心，担心我完不成任务，后来我想通了，虽然我学历不高，但只要我对人真诚、服务好，相信会成功的，于是我坚定了要做一名健康专员的信念。说做就做，从七月份到现在有十二个叔叔阿姨成为我的顾客，买得最多的是住在江南的张叔叔，一次性买了15大盒，他有糖尿病、心率失常、心绞痛、高血压，动脉硬化，记得是7月3号买的，上个礼拜五我给他复查血糖，餐前是5.9，记得刚服用嘉福临时，张叔叔的餐前血糖是11.3呀，心绞痛由三天痛二次，到目前是一个礼拜一次，他可高兴了，同时又给我介绍了一个病友，买了一个疗程，中秋节还叫我到他家吃团圆饭呢！我觉得我的付出是值得的，因为张叔叔的爱人以前很反对我去他们家，可是中秋节那天是她打电话叫我去吃饭的。
一口气居然写了那么多，是呀，讲到我那些叔叔、阿姨我心里就停不了啦！总之我认为：只要有恒心，有信心没有做不到的事，您说对吗？毕竟事在人为嘛！
叔叔、阿姨，天气转凉了，早晚注意保暖！尤其是阿姨您身子弱呀！有小向我帮得上的地方,就打电话给我吧！1345797****好吗？叔叔、阿姨保重身体！
一个涉世不深的晚辈：小向
张燕看了这封经验交流信之后，心里又次矛盾极了，销售究竟怎么回事啊。怎么人家那么简单，自己却那么的艰难呢？
《〈未完，待续，欢迎广大网友一起来支持伟大的销售。。
如想完整的看到连载，可进入我的博客。
点击进入连载系列:
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-03-13 10:31:22被推荐为资讯
edit
诚招外地经销商或各省在校大学生U盘代理商。。。500元起可以批发代理我们的品牌U盘（金士顿）以及电脑产…
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 07:36
好文章一定要支持!
论坛有您更精彩!
SeaHog International Logistics Co,.Ltd国家一级货代(MOFCOM:19632)广东AAA级诚信企业! 专业化工、油漆…
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 08:31
1.KLY卡利雅韩国饰品超低价出售；2.靓丽满钻对夹每对仅售9.9元，3.韩版压克力发圈每款8元；4.漂亮的项链毛…
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 09:38
精彩，学习了，偶也相信，只要努力用心去做，真诚待人，付出一定会有收获的。
深圳市吗哪水科技有限公司 http:www.mannawater.com.cn 博客:http://mannawater.blog.china.alibaba.com …
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 10:37
每个人都有自己的一套销售模式. 可能张燕现在还在迷茫中,没有找到属于自己的那种销售模式.
相信经过不断的启迪,不断的学习,日后定会成为销售中佼佼者!
好的经验是值得我们学习与借鉴的!
成人用品网店加盟 首选爱源！ www.86chengren.com 在线咨询qq320293466
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 15:45
支持好的文章!
乐清北极星电子有限公司 我们公司专业生产智能保护式、工模具修补机冷焊机；皮纹处理、自动超声波电火花…
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 17:27
不狂枉少年啊！！！
留下我的大名：
[上海服务式办公室] [虚拟办公室] [会议室租赁] [上海办事处建立]
MBC商务中心网址：http://www.bussiness-office.com/
在线客服：MSN：pearltear0@sohu.com QQ：838640715
MBC商务中心—虚拟办公商务地址、企业电话总机解决方案，低成本创业首选，移动办公专业服务商。上海办事处建立980元/年！！
我们的口号：共同创业的伙伴，迈向成功的桥梁！
注册公司 www.91zhuce.com.cn 锦业投资,品质注册 www.021sgs.com qq:1075774215 MP:13916938540 www.0…
- anthony8668
- 打个招呼 秀才三级
- 10楼
- 复制 引用
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-13 19:55
能得到親友的幫助, 實在很好! 子辰
如對本文有任何投訴或建議，均可透過以下電郵聯繫子辰，謝謝大家！ Email address: anthony8668@gmail.com
回复:《销售冠军的创业故事》（8）为何…
发表于2008-03-24 19:41
学习来拉!
http://www.faithsky.com/?u=93 贸易人家论坛，是贸易朋友温馨的家园！ 这里我们可以分享外贸成功的喜悦，可…
上一篇: 一次回扣，毁了一家企业 别轻易听信...
下一篇: 创业，下岗女工卖豆腐月入万元
专业生产桑拿袋\沐浴桶袋\浴足袋\沐足袋\足疗袋\脸盆袋\脚袋；厂家直销,质量保证，谒诚欢迎咨询洽谈。包…