[中小企业做市场]赢在网络我做主

    我们是做广告衫和工作服的，但是为什么做这个行业，全因为网络。

    以前我们做批发生意，但是竞争大，所以赚不到什么钱，所以我们想找一个不用想款式，只要做好质量就可以的行业。

    我们有一台老爷电脑（现在一直在用），平时就是打打字，做做文件，对于什么是网络，基本上没有概念。

    我姨是电信局的经理，他知道我们是做服装的，但是用传统的方式做宣传就问我效果怎样，我们回答说，效果一般，开始的时候，每天的电话很多，但是时间长了，电话也就少了，加上费用太高，我们觉得花出去的钱，根本赚不回来。

    “你们有想过用电脑赚钱吗？”姨问我

     用电脑赚钱，我想到没有想过，我问她怎样赚？她告诉我，现在能利用电脑发布信息，发布后，信息就能让人看见了，而且有很多是免费的。接着她就带我去她家看看她的操作。看过她的示范，我觉得网络太吸引人了，只是宣传费用一项就够吸引的，免费的哦，就算没有生意，也不亏啊。我马上请教怎样上网，姨告诉我装ADSL就可以了，每个月包月150，，要是想尝试，每月30快，包60小时。我觉得费用便宜，也就委托她帮我装一个。

    装了ADSL，我就开始进入全新的销售模式，在朋友的介绍下，我首选了阿里巴巴，因为他是朋友介绍的，免费注册会员，免费发布消息，在当时，我的信息总能排在首页。接着我还在其他网站上注册了会员，同样也是免费发布信息。

    一个月后，有客户找上门来了，我大概算了一下，当时每天平均有两个人来询盘，虽然没有多少人成交，但是这表明我发布的信息能受到人的关注。

    第二月，终于在网上有客户下定单了。虽然接到的定单价格不高，但是这使我深信，网络，绝对是未来商人做生意的模式，因为他太方便了。

    经过一年的网上接单，得到了好几个固定的客户，而且从开始合作，就一直到现在，合作关系也维持了几年了。

    第二年，我们尝试用百度，虽然要给钱，但是也想试一下，因为网络上的试用，我们觉得阿里是最好的，而且是免费，现在找个搜索引擎试试，也没有什么大不了。但是不够一年，几千元就给人点完了，虽然有几个大客户，但是一算下来，赚的钱都花进去宣传上了。所以，在第三年就取消了百度的推广。

    第三年是一个很好的年。年初，我们的排名已经去到第7页后了，加上阿里的员工的诚意打动了我，所以就加入成为诚信通，没有想到的是，成为诚信通后，询盘大量增加，接定单也增加了不少，工厂终于在这年转型成功，因为接到的定单足够维持工厂的开支，而且有不错的效益。

    第四年，我开始在论坛上宣传自己，论坛宣传的门路虽然还没有掌握好，但是成为职场生涯论坛的长期实物赞助商，却让在客户中提高了声誉。也因此，今年接的定单都是非常的顺利。

    网络代替了传统的宣传模式的低效率，高费用的缺陷，他是一种最新，最好，最便宜，而且效率最高的宣传模式，他让企业更能完美地展现出企业的产品，让客户更直观地了解供应商的产品。

    我深信，赢得网络上面的主动权的商家，将会成为成功商人。