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楼主回复:53浏览:2062 
爽快的老板也忽悠？ＹＣ
发表于 2006-05-18 20:51
版主奖励：50点
正在对方就要签单的前几分钟我赶到了。并得到了对方负责人的重视,和他们的负责人单独谈了十几分钟后，刚做业务的我竟奇迹般的得到对方的购买承诺。原因是他把别家公司的报价给我之后，让我当场报价。可是因为当时没有准备好合同书也就没有当场签合同。 对方让我回去把合同准备好，我火速回到公司整好合同后赶回客户厂里。对方看了合同之后又谈了几点意见要改正，并说公章没有带让我回去把合同再改一下，同时他过去拿公章.我又一次赶回公司，改合同，送合同。过去之后，对方公章没有拿来并以搬厂为由说还没时间做决定让我回去先,晚上通知我。我听到这里感觉不对啦,但也只好等啦。 回去之后一直等到晚下十一点对方才把电话打过来。不是说别的而是说了我们之前已经达识共识的价格的问题,并说让重新报价。第二天早上一大早起来重新整理报价。比以前高了点,因为跟据对方的要求加了硬件。送去之后就再也没有之前的爽快劲了,让我回去等电话。 又是这个又是那个的真是苦脑,到现在都已经等了对方一天的电话了。进公司以来第一单就这么难搞！！大家能不能告诉我现在应该做点什么？
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修改于2006-07-27 02:17:37
网络电话带来革命性的突破]
发表于2006-05-19 09:23
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- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 5楼
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回复:爽快的老板也忽悠？ＹＣ
发表于2006-05-19 09:38
有没有想过这个问题：他可以把别人给他的报价给你让你酌情报价，你就能非常肯定他不会拿出你的报价在给对方或是其他人在压价吗？
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
谈业务是持久战
你太爽快了，对方会觉得你赚得很多
客户太爽快了，事后会觉得自己吃了大亏。
你太爽快了，对方会觉得你赚得很多
客户太爽快了，事后会觉得自己吃了大亏。
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可以分类合作、可以分地…
被耍并不悲哀
发表于2006-05-19 17:31
悲哀的是被一耍再耍还能那么配合,也真难为你了!
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义不理财，商道唯“诈&rd…
发表于2006-05-20 13:55
道学先生们不要来给我上课，扯什么鸟大道理。这种情况太正常了。你的这单飞了。你太急于成单了，呵呵。
钱是这么好赚的吗，钱就是烦出来的。
发表于2006-05-20 14:50
如何协调才是真水平，如果什么事都那么容易做，那要你干吗，老板自己一个人做了。
谈恋爱还经常吵架呢，做生意也一样。
士人 无工不富
第一要有志…
1.良好的心理素质,也就是百折不挠的精神意志,要经得起失败的打击,面对成功,要把喜悦放在心里,不要放在脸上.\r\n2.要有耐心,你只是才等了一天而已,那些老鸟有的跟单跟了半年一年客人才下单的,这种事儿也是有的.要沉得住气,只要你的产品和报价有竞争力,不怕他们不找上门来.\r\n
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我们开始的时候都一样。不要急。\r\n可能会因为心急，你的注意力全部集中在这一单生意上了，不要因为它大而忽略了你周围可能的业务。\r\n不要因为是第一单而过于自我负重，建议你换个角度看自己、看自己的工作，也许效果会更好。\r\n
我也是刚做这行，也碰到过几次你这样的情况！记住，正常，再正常不过！中国人做生意，乐趣就在讨价还价中！太爽快了！买方会觉得价位可以再商量；卖家会觉得有陷阱！嫌货才是买货人！人生第一单？我们要做的就是坚持！努力再坚持！
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我是一个做销售的新手,但没遇到楼主发生的事情,我也只能提点建议:做销售员;良好的心理素质,所谓万事开头难,要有良好的谈判准备,不能被客户所左右,要有信心,相信自己的产品,才能做的更好.一起努力吧.
其实很大一部分原因还是在那客户身上的，我也碰见过这种事，现在也和你一样，还要等待中，顺其自然吧，自己努力过了，他却并没诚意成交，那也没办法
你今生的事、今天的果是由前生为因而出现的，那你今生的果就是你未来的为因，今天的果，然后你按这个果报去做，所作所为，那么你今生所种下来的因，今天的因就会结出来世的果，就叫三世因果
天津成光乐器公司/光明琴行是一家综合乐器公司，主要经营民族乐器，键盘乐，数码音频，电声乐，打…
现在的单子接起来真的不是很好接了，不过，看了你的情况，想给你几点建议：\r\n 一、 耐心稍等一两天。现在的市场是很透明的，所以客户有许多途径去找寻一个产品，可以获得很多的报价方案。如果你给客户的价格是你认为合适的，你的产品方案足够让对方有意向，你就要耐心等待一下客户的回音。（我们可以拿我们自己买东西的心态来做一下比较，我们买东西时，如果可以货比三家的话，我们一定会货比三家）\r\n 二、 把你的方案合同再仔细做好。把方案做得更好，方便客户再次比较时候给他留下更好的印象，给你的成功加大筹码。\r\n 三、 自信 。对自己的能力有足够自信，对自己的产品有信心，\r\n 四、 主动。 可以电话联系或者直接上门拜访。你们有过初步的接触，你的方案又做得足够好了，你就要表现出你的热情，让对方看到你对他的重视。不要等着客户来找你，那样被动的交流方式不好。主动点。\r\n 如果这样还不行的话，也许客户对你的产品已经没有兴趣或者客户真的象你说的，在忽悠你！\r\n
我厂是一家专门研发和生产电子电器礼品、赠品、促销品、运动型产品、家居用品的厂家。http://zoe…
回复:一个业务员应具备的
发表于2006-05-22 14:32
》qdsgz2005 写到：
》1.良好的心理素质,也就是百折不挠的精神意志,要经得起失败的打击,面对成功,要把喜悦放在心里,不要放在脸上.\r\n2.要有耐心,你只是才等了一天而已,那些老鸟有的跟单跟了半年一年客人才下单的,这种事儿也是有的.要沉得住气,只要你的产品和报价有竞争力,不怕他们不找上门来.\r\n不太在意一件事情的成与败！！
不管你是否拿到单子,至少你是幸运的,比一些刚做业务的好多了,你已经站在单子的边缘了,希望是很大的.\r\n另外，你的勤奋精神是值得表扬和发扬的，不嫌麻烦，尽力服务，就算那个老板不买你的东西，至少他以后会把别人和你比较的，你的优势就体现出来了。\r\n态度决定一切！心诚则灵！\r\n加油，朋友！
百元投资.在家办公.兼职创业的好项目.有时间网上闲聊，为何不用来网上创业.也许您已经有一份很好的工作…