中小企业的B2B营销不能替代企业网站建设
世华财讯易观国际分析认为，企业网站与第三方B2B平台在进行网络营
销时拥有不同的作用，第三方平台虽然更具备针对性、效果更直接，
但并不能取代企业网站。
易观国际6月5日消息，易观国际的调研数据显示，在使用B2B电子
商务平台进行营销的中小企业中，有约30%并不拥有自己独立的企业网
站；而在某些行业（例如化工）中，这个比例更高达50%。
根据易观国际的研究数据显示，截至2008年3月31日，国内B2B平
台注册用户总数已达4,700万、付费用户总数已达49万，第三方B2B电
子商务平台已经越来越成为众多中小企业进行网络营销的主要手段。
与此同时，B2B厂商的会员展示平台功能也越来越完善，越来越趋向于
建站，例如阿里巴巴新近推出的“旺铺”产品就得到了用户的好评。
在这种情况下，有些中小企业认为只需要在B2B平台进行网络推广就可
以了，有相当数量的中小企业并不建立自己的企业网站、或者建设了
却疏于管理。
易观国际认为，企业网站与第三方B2B平台在进行网络营销时拥有
不同的作用，第三方平台虽然更具备针对性、效果更直接，但并不能
取代企业网站：
1.企业网站代表了企业的形象。虽然不直接针对营销，但企业网
站很大一个作用就是进行品牌推广，而B2B网站上的展示平台则不能很
好地代表企业的形象。
2.企业网站可以提供更充足的信息。很多B2B平台对于用户的产品
图片、产品数量都有限制，而企业网站则可以提供更充足的信息。例
如可以对有些细分产品附上全方位的图片和详尽的说明书，展示企业
的专业化水准。
3.企业网站可以对来访客户进行跟踪和监测。例如客户来自哪里
、停留了多久、对哪些产品感兴趣、一般什么时段访问网站等等。这
样可以更有针对性地对客户进行跟进、及时沟通。
4.企业网站可以运用搜索引擎进行营销。目前很多B2B网站上的信
息都被主流搜索引擎（如google）做了降权处理（因为如果搜索结果
出现太多B2B信息将影响用户体验），而企业自己的网站则可以运用
SEO、关键词优化等手段有效地通过搜索引擎进行营销。
5.对于价格敏感的企业，企业网站的营销效果正逐渐凸显。目前
主流B2B平台上有一个共同问题就是卖家越来越多。例如对于某B2B来
说，在2004年也许一个1,000元/年的铜牌会员就可以排到某行业前十
、而到2007年30000元/年的金牌会员都有十页之多。企业必须付出大
量成本（最高级会员+关键字竞价等等）才可以取得较满意的营销效果
。对于那些对价格敏感的中小企业，单纯在B2B网站上成为普通付费会
员可能难以取得太好效果，而企业网站（一般建站费用在2,000-3,000
，以后每年的维护费用约500-800）配合以搜索引擎推广则可以与B2B
互相补充，增强网络营销的效果。
易观建议中小企业，中小企业应该重视企业网站的建设，同时在
建设以后要做到及时更新。尤其是和B2B展示平台上的更新要同步，避
免出现客户在B2B平台上搜索到了产品欲通过企业网站了解进一步信息
时出现不匹配现象。
对于B2B平台，如果有可能，B2B平台可以开放API提供部分接口给
用户，让用户的企业网站与B2B展示平台数据进行互动、做到关键数据
同步更新。这样可以提高用户的使用体验与粘度。
SEO是Search Engine Optimization的缩写，用英文描述是to use
some technics to make your website in the top places in
Search Engine when somebody is using Search Engine to find
something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优
化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎
定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进
行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来
对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问
量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论
机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合
理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自
然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用
。
简单的说，SEO是一种让网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好
的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是SEM(搜索引
擎营销）的一种方式。
SEO国外发展状况
在国外，SEO开展较早，那些专门从事SEO的人员被Google称之为
“Search Engine Optimizers”，简称SEOs。由于Google是目前世界
最大搜索引擎提供商，所以Google也成为了全世界SEOs的主要研究对
像，为此Google官方网站专门有一页介绍SEO，并表明Google对SEO的
态度。
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