液体型壁纸是一种特殊的装饰涂料，从形态上看类似于水性涂料，但通过工具刷出来后的效果跟传统壁纸（家装用的墙纸）一样，时尚、高贵、高雅，而且图案和色彩可以任意挑选，甚至可以为个人和单位量身订做图案，而且他跟传统壁纸比有说不尽的优势，比如环保性方面比传统壁纸强（超级环保），传统壁纸怕水怕潮，不易清洗，而液体型壁纸不但可以防水防潮，而且可以水洗一万次以上，传统的壁纸正常用一年就开始起皮、氧化，最好的一平方几百块钱的传统壁纸最多也就坚持个四年多算很了不起了，而比美特液体型壁纸，可以做到二十年如新，总之跟传统的壁纸比的话比美特液体型壁纸的优势太多太多，而且很明显，更要命的是价格非常便宜，从效果上看如果要买到跟比美特液体型壁纸的感觉上差不多的档次的传统壁纸，一平方最少最少要一百元以上，低于一百元一平米的传统壁纸跟我们的液体型壁纸就没得比了，而我们的液体型壁纸全国统一价只收到28元一平方（包工包料包底漆哦）就这样的低的价格仍然有400%以上的利润，
高档次的产品，大众化的价格，超级高的利润，巨大的市场需求，加上厂家的实战经验指导和后期支持加上代理商你自己的努力，这样的产品，你有信心一个月打开市场吗，我们是轻松的做到了，
这里强调一下，目前为止公司的工程基本上是多的做不过来了，不过大多数还是以取代传统壁纸市场为主，也就是说我们的客户基本上还是以那些本来想用传统壁纸的人为主，当然也有一些客户是消费不起传统壁纸的人。但这类客户在我们的客户中只占少数，所以这个产品是以取代传统壁纸市场为主，同时开发一些传统壁纸无法开发的市场
您可能要问——
一、 这个施工技术难不难学，
答：不难，正常人学两三天可以学会，这点只要有兴趣的人，我们厂家包学会。

二、厂家怎么指导做市场，
答：凡事来我公司考查的朋友，我们公司一律完完全全的指导您一步一步做市场的方法，并陪同您到任意建材店、装修公司，与建材店老板，装修公司老板，设计师们面对面交流，带您了解您将来的合作伙伴，以及当面教会各种营销方法，

三，这个项目收益有多大
您可以算一下，一套普通的房子（正常一套100平方的房子，要施工150平方的墙面，一平方28元就是4200元，这个价格对于买得起一百平方的房子并且想把墙面装修的好看、高档点的人来说，这个价格绝对让人心动，4200元工程款里成本差不多只有780元（含人工费在内）有3400多元净利润，）这只是一套普通的房子，而有些特有钱的高端客户咱们有高价位高品味的产品来满足他们，哪一套普通的房子就是两万多元的款，两万多的款里能有两万的利润，成本只是个尾数。而一家装修公司一个月正常会帮我们介绍三单客户，你当地有多少家装修公司（每个中等城市都有一千家），有多少家建材店，一个月你得能接多少套房子，一个月，你能赚多少钱，
同时还有许许多多的酒店之类的老板用怕了传统壁纸的，非常非常容易的就会接受液体型壁纸，一套酒店大的做下来都是四五千平方，以五千平方为例，一套做下来起码就是十万的利润，
资金要求：
我们一般都是县级或市级代理商，在资金方面要求都是只要求首次进货五万，流动资金一两万足够。地区总代理就比较少发展。因为对业务能力。对开发下级城市的能力要求很高，资金方面要求也高些。建议都从市级代理开始做。

