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老板，有必要和我争这单吗？（ＹＣ）
发表于 2006-05-06 10:43
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都说做业务的,都知道业务员抢单或许真的再正常不过了,可是老板也．．． 我和老板遇到同个公司的单子,只是我们联系的是不同人,老板和他们公司的一个员工在谈,我也和另个员工在谈,后来询价,才知道是同个公司问的,老板叫主管告诉我,让我不要再联系了,说重复不好,而且这个公司的挺狡猾,可能想试探价格. 但是,对方却和我说,他还没有和我们成交过,只要我的价格好,他就和我做,而且可以用另个公司名和我做,而且可以马上做合同.我听了，很高兴，很想告诉老板，看看有没有商量的余地。。。 主管无意中看见了我们的聊天记录, 说这样的客户很不道德,明明有人联系了,还说这样的话?于是她用我的QQ和客户说了些很不客气的话,本来还说想臭骂客户一顿,我火了:“这是我的QQ，我不想给别人留下不好的印象，即使做不成生意，以后至少还可以打声招呼吧？说不定他以后会介绍朋友给我也不一定啊” 就在当天下午，我传真的时候，无意中看见了老板和那家公司签定的合同，主管走过来笑嘻嘻的说：“那个狡猾的客户最终还是给老板用低价格做下来了，他们挺难缠的，都是老江湖了，你不是他们的对手。”我笑笑，皮笑肉不笑的那种！ “而且，价格超低，基本没赚什么钱的？”主管继续说 我听了，简直不相信自己的耳朵，老板情愿出最低价格，也不让我用比他高的价格做下这单。
修改于2006-05-06 10:53:44
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最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌!
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这种事情好像经常发生在商友们身上
发表于2006-05-06 10:56
类似的情况在工作中我倒没遇上,不过接近的就有!
内部矛盾同样值得重视.
sofa
1:老板这样做是想证明什么?证明他的业务能力比员工好吗?\r\n2:业务做下来的单还不是公司的吗?公司的单不也就是老板的吗?老板为什么要抢公司的单\r\n3.这样打击业务,下次业务还会用心吗?难道老板就是想省点提成?晕\r\n\r\n\r\n我就绝对不做这样的老板.
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- sharon0103
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我到是想分析一下哦！\r\n\r\n其实我到是觉得这个老板的贸易公司也就是个中等的公司，而对于中等公司的小老板来说是比较好这一口的，总觉得自己掌握的客户多是始终要比员工掌握更多的客户是要好的太多了，因为老板是始终会支持自己的公司，而员工还存在一个跑跳的问题，我的老板也是这样，遇到个不算太小的单子他就说你能力不足，对付不了商场的老油条，尤其跟他浪费时间不如由老板亲自来做！所以老板就有了抢单的很合理的非正当理由！\r\n\r\n从小白谈到的对方的业务员的情况来看，他们说可以用另外的公司名义和你成交？我到现在还并不清楚这其中的详细情况，其实从这个单的情况来看，老板和你应该针对这样的情况能够很好的合作和沟通，用比较合理的价格做下来，而不应该出现本来可以高价售出的产品你老板到是低价给卖了！\r\n\r\n总的来说这个老板还是比较过于的独立自主，能够很好的去和自己的员工沟通合作往往比自己亲历亲为的效果要好太多了！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
谢谢你们的分析
发表于2006-05-06 12:25
说真的，本来我想的和黄诚廖英的想法差不多，在我理解里，老板不是为了省提成吧？确实打击了我．
但是看到sharon0103的分析，我们公司确实不是大公司，很多客户确实都是老板做了，人都是为自己的，所以谁都没有错，只是，很想知道，如果你是老板，会怎么做？
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在一般的情况之下，做老板的心里面，倒不是真的想节省那点提成，反正货从咱这里出，谁卖出去都是一样的。\r\n\r\n你老板一定要坚持自己做这一单，原因可能：\r\n\r\n1、那家伙比较难对付。做为老板，你不得不承认，在业务与沟通上，他比你要老道一些。因此，从他的角度出发，自己直接控制这位客户，比放手给你做，风险性更低一点。\r\n\r\n2、老板想练习一下身手。呵呵，大多数的老板，都是从一线成长起来的，当上老板之后，有一段时间不操练操练，心里与手里，多多少少有些痒痒的，谈下一两单，别荒了手艺不是？\r\n\r\n3、经老板与客户沟通发现，该客户比较重要。这个问题，老板可是不会跟你说的。