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楼主回复:59浏览:1618 
好友抢走了我的户，还跟我谈良心？（原创）
发表于 2006-05-22 12:16
版主奖励：50点
这件事想起来是有苦难言 ， 我的好友红跟我做的同一种产品的销售， 但不是在同一公司 。
要说也算是好多年的知友了， 我们平常也互相交流一些产品销售或是产品客户方面的问题。
年初我有一巴基斯坦客户需要的一种产品型号，我们公司暂时停产， 我就找红在她的公司里帮忙安排一下生产， 以前我也有类似地帮过她， （也就是我以代理商的形式与她合作 ） 前期工作我们交流的很顺利， 准备的也比较充分 。
可是这时客户突然说有事情要来中国 ，想顺便来我这儿看下产品并准备下单 。 我有点蒙了 ， 以前的订单都做过了几次却没提出来看产品， 偏偏这次要来看， 真是无巧不成书呀 。 无法我只好又请好友红帮忙了 ， 请她帮我接待一下， 她很爽快地答应了。
说实话， 我还是有点心虚， 毕竟客户来了去看的是她的厂， 虽然我们已商量好不露底 ，（因为她是她公司里外销负责人 客户接待如果没有别的要求她一个人参入便可 ），所以我们商量好她以我的助手的身份也现 ，而且我将接待时间定在晚上七点半左右 客户也同意了。
那天晚上七点半因飞机晚点， 客户在八点多钟才到， 接到公司已快九点了， 但是问题还是发生了。 经过一番介绍后 ，客户又给我们俩人都发了个人名片和他的公司资料 ，虽然我一再强调爱红是我助手， 他还是将一全套资料也送给了她一份 。
我们在夜灯下看样， 谈价 ，然后又去产品生产车间 ，过后客户留下承诺回去后就传合同过来， 并在当晚又赶回他自已事先预定好的宾馆去了 。 到此我们的接待结束， 时间大约到了晚上十一点五十分。 为感谢红， 我请她到有名的西餐园 ，我们好好地享受了一顿美餐。
接下来就是等消息， 因我又有别的业务一直很忙， 所以没有催这个客户。 一个月后的一天 ，突然红打来电话说客户已直接给她下了订单， 我这才惊醒过来 ，忙打电话去问客户。 客户给我回答是产品不是我们生产的是红的公司生产的， 当然直接给她要方便一些了， 至于我和红怎么协商的问题是我们自已的事， 他也没办法弄清这些。
我憋了一肚子的气又打通了红的电话 ，她承认她给客户揭了底牌， 而且客户已跟她通了N次电话 ，最后她还说 ：“这不是有没有良心的事情 ，生意场上讲的是生意道道， 你有什么补偿要求可以提出来 ，我可以向我们老总汇报并给予你一定的补偿。”
我“乓”地一声挂掉电话， 整个人象被冰水浇了一样 ，从头凉到了脚 。。。。。。
要说也算是好多年的知友了， 我们平常也互相交流一些产品销售或是产品客户方面的问题。
年初我有一巴基斯坦客户需要的一种产品型号，我们公司暂时停产， 我就找红在她的公司里帮忙安排一下生产， 以前我也有类似地帮过她， （也就是我以代理商的形式与她合作 ） 前期工作我们交流的很顺利， 准备的也比较充分 。
可是这时客户突然说有事情要来中国 ，想顺便来我这儿看下产品并准备下单 。 我有点蒙了 ， 以前的订单都做过了几次却没提出来看产品， 偏偏这次要来看， 真是无巧不成书呀 。 无法我只好又请好友红帮忙了 ， 请她帮我接待一下， 她很爽快地答应了。
说实话， 我还是有点心虚， 毕竟客户来了去看的是她的厂， 虽然我们已商量好不露底 ，（因为她是她公司里外销负责人 客户接待如果没有别的要求她一个人参入便可 ），所以我们商量好她以我的助手的身份也现 ，而且我将接待时间定在晚上七点半左右 客户也同意了。
那天晚上七点半因飞机晚点， 客户在八点多钟才到， 接到公司已快九点了， 但是问题还是发生了。 经过一番介绍后 ，客户又给我们俩人都发了个人名片和他的公司资料 ，虽然我一再强调爱红是我助手， 他还是将一全套资料也送给了她一份 。
我们在夜灯下看样， 谈价 ，然后又去产品生产车间 ，过后客户留下承诺回去后就传合同过来， 并在当晚又赶回他自已事先预定好的宾馆去了 。 到此我们的接待结束， 时间大约到了晚上十一点五十分。 为感谢红， 我请她到有名的西餐园 ，我们好好地享受了一顿美餐。
接下来就是等消息， 因我又有别的业务一直很忙， 所以没有催这个客户。 一个月后的一天 ，突然红打来电话说客户已直接给她下了订单， 我这才惊醒过来 ，忙打电话去问客户。 客户给我回答是产品不是我们生产的是红的公司生产的， 当然直接给她要方便一些了， 至于我和红怎么协商的问题是我们自已的事， 他也没办法弄清这些。