下面再做详细介绍

比美特液体壁纸项目

《目录》
一、什么是液体型壁纸———————————————————————————“4”
二、液体型壁纸是怎么做出来的，施工程序如何，对墙面有什么要求———————“5”
三、“比美特”液体型壁纸的环保性如何，有无通过国家权威部门检测认证————“5”
四、“比美特”液体型壁纸的质量有何保证，有无通过国家权威部检测认证————“9”
五、液体型壁纸是什么时候上市的  ———————————————————— “12”
六、液体型壁纸跟普通涂料比有什么区别、有什么关系，有什么优势——————— “12”
七、液体型壁纸与传统壁纸比有哪些优势——————————————————“13”
八、走过“比美特”了解液体型壁纸  ————————————————————“14”
九、如何识别液体型壁纸的好坏  —————————————————————“15”
十、液体型壁纸施工技术难不难学  ————————————————————“16”
十一、液体型壁纸施工进度如何  —————————————————————“16”
十二、液体型壁纸目前的市场情况如何  ——————————————————“16”
十三、“比美特”公司在福州市场的市场情况————————————————“17”
十四、“比美特”公司的营销模式—————————————————————“17”
十五、“比美特”公司的全国市场营销规划—————————————————“18”
十六、“比美特”公司产品的市场价格策略，成本，及利润———————————“18”
十七、“比美特”液体型壁纸市场投资分析——————————————————“18”
十八、代理“比美特”有什么要求，————————————————————“19”
十九、“比美特”代理等级规划——————————————————————“20”
二十、代理“比美特”的程序———————————————————————“21”
二十一、为什么要有首次进货量的限制———————————————————“21”
二十二、厂家给代理商的保护及支持  ———————————————————“22”

二十三、什么是“比美特”业务效果展示软件——————————————————“22”
一、 什么是液体型壁纸
液体型壁纸是一种特殊的装饰涂料，他有别于目前市场上流通的所有涂料，属性方面是属于水性涂料一类，特别环保，他是通过专用的液体型壁纸底色涂料做为液体型壁纸的壁纸底色背景，再用专用工具（如模板等）刮上特殊的液体型壁纸材料形成如画般图案，从整体效果上来讲跟传统壁纸相近，（如图1、图2所示），从档次上来讲相当于市面上买到的一平方一百元以上价位的传统壁纸的档次，并且跟传统壁纸比有着许许多多的优势，解决了传统壁纸许多令人头痛的问题，并且在价格上比传统壁纸低出好几倍，低价格但不低档次，并且液体型壁纸的图案可以根据客户的喜好任意挑选，色彩可任意搭配，还可以为客户订做图案，时尚、个性十分符合现代人的装饰标准。
二、 液体型壁纸是怎么做出来，施工程序如何，对墙面有什么要求。
液体型壁纸分为底色和印花图案，他的施工是从做完腻子的墙面开始（注：“腻子”就是指水泥墙表面上的像石膏一样的材料）先是上两层选定的色彩的底色，再通过模板（55*55厘米的正方形模板）刮上图案，即形成液体型壁纸，他对墙面唯一的要求就是要求是墙面做腻子粉要做平整光滑。
        
