认识这个客户是由于对方发布了一条求购信息：
材质：大理石、花岗岩
工期：300天分批交货
合作方式：签订合同且完善手续后，预付标的额25%备料款
结算方式：批交批结，带款提货
希有供货能力的厂家与我们联系，索取图纸工艺后，核算报价，
没有承担风险能力的勿打扰！
从条款上，感觉不对有什么不对的地方！
由于我们厂就是做大理石家具的，对于客户的工艺要求，都是可以做到，并且采购量也有2万块，初步核算，成交额是500-600万之间！这可让人兴奋！只是直觉让自己担心这个采购信息的真实性！
所以在与客户交流的过程中，我总是小心翼翼。发现有以下疑点：
一，专业问题的讨论
与客户讨论产品的过程中，对于一些专业问题与要求咨询对方的意见时，客户总是让我们看她发来的图纸！心想也许她们是贸易公司的原由吧，肯定没有自己专业！
二，样板的运费
这么大的生意额，无论是客户还是厂家都应是高度重视的，毕竟是500多万的生意！但客户总是一副满不在乎的样子，从不主动找到过问有关小样板做得怎么样！或相关的工作进程。心想也许是财大气粗，也许对方在货比三家，也许对方在争取主动权吧。为了进一步验证对方的真实性，在小样板完成后，我们在运费的问题上也经过一番争议，对方就是不肯付这个运费。
客户：运费当然是你们给了
本人：我有个建议，运费先你们那边出，到时下单后，我们会把这些费用在货款里面扣除
客户：连这点运费都不肯出,真是抠门
客户一点也不退让，最后，我们付了运费，给对方发了小样板！
三：我们过去看厂是要收考察费的
一周后，对方说收到小样板了，并且在ABCD四个小样板里选择一个C的编码的小样板，并且说可以让我们开始打样板了。
客户：大理石收到了 |
本人：是啊 |
客户：我们选的是C D |
本人：只能选择一个 |
客户：那就选C |
本人：下一步怎么做？ |
客户：接下来你们先打样,样品验收合格之后,我们看厂签合同. |
本人：打样板公司要求是要收打样费 |
客户：那就不打样了 |
客户：我们过去看厂是要收考察费的. |
本人：什么？ |
客户：我们去看厂自己花车旅费,你打个样还要收钱. |
本人：厂的规定是这样，请理解！ |
客户：既然这样我们没办法 |
本人：合作不来就交个朋友吧 |
客户：我们合作过很多客户,从来没有出样品费的, |
最后，我没有按客户的要求去做，谈判也停在以上的最后对白里了。对方也没有再找我们！
像本人遇到这个情况并且到了这一步，经常会碰到。
我该怎么办？
还有谈下去的必要吗？
客户这样的要求不过分吗？？
请有经验的朋友多多指点！
和谐家具在些衷心感谢您！
20点 楼主悬赏: 
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