人气不太旺，难道这里的人不太关心如何赚钱？

因为我们过去并不等于未来，我们一定要建立自己的信心，转化危机为转机，否则，我们很容易一蹶不振，丧失成功的机会！我们自己比财富重要得多，人脉就是钱脉,我们一定要学会扭转劣势，实现自己的财富自由！

呵呵。。。。。。。。

学习了。。。。。。

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　阿华继续游说：“我有一在高中复读时的同学，才分配到珠海，我们可去哪投奔他，我这几年在外打工，知道广东的行情，一个月差不多300元以上。”
　　这是我第一次真切听说广东，以前都是在地理书上了解。那边每月300元，是我3个月的工资总和。这样的条件，能不让我怦然心动？
　　我说“但是我对你同学不认识呀，万一你不去，我先到珠海，岂不摸瞎，流落街头？”我将我的顾虑讲出来。
　　阿华很爽快地说：“他是我好哥们，我给你写封信，你带着身上，到地方将信交给他，他就会接待你的。”，他就龙王爷地写信，大约是问好，我们两人去打忧他。
　　我回家和父母亲讲了一下这种情况，希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗，去一个完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句：“外面的世界，是铁板一块，很难呀，你如何立足？你平时又象个闷葫芦，不爱讲话。”我理解母亲的心情，儿行千里母担忧。何况当时是1994年，在我的家乡，还没有大批的人外出打工。另外，我的弟弟，早在2年前去闯东北，跌跌撞撞，起伏很大，她一直很担心和挂念。现在，大儿子又要踏上征途，她怎能不牵肠挂肚？
　　我说了一句“外面哪么多人都能生存，多，不会多我一个人，少，不会少我一个人，真要是死在外面了，那证明我太无能。”语气有点悲壮，孤注一掷的决心。
　　父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄500元放在我包里，还在伤风膏药上写上我的名字，家是详细地址，贴在包的内面。说：万一你出事，别人看见包里面贴的的地址，好通知我们去找你。听到这样的话，我泪眼盈眶。我暗自发誓，我在外面，吃在大的苦，只要能坚持就要呆下去，哪怕是将命丢在哪，都不能打退堂鼓。
　　在我提着装有吊床的行李走出家门时，母亲倚在大门框边，对我反复地唠叨：“外面万一不行，就回来。。。外面万一不行，就回来。。。。”
　　当时，我口袋里全部的盘缠是800元，另外300元，其中一个在法院的同学阿军送的50元，一个在医药公司的同学阿城送的50元，我向一同事借的50元，他们在我出发前晚，为我壮行。哪晚上，我喝醉了，第二天跑到医院打吊针，酒醒后，和单位的领导请假15天，说是去看眼疾，从此一去就是十多年）

　　我坐车，向目的地进发，颇有点壮士一去不复回的豪迈。


　　广州火车站，总是人山人海。一到南方的地面，热流扑面而来。到达珠海的路途中，农村的楼房一幢幢的，气派。对于一名刚从内地湖区来的毛头小伙，感到两地的经济实力巨大的反差。在上冲检查站，武警认真地检查边防证才放行。当我被放行时，高兴地向举起手，珠海特区，我来了。
　　1994年的11月，这里好象是一个浩大的工地，到处林立着吊车，黄土飞扬的公路上，大型卡车拉着泥车隆隆来往。有的公交车站台还在加紧建筑中，这个地方，在大搞建设，欣欣向荣，不对地方了。售票员说：“珠海到了，要下车的请准备。”
　　我一下懵了，因为许诺要和我作伴的阿华，家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同学阿民？以前从未见过面，不速之客会不会太唐突？
　　我将地址给邻座的一位女孩，问她湾仔在哪下车，她先是用我听不懂的粤语说，弄得我一头雾水，都一个国家，语言还听不懂？。最后，她用生硬的国语道：“我下车时，你也下”。这是我接触到的第一位珠海人，很礼貌热情，至今让我怀想，但其相貌早已模糊的。
　　阿华很够义气，将我安顿在他上班的银行招待所住宿，上他们单位的食堂吃饭，这些费用都不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里，百感叹交集，辗转反侧地睡不着：来这不是渡假的，住这样高档的地方，也不是长久之策，得赶紧找份工落脚，以图慢慢发展。。。。。。。
　　阿民分配到这工作才3个月，他不太熟悉到哪找工作。当时，我也不晓得有职介所，劳务市场。但给我一个建议：每天买份[[珠海特区报]]，上面有些招聘的信息。

　　于是，每天早出晚归，象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方，哪些在墙上贴着招工纸条的地方，都凑过去，鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺，贴满把白色的，红色的招工转让之类的小广告，真是海啦。在翠微村，发现一个小白纸条，上面打印几个小字：请保安，1米7以上，身体健康。符合条件的，先将简历寄到XX汽车工业有限公司。
　　没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条件我都能满足。先就当自已没受过高等教育，有机会，都要试一试。
　　因为时间不等人呀，我已来了7天了，还没有人通知去面试，到工厂的门口站队，当时招工的单位很少，很多人都是抢着进去，根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华，也来珠海和我汇合，我们不可能长期住在银行内部的招待所，毕竟那是国家金融单位。我们两人就搬到阿民的集体宿舍，睡他的上下铺，阿民就睡同事的床。当时，银行营业厅和住宿的都在一幢楼，天天进出，毕竟不是太方便。

　　当时，和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是，一眼就能辩识。大家也没那么多隔阂，有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了，还打声招呼：“你还没进厂受资本家剥削呀？”“哪哪有工厂招普工，你快点去报名。”

　　我在吉大一家招工单位去过几次，衣冠笔挺，交10元钱门票，象模象样地现场招聘了二次，就决定不再进去了，那些人坐在哪，收集一大堆简历，要你等通知，听到这个些，九成是没后戏了。真是个混球，不行当场就说不行，还玩什么语言技巧。
　　每天不去类地方又不甘心，流连在外面的广告栏时，遇到一穿拖鞋的男孩，皮肤有点黑，我凑过去，随便搭讪：你知不知XX公司如何走？他说；“不知道。你找得怎样？”
　　“刚从家里来，找了近半个月，没人要呀。”我说。
　　我们就这样有一句没一句地闲扯，他是广西壮族人，刚从一家厂辞工出来。他安慰我：“你有文凭，机会大把，我带你去找厂！”
　　我们只认识1个小时，我就跟着他，坐上他那辆破旧单车上路。他说：“上中山的三乡，我在哪里做过工，熟”。
　　他就一路骑车搭我，从吉大出发，当时，我并不知到三乡有多远，以为就半小时就到。好乖乖，我整整坐在后座上1个多小时才到，只见他汗流浃背，我那里还用担心他会骗我？
　　他一路带着我，一间工厂一间工厂地问门卫，“招不招？”
　　然后，他硬是请我吃晚饭，说：“你刚来，没有钱，我才发工资，我来付。”
　　晚上，他就带我上他一个守工地的老乡处借住，我还记得，那天夜里，天很黑，我们三人围坐在小煤油灯前，一小盏，一小盏地喝功夫茶，那是我第一次喝那种苦涩的茶，黄褐色，他们直说好喝，喝习惯了就好了。除了熬的中药汤之外，就是我喝得最苦的茶，也是令我没齿难忘的茶。我们素不相识，这两位就能收留我住下，这个广西的男孩，无私地帮助。

　　他说；如果找不好事，暂时先回家玩几天再来。
　　第二天清晨，我们就地分别，那时还没手机，以后，当我工作稳定，再去那曾经睡过一觉的地方，只剩下高高丛生的杂草。从此，就再也没遇见过他。但一直在心底感激他，真是个纯朴的好人。回味，那一口一口的功夫茶。

工作，工作？到处碰壁，哪里能收留我这个盲流？求职者？我的要求也不高，有饭吃，有个地方睡就行了。路上偶尔有查暂住证的，关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱，从每天吃两顿3元的快餐，过渡到一天吃一餐，而工作，好象遥遥无期，最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段，每天就带一只空矿泉水瓶，到工地上找个水龙头灌满，在路边的小店里，一天买一个5角钱的“喜宝酥”吃（广东人这样叫，就是那种黄色的，甜甜的）。

