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楼主回复:66浏览:3490 
业务员难道真=流水的兵？老板遭指责－－你们真没人情味…
发表于 2006-05-24 14:58
版主奖励：50点
一开始理解这个流水的兵的意思的时候只知道兵都是跟着将军走的，将军离开了兵也就散了，但是现在的业务看起来不是那么好做的，也不是说说就能做好的！
好多的人都希望自己能够成为什么销售界的精英分子，也一直在不停的努力，但是到最后成功的也是寥寥无几，有做的不错的，也是喜欢跳来跳去的去挑战更高的层次，更高的精神世界！
今天突然接到一个电话，是销售部的业务员打过来的，确切的说这个业务员是被销售部给辞退的，因为这个业务员进公司两个月的时间里没有任何的业绩，按照公司的规定以及当初的适用协议被辞退，但是我还是细心的听完了他的苦诉！
他说跟他一起来的那几个新的业务员已经淘汰了两个个，他是第三个给淘汰的了，虽然当初自己同事走的时候没有这么激烈，但是轮到自己了觉得很不是滋味，觉得公司一点人情味儿都没有！下午吃完饭他就给人事部通知去财务结帐了，而从来到走两个月的时间里，他们的适用期是三个月，但是三个月的适用期还没到就给通知走人了，说起来不得不去深思这个问题？做业务的好象大多都面临流水的问题，不是你被优秀的洪流冲走了，就是被停止不前的死水给吃掉了，主动的走与被动的离开总是存在那么一瞬间，好象也不要谈什么人情，企业要你也是为人家创利的，而不是养一个毫无业绩的业务在自己的公司里吃喝无忧的！
有的业务员也许会觉得很委屈，觉得自己已经很努力再做的，但是竞争就是那样的无情，可以说已经到了那种无功就是过的地步，你想想谁会去白养一个不能给企业带来利润的人呢？
显然这个业务员很委屈，也希望公司能够体谅业务员的难处，那么公司的利润谁来给保证呢？毕竟公司是要靠创利给大家工资开的，给大家好吃好喝好住的，没有业绩哪来利润？那公司又凭什么发展呢？
现在好象不得不把业务员给流水的兵联系起来，无论是否有将军的存在都不是一个兵存在的保护神，时间需要自己来把握，成果也需要自己来努力，努力了却没有结果的日子还是一无所有！
现在的商业社会在销售问题上不是看你的过程，而是看你的结果，无论你是老板，业务员还是普通的职员，你又对此如何看待？做业务真的就那么的艰难？
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修改于2006-06-22 08:29:35
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-24 17:31
>显然这个业务员很委屈，也希望公司能够体谅业务员的难处，那么公司的利润谁来给保证呢？毕竟公司是要靠创利给大家工资开的，给大家好吃好喝好住的，没有业绩哪来利润？那公司又凭什么发展呢？
公司要发展,业务员要生存,就必须要有业绩是无可厚非的.
stool
公司要发展,业务员要生存,就必须要有业绩是无可厚非的.
真诚是我的个性!坚持是我的原则！ 质量是基础，产品是平台，服务是商品，沟通是桥梁！ 愿广交下朋友，诚…
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-24 18:03
路过此地,支持一下..
也许，生命是惺惺相惜的，在这样的一些日子里 在乎的不是生命中有太多的繁华不曾领略 而是在这样的日子里…
对于公司来说，当然是看结果！
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌! http://wumeimei01.blog.china.alibaba.com/…
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-24 19:41
自己的价值
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业务员需要平台，公司需要生存，但如果想真正长期发展的话，公司必须选一些能够沉下心来的人，而不是一味要求多么优秀的人，即使他现在不优秀公司不能教吗？你们做管理层都做好这些了吗？？？当然如果你们都认真用心去教了，如果他还是做不好的话，你可以辞掉他，很多业务人才是要靠公司培养的，作为一个业务员，如果连心都沉不下来，公司应该立即把这种人辞掉，免得他影响团队，如果是个能沉下心来的人，公司应该考虑多给他一个机会，用心去教，哪怕做一件事，说一句话，相信只要不是智力有问题都会有做好的一天。作为公司要考虑到生存和发展，但如果在有能力的情况下，应该尽量多考虑自己培养人才，而不是总是想捡现成的，高、中层人才可以先引进，基础人才尽量自己从基层培养，这样即使以后有高、中层人才流失，到那时基础人才已经培养起来，就马上可以提拔起来，这样由公司自己提拔起来的高、中层人才，对公司更加有感情，更加忠心！！
一些个人意见，希望大哥不要笑话
有愿意交朋友的可以找QQ：38021636
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好多地方都一样,做业务就这样的,看业绩,我想你是老板的话你也会这样.老板是为了赚钱,为了人情就不开公司,给所有认识的人分钱算了,这样的人情不更好,我们没有什么好抱怨的,虽然我也是做的业务的,我想我们尽自己的努力,真的做不好也问心无愧.向做的好的看齐,不要抱怨.
