一个经典故事，招来百万收入--企业管理经典之五 …

为了解决旅客登机行李太多，上机不便，我们打算在航空港值机区域，设立了一个打包服务点，以方便行李过多的旅客登机，同时也带来一些经济效益。

然而，工作人员认为，登机旅客箱包都很结实，不需要打包，更不可能产生经济效益。

于是我们给工作人员讲了一个小故事：

两个买鞋的推销员，到太平洋岛国去推销鞋子。一下飞机，他们看到的是：当地的人民没有穿鞋的习惯，全是光脚。

于是，第一个销售员当即给总部发电报：“这里没有市场，该国人民不穿鞋子”。

第二个销售员也当即给总部发电报：“这里市场前景很大，请准备货源！”

第一个销售员就这样放弃了该国的市场。

第二个销售员找到该国的酋长，送给他双一鞋子，让酋长穿上鞋子。接着是家人、朋友，从而一下打开了该国的市场。

一个金典故事，启发了工作人员。一年下来，给乘机旅客打包获利120多万元。

旅客是否有打包的需求，不能仅仅看表象。

“市场空白”并非代表“无市场”，有时恰恰是一块未分割的大蛋糕。

企业营销，应有创新的眼光，学会换个角度思考，往往柳暗花明。