　　因为这么长的时间，再也不能住在银行的宿舍了，就必须搬出。
　　到哪住？既省钱，又可避风雨？

　　1994年12月，某天我提着行李袋，走在珠海的大路上，茫然四顾，在这里，我重新成为无家可归的自由人了。难道我的选择错了？还是我真的很无能？天惭惭地黑了，气温在骤降，我需要找个休息这身臭皮囊的角落。那时，珠海没有立交桥，如果有，我也会成为“桥民”。
　　在翠微村前面的一个空旷地，有一个木条搭建的小工棚。我走近一看，门没有锁，里面空荡荡的，只有一张光突突简陋的木床，心中大喜，老天赐我的窝。
　　毕竟是冬天，南方半夜的温度很低，加上这个小窝棚四面通风，刺骨的北风呼呼地刮进来。迷糊睡到3点左右，就被冻醒了，没办法，刚来时穿得薄，只好站起来，沿着小床跑圈子，捱到天亮。

　　这样下去不行，钱没赚到，身体先垮掉了。到工地的水龙头接水，洗把脸。在坦洲14村，终于找到三间废弃的空厂房，到处堆满垃圾，散发着腐臭。找一间靠里面的小屋，将我的吊床扯起来。

　　搬“新家”时，阿华也过来，他说要陪我一起，天天在阿民单位里打忧也不太合适。他就在地上打地铺。我买上蚁烟香点上，谈论着以后如何找份工，快点离开这个鬼地方。
　　第二天醒来，阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好，裹着衣服，将头埋在衣服里才幸免于被亲密接触。这一夜，让我们深切地领教到广东的蚊子厉害，体态肥硕，勇猛，为了吸血，视死如归。

　　有一天，刚趟下，窗外一个黑影闪现。一个瘦削的男子问：“喂，你在这干什么？”“在这睡觉，刚来的，没地方去。”“这里不许住人的，早点走。”，说完，他就走了。
　　天亮唯一的事情，就是看小广告。基本上是靠两条腿。走在香洲司法局的人行路上，突然脚前方有两张身份证，珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证，不象咱们的，有效期10年。
　　不清楚，冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人的身份证的事告诉给阿华听：“将它按地址寄给人家吧，丢失了一定很着急。”同时在信封上，我写上在阿民银行的地址，担心万一对方收不到，也好退回来。
　　过了2天，阿民就通知我：“失主打来电话，要亲自过来感谢我。”
　　这是位儒雅的中年人，据他说，刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续，不小心遗失了，他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华将我拉到一边说：“他是会计事务所的老板，认识的人很多，我们不要他请我们吃饭，请他帮忙给我们两个介绍个工作。这是我们最急的”。阿华不愧在社会上见多识广，我就按阿华的意思对这位老板说了。他说：“这个事，你们放心，吃饭也是一定要的。”他问我有没会计证或电工证，如有，就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说：“没有。从学校毕业不久”，那时个恨呀，为何不考个证呢。
　　望着满桌的美味佳肴，我无从下箸。一个多星期只吃5角钱的东西裹腹，工作没有着落，前途渺茫，那时吃得下如我曾经在国营单位常规的海宴？
　　从二中旁那间装饰豪华的高级酒楼出来，我猫藏到一片狼籍的废弃厂房。准备天明后，再次冲向各个街头巷尾，扫瞄招工的牛皮癣。同时，充满希望地，等待那位热心的老板电话。
　　7天之后，佳音传来。会计事务所给阿民通知，要我们到东坑XX玩具厂上班，他已和一位厂长打了招呼。我和阿华，一下拥抱在一起，近一个月的浪迹，终于有人发慈悲要我们打工了。
　　阿民也替我俩高兴，专门在一间老乡的小馆子，为我们加油。一直到现在，我都非常感谢阿民。
　　东坑是个偏僻的郊区，进去一趟需半个钟车程，那时还没有公交车的便利。

　　这是我进的第一家工厂，报完名，就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚，和老家的牛棚差不多，但比较干净。50元租金，也就是我剩下的全部身家。现在，是一分钱都没有了，彻底净身，进工厂卖劳力。事后，我俩讨论，为何我们卖苦力都没人要呢？

　　我和阿华做车间的杂工，也就是搬运。因为装配线上全是女工，只有我俩是男丁，从一楼拉塑料五金配件，坐电梯上二楼，送到拉上。我第一次使用手动的铲车，特别新鲜。

　　我有空的时候，就帮女工们装配一下，因为从未进过工厂，好奇呀，还有这么多女同胞陪着一起劳动。阿华有工厂的经验，他发现在没有事做的时间，可以关在电梯里小睡一下，于是，常常能到那里找到他。要不，他就上成品仓库，和那个管仓库的小妹胡侃，回来时，精神抖擞，摸着下巴得意洋洋。说实话，玩具厂的女工多，未婚男子，只要长相不是太影响环境，常常比较吃香。

　　我戴着一副眼镜，还没脱掉书生气，人偏瘦，有种玉树临风的形象。车间的同事见我做这些体力活，常在背后偷笑。议论说我会做不长久的。我不这样认为，只要是用双手劳动，有口饭吃，先安定下来再想今后的发展，于是默默地很勤奋地做事。这里工作12小时，每天7元钱，每餐伙食费扣1。5元。我算了一下，一个月有120元工资。对于一个刚来谋生的人来讲，就不错了。
　　原本打算在这做一段时间。但一件事让我重新不安分起来。上工厂的饭堂打饭，我发现掌勺的师傅给别人的饭和菜要多，而我的只有半碗。因为每天干体力活，这点饭更本吃不饱，也许因为是厂长介绍过来的，我也胆怯，就问师傅：“为什么你给我舀的饭菜比别人少？”，那个胖师傅笑了笑，没有说。这一下我被激怒了，这不是欺负我新来的？当时恨不得将装着饭菜的搪瓷碗对他面砸过去。阿华过来拉我一把，火气也就消灭了，人在屋檐下，不得不低头呀，我不能为争一口饭，将半碗饭都毁掉，再回到流浪的状态。
　　事后，那位介绍我们进厂的厂长将我叫到他办公室，很和气地劝我：小伙子，好好干，会有机会的。”
　　员工私下告诉我：“你的饭菜当然会少，别人每餐是2元的伙食标准，你才多少，没看到管理人员在里屋，围着一桌吃大餐？”
　　是呀，我为什么没看明白呢？这里等级森严，人和人的命运待遇是不同的！我们这些最低层的打工仔，做着最脏最累的活，排着长长的队拥挤着在窗口打饭，每次如同被施舍！当时还没有所谓的最低工资标准，而当我们拿到两三百元的工资时，非常欢喜地给家人寄出。原因何在？这里再苦再累，能够赚得到更多的钱，有更多的机会。
　　阿华羡慕地对我说：“那个喷油部的阿康，来这间厂做了2年，已经攒了3000元！好多哦。”
　　看来，我要努力地改变现状，不能天天做搬运连饭都吃不饱。要想混出个人样，要学会听说当地的语言---白话，要学习生产管理或技术，这些我一窍不通。
　　在这个关健时刻，我的命运又一次发生意料不到的改变。


　　在珠海永X玩具厂做了7天，我接到阿民的电话，说有家汽车工业有限公司通知我去面试！我捏着文凭摸到这家公司的大门口，哗，厂区真漂亮，干净整洁，围墙里绿草如茵，铁栅栏旁攀爬着火红的杜鹃花。我第一眼就喜欢上这家工厂。

http://cache.tianya.cn/publicforum/Content/enterprise/1/117851.shtml

如网友们想知后事如何，敬请点击以上网站链接．（并非病毒）

本贴从２００８年６月发在天涯的［［创业家园］］上，三个月时间，点击率达到４万多点．有兴趣的朋友，不妨移步，去看直播．

本人因时间有限，就不再本论坛转贴了．

呵呵。来看一下，好长啊，一会再说

支持,,,曾经我也在深圳创业过,,就是搞了一个小电脑公司,帮人家装电脑,但行业不行了,后来没做了,就回到了杭州.虽然故事很久前了,但心里还是有创业的冲动,还有一种激情,创业的经历很容易使自己成熟,发现自己的问题.现在在杭州做网吧的传媒业务,,目前来说还不错,坚持,这是多位成功人士给我的建议,也给广大的有志青年.