三、“比美特”液体型壁纸的环保性如何，有无通过国家权威部门检测认证
         “比美特”液体型壁纸通过“国家化学建筑材料测试中心”权威检测认证，全部标准达到国家环保标淮，甚至超过国家环保标准数倍。其中VOC含量低于国家环保标准十几倍，甲醛含量低于国家环保标准七倍，环保看得见
四、“比美特”液体型壁纸的质量有何保证，有无通过国家权威部检测认证
        “比美特”液体型壁纸通过“国家化学建筑材料测试中心”权威检测认证，全部标准达到国家优等品标准，甚至超出优等品标准数倍，其中耐洗刷性检测结果超出国家优等品标准十倍，达到10000次无异常
五、液体型壁纸是什么时候上市的
        严格来讲，液体型壁纸产品的理念和前期产品早在01年开始就以各种形式存在，但一直以来液体型壁纸的技术（即质量）一直处在不成熟阶段，无法真正进入市场，不但品质差，而且价格贵，近一两年在技术上才不断成熟，勉强可以问世，但目前国内生产的液体型壁纸仍多数处于不成熟阶段，不但视觉品质不成熟，由其耐用及其他性能方面仍不成熟，直到08年3月，“比美特”液体型壁纸的技术研发人员及闽江学院几位教授耗时两年，不断对韩国同类产品进行研发改良，攻刻了各类技术瓶颈，08年5月“比美特”环保产品有限公司正式成立，“比美特”液体型壁纸以其全国顶尖的品质让国内所有同类产品在其面前汗颜。“比美特”液体型壁纸的诞生代表着液体型壁纸行业将可以真正以高品质低价位的姿态进入大众市场，我们可以自豪的说：液体型壁纸01年就存在，但08年才算正式上市，不论同类产品如何炒作，品质最终决定市场，我们自信能让“比美特”液体型壁纸以高品质低价位的形象走向千万家户。
六、液体型壁纸跟普通涂料比有什么区别、有什么关系，有什么优势
        首先液体型壁纸与普通涂料之间没有任何的可比性，如果一定要拿涂料来对比的话，只能说他们唯一的共同点只不过他们同属于涂料家族而己，同是以液体涂料的形式存在，但在市场上、在使用上、作用上跟涂料都没有过多关系，液体型壁纸更多的是与传统壁纸做对比，而非跟涂料对比，而我们的市场也并非来自涂料市场，他与涂料市场的份额没有任何关系，液体型壁纸的市场主要是取代原有的传统壁纸市场，以及大面积开发一些传统壁纸因为性能缺陷及价格问题而无法开发的大众市场。


七、液体型壁纸与传统壁纸比有哪些优势（详见表1）
“比美特”液体型壁纸
理化性能 ：
液体型壁纸——与基层乳胶漆附着牢固,永不起皮；
壁纸——采用粘贴工艺,黏结剂老化即起皮。
液体型壁纸——无接缝，无从开裂；
壁纸——接缝处易开裂。
液体型壁纸——性能稳定、耐久性好，不变色，防水，耐碱、抗氧化二十年不变色；
壁纸——易氧化变色
液体型壁纸——浑然一体无接缝；
壁纸——有接缝、不可避免，严重影响视觉效果。
液体型壁纸——防水耐擦洗，并且抗静电，灰尘不易附着；
壁纸——怕潮湿，即使使用专用的清洗剂也不宜多次清洗
液体型壁纸——二次施工时涂刷涂料即可覆盖；
壁纸——二次施工难以揭除，异常困难。
装饰效果
液体型壁纸——图案和色彩可以根据业主个人喜好千变万化、丰富多彩；
壁纸——壁纸色彩图案被动选择，而选择空间十分有限。
  液体型壁纸——以珠光原料为色料，产生变色效果，梦幻迷人；
壁纸——仅有极少部份十分高档的壁纸才有此效果
液体型壁纸——明暗变色产生层次感；
壁纸——仅有极少部分十分高档产品有此效果。
液体型壁纸——为水性涂料，环保无毒可以放心使用，
壁纸——大部份产品不环保，使用的黏结材料很达到环保要求，由其甲醛问题突出，是引起白血病的主要来根源之一，且易然。
液体壁纸 价格 费用之低、让人欣喜，人人用得起，与同档次壁纸相比价格要低出两三倍。
市场 逐步形成需求，呈不断上升趋势 逐步减少使用 将原有以壁纸为主的墙面装饰市场扩大300%并取代原来90%以上壁纸市场只是时间问题。
八、走进“比美特”了解液体型壁纸
1、“比美特”液体型壁纸的使用寿命有多长？
由于该产品刮涂施工后，迅速形成膜面，抗氧化、抗衰老，能二十年内保持图案清晰，色彩不变。
2、“比美特”液体液体型壁纸是否会出现起皮、开裂、脱落等现象？
不会！因为该壁纸涂料的物理属性和其他品种乳胶漆都属于水性，所以和基面有很好的附着性，绝不会出现上述现象。
3、“比美特”液体型壁纸是否耐擦洗，是符合国家标准？
“比美特”液体型壁纸通过“国家化学建筑材料测试中心”的性能测试，其结果全部达到优级标准，其中耐洗刷性达到10000次无异常。
4、“比美特”液体型壁纸色彩如何调配？
“比美特”液体型壁纸共有12种常用的颜色，不需调配，直接施工即可。
5、“比美特”液体液体型壁纸是否环保？
由于艺术涂料的主要原料取自天然贝壳类生物壳体表层，粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体，所以是真正天然的、环保的并通过了“国家化学建筑材料测试中心”的“室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量”测试，全部测试结果达到国家标准GB18582-2001标准。

