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楼主回复:58浏览:1058 
同品牌的价格战---这样的死棋谁可破解？
发表于 2006-05-10 08:34
版主奖励：50点
在市场竞争中，竞争的手段千奇百怪，什么花样都可以有，但是正当的市场竞争是可以刺激市场繁荣发展，是一种好的行为，最可怕的就是商家打价格战，这是最见效，最厉害的一种竞争手段，当然，这在段期里会见到利润，那么长期以往都用价格去打市场，市场会成什么样子，价格战把市场打乱了，扰乱了原有的秩序，带来的后果是什么呢？ 客户打来电话，询问某种产品的价格，当我告诉了他价格的时候他迟疑了一下，告诉我这个价格高了，然后.......其实价格降下来的消息我早就知道了，但是 客户打来电话还是第一次，原以为可以凭借几个好的经销商抵挡住，现在看来难了，做生意就是要赚钱，同样的产品，质量相同，同样的品牌，我想谁都会去选择价格低的--这是最简单的答案 ！ 如果在同行业里不同品牌间的竞争这是正常的，而现在的竞争我找不到什么办法解决，不降就意味着你失去原有的老客户，降了对方还会跟着降，而且连开发新客户的机会也会失去，带最后市场萎缩，结果是什么呢？ 站在这里，不知道何去何从，是降还是不降--谁可以告诉我该怎么办呢！
修改于2006-05-10 09:13:14
edit
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经商有时候是耐力的较量
发表于2006-05-10 08:42
你一定会成功!
stool
淄博立森石化有限公司专营：齐鲁石化2#管道防腐沥青、10＃防水建材沥青、70＃90＃100＃道路石油沥青…
再低也不能低得不赚钱!~
发表于2006-05-10 08:46
开个店面,做生意,不就是为了能够赚钱,不要说赚大钱,起码也是能要维护自己的生活,或者是一个家庭!
但是打这种价格战,有什么意义吗?
再低也不能低到自己亏本!这是一个度!
我最爱海浪，因为它蕴藏着无比的威力，可以吞掉无数细小的沙粒，可以用柔软的唇吻碎坚硬的岩石，我要做那海…
经销商要分开区域，价格也要有一定的下限…
发表于2006-05-10 08:47
否则都会乱套的，总是压价最终赚钱的并不是经销商，而是客户。
我们要学会忘记,学会坚强,学会接受失望,但我们不能没有希望! 生活是辛苦的,也是美好的,但谁能告诉我,我们等…
所以我觉得你这次或许能降一点!
发表于2006-05-10 08:48
只要在你的范围能力之内!
但这种问题还可同你经理或者有关负责的商讨下!
或许你也可以在其他方面做调整,而不是在价格上!
我最爱海浪，因为它蕴藏着无比的威力，可以吞掉无数细小的沙粒，可以用柔软的唇吻碎坚硬的岩石，我要做那海…
那只有降低成本,提高工作效率了.
发表于2006-05-10 08:49
薄利多销呀.
我公司是专业生产各种汽车车轮平衡块、补胎胶条、补胎工具和汽保工具的厂家，平衡块最小批量是两吨，公司经…
哈哈~~~沙发!!!
发表于2006-05-10 08:51
我的几个卖商都推荐我 奥普小贝贝
112785349博客 http://chengfeng666.blog.china.alibaba.com
１，根据你现在资本，资本雄厚就针锋相对，大鱼吃小鱼；\r\n２，资本不够雄厚，那就稳着点，走自己的路，总会有漏雨之网来照顾你的；\r\n３，看你所属行业同所有产品，走迂回战术，条条大路通罗马嘛；\r\n４，绝不能做陪本买卖；陪要在赚的基础上陪，那不叫赔，叫投资．
经商之路真的很辛苦
发表于2006-05-10 09:02
http://club.china.alibaba.com/forum/reply/view/142_20234496_20753374.html#20753374把你心中的母亲写下来吧!参赛的朋友都有奖哦http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/142_20243773_.html七年前的小雨，大家来看看，跟贴有奖
广州煜锋锐橡胶制品有限公司（http://www.yufengrui.com）本公司主要生产办公设备橡胶滚筒，主要用于打…
我的回答是:
发表于2006-05-10 09:06
我的回答是:虽然其他厂家都在降价,但并不使长久之计,只要自己有坚定的信心,坚持下去,我向一定会成功的!
挫折并不可怕,可怕的是不能爬起来.任何人都会经历坎坷,成功的人是在挫折中总结,失败的人是一蹶不振
这个事情在服装行业是不会出现的
发表于2006-05-10 09:08
这个事情在服装行业是不会出现的
因为服装市场、服装街虽然很多，但是服装的档次比较分明，每个品牌都在自己相应档次的场所里定点销售，价格上虽然会因为营业员的灵活性而差别了几块钱，都无大碍。
鲨鱼时尚休闲男装项目合作._._._._._._._安迪卡高级商务休闲男装 可以分类合作、可以分地区合作._._._._._入…
如果资金充足,可以和生产厂家谈判,用量来争取低价拿货,那么就算降价你也可以慢慢吃掉对手.如果不行,就联合竞争对手,采取价格联盟, 晓之以情,动之以利.共同盈利和一起蚀本来说,谁都会选择的.......
生命的奖赏远在旅途的终点,而非起点附近.
价格战?
发表于2006-05-10 09:24
我觉得现在的消费者更多的是看重服务,如何能更好的吸引消费者的眼球,不如试着在服务上下功夫!
