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1000%的利润，我批评了业务！7月3日论坛首页推荐
发表于 2009-07-02 10:14
版主奖励：30点
昨天下午一陌生客户突然来电说要800PCS航空耳机，我的业务员接报后相当高兴！这是一个相当急需的客户，现金结账，同时从她的话语间也能明显知道这是一个外行，对品质没有什么要求，说白了，能响就可以了。更巧的是工厂刚好还有800PCS尾货待处理。价格方面我的业务试探性的报了价，没想到的是在行业里的天价，竟然她当场答应。2个小时内，送货-结款非常顺利。
晚上业务总结时，方知这个新来的业务：这800PCS的利润率竟然达到1000%！净赚7000. 我知道，这个在龙华的客户可能这是第一次，也可能是最后一次了。当我的业务员还沉浸在暴利的喜悦中时，我批评了他! 合理的报价是多么重要。你可能幸运的来一次，但你却葬送了后续的可能。站在采购的立场，她的采购成本没有任何优势，也可能她很难向她的上司交差，其实，现在供应商的开发也并不难，如同我们自己的供应商管理一样……
和谐-双赢一直是我的原则！做到诚信交往，诚信报价，诚信服务是我们的准则。
这样的新来的业务员要学的还很多。
修改于2009-07-03 11:52:08
- maitk(ID)
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回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 11:02
做事先做人。懂得诚信并坚持诚信的老板才会走得更远。
sofa
回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 11:04
那么，请教一下，这种情况有没有补救呢？
比如送点赠品什么的，给对方公司。
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回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 11:15
这种只图眼前利益
尽毁长期合作的做法
确实该杜绝
不是一个好的企业的长期做法
--------------免铺货的购物返现金网店项目 孔孔
回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 11:15
回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 11:30
不错,要从长远考虑
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不知道现在有没有给对方讲明实情？我想这是大家很想看到的。
既然讲出来了，应该也进行处理了，要是有后续报道就好了！
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学习了！
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发表于2009-07-02 13:34
以下是引用ifggef在2009-07-02 11:04的发言：
那么，请教一下，这种情况有没有补救呢？
比如送点赠品什么的，给对方公司。
如果要补救的话，其实很简单。但是不是送赠品或者送礼之类的，这样做反倒给人一种不厚道的感觉。人家以高价钱购买你的产品，你给人送东西，那还不等于羊毛出在羊身上？诚心要补救，就如数退还多少人家的钱，并且向人家道个歉。那样做的话，除非对方不厚道，否则这样建立起的合作关系绝对长久。
以上文字仅代表“迈特快网货购销服务中心”的观点，特此声明！
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发表于2009-07-02 13:47
有的业务员就是这样子，哪顾得上你公司的名誉，赚了钱就是他的。
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发表于2009-07-02 14:23
对于生意人来说“诚”字就是金科玉律，做生意就像做人，生意正大光明，人才能堂堂正正，如此暴利赚得实在心里不踏实呀！
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发表于2009-07-02 15:12
现在的市场都是透明的，这个业务员这种做法，恐怕这位采购下次不会再跟你合作了。
回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-02 16:20
不错，生意品质优秀！
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- shiyi55555
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发表于2009-07-03 08:45
是啊，这么赚别人真的不合适，对方是这么的诚心做生意的，我们也应该诚心对待他人。
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发表于2009-07-03 11:22
眼光要放长远点，不管是做人还是做事都要有自己的原则
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southfuji(ID)
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回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-03 11:31
这样做，很可能就是没下文了，做一意都是想长久，想些办法看能不能挽回了。
- 广州欣兴宠物用品有限公司
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回复:1000%的利润，我批评了业务！
发表于2009-07-03 11:34
没错，呵呵，还是诚信做生意的好！！做生意，最想做的不是一次性合作，而是长期合作。
经一事长一智了！！！
回复:1000%的利润，我批评了业务！…
发表于2009-07-03 11:54
不要把生意做死！
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我个人觉得你应该可以补救回来,由你出面和客户沟通一下,把价格稍微压一下,把多余的款退回给客人.
这让我想起小时候听的故事,
一个农民伯伯到供销社去买东西,售货员看到是农民觉得看不起他,没有用正眼看他,爱理不理那种,伯伯买了东西找回零钱的时候发现少找了4分,那农民伯伯就问售货员要少找的 4分钱,那售货员很不情愿的给了他4分,还说了句要是多找给你,你会说吗?那农民伯伯走了几分钟又回来了,和售货员说了,还是找错钱了,售货员不气不打一处来的说,又少了你多少?你怎么那么麻烦呀,伯伯心平气和的同售货员说是多了几毛钱,要还给她,那售货员一听脸马上红了,连声道歉,
要是我作为楼主我一定会带上业务员去和客户沟通,主动承认是自己公司这边业务员刚来不了解情况,把价格弄错了, 你愿意把价格调回正常的价位,这样你在你业务员面前和在客户面前都会有好印象,生意才会长长久久.
我公司是专门从事手板模型设计与制作的科技公司。希望竭诚为您服务，愿与您结为相互信赖，彼此双赢的合作…
