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楼主回复:63浏览:6328 
老板，不是业务员？YC
发表于 2006-05-16 19:20
版主奖励：50点
很多人很奇怪，我自己的厂还很小，我自己跑业务的能力也不差。为什么自己不去跑业务呢，为什么自己宁愿教业务员，给单业务员自己做呢，如果自己做，至少可以省很多提成呀？ 我承认，我现在的工厂是只有几十个人，我也承认，我自己跑业务，可以轻松的就可以满足这几十个人的生产。但，我永远只是这几十个人吗？ 在很多工厂或者公司，老板都是第一名的业务员，他们的能力和接到的单都是全公司第一的，他们都非常忙碌。整天在外面面对客户。他们的定单超过了公司的一大半，但是公司的整体业绩有增长吗？团队的业绩有增加吗？这种问题在业务团队里也有。 我想，我趁现在还小，我把我的知识，我的想法，我的客户都教会我的业务员们，我是公司第一名的业务，我可以培养出10个第一名的业务。那么这样，我是否可以从业务的工作解放出来，去想想别的更重要的工作，比如种更好的梧桐树，吸引更多的凤凰来。我觉得老板的工作就是搭平台，找人才，然后搭更大的舞台，吸引更好的演员来演好这个戏。老板是导演，老板是幕后指挥的。老板是主角，又不是主角
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修改于2006-05-19 21:54:09
edit
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- sharon0103
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回复:回复:老板，不是业务员？YC
发表于2006-05-17 09:34
》wm_chief 写到：
》如果是初期几个人还是可以这么搞的，但如果员工多，你去跑业务？谁来管理？谁来策划发展战略？
就是啊，如果工厂已经有了点规模了，其实最主要的是发展自己的业务员，作为老板你还是要在整体上给管理和规划！
stool
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
像你这种心态的老板的确不多见.\r\n 也看过很多和你目前规模一样的老板,他们都是很小心自己的客户资料的,别说是请业务员了,就是自己工厂内部的员工也都是防范着,觉得他们未免也活得太累了.\r\n 一个老板,不懂得适时放手,下属又怎样才能独立呢?我想,那些\"小心眼\"的老板是不是应该自我反省一下呢?
- sharon0103
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回复:你会是一位很成功的老板!
发表于2006-05-17 13:16
》含情看剑 写到：
》像你这种心态的老板的确不多见.
》 也看过很多和你目前规模一样的老板,他们都是很小心自己的客户资料的,别说是请业务员了,就是自己工厂内部的员工也都是防范着,觉得他们未免也活得太累了.
》 一个老板,不懂得适时放手,下属又怎样才能独立呢?我想,那些"小心眼"的老板是不是应该自我反省一下呢?
看来老黄这个老板做的是深得民心了，像老黄这样的好老板真的是难找啊！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
老板，不是业务员？YC
发表于2006-05-17 16:04
这个又有几个老板能真正的做到呢？我目前就还不能接受！！但愿我以后也可以做一个这样的老板！！
看了，什么感觉
发表于2006-05-18 09:34
不错。值得学习啊
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你是一個成功的老板
发表于2006-05-18 10:06
寫的不錯，支持！
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你是有前瞻力的老板
发表于2006-05-18 11:31
我们老板和老板娘每天都忙与业务，我是除他们外公司唯一的业务，工厂在处理我这方面的业务时，都慢很多啊
OK!good
发表于2006-05-18 11:32
非常的不错,不过老板不要太黑心了,业务员不要老想自已做老板,而要帮公司一把再起黑心,最好是把客户抢走.................................
- sharon0103
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是否事有专攻？
发表于2006-05-18 11:50
你想做老板呢还是想做业务员？
老板统筹规划，业务员切实执行，把咱的产品销出去，作为现在还低界不定的老黄，你到底是想要做老板还是想要做业务员？
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
回复:老板，不是业务员？YC
发表于2006-05-18 12:03
顶..............................................................顶......
关键是你做的事情要比跑业务更重要,策略是什么?长远的策略又是什么?公司怎么样才能尽快的发展壮大?等等......只要你的业务员有能力,可以满足企业现在的销售目标老板就没有必要亲自去跑了,但也要关注.