支持一下，期待继续……

我也是白手创业起家，现在公司发展不错。我相信你也一定能做到…！

很多传统生意我都做过！但我现在深深的体会到：很多的传统生意都比不上我们的OSRH啊！！！

创业Q聊465739509

因为我们过去并不等于未来，我们一定要建立自己的信心，转化危机为转机，否则，我们很容易一蹶不振，丧失成功的机会！我们自己比财富重要得多，人脉就是钱脉,我们一定要学会扭转劣势，实现自己的财富自由！

读书有什么用 ？

本人一直在思索着！

但是创业确实是惊险的，有得有失的！

一直走着喊着，我们很棒 ！谢谢

读书没用，只能说明中国的教育体制和人才体制存在问题，值得社会和政府思考思考。希望政府能制订对大学生有利的政策和体制，不然真是寒人心啊，照这种论调发展下去，中国的国民只要有钱就可以，谈何提高国民素质啊？

创业很不容易，短短的话语包含多少的艰辛

我来支持一下,写的不错,真实,走过去就前途光明了.

看了你的文章虽然没写完整。我已感觉到你想创业的强烈愿望，我现在做梦都想自己创业，但苦于无资金，是呀老给别人打工永远无出头之日

没什么？？

好苦啊.....我也想创业..可是不知道从哪开始

很想向你学习，正在创业中.......QQ：350637431

楼主，写得好真实，让我看了很感动，也想起了自己出来打工的点点滴滴。

面试我的小文，戴着眼镜，斯斯文文，很有涵养。坐在窗明几净的会客室，他问了一下我大致的情况，就说：“你能用英语做个自我介绍？”，我脸红脖子粗地胡乱地来了几句：“My name isluckyliu ，I come from ........”，当然是错误百出，恨不得钻到地缝里去。
　　他用柔和的语气说：“你虽然来应聘当保安的，这样吧，你不用当保安了，跟着我干，你看你几时方便能来上班？”
　　我一听此言，心想：还几时方便，我天天都在期盼呀。大喜，连忙答：“明天”。
　　从财务室出来，我手里拿着7天的工资35元，告别了玩具厂。阿华恋恋不舍地对我说：“兄弟，混得好了，有机会也将我介绍过去。”
　　这家汽车工业有限公司，为日本本田，日产等生产汽车配件，开阔的厂房里摆着90年代最先进的日本东芝注塑机，最大的家伙有3米高，6米长。这是我第一次见到如此庞然大物，特别兴奋。
　　一进厂，就发了全套的翠绿色厂服，看来以后的衣服也不用买了，住的是楼房，里面客厅，冲凉房一应具全，吃的是三菜一汤，饭任你添，每天工作8小时，周日休息。工厂环境优美，同事们个个彬彬有礼。一下子仿佛从地狱进入天堂。至今，我都还在纳闷，何德何能，进这样的好厂。为什么我现在考虑搞注塑厂，历史渊源就来于此。在此，我要感谢小文对我的垂青，带我进入当时中国最先进前沿的领域，听说你早已出国了，无论如何，祝你万事胜意。
　　但是遗憾的事，我在这家公司，没有专心钻研技术，而是向其它方向发展。


　　这家台资企业，总公司在台湾，陈总的父亲当初在台湾创业时，也是几台破机器，年复一年地积累扩成现在的规模，给日本的一些知名企业做加工。陈总在日本，美国都读过书，一口流利的日语，对人和蔼可亲，从未见他恶言相加或对员工发脾气，走在公司院子里，如看见地上有废纸，会弯腰亲自将它拾起来，放到垃圾桶内。当时公司才建成1年时间，基本上没有订单，但我们还是按时上下班，他有空，就给我们在大会议室上日语课，当时全公司员工30多名，不分是否为管理人员还是一线员工，一视同仁培训。他给人的印象，就是爱笑，谦谦君子，每天和员工差不多，穿着整洁的厂服。如果没人提示，你第一次见到他，还以为是公司开车的，走路很快，小跑一样。在这里，我也被他影响，走路一改从前闲庭度步，步伐飞快，因为你不向他学习，你就会落在他身后一大截。无论是搬货，还是做其它的勤杂活，我总是冲在前面，不冲不行呀，难道总是要陈总去干？进办公室也学会了轻轻敲门，话语中多了谢谢，见人也低头哈腰表现得谦卑，工具使用摆放得有序条理。。。。。从这里管窥，我逐渐找到一些答案，为何台湾的经济能成为亚洲四小龙，规范，效率，守信和礼貌，视员工为家人爱护等。
　　事后我才了解到，公司的大部份员工，当初给这家公司建厂时，工地上的建筑工人，或者他们的亲戚。工厂建好后，无论年龄和学历，这些人就被陈总留下来。从这方面，我第一次知道一个词：感恩。在这里每个人，都是可造之才，你不会，公司请人来教你，直到你学会，公司有一个理念，老师教你，一遍，二遍。。。。。你还不会，不是你笨，是老师没教好你！你也可自学，在实践中摸索，在这里，陈总鼓励学习和提高自已。
　　我跟着小文去调试机器，给机器加润滑油。只要是他懂的操作，都会耐心细致地指导。直到他2个月后离开这家公司。我还偶尔想起他来，白白净净的。对人友好，学识丰富，他给我留下深刻的印象。
　　进厂没几天，公司要组装缝纫机的塑料包装盒，陈总说：“以后你就管他们吧”，我于是从一个技术学徒，摇身一变成了主管。工资是按学历发的，与职务没关系，包吃包住还包穿，每月500元。这时是1995年。你说我不满足和开心？我在家乡，美其名曰是国家分配的，还是国家干部几级职称，转正前每月不到100元，整整5倍呀！
　　在这，好吃好干，老板又好，同事不错，我还有什么要求？我将这种良好的环境写信告诉给家人，他们同样感到欢欣鼓舞，烧到高香。我也从一名所谓的商场经营管理人员，向工厂生产管理人员大踏步转化。是不是事事难料，造化弄人？

　　但是，我不是位安于现状的家伙，不会停止向前进。定下计划：业余时间，学日语，粤语，学生产技术。对于技术，我不得不承认先天不足，虽然高中时文理科都学完了，而最后毕业是经营管理专业。对那些技术方面的数字，不太热爱。
　　用工资攒起来交学费和车费，每天5点半下班或周未，就上电大读日语进修班，买2块钱的老婆饼，一边坐公交车一边狼吞虎咽，这样坚持了1年。
　　为何我会玩命般学大日本语？这其中的原因，在一次次与日本人交往中，受到不太友好的待遇，而萌发的不服输动力。


　　小结打工出头的经验：
　　1。没有智力，就多出体力。能吃苦耐劳，事事抢着去做。不怕吃亏，你为公司做了实事，老板没看到，老天爷看到。

　　2。打工是创业的学习期，筹备期。向你认为值得学习的人学习，特别是老板，他成为老板，是有理由的，那怕他只当了一天的老板，那就有一天的理由。

　　3。打工是为了积累，钱，学识，技能等等。因此要不断地学习，吸纳。
　　4。打工时的好的同事，好的老板，都是以后创业的良好资源，是你的资源，是经过时间考验的。不好的或失败亽老板，是很好的一面镜子，也值得借鉴。

　　5.打工能很快冒尖的，他同样在创业时冒尖。因为打工者是为一个老板在打工，而创业时当老板是为你雇的全体员工在打工。

　　我们那个宿舍先后住着5个人，我上铺住的从内地来的化工硕士，工程图画得相当到位美观。对面是曾经在四川山区当过小学老师的阿权，有点倔强，后来他钻研开机，以后成为公司的技术骨干，靠最里间的是饭堂师傅兼老板的保姆,特别讲卫生。

