其实自己也不想在写这类话题了,也是怕误导了论坛的发展方向,这段时间收到不少关注我网友的留言,当然并不是去提倡这种以色为手段的业务交易方式,只是很奇怪为什么大家如此排斥这样的手段,而现实还是那样的司空见惯? 记得我曾经做业务的时候,当然那个时候也是个小头目了,一般的小单子我是从来不插手的,只是与一些大型公司的长久业务合作我才会出席去参加一些业务吃喝场合,有的人也知道有些业务就是在饭桌上谈到的,当然有的这个也只是交易成功的一种过度的手段,也听到过在饭桌上不谈公事的原则,当然我的情况是比较相反的,是对方的一个高手采购负责人想赚我的产品,大家一起相约在一家不错的酒店,说是交流,不如说就是为了这比业务而心怀鬼胎! 他想从中多赚点,我要从中少拿点的意思,无非是想借这个机会在压下几个点下来,这次我也把我的副手带来了,让他认识一下公司的大客户也是非常有必要的,毕竟见识广了不是件坏事情,其实不用怀疑自己的产品往外卖还要装什么高姿态,其实并非什么高姿态,而是一个合理的价格问题,如果能够在合理的价格内获得长久大客户而又能让对方感激你给了他合理价格又低几个点的利润的时候,这样的利益事情我想放到是采购的你身上也许也会考虑考虑,当然谁也不是傻瓜,有些事情不需要几个很明确的理解,结果是重要的! 对方的那位王经理也不知道从哪里知道的,我这人不喜欢什么高档酒,就是喜欢二锅头，当然还是自己从外面带的,为了这个私带酒水也是向酒店费了点口舌,之间大家谈的也是一些乱七八糟的事情,所谓的公事还是大家一开始讲好了,不谈公事,纯粹是交个朋友,所以也是不免寒暄,一顿!对于产品的定价方面公司的规定也是比较严格的,有一个内部价,这个就是给予公司高层内部人员的一种价格,而对于总代理,代理的价格定位也是有一定的严格点数要求的,必须要保持多少点的利润这个是必须的,有的时候不要相信采购方说的什么你给我这个低的价格我一定不向外透露的承诺,如果他在你这里要赚也许会认为这是个承诺,但一旦因为某些因素比如是货期,服务,货款等一些问题大家谈蹦了以后也就不会把他当作一个什么承诺了,所以的合理价格其实有的时候业务员也不要自作聪明,当然这也是要看你对对方是一个怎么样的看法和理解了,这其中主要会涉及利润,货款也许还是包括回扣的问题,所以要严格按照公司价格来的话就要比这个所谓的合理价格要高出几个点销售,以便给他压点的机会,这个也是一个双赢的法则,哪个商人不想谋暴利,但是要看你对这个暴利的理解了,而作为商场上的高利润和人们心目中所以为的暴利永远不会上升为什么不义之财的角度,一切不违反商业竞争和法则的事情就是正规的,有的时候用道德的观点去看待一个商人或是企业那是不必要的,因为商业竞争中的手段永远不会是你所想象的那几种永恒不变的方式,所谓上有政策下也有对策,手段和方式都是逐渐的衍生出来的,只能想怎么去利用它,怎么去控制它管理它,而想消灭一些比较流行或是普遍的手段好象不是很现实! 题外话说的不少了,到最后大家酒足饭饱的时候,我也是让对方吃了定心丸,终于给了他一个真正的合理价格,这位经理竟然也是学别人的那一套,叫了几个姿色不错的小姐,所谓的姿色不错也是难免掩饰那种俗气,太色的形容我也没必要去表示了,我一向是对这样的方式比较反感,当然自己的礼貌还是应该保持,但是原本严肃的我只能是越加的严肃,真是见色而＂色＂变了,当然变的是脸色,对实行此手段的人我也是比较的斥责,虽然还是要注意言辞,但是只能是控制,最后还是无法享受艳遇,暗损一顿后离喜而去,回去的路上,助手问了我一句话:你言辞如此,是否会让此单泡汤? 但是我永远相信的一句话是商人都是奔着利去的,而这种所谓不光彩的色事也仅仅是一种手段,不会让他色变! 我的原则是尽量控制自己的言行,不要太让对方感觉你的无理,当然也不能给对方一种自大的形象和一种想色而又不敢的状态,距离上,感觉上的迷糊意识有的时候就是自己的一种风格了! 做业务的要记得,要时刻保持自己的风格,如果你一旦让对方觉得你的缺陷或是你的没出息的地方,那一个没有威严和风格的人以后你的生意也许非常的好做,也许也会非常的一文不值!虽然朋友中难免有好这一口的，但是你始终是你自己！