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楼主回复:39浏览:2571 
看业务员炒单,居然有这样的秘诀---YC
发表于 2006-05-11 17:14
版主奖励：50点
跟一朋友闲聊,说着说着就说到了业务员炒单这个问题.我说现在的业务员怎么回事呢?老老实实的跑业务多好,业绩好了,提成也高,而且是心安理得的.干吗非要去炒单呢?你背着公司去炒单,心里也是有些提心吊胆的.你也会怕公司上层知道了.而且自己炒单和客户/供应商也有这样那样的问题需要解决啊!
我说完了我的看法.朋友大笑起来,他告诉我:现在的业务员自己出来
炒单专炒原公司的客户,我说这怎么可能呢?他在公司里也只是负责一部分客户而己,朋友指出了其中的一个关键问题------业务跟单.经他一点拨,我总算是恍然大悟了.
业务跟单,他们也是连接自己公司和客户之间的桥梁啊.因为在一些比较大的公司.是有专人来负责业务跟单的.相对于老板和业务员来说,这些跟单人员跟客户接触的时间更长,而且对客户所采购的产品从规格到要求,从价钱到付款方式,没有比他们更清楚的了.有些做的好的,还跟自己的客户成了好朋友呢.所以,好多大公司的业务跟单是非常吃香的,因为好多业务员离职之后,都会想方设法接近他们,从他们嘴里得到的一份客户资料比在别的地方找的好多份都强.因为跟单的资料绝对真实可靠.这样,业务员就对他的客户是知根知底的了.在这样的情况下,再去炒单那的确是很有保证的.朋友告诉我,这样成功的机率至少有50%.
业务员炒单,居然有这样一个秘诀,真是想不到.
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修改于2006-05-14 15:41:21
edit
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 3楼
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回复:没看明白。
发表于2006-05-11 18:03
》phobo 写到：\r\n》真的。啥较炒单\r\n\r\n来个通俗易懂的，炒单就是业务员在公司上班,却在外面不用公司名义来接单．\r\n\r\n
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
哈哈，有意思，
发表于2006-05-11 19:29
我以前在电脑公司做技术员的时候也是自己去另一家买来给客户。这样我的利润才多啊。谁叫老板开的工资太低，400加3%的提成。不够用啊
儿童摄影;后期制作
我们前段时间找一些印刷品的公司，给我们印刷一批资料，找了几十个业务员，竟然有十几个是炒单的，特点，价格贵，质量也不好，当然也有好的。做为消费者，主要是能拿到质优价好的产品。\r\n防止炒单的有效办法，是公司能够给予业务员合理的提成。当然跟公司制度也是有关的。如果这样不行的话，就只有炒掉了。
是的,炒单也是没法啊
发表于2006-05-12 12:15
我就炒过,开支大,老板又不管,只好自己做了,反正以后还是要出来自己做的.入了这行,就走好吧/
人贱定有天收！
发表于2006-05-12 17:33
人贱定有天收！
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这事情做老板的人是绝对关心的
发表于2006-05-12 21:33
对于我们来说就没痛没氧了，
有人欢喜，有人忧啊。
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很正常的事情
发表于2006-05-12 22:50
只是人人的想法不同，为自己找条后路吧，如果说的好听点这叫聪明，说的不好听这叫狡猾吗？不太晓得，应该不是．
最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌! http://wumeimei01.blog.china.alibaba.com/…
1、公司内部专门负责客户订单的接收，又不用自己接单的业务员助理，将得到的信息转告给其它同行中，直接将客户信息透露，使业务被截，成功率较高；\r\n\r\n2、大的代理公司业务员在出货时当其有部分小客户采购同类元件，各自有不能达到公司优惠价格的数量，业务员找个中间公司全部采购好，在以比以前低的价格卖给客户，这样客户得到的价格比较优惠，自己的业务量也完成了，同时从中间公司还可以得到好处，此类业务基本上没有风险，几方都受益；\r\n\r\n3、直接将客户的订单外发（个人行为），此风险较大，一旦被公司知道，等待的将是炒鱿鱼，加工的产品如果发生质量问题一般就是走人的时候了。
有解决的方法吗
发表于2006-05-13 14:10
除了公司合理的业务提成制度，还有其他实用的方法吗？业务炒单这件事情真是让人头疼呢。
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回复:看业务员炒单,居然有这样的秘诀-…
发表于2006-05-13 14:49
其实，这都是老板自已造成的。能怪业务员吗。
性格决定命运，细节决定成败！求职四川省内贸易，销售等管理工作。主要采购锻造厂各类物资，包括各类圆钢，…
这年头人民们要的无非就是个利字,老板对员工好点,人家做的好了就多奖励一下,别抠里抠搜,别以为自己是老板多了不起,真要把业务员得罪了,自己公司怎么死的你都不知道,你想啊在你公司呆过一段时间,老底不都叫人知道了吗?!还是善待自己的员工吧,老板门!
