专此回复黄诚廖英之《成大事就要脸厚心黑?》——网友黄诚廖英之《成大事就要脸厚心黑?》一文之原文地址在: http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_20193775_.html ,拜读之后,觉得黄诚廖英朋友的确是在商海中呛了不止一口水,令人顿生同情之心! 所谓同情,必有相同之情形,才能真正同情。我与黄诚廖英在一起谈过天,拉过家常,说过十多年来我进入社会后的种种坎坷与不平。但是,这么多,相对于一个已经进入创业门坎的黄诚廖英来说,只能算是万不敌一、小巫见大巫了。不过,同情一词还是用得上的。毕竟,我也曾经开过一年半实体店,以亏损八千六百多元告终。这在当年,相当于我们八个年头的工资纯收入之结余。 黄诚廖英在其文章当中,列举了刘备与曹操之厚与黑,进而对李宗吾在其《厚黑大全》一书中提出的厚黑学理论表示出无奈,难道,做生意一定要厚黑吗? 为此,我觉得有必要就此网上机会,与黄诚廖英笔谈一下。 其实,成大事者,总是极少数的。这个规律,与理论上所说的杰出人物所占比例不到人口总量的百分之五,是相吻合的。 对于成大事者来说,更注重的是策略,而不是小节。此所谓大丈夫有所为有所不为、无毒不丈夫。 包括余世维所讲的成功人士的N大要素(其中包括成功人士的逆境商数.情商等等),都只能作为策略的一部分来处理。 这么讲,成功人士岂不是太虚伪了? 其实,本来就是如此,而且,正是由于他们太虚伪,人们才难得一见他们的虚伪之真面目,因而被他们所迷惑或者是怂恿。诚如刘备之哭与曹操之只可我负天下人。如果刘备哭得不真切,曹操杀吕氏一家杀得不彻底,那么,这哭也好,这杀也好,便要前功尽弃。因此,李宗吾由此判曰:脸要厚,要厚如城墙,厚而无形;心要黑,要黑得发亮,亮而无华。 其实,这只是李宗吾作为一介书生,对商人之策略行为,以下仰上或者说是以弱睹强时,所产生的一种心理在作怪,而采取了不正当心态而进行的总结。李宗吾总结得相当形象,不过,在形象的同时,将刘备、曹操的成就大业过程中的策略严重地丑化了。 在当时,社会道德体系崩溃,一如现代社会,诚信体系迷乱,因此,刘备首举道德之大旗,并因此坚持不懈、至死不渝。可以说,刘备成就其大业的根本,是基于其对道德体系的重建之努力。他的行为,对于三国纷乱时期,道德当不得饭吃的社会来说,是一种逆天而行的做法,但是,他的确是在这方面独树一帜并获得了成功。 而曹操则与刘备相反;刘备是逆天而行,而曹操则是顺势而为。在曹操的创业生涯当中,曹操深知存在才是真理,因此,曹操实际上是一个典型的唯物主义者。他的一生当中,将道德视作自己通往成功的手段而不是其根本的策略;他全神贯注地掠取真实利益,并为此而不折不挠,纵然背上名为汉相实为汉贼的骂名,他也照样继续自己的原则而不误。很明显,在当时那个年代,大部分的现实主义者,还是紧紧地追随了曹操,连不出一谋的徐庶,连降汉不降曹的关羽,都曾经为其效力,至少,被其眷养的那年岁月,这些人是不可能为他人出力的,这终于使得曹操壮士如云,大将三千。 刘备一方面哭,但是,其哭是道德体系重建之策略之手段而已。其所用军师,按鲁迅语,是近妖的;这表明,这个军师,是歹毒异常,杀人如麻(其中,平南过程中,三千藤甲兵被烧死那一节,书中说军师自责虽峻大功但必损阳寿)的家伙。刘备在策略上用道德体系来赚取生存与发展的资本,但其手段上却采取了空间残酷的启用虎狼之才的作法。这一点,我们是要看清楚才行的。 曹操一方面黑,但是,其黑是罗贯中本着汉室才是正统之恋汉情结,而对其内心深挖细剖而得出来的结论。