我憋了一肚子的气又打通了红的电话 ，她承认她给客户揭了底牌， 而且客户已跟她通了N次电话 ，最后她还说 ：“这不是有没有良心的事情 ，生意场上讲的是生意道道， 你有什么补偿要求可以提出来 ，我可以向我们老总汇报并给予你一定的补偿。”
我“乓”地一声挂掉电话， 整个人象被冰水浇了一样 ，从头凉到了脚 。。。。。。
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修改于2006-05-24 09:24:35
edit
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
- juny1981
- 打个招呼 书生二级
- 1楼
- 复制 引用
也有同感
发表于2006-05-22 13:34
这年头这样的事我碰到的多了．
sofa
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 2楼
- 复制 引用
其实应该想到这一点！
发表于2006-05-22 14:42
绝对的信任对方的时候也要考虑到可能会发生的情况！
这种事情也是太普遍了，朋友在涉及到利益的时候往往会少了情感的因素！
stool
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
这样的事情，在生意场上是很多见的。所以我们要做的就是吃一堑长一智。\r\n 从你的角度来讲，是你的失误。朋友归朋友，生意是生意。即使以前你们这样合作过也很顺利，但是，时间长了，你的朋友会有想法的。人家都说，同行是冤家。你的客户的单子多了，老到她那里寻求帮忙，她未免不会嫉妒。你的意识里面，当时对她是充满信任，朋友之交。可你忘记了你们是同行，你也没有想到过她是否在需要帮助时找过你帮忙。\r\n 从她的角度讲，在生意场上，她是对的。那时候，她把你当做了对手。你们是同行，你找她帮忙，她有想法很自然，这没有对错的分别。换作是你，你朋友找你帮忙，你脑中就不会有瞬间的这样的想法吗？关键是你没有做。 你的朋友这样做了，出于她的立场，她做了，这在她来说她没有错。\r\n 从客户那里讲呢，客户也是多了心眼，或者是没有，只是太过于友好了。但是，以你从事外贸这行多年的经验，你应该明白：外国人是没有永远的朋友的。更何况，当时，你已经意识到这一点了？\r\n 总归啊，我们中国人的朋友意识浓，浓得以至于有时候忘记了自己的本能。你可以站在友谊的立场谴责你的朋友，但你不可以站在生意的立场上去埋怨你的朋友。\r\n 所有的事情，想的时候可以想得很完美，很细致，做的时候难免会有瑕滓。吃一堑长一智！
我厂是一家专门研发和生产电子电器礼品、赠品、促销品、运动型产品、家居用品的厂家。http://zoe2009.qjy16…
- Eason830120
- 打个招呼 秀才一级
- 5楼
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不要相信任何人咯
发表于2006-05-22 16:11
吃一鳖长一志了，这种人人品有问题的
人事软件，财务软件，网络安全系列软件，工作站，服务器，维修服务 qq:149794071 msn:eason830120@hotmail.…
花錢買教訓
发表于2006-05-22 17:53
相信妳下次再也不會踫到這樣的問題暸,
不见面≠不思念,不联系是√为了掩饰心中深深的眷恋. 我公司专业生产各类中高档LED发光二极管.公司网站www.l…
中国是一个礼仪之邦，自古以来义气之交数不胜数，但背信弃义之人也大有人在。当在友谊面前加上利益二字时，很多人就没法平衡两者之间的关系了，这时就出现了楼主所讲的事实，也是很多人遇到过的，包括我。所以提倡大家要“君子之交淡如水”，别把利益摆在前面。做纯粹的朋友，开开心心的做一辈子好朋友！
我站在原地 ----慢慢的等着时间 ----------静静的流过、、、、
碰到这种事情还是冷静点比较好， 你的朋友用了公司的资源，她也需要对公司有所交代，而且， 帮你就等于跟客户撒谎， 她也要在两者之间选择。 以后还是多加防范比较好。
感兴趣的行业：化工，食品饮料，医药，营养保健，国际贸易。 怎样用英文进行有效交流(How to Communicate E…
这不是有没有良心的事情 ，生意场上讲的是生意道道， 你有什么补偿要求可以提出来 ，我可以向我们老总汇报并给予你一定的补偿.
