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手把手教你如何进货如何卖货
发表于 2009-11-05 19:52
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。
修改于2009-11-10 15:13:28
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发表于2009-11-09 09:48
谢谢楼主，一直想开店就是无从下手，看到你的贴真是太感谢了 ·······
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发表于2009-11-09 10:03
非常实用的进货经验 感谢分享
网店的货源的确是个不小的问题
既要价格合适 又要品质保证 最重要还是信誉可靠
如果不想铺货开店 ，可以了解一下免铺货的购物返现金网店
不用铺货 发货 管理订单等，顾客购物后返钱的系统
尤其适合想开店又没有合适货源，以及充足时间和精力朋友。
祝大家成功！
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发表于2009-11-09 10:54
经验大家分享,事业大家共创,祝各位朋友的明天更美好!
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发表于2009-11-09 11:26
楼主真的很慷慨，这么实用又宝贵的经验晒出来分享，您的生意肯定做得很好。
难怪有时逛街时发现刚去看一下衣服，就会有好多人跟着来看，原来是这样的啊！
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发表于2009-11-09 12:11
很值得学习。
楼主写的很好
上海丰艺印刷科技有限公司 本公司是集平面设计、打样、印刷、后道加工一条龙服务，是具有综合服务能力的…
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发表于2009-11-09 14:18
创业很辛苦，由其是刚起步：
1、诚心为客户服务（虽然有时候您卖的是产品不是服务商品）
2、敢于坚持（马云的死在第二天晚上的理论能证明一切）
3、善于动脑（刚创业，市场环境可能与原计划不一致，这时就要善于动脑，有所变，有所不变，有所坚持，有所调整，适应市场，坚持理想）
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发表于2009-11-09 14:20
可以作为生意的学习资料，不错，其实关键还是靠自己，学的东西多了，不能灵活应运还是白搭
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发表于2009-11-09 14:21
很好啊！
文章写的很好啊!
我是做女装时尚鞋的,有空的朋友们可以花一两分钟时间到我的网站看卡看,说不定有一份意外的收获哦!
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发表于2009-11-09 14:51
虽然我还是一个大学生，但看了楼主给与我们的经验，我不怕毕业就等于失业了！因为我可以学习楼主那样去创业！感谢楼主给了我方向！
谢谢楼主分享，很有用...
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