也就是说,罗贯中在描写曹操时,采取了与描写刘备不同的战略。其目的,是为作者的中心思想服务的。我们要越过这一层.看清问题的本质。这样一来,我们便可以很清晰地发现,曹操之黑,是其唯物主义思想的行为表现。事实上,曹操为了更多地赚取战略资本,对现实主义者和道德体系重建者,不排除其他类型)的社会人士,分别采用了不同的策略,以瓦解之、分化之、拥有之、支配之。曹操是个连刘备这个天下英雄也想招降的人,对刘备麾下的吕布,也是贼心不死的。在与他们打交道的过程中,曹操在手腕方面,动的心思还真不少。但不论作者对曹操的黑描写有多么地入骨,都不至于将曹操的唯物主义行为风格抹煞掉。史书将曹操称为政治家、文学家、军事家,不无道理。 这样看来,我们既不必为刘备之脸厚而耻,也不必为曹操之心黑而羞。关键是,在现实社会当中,我们到底是从厚还是从黑?这两条路,都是成就大业之路,但是,你有刘备与曹操的那种坚持不懈的毅力与本钱吗? 最近,中国内地首名亿万富翁因为黑而不彻底,结果被执行死刑的事,足以让我们警醒:黑,不是好玩的事。 而厚之路,则风险重重,正如黄诚廖英所讲其个人感受,在厚的过程中,黄诚廖英本人是吃过一次又一次亏的。这与刘备当年因为要厚而与之器重的军师对着干,出现开始的差点无容身之地,到后来的被火烧八百里连营,刘备吃的一次又一次的亏,有异曲同工之妙啊!这便要求黄诚廖英朋友,不可因为厚之路前途漫而轻易改弦更章,也不要在厚之路上,忽略厚之成本。 当然,黄诚廖英象我当初一样,是小本切入,不可能学刘备,大片的江山不要,全仗张飞的家财老底以及哭来的地盘来惨淡经营。 因此,在创业路上,一定要将刘备与曹操之方略,合而为一,方可渡过危机,成就大业。 我的建议: 一、将怀疑一切与相信大家有机地结合起来。 在管理学上,管理大师们不是强调怀疑一切吗?正是因为怀疑一切,人们才发明了收银机管理学。 既然怀疑一切,那么,从自己的父母兄弟老婆孩子开始,还有谁不是我们应当怀疑的对象呢? 然而,我们却要相信大家。一方面,是为了用人不疑、疑人不用,二方面,只有相信他们,才有机会将生产工作、后勤工作或者安全工作交付他们来完成。 这一点,要求我们建立强有力的管理秩序,然后,在个人表现方面,大胆地相信这个管理秩序之下的所有人。千万不要怀疑人肉被嚼到嘴里时会跳出去。果真吃了人肉,你哭也罢,不哭也罢,这人肉还是要替你完成充饥的使命的。正如刘备,在吃过山上人家杀妻所得之人肉以后,不是也仅仅洒泪而别吗! 二、将诚信与防范结合起来。 生意场上,不少人象曹操,他深知市场上有不少人是打着诚信大旗来打江山的,因此,他会设计并制造出一些符合诚信规则的工具,专门让诚信人士不得不上当。正如阿里巴巴,打着诚信的大旗,难道果真就说话算话吗?果真说话算话,那马云就不是生意人了,而是名彻头彻尾的书生!他去年宣布淘宝继续免费3年的声音依然余音未绝,今年5月10日,淘宝网便推出了招财进宝功能,这,难道不是在免费的餐桌上夹菜的行为? 在做生意时,一方面,要依照诚信规则办事,另一方面,要防范所有的诚信工具不诚信。 正如我们在街上走路,既要确保自己完全地遵守了交通规则,但也不要以为这样已经足够了,因为,我们还得提防其他人不遵守交通规则!一不小心,自己便会成了他人不守交通规则的牺牲品。 你说是吧?黄诚廖英朋友?最后,祝所有象黄诚廖英一样正在创业途中遭遇诚信困惑与用人困惑的朋友,心里突然开朗,以更坚实的步伐,迎接美好的明天,祝大家事业有成!
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