没有说错，只能够怪自己没有头脑。
试想一下，利之所在而且“客户给我回答是产品不是我们生产的是红的公司生产的， 当然直接给她要方便一些了， 至于我和红怎么协商的问题是我们自已的事， 他也没办法弄清这些。 ”
生意场上无父子，怪自己没有遵守原则吧！
你这种做法和不签合约直接把购房人带到售房人面前没有区别
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 11楼
- 复制 引用
所以在工作方面还是要注意的！
发表于2006-05-23 12:35
情感因素太多的话对自己来说也许不会是个好事情！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
回复:好友抢走了我的户，还跟我谈良心？…
发表于2006-05-23 13:22
l路过~~飘过~~支持下！
福建新文行灯饰有限公司系新文行集团（香港）有限公司的全资子公司，是世界上最大的水晶灯饰,家居照明，…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 13楼
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回复:回复:好友抢走了我的户，还跟我谈…
发表于2006-05-23 15:05
利益化的商场上谈什么良心？
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- zhiling001001
- 打个招呼 书生三级
- 14楼
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回复:好友抢走了我的户，还跟我谈良心？…
发表于2006-05-23 20:04
交到这样的朋友是你倒霉
本公司以代加工为主,经营范围:精密零配件.夹治具.工模具精密加工;自动化设备设计.制作.安装.调试;单片机系统…
回复:好友抢走了我的户，还跟我谈良心？…
发表于2006-05-23 20:53
这种事情真的很常见，不过发生在自己身上的那种滋味真是不好受．我们只能化悲痛为力量了．
人可以说都是自私的，只是自私的程度不同罢了，也让我们学会不要太轻易相信任何人．
人可以说都是自私的，只是自私的程度不同罢了，也让我们学会不要太轻易相信任何人．
最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌! http://wumeimei01.blog.china.alibaba.com/…
回复:也有同感
发表于2006-05-24 09:25
以下是引用juny1981在2006-05-22 13:34的发言：
这年头这样的事我碰到的多了．
这年头这样的事我碰到的多了．
谢谢支持
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:其实应该想到这一点！
发表于2006-05-24 09:26
以下是引用sharon0103在2006-05-22 14:42的发言：
绝对的信任对方的时候也要考虑到可能会发生的情况！
这种事情也是太普遍了，朋友在涉及到利益的时候往往会少了情感的因素！
绝对的信任对方的时候也要考虑到可能会发生的情况！
这种事情也是太普遍了，朋友在涉及到利益的时候往往会少了情感的因素！
谢谢支持
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:害人之心不可有，防人之心不可无！
发表于2006-05-24 09:27
以下是引用冬凌青在2006-05-22 14:48的发言：
这样的事情，在生意场上是很多见的。所以我们要做的就是吃一堑长一智。\r\n 从你的角度来讲，是你的失误。朋友归朋友，生意是生意。即使以前你们这样合作过也很顺利，但是，时间长了，你的朋友会有想法的。人家都说，同行是冤家。你的客户的单子多了，老到她那里寻求帮忙，她未免不会嫉妒。你的意识里面，当时对她是充满信任，朋友之交。可你忘记了你们是同行，你也没有想到过她是否在需要帮助时找过你帮忙。\r\n 从她的角度讲，在生意场上，她是对的。那时候，她把你当做了对手。你们是同行，你找她帮忙，她有想法很自然，这没有对错的分别。换作是你，你朋友找你帮忙，你脑中就不会有瞬间的这样的想法吗？关键是你没有做。 你的朋友这样做了，出于她的立场，她做了，这在她来说她没有错。\r\n 从客户那里讲呢，客户也是多了心眼，或者是没有，只是太过于友好了。但是，以你从事外贸这行多年的经验，你应该明白：外国人是没有永远的朋友的。更何况，当时，你已经意识到这一点了？\r\n 总归啊，我们中国人的朋友意识浓，浓得以至于有时候忘记了自己的本能。你可以站在友谊的立场谴责你的朋友，但你不可以站在生意的立场上去埋怨你的朋友。\r\n 所有的事情，想的时候可以想得很完美，很细致，做的时候难免会有瑕滓。吃一堑长一智！