九、如何识别液体型壁纸的好坏
1、 看颜色:
应有珠光亮丽色彩及金属折光效果，如：黄金色是否近似于油性金箔漆的色彩，任何一种色彩的液体型壁纸都应有一定的折光效果，以保证图案的生动，部份特殊色彩还应有幻彩效果在不同角度产生不同色彩，如左侧看为红色右侧则为紫色等，差的质量的液体型壁纸仅有折光效果而没有珠光效果，甚至连折光效果都没有，或珠光及金属效果不明显，对于幻彩效果目前国内只有仅少数厂家真正能够掌握幻彩的核心技术。
2、嗅闻气味：
一定没有刺激气味或油性气味（有些液体型壁纸有淡淡的香味，但香味属于后期添加的香料，与品质无关）。
3、看液体:
存放期间不出现沉淀、凝絮、腐坏等现象。
4、看成份:
产品的主要成份应当是环保的珠光原料（如女性用的高档口红、眼影、指甲油等产品的主要生产珠光原料）才可保证产品的环保性。
5、看耐水、耐碱性：
观察、验证产品的耐水性、耐碱性，好的产品应当防水，耐碱、二十年不变黄。
6、看稠、粘度：
搅拌均匀后，无杂质及微粒，漆质细腻柔滑。液体型液体型壁纸质稠密，不应过稀，不应过稠。
7、看模具：
施工模具中，感光膜图案清晰分明，弹性适中，膜面紧密、牢固，丝网空分布均匀，膜绷力均匀、平整。施工后液体型壁纸在墙面成膜迅速2、3分钟即可成膜，正确施工不应有流淌现象，刮涂好的液体型壁纸墙面完全稳固后，使用湿布擦拭，花纹与墙面粘贴紧密，用力擦拭也不会有脱落现象。
十、液体型壁纸施工技术难不难学
        普通人正常情况下培训两天右左，可以撑握液体型壁纸以及其他一系例配套产品的全部施工技术，包学包会，代理商可以带涂料工人过来学习，也可以本人直接学习完成后回当地教涂料工人。不论有无涂料经验均可学会。
十一、液体型壁纸施工进度如何
      正常熟练度下，两个工人可以完成全套工艺100平方面积。
十二、目前液体型壁纸市场如何
      由于目前国内的液体型壁纸技术刚刚走向成熟，甚至一些产品在品质上是勉强上市，所以国内市场十分空白，国内还很少有真正有实力的做市场的液体型壁纸经营商。对于一个城市来讲，往往是一个城市有几十上百家建材店上千家装修装饰公司，而专业的有实力的液体型壁纸经营商往往非常非常少数，市场处于供货商的市场，在业务过程中只有液体型壁纸经营商选择欲合作的建材店或装修公司的权力，建材店和装饰公司却没有选择液体型壁纸经营商的条件。以一对百甚至对千的合作关系，加上低竞争，高利润，高品质，低价位，大空间、大需求的市场行情，市场开发的容易程度可想而知。
十三、“比美特”公司在福州市场的市场情况
      “比美特”公司在福州市场上只花了一个月时间，就完全按照计划完成了市场开
发，在众多建材店中选择了六、七家最适合的建材店，并在上千家装修公司中选了五六十家装修公司做为合作伙伴，并与众多跨省及全国性的企业达成合作关系，福州本地的工程工期也是安排的十分紧张。“比美特”在福州市场上经过业务部门的努力和务实的工作态度成功总结了一整套完善的市场开发程序和营销模式。
十四、“比美特”公司的营销模式
“比美特”公司经过终端市场的开发和总结，建立健全了完善的营销机制，帮助代理商走完了该走的弯路，明确了以下基本的市场方针。
1、 坚决不支持代理商以开形象店，加盟店、专卖店的形式在市场上存在，因为该产品不适合以单一的坐店式经营，其成本高，效果差，影响力小，收入与支出不成比例。
2、 建议代理商以办公的形式存，随便找个地方做为办公场所，以单独的代理商身份与下级合作点合作，具体方法见以下几点。