别看现在的价格不高，利润也不大，可老板他自己有着一个企业成长的规划，当他发现这个客户拿下来，对企业的成长有比较重要的帮助时，他会自己下手，而不再愿意假手于人。\r\n\r\n4、老板发现，那家客户的出价实在是低。低到再分给你提成，老板自己就没有银子赚了。呵呵，这种情况不是不存在，市道不好嘛，如今。你一块，别人八毛，反正我不赚钱，你也别赚。但企业要赢利呀，这么低的价格接下来，再分你一块，就没有油水了！如果是这种情况，小白你也别太往心里去了，客户永远是和女孩子一样的，希望价钱低些再低些，年龄小些再小些，，，，知道价格了还买价高的，不现实。老板不让你继续跟单，可能是担心你被客户套进去，把最后的底价给套出来。呵呵\r\n\r\n不管是什么理由，呵呵，你对这件事情，别太在意了，试着体谅一下，那个一天到晚为企业发展而心事重重的老板罢。
君子一言，快马加鞭，律已以“信”至上；人生一世，草木一秋，对事以“和”为基；白发如新，倾盖如故，待友…
- sharon0103
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回复:谢谢你们的分析
发表于2006-05-06 14:14
》白薇01 写到：\r\n》说真的，本来我想的和黄诚廖英的想法差不多，在我理解里，老板不是为了省提成吧？确实打击了我．\r\n》\r\n》但是看到sharon0103的分析，我们公司确实不是大公司，很多客户确实都是老板做了，人都是为自己的，所以谁都没有错，只是，很想知道，如果你是老板，会怎么做？\r\n\r\n其实总体上来说还是说一个企业的规模决定了一个企业的管理制度的深度和尺度，其实作为一个真正想要发展成大规模企业的老板来说，就应该放手让自己的业务员去做，而这样的行为也是管理层次上的一种混乱，在涉及到企业利益方面都尽可能的把所有的客户信息都往自己身上揽，其实这个也是说明老板对自己的员工不自信！\r\n\r\n每个老板的管理思路是决定了一个老板对待业务的心态，也许凭老黄的思路他不会干那样的事，毕竟一个老板和自己的业务员抢单是有点可笑的行为！\r\n\r\n一些大型企业在业务考核上也是有着严格的制度的，他们高层考核的是业务总经理的业绩，而这位总经理只需要考核自己员工的业绩，这样层次分明，也不用抢单，当然如果觉得这个单老板觉得业务员也许做不下来那么自己可以提供点建议和帮助，而没有必要去抢啊！
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回复:小白的案子很好！
发表于2006-05-06 18:04
》确实 写到：
》在一般的情况之下，做老板的心里面，倒不是真的想节省那点提成，反正货从咱这里出，谁卖出去都是一样的。\r\n\r\n你老板一定要坚持自己做这一单，原因可能：\r\n\r\n1、那家伙比较难对付。做为老板，你不得不承认，在业务与沟通上，他比你要老道一些。因此，从他的角度出发，自己直接控制这位客户，比放手给你做，风险性更低一点。\r\n\r\n2、老板想练习一下身手。呵呵，大多数的老板，都是从一线成长起
我觉得确实分析的也很有道理．或许我也带有些私心，心胸不够宽广吧，呵呵！如果老板真要像你说的那样，也许以后我们会好些，也是种欣慰．
但是，我觉得，做业务，不一定只有老板就可以摆平，一个好的老板应该可以教业务员技巧，让他（她）成长，毕竟这样也关系到公司以后的发展，站在一个业务员的角度上看，他只能受打击，毕竟联系一个客户不容易，何况是准客户，多少都会不好受，多少都会有些失望．或许我不懂站在老板的角度看吧？
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你觉得你的老板是个什么样的人？以他的为人会做出那样的事情吗？你从他的角度想过想这样的问题了吗？我相信你的老板不会因为提成的事情和你抢这个单子的。你试着找点问题看看，是不是自己的能力有问题呢？\r\n 发生这样的事情对你有很大的影响，说不定你会因为这件事情而放弃这里的工作。有很多老板都是爱人才的，你的能力如果真的达到那个程度，我想老板会放手让你去做的。好好想想。
并不是每个老板都会为员工着想
发表于2006-05-06 22:43
谢谢恒亿黑鹰你的看法．
我老板是什么样的人，或许我自己是比较清楚的，否则就不用在这里写，寻求意见了．
很多的事情并不是我们想象的那样，也并非每个老板都为员工着想！否则，就不会有那么多想跳槽的员工了，不是吗？你说呢？
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如果楼主跟以正常渠道与该公司签订合同的话,也是未尝不可的..但是如果像对方员工那样说用另一个公司的名义签订,好象不太好吧??这样做你虽然得到了一单生意,但以公司的角度看却失去了一个长远客户,因为这样与你做生意的就不是该公司了!\r\n既然你老板已经与该公司联系上了,那就祝贺老板吧,毕竟也是为了公司着想..不过有个建议楼主不防可以考虑一下,与你联系的员工不是说可以用另一间公司的名义签合同吗?证明他还是有需要的呀,你可以再把他的\"另一间公司\"的单也签过来,如果能成功的话,说不得更能得到老板的赏识哦...