这样的事情，在生意场上是很多见的。所以我们要做的就是吃一堑长一智。\r\n 从你的角度来讲，是你的失误。朋友归朋友，生意是生意。即使以前你们这样合作过也很顺利，但是，时间长了，你的朋友会有想法的。人家都说，同行是冤家。你的客户的单子多了，老到她那里寻求帮忙，她未免不会嫉妒。你的意识里面，当时对她是充满信任，朋友之交。可你忘记了你们是同行，你也没有想到过她是否在需要帮助时找过你帮忙。\r\n 从她的角度讲，在生意场上，她是对的。那时候，她把你当做了对手。你们是同行，你找她帮忙，她有想法很自然，这没有对错的分别。换作是你，你朋友找你帮忙，你脑中就不会有瞬间的这样的想法吗？关键是你没有做。 你的朋友这样做了，出于她的立场，她做了，这在她来说她没有错。\r\n 从客户那里讲呢，客户也是多了心眼，或者是没有，只是太过于友好了。但是，以你从事外贸这行多年的经验，你应该明白：外国人是没有永远的朋友的。更何况，当时，你已经意识到这一点了？\r\n 总归啊，我们中国人的朋友意识浓，浓得以至于有时候忘记了自己的本能。你可以站在友谊的立场谴责你的朋友，但你不可以站在生意的立场上去埋怨你的朋友。\r\n 所有的事情，想的时候可以想得很完美，很细致，做的时候难免会有瑕滓。吃一堑长一智！
谢谢你的帮助
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:我也遇到过这样的问题
发表于2006-05-24 09:29
以下是引用生命尽头在2006-05-22 16:09的发言：
一个同行假装是波兰的客户，知道了我的价格底细，现在和我的客户做了。
一个同行假装是波兰的客户，知道了我的价格底细，现在和我的客户做了。
你跟我一样以后要多注意了
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:不要相信任何人咯
发表于2006-05-24 09:30
以下是引用Eason830120在2006-05-22 16:11的发言：
吃一鳖长一志了，这种人人品有问题的
吃一鳖长一志了，这种人人品有问题的
谢谢支持
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:花錢買教訓
发表于2006-05-24 09:31
以下是引用嫣☆然在2006-05-22 17:53的发言：
相信妳下次再也不會踫到這樣的問題暸,
相信妳下次再也不會踫到這樣的問題暸,
是的我下次会注意的
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:朋友？利益？
发表于2006-05-24 09:32
以下是引用心在远方流浪在2006-05-22 18:08的发言：
中国是一个礼仪之邦，自古以来义气之交数不胜数，但背信弃义之人也大有人在。当在友谊面前加上利益二字时，很多人就没法平衡两者之间的关系了，这时就出现了楼主所讲的事实，也是很多人遇到过的，包括我。所以提倡大家要“君子之交淡如水”，别把利益摆在前面。做纯粹的朋友，开开心心的做一辈子好朋友！
中国是一个礼仪之邦，自古以来义气之交数不胜数，但背信弃义之人也大有人在。当在友谊面前加上利益二字时，很多人就没法平衡两者之间的关系了，这时就出现了楼主所讲的事实，也是很多人遇到过的，包括我。所以提倡大家要“君子之交淡如水”，别把利益摆在前面。做纯粹的朋友，开开心心的做一辈子好朋友！
谢谢你朋友
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:劝你想开点
发表于2006-05-24 09:35
以下是引用三国语言在2006-05-23 10:12的发言：
碰到这种事情还是冷静点比较好， 你的朋友用了公司的资源，她也需要对公司有所交代，而且， 帮你就等于跟客户撒谎， 她也要在两者之间选择。 以后还是多加防范比较好。
碰到这种事情还是冷静点比较好， 你的朋友用了公司的资源，她也需要对公司有所交代，而且， 帮你就等于跟客户撒谎， 她也要在两者之间选择。 以后还是多加防范比较好。
是的， 细想起来， 也许是我对客户的不诚信惹的祸。
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:回复:好友抢走了我的户，还跟我谈…
发表于2006-05-24 09:36
以下是引用广州杀手在2006-05-23 12:00的发言：
这不是有没有良心的事情 ，生意场上讲的是生意道道， 你有什么补偿要求可以提出来 ，我可以向我们老总汇报并给予你一定的补偿.