3、 建议代理商在一个城市开发4-6家合作态度强，店龄久，地段好的建材店做为经销点也是作为产品在一个城市的对外展示的窗。其合作的方法是，对方在店内提供显眼的墙面作为产品展示墙，我方在店内为其制作出产品效果，对方负责推销，接单，收钱，我方负责施工，完工后结算。
4、 在开发了建材店的情况下再开发20-50家右左的装修公司作为合作关系，其操作的方法与建材店相似。
5、 在建立了建材店和装修公司后正常来讲当地的单子己经让代理商做不完了，要进一步扩大市场，在代理商壮大施工队伍后还可以让业务员开发酒店、店面、以及其他大面积的工程单。销售网点带来的是数量稳定，工程面积一般的私单，再这个基础
上再做一些大单。
6、 在技术及管理成熟后尽可能与厂家有全国合作关系的合作企业对接。
7、 技术团队的管理（面授）
十五、“比美特”公司的全国市场营销规划
1、 立足本地市场，不断开发总结各种好的营销模式，成功的营销经验，以帮助代理商更好更快的占领市场。
2、 在全国建立100个城市的代理商。形成战线联盟。
3、 在一个地区代理商相对密集时在该区域投入大面积的宣传。
4、 不断与一些全国性的企业展开合作关系，直接让代理商受益。
5、 根据各地情况不同，给地代理商最适合的营销，技术、宣传支持
十六、“比美特”公司产品的市场价格策略，成本，及利润
“比美特”液体型壁纸虽然品质之高，款式之美，但价格上我们还是走大众路线为主，主要还是依托液体型壁纸，市场定位在28元，36元一平方收费为主的市场价格，但为了满足一些高端客户的需求，我们与配套了一些高端价位的产品，如云丝漆，质感漆等。以液体型壁纸为例，收费28元的液体型壁纸其材料成本加人工成本总共加起来五块二右左。其利润高达400以上。
十七、“比美特”液体型壁纸市场的投资分析
以下是以一个普通的中小城市为例。
设一个城市建立建材店4家为网点，装修公司30家
建材店最低一个月不低于两个客户（一家建材店一个月介绍两个客户是非常有保障）
装修公司每家每个月介绍一个客户，
一个月就是38个客户，每个客户家平均100平方，100平方的房子墙面有300平方，设只算一半墙面，150平方，算只做最便宜的款式，28元一平方，再打个九斤的价格即25.2
元，减去成本5.2元（含人工）即利润每平方20元得：
38*150*20=11.4万元净利润，其中销售点提30%利润，业务员提10%利润，11.4-(11.4*40%)=6.84万元
除了靠网点以外，业务员还需单独承接私人，酒店，以及其他娱场所的工程。我们最保守的估计，每两个月承接2000平方的酒店一套（这是非常容易的）按九折算，即4万元净利润，其中40%用于业务员的提成以及中间吃回扣等操作空间。还剩2.4万元净利润。
合计每月6.84万+2.4万=9.24万*12个月=110万元，我们再对这样一个本来就保守的预算进行一个安全打折，假设只做到一半，仍然有55万的年利润。（以上预算只是一种保守预算，产品再好做，终究要靠人去做，天上不会掉钱下来）
十八、代理“比美特”有什么要求，
1、“比美特”公司要求每个欲代理本产品的代理商都必须确实对本产品绝对的看好，对开发这市场有信心，对自己有信心。拒绝带着尝试心态做市场的投资者。
2、  根据代理商欲代理地区的及等级不同要求不同，要求代理商有一定的资金能力（详见第十九条）
3、 除提货款外，能有少量流动资金。
4、 有足够的时间用于开发市场
5、 有时间（两天）能够接受施工培训。

