【从商随笔】选择项目，适合为贵！（yc)

   创业之初，项目的选择尤为关键，它关系着创业行为的最终成败与否；

    多数创业者，特别是初涉创业大门的创业者并不知道自己真正需要的创业项目是什么，心目中仅有着一个模糊的概念或标准：“好项目”！

    好在什么方？有什么标准？很多人并不完全清楚，以至部分人一直被所谓“成功人士”的思路及添油加醋的招商措词所误导和左右，盲目的参照他们提出的选择标准和理论数据去衡量一个项目本身的“好与坏”，背离了结合实际情况去分析和验证项目的原则，以至让自己进入选择的误区，导致创业行为始终处于被动的局面，最终不得不为自己的轻信和冲动而埋单！

    俗话说：行行出状元！不可否认，同样的项目，有的人得心应手，做得红红火火，一路高歌，有的人却不知所措，做得死去活来，失败告终！这其中的原因又何在呢？

    其实，道理非常简单：同样的项目，适合的人去操作，成功的机会很高，相反，由不适合的人去操作，失败的机率就会加大；因此，对于创业者来说，选择创业项目，不能被身外因素和项目表面所迷惑，要结合实际去分析和验证，最终适合的才是最好的！

    那么，什么样的项目才叫适合呢？我们可以从几个方面来分析和衡量一个创业项目是否适合某一创业者去操作：

   一 . 资金

    操作任何项目，都离不开充足的资金，没有资金，再好的项目你也不适合去操作，否则容易因资金缺乏而使创业行为中途夭折；

    创业者应在自己资金所能承受的范围内确定创业项目，不能“打肿脸充胖子”去做自己资金承受力所不允许的创业项目；

    初创业的朋友，由于因缺乏商业经验，不能对资金进行有效的计划及统筹，对未来的发展投入没有足够的预算和判断，往往在选择项目时即把自己的所有资金倾嚢抛出用作了创业项目初期的全部投入，以至在操作和发展的过程中常因“粮草不济”而处于被动的局面，导致最终被迫放弃此次创业；

    对于创业者来说，选择创业项目时，项目的初期投入不应超过资金到位能力的1/3，其中的2/3应用做项目的后期投入及资金储备，这样才不至于因缺乏资金而为自己的创业行为增加压力，即使最终失败，也不会因自己负债累累而失去东山再起的机会；

   二 . 能力

    不久以前，一位创业中的阿里商友为自己操作的项目处于被动局面而焦急不安：他操作的是一个比较先进的新产品，产品的特点很鲜明，技术含量高，优越性也很强，表面市场似乎非常之大，最初选择时，该网友完全是信心十足的，但运作了一段时间后，却发现并非想象的那样简单；

    这是一个目标用户可用可不用且行业限制比较大的产品，如果要产生销售，只有两种可能，一是凭自己的个人能力直接把产品推销给潜在用户，需要具备推销和说服能力；二是借用别人的渠道间接的把产品销售给潜在用户，这需要业务和公关能力，但是，他似乎都不具备，再好的产品在他手里也成了摆设；

    同样的一个创业者，如果经销终身从商所生产的“千层无网被”这类市场接受度较高、用户广泛、无需过高个人能力去开发市场的产品容易获得成功，但他同样去销售终身从商所生产的“精细弹花机”这类技术含量高、目标用户少、需要靠个人能力去向用户介绍和宣传的设备就未必就会有好的效果；所以，项目的好坏并不只是项目的本身和表面，而还取决于创业者的个人能力，选择时应参考自己的能力范围去做决定；

   三 . 经验

    其实这就涉及到大家平时经常讨论的对项目熟不熟悉的问题，对一个项目比较熟悉，其操作起来就会轻车熟路，可利用的成熟资源比较多，成功的可能性也就较大，牛根生创业前是做牛奶的，自身拥有很大的行业资源和经验，他选择做牛奶为创业项目为他如今的成功奠定了坚实的基础，而赵本山的职业是演小品，所以他选择投资足球似乎注定他一定会因缺乏行业经验而最终失败；