没有说错，只能够怪自己没有头脑。
试想一下，利之所在而且“客户给我回答是产品不是我们生产的是红的公司生产的， 当然直接给她要方便一些了， 至于我和红怎么协商的问题是我们自已的事， 他也没办法弄清这些。 ”
生意场上无父子，怪自己没有遵守原则吧！
你这种做法和不签合约直接把购房人带到售房人面前没有区别
谢谢这位朋友的帮助
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:所以在工作方面还是要注意的！
发表于2006-05-24 09:37
以下是引用sharon0103在2006-05-23 12:35的发言：
情感因素太多的话对自己来说也许不会是个好事情！
谢谢你的帮助
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:好友抢走了我的户，还跟我谈良心？…
发表于2006-05-24 13:35
和客户做朋友,他就不会甩你了.
坚定的信念，坚持不懈的努力，每个人都有机会成就一帆事业！ http://shop34376388.taobao.com/，名品女包钱…
其实这个问题正如楼上们所说的,是常见的事儿..
我个人觉得,假如当然客户没有提出要看产品的话..
完全可以以楼主公司的名义是办这件事儿..
但问题是后来客户提出来厂看产品..
这样的情况下最好是向客户坦白一切..
并说到时会带他去朋友的厂参观订货..
在这样的情况下,或许你不但不会失去这个客户,更不会失去一个朋友哦~~``
因为在这样的情况下,你是名正言顺的主人,带自己的客户去供货商处看货..
如果可以的话,最好是自己去接客户,在去朋友厂里的路上,可以先与客户沟通好(介绍,名片,资料等在这里完成),虽然见到朋友后也有可能会再递名片什么的,但最好是自己想办法尽量避免吧..(比如一进厂就急着要看货什么的,尽快忙起来,尽量提问,让大家忙起来)
呵呵,感觉哆嗦了一大片儿,不好意思啊...一点小意思~``
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并说到时会带他去朋友的厂参观订货..
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回复:回复:好友抢走了我的户，还跟我谈…
发表于2006-05-25 11:28
以下是引用Rechiel在2006-05-24 17:09的发言：
其实这个问题正如楼上们所说的,是常见的事儿..
我个人觉得,假如当然客户没有提出要看产品的话..
完全可以以楼主公司的名义是办这件事儿..
但问题是后来客户提出来厂看产品..
这样的情况下最好是向客户坦白一切..
并说到时会带他去朋友的厂参观订货..
在这样的情况下,或许你不但不会失去这个客户,更不会失去一个朋友哦~~``
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如果可以的话,最好是自己去接客户,在去朋友厂里的路上,可以先与客户沟通好(介绍,名片,资料等在这里完成),虽然见到朋友后也有可能会再递名片什么的,但最好是自己想办法尽量避免吧..(比如一进厂就急着要看货什么的,尽快忙起来,尽量提问,让大家忙起来)
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其实这个问题正如楼上们所说的,是常见的事儿..
我个人觉得,假如当然客户没有提出要看产品的话..
完全可以以楼主公司的名义是办这件事儿..
但问题是后来客户提出来厂看产品..
这样的情况下最好是向客户坦白一切..
并说到时会带他去朋友的厂参观订货..
在这样的情况下,或许你不但不会失去这个客户,更不会失去一个朋友哦~~``
因为在这样的情况下,你是名正言顺的主人,带自己的客户去供货商处看货..
如果可以的话,最好是自己去接客户,在去朋友厂里的路上,可以先与客户沟通好(介绍,名片,资料等在这里完成),虽然见到朋友后也有可能会再递名片什么的,但最好是自己想办法尽量避免吧..(比如一进厂就急着要看货什么的,尽快忙起来,尽量提问,让大家忙起来)
呵呵,感觉哆嗦了一大片儿,不好意思啊...一点小意思~``
谢谢这位朋友的帮助 。
但是象你说的这种方式我们以前也遇到过教训 ，就是我的一个同学在外贸公司做， 那次他将他的客户（ 这个与他已有近十年交情的客户） 带到厂家看货 ，没想到那客户却乘他没注意的时候将名片偷给了厂家的人， 后来工厂也直接跟那客户做了。 所以我那次为了记取同学的教训 ，就谎称是带他来看我自己的公司 ， 没想到后来还是出问题了， 哎
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:回复:好友抢走了我的户，还跟我谈…
发表于2006-05-25 16:03
以下是引用贸易终结者在2006-05-23 13:22的发言：
l路过~~飘过~~支持下！
谢谢路过
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
回复:回复:回复:好友抢走了我的户，还…
发表于2006-05-25 16:05
以下是引用sharon0103在2006-05-23 15:05的发言：
利益化的商场上谈什么良心？
利益化的商场上谈什么良心？
所以说商人重利轻义 也是有道理的
儿子是我的骄傲,老公是我的欣慰,父母是我的牵挂!