　　后来，公司陆续招进些新员工，其中就有开机的阿志，仓库管理阿东。这两位现在和我合作，正在筹备注塑厂。难以预料的是，10多年后，我会将他们召集在一起，作为股东，另行创业。
　　另一位别具一格的人物，要数阿云，高大威猛，技术部主管，老婆是家乡汽车公司的售票员，因为经常跑长途，最后和开车的司机跑到一起睡觉了。阿云的国标跳得相当够水准，原来，他在内江文化局工作过。经常出入舞厅去相亲，偶尔会叫上我当绿叶作陪衬。
　　阿云是位讲求品味和生活质量的潮人，也是月光族。，买上2000元的西服去泡妞，为了追求一位在报社的记者，发现她眼镜框架上的螺丝空破了，他在车间埋头苦干，硬是用钢片精雕细刻出来，不到3毫米！结果换来感动的女记者与他同床共枕。但好景不太长，打打闹闹分道扬镖。我跟着他，第一次进西餐厅，上有钢琴伴奏的旋转的消费场所。也加入到灯光迷离的舞池，温习了快要遗忘的慢三慢四，暧昧地摸了几位有风韵女士的玉手。为了在情人节帮他买更便宜的玫瑰花送给他第几任女朋友，我上前山菜市场，急行军到郊区的苗圃。

他离开这家公司后，辗转去过几家塑料厂，不知从哪位舞场上寂寞的富婆那里钓来3万多元，那时3万元不是个小数目。搞了一个丝印作坊，在唐家海边。我去看望过他几次。半年之后，听说设备都抵押给债主，他也辙离珠海。我比较欣赏他的技术能力，希望和他联系上，支持他重振旗鼓，遗憾的，他如闲云野鹤般，一直杳无音信。我总结了他关门的原因，周转资金太少，没有后续的输血，虽然技术是强项。
　　因为刚来珠海时，在冬天室外露宿过，埋下了病根，没多久，每逢阴天或要快落雨前，全身的关节奇痛难受，有是严重时，半夜痛的从床上坐起来，根本无法入睡。我想，这不完蛋了？
　　日子刚过得有点滋润，如果真的落下个风湿关节炎，一辈子不是毁于一旦？还想发展发财，
　　岂不是痴人说梦。
　　不行，我得积极治疗，不能被这点疾病打倒趴下。
　　那时是1995年5月份，我弟弟在东北给我寄来一些名贵药材。东北的人参，鹿茸片，长白山的黑蚂蚁，熊胆粉，不老草，灵芝等要我在珠海开拓市场。我将这些东西，当作垃圾塞满一柜子。算起来，这是我来广东，真正意义上的创业大幕开启了。从此开始了我便一边打工，一边推销药材的双重人生。


　　说句心底话，天天按时上下班，从床上，到冲洗间，到工厂，再到食堂，每天周而复始，四点一线的圆圈和钟摆生活，时间久了，是比较枯燥乏味的，也容易磨蚀人的斗志。特别当工资还可以，比上不足比下有余，业余时间还去搞搞户外活动，这种小资的生活，四平八稳，属于安份守纪的人向往和乐此不疲。我也犯上了这种“职业抑郁症”。
　　当然，如何将我捉襟见肘的500元工资，让它能下金蛋？麻雀蛋大小也行。这是个理财的问题，我在学校的会计学，工业成本，统计学原理诸如此类的经济著作里，没有教过，压根就没有。也没有发财的朋友来指点迷律，怎么办？坐以待毙，不是我的风格呀。
　　弟弟在东北摸跑滚打了几年，分别做过小工，灯具业务员，酒楼经理。。。。同样顽强地坚守，做着发财的美梦。我就对他说：“不如我寄点钱给你，你在当地收购点地道的药材，我在珠海试试，这边靠近澳门，有钱人多，注重保养身体。”
　　我向一同学借了一千元，再加上我2个月的工资1000大洋，就开始我的药材生意。
　　休息时间，便提着一大包药材去找商场谈。人参，灵芝这类玩意，大家都司空见惯，除了货真价实外，基本没有吸引力，更何况，我是个药材行业的游击队员，没有正规的药材产地的资质，负责采购的经理，根本不相信我这类散兵游勇会提供什么地道货。刚接触时，时常碰壁，有些好言善语的还劝说我。但我不能放弃和退缩，既然选择了这行，赚不赚钱不是最重要的，起码得开张。将产品陈列到柜台上，让消费者认识一下我的货。

　　我将珠海所有卖药材的店铺和商场都逛了一遍，下一步，我要重点向他们推荐他们店铺里没有的货。
　　于是，我拿着鹿鞭上珠海百货药材柜，和店长洽谈。“这是正宗的长白山药材，能否放在你试试？”“哦，如何做呢？”“我放几盒在你代销，卖完再结款。”“那好呀，多少钱？”“750元一只，有木盒精装的”。“行，你送6盒过来”。

　　就这样，珠海最大的商场第一次有鹿鞭销售，是我提供的，每次闲逛珠百时，远望陈列在货架上的鹿鞭，我都按捺不住自豪的快慰，这是我第一次作推销员，虽然屡败屡战，多少还是有所表现。事隔一年后，当我联系这位店长时，她说；“你的货早就销完了，你来结款呀，人家一次就全买走，还要货，都联系不上你。”当时手机还没兴起普及，另外一个更重要的原因，是弟弟在东北那边居无定所，已没有钱再来补货过来。这是后话。

　　我带着瓶装的熊胆粉去见珠海商厦的医药采购经理，她是位个子高挑和蔼的女人，看了看我的药材，对我说：“真的熊胆粉，放在水中，它会成螺旋状运动，如直接沉入水底，就是假货，你回去按我的方法测验一下，如是真的，就送货过来。”
　　我趁热打铁地问：“你这还需要东北的其它药材？”“暂时不要，我这还有人送来一大袋黑蚂蚁呢。”
　　我满怀信心地回宿舍试了一下，成直线溶化在水底。这个货就送不出去了，看来，要做好这盘生意，还需恶补一下药材的鉴别知识才行。

　　父亲曾是名赤脚医生，在他的熏陶下我对用医也有些直觉的认识。因为要冶疗全身关节痛，我打算自已试试。我想，既然是受了风寒，那就要将侵入关节内的风湿逼出来。
　　（在此先申明一下，以下的冶疗风湿病方法，是本人独创的，可能没有科学依据，不要轻意试用，以免引起副作用，我可担当不起。如擅自试用，一切后果，本人皆不负责。）
　　长白山的黑蚂蚁，在天寒地冻，阴雨潮湿的环境生存，从未发生所谓的风湿关节病，这说明它的躯体体有这种抗体。按照中医的说法。我就将黑蚂蚁装在白色的纱布里，包好放在50度的烈酒里泡上，每天喝一小杯，那个火辣的味道呀，真难吞咽。这是内服。

　　另外，我买来55度的白酒，装在小碗用纸点燃，然后用干毛巾粘上燃烧的白酒，贴到疼痛的关节处，热敷，特别地舒服，好象有股暖气渗进肌肉内，将寒气逼出来。这是外用。

　　通过我自创的这种方法，不到一个月，我的关节居然奇迹般地不痛了。从此不再复发。我非常庆幸。。

　　因为每天还要去上日语课，没有时间料理，人参放在柜子里长时间，都被虫蛀。有上次的经验，我试了一下人参是不是真货，特意用一整支人参泡开水喝，喝到第三天，乖乖，火气大得鼻子都冒出一粒大大的红肿包。可见吃这玩意还是有作用的。兴好没拿鹿鞭去试验。

　　因为弟弟在东北无法继续跟进这盘生意，我这边也是有一搭没一搭地做。最后，有同事需要内部认购，还有借钱给我的阿兵要买些人参之类的送给家人，我也就顺便抵欠帐。再将珠百的货款结清，第一次在珠海做药材生意，保本。最大的收获。将自已的病给冶好了。真可谓东方不亮西方亮。由此看来，生意还是要做下去，每个月守着那点工资是不够的。没有意外的惊喜和刺激。
　　1995年的10月，多少懂点日语的我，在报纸上读到一则日资公司招储备干部的消息。我决定去试一下日语水平。为何我要离开那家汽车工业公司呢？陈总对我特别好，我也忠心耿耿，踏踏实实表现良好，要报答公司的知遇之恩。但是，公司长期没有订单，有时为了打发时间，从台胞开的内衣厂拉些女性的胸衣底裤过来包装，或者由我率领去油铁栅栏拔草，当时陈总也在积极地和本田公司接洽加工单，但我这个人性子比较急躁，一年半了，认为不能再这样等下去。我想出去搏一搏，试试水性。另一个原因，这间公司都是成双成对的两公婆，长此干耗着，我和我的下一代就不容易见面了。