★★东莞市塘厦海曙塑胶机械直销公司★★ 【主打产品有:卧式注塑成型机、PET瓶坯专用注塑机、立式注塑成…
回复:再低也不能低得不赚钱!~
发表于2006-05-10 09:31
》parisyang 写到：
》开个店面,做生意,不就是为了能够赚钱,不要说赚大钱,起码也是能要维护自己的生活,或者是一个家庭!
》但是打这种价格战,有什么意义吗?
》再低也不能低到自己亏本!这是一个度!
》
我也这样认为
阿里巴巴商铺： http://wangxiuming520.cn.alibaba.com 淘宝网商铺： http://shop33786663…
再这样下去!我看双方公司都不会赚钱的!
发表于2006-05-10 09:31
.......................
我最爱海浪，因为它蕴藏着无比的威力，可以吞掉无数细小的沙粒，可以用柔软的唇吻碎坚硬的岩石，我要做那海…
价格战打不久的，价格战是两败俱伤的傻瓜打法。那么，除此外要作好售前和售后服务。一个简单的例子：偶尔打个电话给客户，问候一下生意，问候一下他的身体。。。 这些电话有的时候往往比价格管用。
红尘相遇，那是前世的缘分；淡淡一笑，随风而去。 有着多年创业实战经验；从事电子商务相关业务--企业电…
价格战是市场自我优化的一种措施！不过对我国目前市场来看，因为市场准入和退出机制不完善，监督不到位，导致大量无相应经营能力企业在行业中坏局．欧美，包括我们的临家日本，都形成了一套完善的监督体制，法律环境也要好很多．价格战往往会受到当局的制裁．有价格竞争，不过，由于完善游戏规则使然，他们并没有陷入市场如我国类似境地！\r\n大环境已经明确，以后的趋势当然是向好的方向发展．但是在企业目前生存成问题的情况下，当然要考虑各种＂应急机制＂，包括价格方面的恶性竞争．思考自己在这个行业是否有优势，体现在哪里，如何强化自己产品的市场地位．如果在无心应战的情况下，趁早退出，寻找新的机会！不要强撑着，市场对大家都是一样，优胜劣汰，不是自己不行，是市场环境和体制原因！继续做下去，就要在开发，品质，服务和管理方面等方面多留心．没有更好的办法！\r\n以上仅供参考，有用没用看看！
在路上，脚步从未停歇！
吕布~~
发表于2006-05-10 10:07
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_20245312_.html
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 24楼
- 复制 引用
回复:不降!做好服务
发表于2006-05-10 10:16
》聚焦之火太阳能 写到：
》同样能赢得客户
如果价格无法在降的话，我同意聚焦的观点！
现在有这样情况的企业能够同时生存也就说明了一个问题，现在服务在一个产品的销售过程中也是起着非常重要的作用，已经融入产品的价格里了！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
因为缺少差异，千人一面，所以才会造成同层次的竞争。要想摆脱这种窘境，就不能和他人同流合污。时刻与对手在与众不同上下功夫，技术上没有差别也要找出差别来，服务上一定要比对手更令顾客放心才能真正吸引顾客。因为你在服务上没有和对手拉开差距，所以你只好在价格上与对方火拼。\r\n\r\n与其如此，为什么不在服务承诺上让顾客消费的时候更放心呢？顾客买东西除了价格因素之外，更重要的因素，恐怕就是放心度和满意度了。销售环节不注重和对手的差异性服务，活该最后在火拼中遭受损失。与其将损失浪费在这里，为什么就不能将这些损失做为自己对顾客服务品质的承诺基金呢？
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我的看法是～～～建设、培养品牌！
发表于2006-05-10 11:22
降价只是将自己推向失败的第一步，唯有创造品牌，维护自己的价格观念才是最主要的。
客户虽然看重价格，但是同样他也不是傻瓜啊，我相信他同样也会关注同类品牌的发展的，现在的不管哪个行业的企业，如果缺乏品牌的培养，那么这个企业的发展将会直接受到约束。
单纯的价格战，只是将我们自己的劳动力和思想浪费，同样也是将我们的科研结晶超前浪费.......
针对楼主的问题呢，我认为，在和市场客户谈价格的时候，你可以将话题的思路转移到品牌建设上来，引导客户重视品牌，而后再讲价格再这个当中是什么位置！
是价格重要呢？还是品牌建设后的效益重要呢？是眼前的重要呢？还是看长远的呢？这就要看你们的客户眼光了，换做我，这样的客户我是不要的......
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回复:不降!做好服务
发表于2006-05-10 11:30
》聚焦之火太阳能 写到：
》同样能赢得客户
我们一直就在坚持了，损失是很严重的~
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回复:经商有时候是耐力的较量
发表于2006-05-10 11:31
》淄博立森 写到：
》你一定会成功!
我想商场上的耐力较量需要雄厚的资金支持，然后在以后经营里把损失拿回来！
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回复:经销商要分开区域，价格也要有一定…
发表于2006-05-10 11:32
》candy13 写到：
》否则都会乱套的，总是压价最终赚钱的并不是经销商，而是客户。
我想市场离乱套很近了，只是早晚发生的事！
务实求发展！ 专业承接防水工程.销售GS环保防水涂膜.聚氨酯防水涂料（非焦油环保型）.高效速凝水不漏（堵漏…
回复:那只有降低成本,提高工作效率了.
发表于2006-05-10 11:33
》隆泰公司 写到：
》薄利多销呀.
就是这种思想才有这样的价格战，不同品牌的价格战不怕，这样的思想不是很好！
务实求发展！ 专业承接防水工程.销售GS环保防水涂膜.聚氨酯防水涂料（非焦油环保型）.高效速凝水不漏（堵漏…
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