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看来,如何防止业务员的流失,才是当今各…
发表于2006-05-15 10:53
看来,如何防止业务员的流失,才是当今各位老板应注意的问题!
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- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 17楼
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回复:有解决的方法吗
发表于2006-05-15 13:59
》浼浼 写到：
》除了公司合理的业务提成制度，还有其他实用的方法吗？业务炒单这件事情真是让人头疼呢。
难道炒单都是公司待遇惹的祸？
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
无论怎样，我都是不同意炒单的
发表于2006-05-16 03:18
我的业务管理条例第一条就写明，无论如何，业务员不准炒单。
业务员有什么要求，说出来，大家商量着解决。。。。如果实在公司满足不了你的要求，那么你可以离职出去自己单干。。。。我可以支持。。。
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- hgfhfghtfg
- 打个招呼 黑户
- 19楼
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不错,可惜没人顶
发表于2006-05-16 07:41
dd值得收藏...`
百元投资.在家办公.兼职创业的好项目.有时间网上闲聊，为何不用来网上创业.也许您已经有一份很好的工作,也许…
回复:很正常的事情
发表于2006-05-17 17:53
》白薇01 写到：
》只是人人的想法不同，为自己找条后路吧，如果说的好听点这叫聪明，说的不好听这叫狡猾吗？不太晓得，应该不是．
小白分析的心理我赞同！
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回复:看业务员炒单,居然有这样的秘诀-…
发表于2006-05-17 19:38
明白了
骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使，娘亲说，那是鸟人。 》》个人BLOG： http:…
以前听人说过，不过我不会试的，太对不起自己了，你想呀，公司培养你出来是为公司做事的，而你居然背信弃义的，还是人吗？不过如果老板太黑的话就不同了，愿老板能体谅员工，员工能休谅老板！
我公司是一家集研发生产，销售于一体的专业的质量检测仪器生产厂家，总公司设于台湾。本公司产品完全符合…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 24楼
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回复:看来,如何防止业务员的流失,才是…
发表于2006-05-20 11:18
》深圳吉翔岛 写到：
》看来,如何防止业务员的流失,才是当今各位老板应注意的问题!
不过这个问题老板们一些好象都麻木了！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
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回复:无论怎样，我都是不同意炒单的
发表于2006-05-21 15:54
》黄诚廖英 写到：
》我的业务管理条例第一条就写明，无论如何，业务员不准炒单。
》
》业务员有什么要求，说出来，大家商量着解决。。。。如果实在公司满足不了你的要求，那么你可以离职出去自己单干。。。。我可以支持。。。
现在的业务员也是要求的越来越高啊，要是一味的满足他们那公司不乱套啊？
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
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回复:业务炒单也不是秘密了
发表于2006-05-21 15:55
》我是真小人 写到：
》很多原因造成的
既然有原因，那能否将原因讲出来，也让大家可以学习学习啊！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
回复:看业务员炒单,居然有这样的秘诀-…
发表于2006-05-27 11:57
虽然我做业务还不是很长的时间，但是到也是体会到了其中一些比较黑的地方！
我觉得我还是需要慢慢的去适应其中的一些方式１
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！