　　进入那家日资的仲X电子公司基本没有多少悬念，用日语作了下自我介绍，面试我的岩田总经理，精干瘦小，走路风风火火，趿着一双拖鞋，和小跑差不多。起初还疑惑，门卫在我进来时，表现得特别客气。后来听手下的班长说：“他们和你是邻县的老乡，如你能进来，可以多关照一下呀。”原来这是总经理亲自面试招聘，级别较高。
　　果然，我被分配做生管课长助理，课长是清华大学毕业的，人相当聪明。但不久就离开，听说和朋友一起开电子加工厂，没有联系。

我得向汽车工业公司的辞职，这是个头痛的事，陈总对我相当是兄弟，过年他回台湾，将工厂全部交给我打理。这样的信任和感情，不是轻意地说句“对不起，我要走了”这样轻薄的几个字就能承载的。对他的感激，是刻骨铭心。是他给我了在广东，第一个温謦的家。在这里，不用担忧职位，可以一直舒适愉快地生活下去。于情于理，应该为这家公司付出长久的努力。但是，我已从一个青涩毛糙的毕业生，磨练成一位真材实料的打工仔，作为一名水手，他的舞台在海上，时刻准备拔锚远航。
　　我又一次面对选择。新的公司开出的待遇月薪1200元，是这边的2倍多！
　　经过多次的犹豫不决，我还是忐忑不安地递交了辞职书。
　　第一次，财务经理说，给你涨工资。不批准辞工。第二次递交，不批准。我实在没有办法，第三次，交上辞职书，我搬离公司宿舍，悄悄地走了。似乎做的有点绝决，但我心底，永远感激这家公司和陈总给我的关怀，培训，陈总给的细致周全的言传身教。在这里，让我学习了：包容，平和与爱人，人人都是可造之才。。。。。现在，这家公司日新月异地蓬勃发展，属本地的纳税超亿的企业，我偶尔经过时，那院落的红杜鹃，已长成了粗壮的小树了。
　　从汽车工业公司出来，我全部的家当折合成人民币，大约是1000元。进入电子厂，我的生活开始崭新的一页。第一家，第二家。。。。店铺从此接连的开张。财产，开始积累和膨胀。

　　读湖北经济管理学院的同学阿兵与我联系后，也来到珠海，我带领着他和他的另一同事跑人才市场，租房安顿妥当。阿兵在电子厂做品检，业余时间就到处打听哪有女老乡，积极地物色女朋友。
　　有一天，我正关在家里看书，阿兵兴味盎然地说：“我给你介绍两个老乡你认识，蛮漂亮的，反正你也是光棍，不要整天闷在家里了，读那破圣贤书，不会有颜如玉上门的。”
　　他将我连哄带骗地带到福石村，在一溜低矮简陋的铁皮房里，见到两位襄樊的女孩。过后才知道，阿兵热心地将美妹介绍给我认识，是对我有所请求的。想一想也是，他自已正如饥似渴地君子好逑，还会主动退居二线？
　　原来，阿兵在与她们交往时，吹嘘我在一家大型电子厂当课长，有能耐，关系网多，可以随时介绍人进厂。这青春少女就相信他，恳请他帮忙，于是就上演这出借花献佛的好戏。
　　受到两个女孩热情地招待，听说她们现在在假花厂打工，一个月不包吃住院，每天加班到晚上12点，没有一天的休息，每月只拿到2百多元，阿兵也在旁不断地说：你帮帮她们吧，只需要你打个电话，一两句话就搞定的。”

　　我自已找个工，曾有同样的经历，于是就答应她们会尽力而为。她俩开心地向我道谢。

　　我给在友XX电子公司当生产主管的阿武说明了这个情况，他爽快地答应把了，过了几天，这两个小妹就顺利地进入各方面条件和待遇都优厚的电子厂。

　　从此，她们有空就常来我的宿舍玩，有时帮忙洗洗本人积攒了N天的脏衣服臭妹子，偶尔也教她们学跳舞，她们表现得也相当好学。
　　其中一个叫阿敏的，就这样认识了，关成就了一段姻缘。听她说，当初是和一批老乡招工来到珠海，为了增加收入，在上两班倒的空余时间，每天只睡4个小时，到前山码头的大树挂着一面镜子，帮人剪发，一次3元。她在老家向师傅学过。这种自强不息的打拚精神，深深地打动了我。我就问“以后打算做什么？”她说：“要当老板，开理发店。”
　　“你去开，我出钱支持你。大胆做，亏了算我的”我这人，喜欢结交和欣赏那种从不服输的人，无论他有钱没钱，是在摆地摊擦皮鞋之类的贩夫走卒，沿街推销产品风光满面的业务员，还是腰缠完贯的实业人士，我都尊敬他们的斗志。
　　1995年6月，阿敏辞去了那份月薪近千元的电子厂工作，准备开理发店。


　　其实，我早就有开店的想法，有一句说的“工字不出头”，但做哪行呢？我一直在考察和犹豫，小杂货店？服装店？小食店？等等。为什么我开的第一间店，选理发店呢？因为有人懂得理发的手艺，这个人又能吃苦，勤奋，有冲劲。另外，理发店的投资可大可小，试一试，万一因经验不足等原因关门大吉，损失也能抗得住，对自信心的打击不会太大。
　　因为是第一次开店，我熟悉的都在工厂里安居乐业，周边也没有朋友可以请教的。所以只能跟着感觉走。当然，我会先有个心理预期，我有多少钱可投入？如果每个月都亏本，没有一单生意，我的钱交房租能坚持多久？开店做生意，我最先想到的，不是幻想门庭若市，客似云来，能赚多少银子，而是我能撑多久！我的理念：生意，不是一朝一夕的事，当选择了做生意，就是选择了一种生活方式。

　　人，落实了。店铺选项址在哪？吉大，拱北，香州，这些繁华的地区，我骑着一辆吱吱响的破单车都巡视了一遍。询问几个店铺的租金，20多平方的，动不动就是1600元以上，如加上水电工商税务等费，那一个月需2500元以上。这不行，超过我的承受能力。毕竟我是新手，不知这盘生意的水深水浅。还有一个关健原因，我那时。能掏出来的现金，只有1000元，我不是高薪阶层，我还需租房住，吃饭，日常开支等，我没有积蓄。
　　可能你会笑，只有1000元，都敢开店，你笑得有道理，但我还是会开，这就是比较倔强亽个性使然，我做事有个较顽固的概念：不要等到什么都准备好了，才去做，包括创业，因为，你可能会永远没准备好，或永远需要准备，或永远都在准备。做生意和创业，钱不是最重要的因素，是人。DO it. 有些事情，你只能在边做边谋划，不迈出第一步，儿童，是学不会走路的。
　　那我就选稍差一点的地方。店租便宜，人流量大，刚开始做，服务对象为打工的，做小生意的，或讲实惠的本地消费者。有这个方向后，我就重点放在前山镇。珠海夏天的天气酷热，口袋里插一支矿泉水，大街小巷地窜，时常累得汗流夹背。
　　有的地方，特别适合开理发店，但人家不租给你，为什么？在南方人的意识中，理发店就等于色情场所，而事实上，有些具有这样的服务功能。我向房东解释也没用，一听我的普遍话，就不用张口继续深入这个话题，那怕我写保证书也没用。有的地方太大，不分租，我也只能无可奈何。

　　功夫不负苦心人呀，终于在梅花路8号发现一个小门面，人家刚搬走，面积特别小，不到8平米，房东就住在后面的楼上，是位和气的广东妇女，她愿意将店铺租给我们，每月400元。我一听大喜，当即签半年的合同交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街，对面有间面积是这边8倍大的发廊。但我们不担心这些，生意是靠人做的，麻雀虽小，不是和雄鹰一样，同样能飞上天空？飞不了那样高，我们可以飞低一点呀，关健是能展开翅膀，自由飞翔就行。