中山市邦信电子科技发展有限公司 贸易通：1bangxin 咨询热线：0760-…
老板有毛病
发表于2006-05-07 10:21
这种老板能做大生意？怀疑中、、、、、
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回复:小白的案子很好！
发表于2006-05-07 10:27
》确实 写到：
》在一般的情况之下，做老板的心里面，倒不是真的想节省那点提成，反正货从咱这里出，谁卖出去都是一样的。\r\n\r\n你老板一定要坚持自己做这一单，原因可能：\r\n\r\n1、那家伙比较难对付。做为老板，你不得不承认，在业务与沟通上，他比你要老道一些。因此，从他的角度出发，自己直接控制这位客户，比放手给你做，风险性更低一点。\r\n\r\n2、老板想练习一下身手。呵呵，大多数的老板，都是从一线成长起
我觉得这个分析非常合理.
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诚信通档案： http://sasa8.cn.alibaba.com
- xiaoyao226
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案子不错！
发表于2006-05-07 11:11
在一些企业确实存在这些事情的．老板肯定有他的最低价格，他有他所考虑的一面．也许通过这一单，他会有许多新的收获噢～
经营巫毒娃娃，星灵娃娃，桃木手链及手机挂件,域名，店铺设计,产品网络推广等．由泰国厂家直接供货！合作…
我老板就会把一些他接到的单子分给我们业务员来接单,老板没有那么多时间去跟这些单子.我觉得老板这样做是对的.老板没有时间去跟单子很容易会飞了.但我老板娘就不一样了,我的老客户她也帮接了,我跟她说这是我的老客户,她还是一样一直都接我的老客户.老板娘接了别人的客户单子也不少了.大家你们觉得老板娘是不是过分了点啊.
如果你真的见意的话也可以跟上级说说分三成或五成的提成，那样也许心理舒坦点。在以前我的老板就跟我说过，如果自己做不下来可以跟老员工合作把它拿下来的，提成可以两个人商量，你可以试试
有 朋 自 远 方 来 , 不 亦 曰 乎 !
太正常了
发表于2006-05-08 15:59
老板肯定要把客户资源掌握在自己手上，公司图的长远发展，没发展公司肯定就不能生存了．对业务员来说忠诚就是了．
- monkeychou
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回复:老板永遠都只會為自己想
发表于2006-05-09 13:48
》Lantian 写到：
》人都是自私的
其实也不全是!
Silence!
考虑的出发点可能不一样
发表于2006-05-09 15:20
老板要考虑的可能是整个公司的整体效益，而做为一个业务员可能考虑的只是这张能不能做？我想老板也不可能为了一张单而去抢员工的饭碗。
抱有感恩之心,就会朝气蓬勃、豁达睿智、热爱生活，就会远离烦恼、愉悦之情常有、感觉天地更加宽广。感谢…
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回复:并不是每个老板都会为员工着想
发表于2006-05-10 11:08
》白薇01 写到：
》 谢谢恒亿黑鹰你的看法．
》
》 我老板是什么样的人，或许我自己是比较清楚的，否则就不用在这里写，寻求意见了．
》
》 很多的事情并不是我们想象的那样，也并非每个老板都为员工着想！否则，就不会有那么多想跳槽的员工了，不是吗？你说呢？
这个是比较现实的，每个老板的德行也许最了解的就是自己本人了，那些心中无奈的地方我想是大家所体会不到的，所以大家也只能从一个比较第三者的角度去看待这个问题！
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小不忍则乱大谋~！
发表于2006-05-11 17:24
你如果想在这个公司里有好的发展，那么我建议你把自己的心态调整好，试着从老板的角度去想问题，相信到时候你会知道自己该怎么做！
好好加油~！
回复:老板，有必要和我争这单吗？（ＹＣ…
发表于2006-05-12 10:05
》白薇01 写到：
》 都说做业务的,都知道业务员抢单或许真的再正常不过了,可是老板也．．．
》
》 我和老板遇到同个公司的单子,只是我们联系的是不同人,老板和他们公司的一个员工在谈,我也和另个员工在谈,后来询价,才知道是同个公司问的,老板叫主管告诉我,让我不要再联系了,说重复不好,而且这个公司的挺狡猾,可能想试探价格.
》
》 但是,对方却和我说,他还没有和我们成交过,只要我的价格好,他就和我做,而且可以用
确实不让人理解！
发表于2006-05-12 11:07
这个老板的行为也确实不得让人知。为什么他在签合同之前不和这位业务员商量一下，联合起来对客户，说不定获利的空间会更大呢？
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回复:老板有毛病
发表于2006-05-13 10:50
》华小鱼 写到：
》这种老板能做大生意？怀疑中、、、、、
也不用怀疑了，绝对一点，这样的老板好象还做不成大老板，自然也就做不了特大号的生意了！
改变点策略也许会有希望！
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如果老板为人不错
发表于2006-05-14 00:32
不妨去问问他，为什么要这么做，有些时候误会的造成是因为缺乏有效的沟通。
感兴趣的行业：化工，食品饮料，医药，营养保健，国际贸易。
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