十九、“比美特”代理等级规划
我们根据代理商所要代理的区域范围制定了五级代理体系：

2、市级代理--是指某个市区的代理，首期进货量达到5万，市级代理可以发展代理这个市区范围的所有区域。（县级市属于市级）
3、地区级代理--是指某个地区的总代理，首期进货量达到10万，地区总代理可以发展代理这个地区范围内的所有县级市及乡镇。
5、省级代理--是指国内大陆某个省的总代理首期进货量达到25万省级总代理可以发展代理这个省范围内的所有地区及市、县、乡镇的权利。
6、特级市、港澳台--（特级市包括北京、上海、天津、重庆、大连、青岛、广州、深圳、厦门、宁波，市区首期进货量10万，整个市地区首期进货量15万。港、澳、首期进货量25万，台湾省首期进货量30万）

二十、代理“比美特”的程序
欢迎您咨询我们↓
↓
通过电视媒体，网络广告或其他形式了解到本公司产品
↓
　　与我们负责您所代理地区业务的区域经理取得联系，了解基本情况后通过电子邮件或QQ等索要电子资料（为最大程度提高工作效率，本公司一律只寄电子版资料，不寄纸张类型资料）
↓
认可公司产品并了解相关合作事项
↓
前来公司考察，了解企业情况
↓
参观样板间---参观工程实例——参观施工现场
↓
技术人员解答问题
↓
签定代理合同，打款，办理受权
↓
施工培训（不限人数）——实际操作——办理产品运输
↓
后续服务

二十一、为什么要有首次进货量的限制
公司设立提货量制度一是对代理商的资金实务的考核，如果代理商资金实力过份的紧张那么不论是对代理商还是对厂家都是一种风险。二是对代理商对产品开发的信心的考核，对自己能力自信的考核，我们对不同地区所给于的提货要求都不足一个地区正常年销量的五分之一，如果代理商对于年销量五分一的产品销量都没有一定把握的话，公司也不敢同其合作。正常年进货量的五分一的货都没把握销出去的代理商根本谈不上对市场开发的信心对自己的信心，“比美特”公司拒绝带着偿试心理的代理商。一个好的项目，一个好的产品，一个务实求真的厂家我们需要的是一个有信心有决心跟我们共同做大市场的代理商。
二十二、厂家给代理商的保护及支持
1、 技术培训
2、 施工队伍管理指导
3、 业务指导
4、 宣传资料
5、 灵活的宣传支持
6、 专业的业务软件
7、  统一的施工服装
8、  随时为代理商量身订作产品款式
9、  严格的区域保护，实行每个地区一个代理商制度
10、 严格的同等级代理统一供货价格
11、 对省、地区代理商厂家还将全力帮助开发下级代理商。
二十三、什么是“比美特”业务展示软件
为了更好更顺利的开展业务，公司专门设计了一套十分实用的傻瓜式效果展示软件。
“比美特”公司业务员通常外出谈业务都是携带笔记本电脑，电脑中装有公司的业务展示软件，客户可以在软件中选择一套与其房间最相近的房子模形，再根据宣传册上选好的图案，输入编号，选择好自己喜欢的色彩，只要按一下确认即可以看到施工完后的整体效果，还可以看白天和黑夜的效果，直到客户对款式和色彩都满意为止直接下单，同时所有经销店，装修公司都可以安装该软件，傻瓜式操作，人人都会。