　　阿敏去理发用品批发部买来一把电推剪35元，三把梳子12元，电发帽30元，剪刀15元，电吹风50元，买散装的洗发水50元，买瓶装的飘柔2支24元；再到玻璃店划了三块大镜片，费用是360元；我请木工做了沿墙壁做了一圈木柜台，买木板用了70元，工钱100元。
　　到家私店买一把折叠椅60元。还有店铺的押金和一个月的租金800元。
　　就这样，总共1606元，我们的袖珍理发店开张了，没有开张的鞭炮，红对联，没有祝贺声，只有时间，定格在1996年8月18日，在我和阿敏的记忆里。

阿敏成了我的女朋友，为了省钱，我将以前租的每月350元的住房退掉，两个人，晚上将卷闸门往下一拉，将地上拖洗干净，铺上一层塑胶纸，为了隔地上的潮气，在上面再放上厚厚的棉被，，最上层就放凉席。天亮再将地铺卷起来，放在墙角。吃着用电饭煲做。有时晚上下大雨，雨水滴打在铁皮屋顶，咚咚轰响，象放鞭炮，噪声扰得人很难入睡。
　　对面发廊的人经常坐在门口，不怀好意地向这边望，这也难怪，同行是怨家，我们的理发店虽然小的可以不屑一顾，但或多或少会带走一点客人。我们的胆子也真大，也不打听一下对面的后台或底细，贸然地就开张了。
　　第一天的生意还不错，赚了30元钱，有些客人高高兴兴地来，说：“新开张的呀，帮衬一下靓妹的生意。”，这些人真好，话语很温暖人心。晚上，我专门买了一支啤酒，店铺打烊后，和阿敏一起庆祝，我们在憧憬着美好的明天：照这样做下去，每天平均毛利50元，一个月就是1500元，扣除房租水电，一个月关不多可赚1000元左右，这比阿敏在工厂要强些，这毕竟要自由得多。

　　但是，我们没有预料到的危险和打击，在向我们这个新生的小店突然袭击过来。
　　在我们开张后的第三天，3名穿制服的人走进理发店，神情严肃地问：“你们有没有办营业执照？”阿敏说：“没有，我们才开张，还没时间去办。”
　　“没有，马上关门！办了执照后来工商所领这些东西！”不容阿敏解释，抓起店里唯一的椅子和电推剪，电吹风就出去，随手放在一辆工商行政执法的士头车上。当然，这是正规工商执法，我们没有意见。
　　没有工具，店铺就只有拉下卷闸门的份了。我们才知道，开这样一个小店，还要办工商执照，以前，根本没这方面的知识。
　　随后，我就跟到工商所，寻问办营业执照的事。办事员问：“办哪个行业？”我说：“理发店”
　　里面的人立即说：“办不到，这是特种行业！”
　　我第一次听说理发行业是特种行业，这种行业办不到执照。那就意味着我那可怜的还没用上3天的理发用具被没收了，要与我永别了？回来的路上，我一直愤愤不平，更想不通，理发业，是个古老的行业，以前叫剃头的，与其它行业有什么不同，为何成了特种行业？就办不到执照？以后，我经过多方的打听，才知道，因为有些人喜欢打着理发的幌子，做些色情或见不得光的事情，这行业成了重点管理的场所，才将它定为特种行业，办这种执照，需有副市长级别以上的人批准才行。
　　既然我去工商所申请办，不给我办理，不是我不办，我的倔强脾气又泛上来，我就是不信邪偏要开。
　　第二天，我又花135元买来一椅子和理发用具，拉开门继续开业，我反复叮嘱阿敏：“你没事就坐在门口，望见穿灰制服的人过来，立马收档。但我忽略了两点：玩这种老鼠和猫的游击战，人家开的是汽车，速度多快？实战的经验多丰富？兵强马壮呀。还有一点，对面的发廊，就是人家的深入前沿战场的眼线呀。难怪看见工商还收徼我们的东西时，发廊妹和那间店的老板娘围在门口不怀好意地笑。
　　理发店就这样一会拉卷闸门开，一会关，有次给客人理发到一半，就收到风声，将门关起来剪。阿敏的人缘好，有些过路的人，和住在附近的也很善良，发现外面有些动静，会过来和阿敏通风报信，做信报义工。我们每天心惊胆颤地求一口饭吃，如同苟活在剃刀的边沿。我们的心血和寄托着梦想的小小理发店，还能维持多久，这种忐忑不安的日子捱到哪天才是终点呢？

　　这一天，还是来了，还是同样的几个工商管理人员，驾临到鄙人小店，同样的话，同样的动作。不同的是，阿敏委屈地流着眼泪，护着她的理发用具，她生存的工具，她哭泣着对行政执法者说：“我不是不去办执照，是你们不给我办理呀，行行好，不要收我的东西，我不再开业行不行？”，那一幕无助和凄凉，每每当我回想起，时常泪流满面。我们只是为了做点理发的正经小生意，也没有搞按摩和其它非法的动作，一个不到8平米敞开对着街面的小店，就是不许做下去。是因为我们没有钱？没有后台关系？面对已搬得只剩三面大镜子空空如洗的店铺，我安慰阿敏：“不用担心，我来想办法！就当放假休息几天。”

　　我想起一个同学阿君曾对我说过，他老婆的哥哥的大学同学在这边一个区的工商分局专门面管个体工商户的，有事可以求求他。对，我就去找他，希望他能帮忙办个证，起码对下面所里的人打个招呼，将没收我的东西退给我。
　　我向阿君要了那位的电话，这可是我唯一可以依赖的稻草。我用一张大信封包着一千元钱，打算请他吃饭。走到工商分局的办公室，里面的办事员说：“你要找的人，已调到另一个区升为副局长了。不在这边办公。”
　　我将大致的情况给这位当官的老乡描述了下，电话那头回复：“吃饭就用了，你这件事难办呀，特种行业的执照办不到，你不如换做其它的行业，那样能办。”容易办，能办到，那我还来求你一个大局长来干什么？当然，他讲的是实话，也做得很廉洁，谢绝我请吃饭，在与我的交往中是这样。我在绞尽脑汁想一想，还有没有当市长的亲戚朋友的亲戚朋友呢？答案是否定的。
　　难能，我就无能为力无所作为，要举手投降？开第一家店，就此夭折？
　　不！

　　这么多的理发店美容院，它们都有执照？一定还有其它的办法。我想起阿敏经常和我提起的朱叔叔，有个侄儿曾在珠海当过兵，在前山码头开过汽车配件行，可能会有些门路。于是邀请朱老板吃个饭，谈了一下现在的窘困，他爽快地答应；“这有什么难的？我有个战友在翠微负责，只要你遵从，按时交纳工商管理费就可营业，我给他打个电话！”
　　真是天无绝人之路。就这样，我们重新在翠微村里面租了个铺位，面积扩大为20多平米，将梅花路仅剩下的三块镜子，用三轮车拉过来安装起来。我亲自用毛笔在木板上写了店名：玉荣理发店。只做纯粹的美发的事。当然，有人也劝说我，搞点按摩之类的事，收入更可观，请人做，自已人不用做，但我一概一笑置之，对于做皮肉生意，钱来的快，去的也快，赚钱，要开心赚钱，有些味着良心和有违背个人的道德底线的事，我是不会粘染。我和阿敏刚开始就住大店里，生意不断好转后，就在对面二楼租了一个150元月租的小房间。
　　在此，粗略地谈一下如何经营？在我们的隔壁，有一间本地人开的理发店，装修和人员都比我们强，另外，在这条100多米长狭长的小街上，大大小小散布着20家这样的店，当然，有的只是打着美发美容的招牌，三二位穿着暴露的发廊妹坐在门边，向外面的行人热情地招徕生意，主要内容是做些较阴暗的服务。竟争称为白热化，要想在这里立足下来，比较艰难。一是靠熟客，一是手艺好，不宰客乱收费。还有一点，那些街坊邻居，知道我的理发店只是单纯做理发，没有乱七八糟的，就特别放心地让老公小孩老头来理发，认为这里安全卫生，这也成了一个好的口碑。
　　当然，最重要的是阿敏，作为师傅和老板娘，她喜欢和进店的客人拉家常，和打工妹谈谈家乡的趣事，和打工仔聊聊有没找女朋友，有没合适的；我们来翠微村不到一个星期，开士多店（这是广东的叫法，就是百货杂货铺），服装店，水果摊档的，饭店的伙计，老板都和阿敏主动地招呼，就连长期孤身一人住在村口的那位佝偻的老太婆，也用白话，拉着她的手，含混不清地说话。
　　我笑着对阿敏说：没几天，你都成翠微的名人了。我们就这样很快地融入这片人群中，没有遭遇太大的排斥和麻烦。