    事实告诉我们，并非熟悉的项目你就一定能成功，很多从自己干了多年的网络公司出来从事网络项目的人都因缺乏营运经验惨败而归；反之，并不熟悉的项目也并非你就不能获得成功，马云是教师出身的，但创业项目却是网络项目，可以说与自己的专业毫不相干，但他却凭着强烈的意识和经验取得了很多行家都无法取得的成就；

    不可否认，行业和商业经验丰富、商业意识强烈的人，项目的适应面较广，很多别人能操作的项目，即使是外行，他也能很顺利的操作，甚至可以密补其它方面的不足，这其实就是创业者的经验而决定了最终的结果；

    所以创业者在选择项目时，不应局限于自己做熟悉的领域，很多新兴的并不为大众所知的项目也是很具有生命力和发展潜力的，关键在于自己的商业经验和意识适不适合去操作这个项目！比如一个营销人员，有很丰富的营销经验，他可以把自己所熟悉的产品推向市场，而营销是互通的，我们完全有理由相信他也会把自己目前不熟悉的很多新产品顺利的推向市场，如果他选择一个自己从来没有做过的产品项目为自己的创业项目，他也完全具有成功的机会，经验决定了他的创业结果；

    反之，商业经验严重欠缺的人员，还是应从大众而熟悉的低投入项目和产品入手，以便有更多的成功案例可供自己在创业的过程中去借鉴和创新，避免出现“盲人摸相”的尴尬创业局面；

   四 . 时机

    8年前，经营瓷砖的人都赚到了钱，而且很多都赚了不少的钱，有的甚至没有进一匹砖，仅靠同城倒货，靠别人的库存也发了财，原因很简单，当时国家政策支持城镇建设，遍地都搞建设，不愁销用户、不愁卖，只要有货源，开门就可能让你赚钱；

    现在呢？别说同城倒货，即使你有能力随时保证库存充足，你去做这个项目十有八九也会“死”，而且有可能“死”的很惨！为什么？原因也简单：生产企业增加、产品价格上涨、政策控制城镇建设和开发，卖砖的比买砖的都多，不“死”才怪！

    所以，即使理论上是很赚钱、很好的项目，也要多分析一下当下的时机是否适合你去投入，否则，即使你有耐心恐怕你也没有资金去支撑到市场来临的时候；选择的项目应适合当下及未来发展，而非以前有多少赚钱或成功的案例；

   五 . 环境

    这里所指的环境仅指社会环境和地域环境；

    社会环境涉及国家政策和法律范围，一个项目再赚钱，比如生产假烟，够赚钱了吧，你敢干吗？小心毙了你！如果国家政策不允许或超越法律范围的所谓项目，你也不能去选择，否则你会血本无规甚至带来牢狱之灾！

    地域环境是指创业者操作或运作项目的地方应适合项目或自己，比如说四川乐山的牌类产品“二七十”，在当地卖得就很好，很多生产企业和销售商因做这个产品而发了财，国内空白市场遍地都是，请问广东的朋友，你敢在广东做这个产品吗？量你不敢！因为压根除了乐山及周边的人就没有其它人会玩这种牌，小心当废纸丢掉还要被城监罚款！同样的道理，我们也不可能把只适合北方的产品拿到南方去卖或者把只适合在大城市销售的高价产品拿到经济落后的小镇上去卖，除非你不考虑赚钱和发展！

    综上所述，创业者在选择项目时应充分结合实际情况进行选择，在环境允许、时机成熟的情况下，自己有能力、经验、资金操作的创业项目，就是最适合你的项目，你就完全可以操作好它，从小而做到大，而且极有可能凭着自己的智慧和努力做成行业状元和老大，否则，即使再熟悉的项目，你也不可轻举妄动，以免造成不必要的经济和时间损失；

    当然，别人运作很好，但经过分析确定自己因某一方面缺乏，暂时还不能独立操作的项目是不是就一定不能去做了呢？不是，你可以组建适合操作这个项目的团队，借助别人的资源去共同操作和运作所认可的项目，一样可以取得成功！

    总之，创业项目，适合的才是最好的！

    计划创业的朋友在选择项目时有什么疑问或困惑，可以给终身从商留言提出来，我们一起来探讨和分析，或许能给你带来一些帮助和启发！

   最后，祝大家创业成功、财源滚滚！