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你教的业务员会跟你做一辈子吗？\r\n\r\n业务员跑了，那不就白教了吗？
但现实中，很多老板想的不是作企业，而是如何赚钱，所以呢就一直自己作业务员。何必呢？不累吗？但这样的老板也有自己的担心：产品资料我给业务员了、客户资料我给业务员了，他完全可以背着我干啊。这在现实中也是屡见不鲜的。呵呵，如何解决这个问题也是一个非常棘手的问题。针对不同的企业有不同的解决办法，嗯，等我有时间整理一下在发这里吧。\r\n 一句话，作老板就要有老板的思维、有老板的大气！
红尘相遇，那是前世的缘分；淡淡一笑，随风而去。 有着多年创业实战经验；从事电子商务相关业务--企业电…
楼上提到业务员流动，客户资源流失的问题，现在有一个很好的办法，就是用管理软件（ERP或CRM）把自己的客户资料当成资源管理起来，同时也可实现对业务员工作情况的检查等等。避免了业务人员流动给公司造成的损失！一般情况下，当业务流动时，企业其他人员是很难完全接手这些客户资料，联系状况的，这其中造成的无形损失是可想而知的！
外贸客户资源、邮件、业务管理系统
发表于2006-05-18 17:36
浙江省温州市维达信息技术有限公司，是一家专业从事企业管理软件开发、销售的服务型公司！\r\n其中的外贸客户资源管理软件，能够帮助企业科学的管理客户资料、客户邮件、业务员等\r\n维达软件全部采用的是B/S架构，真正意义上的网络版，极大地方便了异地办公！
我去你那里做业务员好吗？
发表于2006-05-18 19:43
黄先生，在网上看了你的贴子，我对您非常敬佩，如果我可以在您手下做事，多么幸运啊。附上我的个人简历：
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个人简历（№: MJPN01166695）
姓 名： 李一林 性 别： 女
更新日期： 2006-5-18 民 族： 汉族
户 籍： 湖北襄樊 年 龄： 25
婚姻状况： 未婚 身 高： 158cm
现所在地： 广东东莞
希望地区： 广东
希望岗位： 销售类-销售代表
客户服务类-售前/售后支持
物流/贸易类-国际业务
待遇要求： ￥2500元/月（可面议）
最快到岗： 半个月以后
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教育/培训
1999.9 ~ 2002.7 湖北省襄樊学院 计算机应用 大专
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工作经验
▌中山昶玮电子有限公司 2004.5 ~ 2004.10
公司性质：外资企业 行业类别：电子、微电子技术
担任职位：品管员
工作描述：检验各种电子元件,电路板,电器成品,半成品的内在性能,监督生产,控制质量,外出验货等等.对各种电子产品,电子元件有全面充分的认识掌握.
离职原因：没有发展前途.
▌杰福瑞包装印刷有限公司 2004.10 ~ 2005.12
公司性质：外资企业 行业类别：印刷、包装、造纸
担任职位：外贸业务兼跟单
工作描述：身兼外贸业务员,跟单员,采购员三职,主要负责公司WALMART系列产品在中国大陆,美国,台湾,韩国等地的销售,能和各种各样的客人愉快交流合作.
离职原因：想自己发展新客户,但在公司没有机会.
▌中山艺佳电子厂 2006.1 ~ 2006.5
公司性质：合资企业 行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：国际业务
工作描述：在网上找客人。
离职原因：公司没有提供发展客人的平台.
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技能/专长
语 言 能 力： 英语(流利);普通话(标准);粤语(一般)
其 它 技 能： 本人拥有较好的国际贸易基础理论知识，做到理论与实践的优化组合。熟悉进出口贸易流程及相关事项，并能熟练操作，拥有较好的英语听，说读，书，译的能力，能书写，翻译各种商务函电与合同。
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发展方向
寻求职位： 外贸业务员
结合自己所学的知识及工作经验，使公司的业务更上一个台阶！
给我更多的机会，我会给你更多的惊喜!
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自我评价
本人拥有较好的国际贸易基础理论知识，做到理论与实践的优化组合。熟悉进出口贸易流程及相关事项，并能熟练操作，拥有较好的英语听，说读，书，译的能力，能书写，翻译各种商务函电与合同。
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联系方式
联系电话： 无 电子邮件： coco200605@hotmail.com
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布鲁斯[Bruce]
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老板当然不是业务员，老板就应该做老板该做的事。但是一个企业或者公司的效益好坏，关键是看产品销路，老板也不能总是高高在上，对市场业务不闻不问，全部交给业务员去做，如果你的业务员背叛了你，将会给你的公司造成严重的损失。所以做老板的要比业务员还要了解市场动态，市场行情，客户资源，平常的业务大可放权给业务员去做，如果业务员跳槽，也不至于给自己带来太大的损失。
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