我将开理发店的详细情况，罗列下来给大家了解，可能对以后想做这行生意的网友有所裨益。
　　洗发水，有瓶装的，比较贵，和商场的价差不多。一部份理发店经常买散装的，有4元，8元一斤的，那些所谓进口的，不过是刚开始开封使用时，是原装货，用旧瓶，以后再灌注进去的，有的洗发水质量太差，给人洗头会痒，这样的洗发水一定不能用。染发的材料有便宜的，5角钱一瓶，也有好的，染个发，便宜的要30元，其实材料成本就2元钱。
　　开美发美容店，投资不是很大，主要是装修费用，请的师傅的手艺最重要。每个月的工商管理费是300元，地税国税一般100元，上门来收。

　　他们穿着制服，戴着工牌，好认呀，往往前面几家有什么动静，后面的跟着呼呼拉拉地向下拉卷闸门，收费的那一两天，整个村里，商铺关门歇业，街人人烟稀少，特别安静，遇到这种情境，大约接到情报和小道消息，本日要收费或搞大检查，各店铺老板都步调出奇地一致给以配合。

　　还有排污费，要收30元，我们以店铺不是餐饮业，没有多少污可以排的，就软磨硬泡赖着没给。村里的冶安费15元必需要给的，群防群治保一方平安，这个费交起来决不含糊。

　　这个店，没有赚多少钱，但我们运作起来，基本上做到心中有数，得心应手。清楚开个店当个自负盈亏的小老板，也不过如此，大可不必顾虑从从。当然前提是，慎始善终，每天兢兢业业地投入。
　　1996年10月1日，我们用积蓄买了金戒子和项链之类的物品，决定回老家结婚，将店铺交给我的弟弟打理，他早在一年前，从东北过来，暂时在一家电子厂做装配工。
　　踏上回家的路，我百感交集，整整近4年，我虽然没有做到衣锦还乡，但从一名天涯浪子，能在珠海立足下来，有自已小小的一点生意，有虽不太丰厚但较为稳定的收入，结婚的费用都准备充足，找到一位能同甘共苦美丽贤惠的创业伴侣，接识了几位甘胆相照的兄弟，对于一个微不足道的小民来说，我当然自足和欣慰。我何德何能，老天如此眷顾我。

　　下一步，要扎根珠海，我会如何实施？

　　想创业的人，一般不太安分守纪，如蚕蛹一样，渴望着突破困缚，羽化为蝶。
　　当我对环境逐渐熟悉后，每个月纯利润只有1千多元的理发店，已经不太适宜我的口味了，另一个重要的因素，是阿敏怀孕了，不可能要可能挺着个大肚子为别人洗头，天天接触较多的染发剂等化学用品。我决定改行。
　　我询问阿敏的想法，她说：“可以开个日用品商店，每天有事的话，就卖点东西，没事坐坐看电视打发时间。”这是个好主意，这样免得她闲在屋里闷得慌。但我们从没有开商店的经验，连到那批发商品，每个商品加多少比率的利润，零售价，这些都一窍不通。全部是外行呀。当时，我手上的现金是4500元，就开始义无反顾的行动，我也没计划，开个商店会要多少本钱，管它呢！做了再说，走一步看一步，天不会塌下来。
　　顺便说一下，在我们开理发店时，上次提到的襄樊的朱老板，在他的汽车配件维修行结业时，有一个旧冰箱和电话号码转让给我，我采取分期付款的方式买下来，那时安装电话需2000元的初装费。于是，我就去问朱叔叔，他写给我一个批发部的电话，说：“如香烟这类小商品，在批发价上加20个点就是零售价了，其它的我不太清楚。”朱叔叔相当于我开商店的引路人。
　　和从前一样，我蹬着一辆老掉牙的单车，游荡在街上，只要是贴有出租字样的店铺，我都去打听一下价格。开小商店，我不怕被工商的登门关照，这种牌好办。
　　因为是开小商店，主要选项就是打工的聚集的地方，消费高的地区最好，但是太旺的地方铺位贵，我就将地点选在离旺区最近的平民区，这就是拱北夏湾村，住着大批在拱北附近工作的工薪阶层和服务人员。当然，现在这里开发成为珠海的高尚住宅区。
　　这是一座新建不久的5层居民楼，男的在村当治安，女的在村里做清洁阿姨，年年村里有红分，家里的菜地都用来建房搞出租，两公婆还做工，这样勤劳的房东，值得我学习呀。我当然会租定他的铺面。一个好房东，对做生意会有帮助的，这是我的经验之谈。

　　因为是从小做到大的，我就敢于铺面越租越大，心中有谱。这个铺面较高，上面用木板分隔成一个住人放货物的楼层，还有一个只能刚好睡一个人的小阁间，有点矮，进出不小心会撞到头。以后我母亲过来照顾我女儿，就住在哪，经常撞到头后抱怨不止。

　　楼下有一个洗手间和小橱房。全部的房租，每月900元。
　　这里，将翻开我人生重要的一页。在此，酝酿了对我现在都具有标本意义的投资计划。

　　先上前山的旧货市场逛逛，买来二手的货架，那种拧螺丝的，3套，共450元，用白色油漆刷了一遍，焕然一新,沿墙摆开。再到人家结业的商场，120元拖来一个体积又大又笨重的玻璃柜台，成7字型，这玩意如果是新做的，我估计不下2000元，不过很适用，放在店里，自动就分割出陈列区和顾客区。在门口摆一个冰箱，内面的冰棍甜筒，有人开车送货上门，服务周到，不用操心，溶化的，还可以换新的。放一个公用电话机，那时兴打电话收费，没多少人有手机，那些打工的，将店铺的电话留给家人或朋友，有事就通知店铺的人叫他来接，接听一次电话，要收1元钱的。出租电话，这项也是小商店一笔较为可观的收入。每个月，我的小店光交电话费都近400元。
　　我用4千元，全部去批发部进货，没有多少，烟也不知哪些好卖，就问批发部的老板娘，珠海这边那些好销的烟，中低档的就每样进一条。还有海珠啤酒，没多少钱不能进太多，就3件，心里酌磨着，卖完了勤快点去拉回来。还有白酒，每样就进2到3瓶，其它的小食品袋装洗发水也进一点。那时兴卖煤油，6毛钱一斤的进货价，7毛钱零售，赚一毛钱，卖一斤的吊子打煤油。你不要小看它，赚得少，但没有它卖还不行！你家没有卖，顾客的就上别的店去买，这样生意就少了一个呀。我们对面就有一家潮汕人开的小商店，面积只有5平米，生意好的不得了，进大油桶的煤油，摆在门口卖，和我竟争。（我是后开的，人家在这开店都3年了！


　　写好的一段，发不上来，先暂时放在一边。继续写。
　　当时在珠海，还没有太大的连锁超市，到处分布着士多店（也就是内地的小杂货店），做街坊和过路人的生意。开这些店的，很多是潮汕人，他们较少进工厂打工，都做生意。
　　我就要和对面竟争，没有经验，势单力薄，可想而知，我的营业额相比对面的要差些。但我们没有灰心，搞差异化经营，弟弟发现附近有许多打工的兄弟姐妹，业余时间很无聊。就建议我进点书来出租。这是个好主意。但到哪批进书来？书店里的新书太贵，我们的一点家底，全用在打货上面，没有太多的余钱再发展新的项目。

