“阿弥陀佛，拿钱过来”（原创）

 前两天在地摊上遇到个和尚，念念经，一个晚上3百多块。算上白天的估计一天下来营业收入至少600左右。

 说也奇怪，自己地摊的不远处出现了一大群人，正围观着什么。人都喜欢凑热闹，我也想瞧个究竟。就在靠近的时候，耳朵里慢慢传来了一阵佛教的歌曲声，越发觉得奇怪，便加快了步伐。再近点，却发现人多，但没有说话声，只觉得这佛教的歌曲声越来越大，而且越发觉得有一种庄重。终于从人群堆里发现了卖主，短发闭着眼睛的和尚，30岁左右，穿着黄色僧服，口里小声的念着阿弥陀佛，手里正抡着佛珠，盘坐在正中央。在他的前面是一尊观音像和一个“现场开光”的牌子。两边分别摆了四个牌子和两盏灯，分别是：“吉祥玉30元，20元，10元，  5元”，总体来看，地摊面积很大。   

  听着听着，确实感觉自己身心舒畅了许多，周围的人的目光也从原来和尚身上慢慢聚焦到玉上。有人开始掏钱买了，和尚听着声音睁开了眼睛，左手掌托着玉，右手在上面画了几下。然后拿起一根点燃的细香在上面又画着。接着双手合掌在观音头顶上转了几个来回，然后递玉并收钱，最后闭眼。一个来回下来觉得井井有条。看着有人买，和尚的动作也加快了不少，钱也越来越多，周围人也都拿起了玉在琢磨着。而就在此时，我发现一直低头闭眼的和尚睁开了眼睛，像是在看着什么...而自己这时听到的声音也好像变成：“阿弥陀佛，拿钱过来，阿弥陀佛，拿钱过来。。。”人终于散了，突然有个赤膊身子略显富态的胖年轻人来到和尚跟前问到：“您是哪的，河南？”和尚略显紧张的答到：“湖南，湖南。”接着不远处传来了起哄声“假的吧”和尚听到后并不作声，问了一下周围人几点之后，便换了便装动作极快收拾东西离开了。估算一下，一张百钞和一张五十，加上几十张十元钞票，大概收入在300~400左右。恰巧第二天我在区的另外一个地方又见到了他。 

  我们是做生意的，姑且不论这个和尚是真是假。但我发现这个和尚很多的做法很值得我去借鉴。

  一：定位低端人群准确。二：价格普遍让消费者接受。三：核心产品是让消费者得到吉祥祝福，有形产品是玉，附加产品是现场开光。四：促销方法独特。灯光明亮，佛教音乐，价格招牌，无声的推销。而最关键的是和尚专业形象和闭眼（信任客户），很好的消除了消费者对地摊产品和高贵玉的疑虑。

  综上所诉，看企业首先看企业文化，换言之，看地摊当然首先看地摊文化了。所以我们不得不承认，和尚产品卖的好自然有它的道理：因为和尚所营造的佛教文化太出色了。

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