买旧书。我就写上几百张的“高价求购旧书”的小广告，骑着单车，每天晚上10点出发，到前山，拱北等地张贴，这一招还立竿见影，不久就有人打来电话，询问我们是否收书。我就上香州的山场一出租屋去，开门的是一位长相秀丽的女孩，已将一大堆书摆在客厅地上。我一见大喜，“你这样喜欢看书，舍得卖掉？”“要搬家，太重了，卖给收破烂的，他们作废纸收，太糟蹋了，我还是卖给爱书的人，便宜点，我也愿意。”
　　这些只看过一次的新书，都是些国内外的名著，3元钱一本卖给我，当然是检到大便宜，女孩还将一百多本杂志免费地送给我。我只用了4百多元，就满载而归。
　　我们将商店的一面墙全部码上书，陆续地还收进一些武侠小说，一本书10元的押金，一本书租借一天0。5元，超过3天，就是0。8元。这样，租书的生意开张了。周围的人，有专程过来租书看的，有的顺便买点东西。我们的生意比以前就好多了。对面的老板，也不象以前那样虎视眈眈望着我们。

　　开士多店（小商店），有个中的乐趣，就是你能和各色各行的人打交道，听到他们的故事和笑话。如对面住的张阿姨（名字记得不太清楚了，在外面的人，较少用真名的），人生得白净净的，都40多岁，听说老公在老家犯事做牢，这位张师奶（广东的叫法）就挺身而出，钩到一位大腹便便的澳门老头，差不多70岁，每每老头过拱北关口，来到夏湾会老相好时，我从店里就能听到，声音宏亮清脆的叫春声：“老公，老公，我好想你哟，你终于过来看我啦。”每每这句甜得发腻的叫声过后，我店里的生意就会好上几天，老头出手比较大方，买些较贵的烟酒之类的。
　　旁边还住着几位做台跑娱乐场的小姐，穿得花枝招展，在人面前活力四射，我有时替她们婉惜呀，长相都这样的周正，大把的机会呀，却自甘沦落到风尘，他们的家人作如何想呢？她们都比较友好，有钱时，大手大脚地花，没钱是，就来我的小店赊帐。


　　也有烦心的事。做的是左邻右舍的生意，有些人喜欢赊帐。不赊给他，他就会上别的店里赊。因此会面对为赚几角钱而担当较大的风险。有的人比较好，到发工资时，主动过来结清。有的，就需你厚着脸皮，坚持不懈地旁敲侧击地提醒他，该将欠款还了，一拖再拖的事情，也会遇到。
　　有两个在酒吧做事的漂亮小姑娘，有一次凌晨3点将我叫醒，购买2包进口装的卫生巾，丢来一句话：“记帐”，然后扬长而去。
　　2个多月后，我有些挂念我的钞票，就亲自上那两位小姑娘住的地方探视。在一个发霉臭的铁棚屋里，只有床上一件同样霉臭的棉被，房东恨恨地说：“还欠我1个多月的房租都没交呢”
　　我同样失落地回到店，翻开那本欠帐本，在哪个赊帐半夜买卫生巾的叫阿艳的名下，挂帐200多元没有结清。因为她们在外租房，也不清楚真实的姓名，于是，我们记帐就用代号：06房的高个，小胖子的妈。。。。。。发生跑数的事情，防不胜防，却束手无策。有时，信用面子和肚子的饥饿相比，是不堪一击的。
　　生意好时，我4天去批发部进货，日子就这样不咸不谈地过了一年。有时，会骑上三轮车，拉上大肚子的老婆到外面去转转，她站在后面，老公当车夫蹬着，她可开心啦。
　　我们的女儿，就在这年的6月12日出生了。过年时，我在店铺的门口，放了十万响的大挂鞭来庆祝我们的奋斗生活。
　　小商店，大约是赚了点钱，总之，都变成了货，或者日常的开支。在最多的时间，这个面积为20平米左右的小商店，养活了5个人。
　　有一次，我站在小商店的门口，信心十足地对母亲说；：“我打算在珠海买房。”我母亲笑话我：“你又在吹牛，吃饭都成问题，那里还有钱买房？”我说“您放心，我说到就会做到。”母亲说得对呀，我基本上没有存款，那里能奢谈买房？当时，我对买房也是一窍不通呀。
　　这一年是1996年，我当了父亲，我当然要给我的亲人们一个家，我决定了，要在珠海扎根，何为扎根？就是在珠海有自已的物业，成为珠海市人。我没有多少钱，但我敢想，也会努力去实践，这就是我的狂妄和本色。

　　商店本来是为老婆怀孕期开的，后来，她说：“我去开理发店，因为我喜欢给自已和别人挽头发美妆。”我说：“行，但你先去美发美容学校培训一下，毕竟你以前在老家跟师傅学的，你需要更专业更时尚的技艺。”阿敏就出了900元上拱北一家大型的学校学习2个月。

　　我在翠微村的村口，人流最旺的地方，选了一个店开理发店，面积不大，9平米，租金一个月却要800元。但没关系，我对开店早已胸有成竹。玉荣理发店再开张时，生意好得不得了，经常顾客排队坐在木条椅上争着理发。阿敏就请一名小工来帮忙洗头。
　　每天晚上11点，有时我就骑上摩托车去接阿敏回夏湾。有时，蹬上三轮车去驮她，那时，路上的行人纷纷地观望，她站在三轮车后，我用力地向前踩车，特别滑稽和温馨的场面。
　　小商店交给弟弟经营了一些时，母亲对我说：“你给他介绍一份好点的工作吧，以后他还要结婚的。”于是，弟弟就上班去，小商店只有老母亲一人照管，她要带小孙女，基本无太多精力管理这个商店。

　　鉴于人手不够，周边的商店竟争越来越激烈，而不断有大规模的超市开业。综合各方面的因素，我决定将小商店转让出去。
　　我开价3万元，有一对刚来南方落脚的夫妻相中我的商店，经过几番的讨价还价，最后以1。8万元成交。
　　这是我有生以来，第一次抚摸这么多的钞票，我们一遍遍地点，一遍一遍地享受着点钞票的快乐。这都是我们一分一分钱赚来的，来之不易的成绩。时间定格在1997年1月。我的身家折合成现金为18000元。这是我赚到的第一个一万元。我如何将这一万多元，变魔术般，成为10万呢？我的想法早就有了，马上去实施。

　　我在珠海睡过工棚，废弃的厂房，在珠海租屋居住和开小店铺。我希望在珠海，拥有自已的立锥之地，那怕只能放一张床的地方，只要是自已的，也就是不罔来此一游。

　　我专门上书店买来一张珠海市的地图，将它贴在我住的出租屋墙上，无论是睡觉还是清醒，它每天提醒我。那时市区的房价是2千多元到海边的5千多元。我将那些在建的或已在售楼的楼花名称都写在地图上，我要买房，有一个标准：便宜，有发展的潜力的地区。但是，动不动就十几万的高价，还是让我畏缩。我就跑到斗门和西区，那边的商品房当时特别低廉。我在一家中介带去看过二房一厅，75平米，全部只需5万元。这让我怦然心动。但我并没有出手，那边是便宜，但出租的租金也低得离谱，就说那间，每月租金只有200元，还在闹市区，这不符合我的投资理念。将这个想法放弃，转进来，继续研究珠海市区的楼盘。
　　我在珠海市区的核心地带画了一个圆圈，一个楼盘进入我的视野：浩X花园，每平米2480元！这个价位，在市区来说不算是最低的，基本上属平均水平吧。我实地跑过去转了一圈。

　　它后靠两座大山，翻过山就是有名的风景区：圆明新圆，这意味着后面能开发的土地有限，而它的左边，是珠海最大最集中的建材市场，而它的前方，居说要开发公交车总站，它的右边是上香洲的公路。
　　这是一块黄金地方，而尚没被人意识和关注的地方。它和拱北，吉大，香洲的公路都相连，虽然暂时只有55路公交车，但迟早的发展，是可预料的。
　　于是，我就选定此花园。果然我的猜测精准，附近就在3年之内就大规模开发，小区后面建成暨南大学珠海分院，左边和前面搞起了3个多亿的建材大市场，右边重新开路直通新香州。