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-24 21:35
是啊，流水的兵呀
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每个成功者都有失败,但并不妨碍他成功.原因是他们会自省.通过了解自身的不足--选择性学习--勤思考--彻底了解自身可用资源--定可行性计划--用无比坚韧的决心--用脚踏实地的行动--不断完善其操作细节--不断学习--不断拥有名望,能力,支持你的朋友,资金--你已经非常接近成功了.
朋友:
祝你成功!
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其实公司对于在试用期内仍然不合格的业务员,在需要辞退时也可以换种方式继续合作.
因为2个月的时间了,可能业务员已经谈下了一些潜在客户,只是对方还没有下单过来.如果就这样把他们辞退了,可能也把公司的潜在客户给丢掉了.而且还让业务员觉得公司没有人情味.
个人觉得也可以采取一种方式既可以让公司不白养业务员,又可以不失去客户.
可以让业务员继续留下来,但是接下来的日子里公司什么也不管,就是没有底薪,当然了,有订单的话提成肯定比有底薪的高.如果他们对自己的客户有信心,愿意留下来,这样,公司又没有什么损失,而且有可能再做到大客户,就算他们还是没有业绩,到时再让他们走他们也无话可说了,毕竟,公司已经给了他们机会了.
这样,双方都没有遗憾了,岂不是两全其美的事情吗?
因为2个月的时间了,可能业务员已经谈下了一些潜在客户,只是对方还没有下单过来.如果就这样把他们辞退了,可能也把公司的潜在客户给丢掉了.而且还让业务员觉得公司没有人情味.
个人觉得也可以采取一种方式既可以让公司不白养业务员,又可以不失去客户.
可以让业务员继续留下来,但是接下来的日子里公司什么也不管,就是没有底薪,当然了,有订单的话提成肯定比有底薪的高.如果他们对自己的客户有信心,愿意留下来,这样,公司又没有什么损失,而且有可能再做到大客户,就算他们还是没有业绩,到时再让他们走他们也无话可说了,毕竟,公司已经给了他们机会了.
这样,双方都没有遗憾了,岂不是两全其美的事情吗?
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-24 23:12
业务员的悲哀就在于此啊!没有一辈子的业务员啊
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业务业务就是完成业绩和任务!
如果达不到公司刚开始规定的要求,肯定会辞掉.因为公司需要发展.不过很多大的公司可以用别人的业绩来培养你,但公司小的话就要先考虑活下去,公司已经给了两个月的时间了,也没有说一下子全部的辞掉,有两个同事先走的,就证明在公司看来你比他们两个优秀些.没有那个公司不想长久留住一个人,如果公司能培养的起人的话!
如果达不到公司刚开始规定的要求,肯定会辞掉.因为公司需要发展.不过很多大的公司可以用别人的业绩来培养你,但公司小的话就要先考虑活下去,公司已经给了两个月的时间了,也没有说一下子全部的辞掉,有两个同事先走的,就证明在公司看来你比他们两个优秀些.没有那个公司不想长久留住一个人,如果公司能培养的起人的话!
铁打的营盘，流水的兵！每次部队人员轮换时常感叹的一种境况！在商业中公司与业务员这种关系没什么两样！每个人都有自己的想法和人生追求，流是当然的！
展现你的博客 增加你的人气 博客超级链 火热进行中~~~~~~
回复:业务员难道真=流水的兵？
发表于2006-05-25 16:00
恩 老板让我招业务 到现在都没找到合适的人！！！我们网络公司没底薪 没成绩 自己就不做了！！！
做法没有错，可是细节很重要。
想起一句话：选择不对，努力白费，在销售途中，方法不对的话努力基本也是白费。
但应该注意的是企业是否有一共一个合适的平台给他们去发挥，是否有足够的资源去支持他们冲刺（合适的培训、足够的产品优势）..........
想起一句话：选择不对，努力白费，在销售途中，方法不对的话努力基本也是白费。
但应该注意的是企业是否有一共一个合适的平台给他们去发挥，是否有足够的资源去支持他们冲刺（合适的培训、足够的产品优势）..........
回复:业务员难道真=流水的兵？老板遭指…
发表于2006-05-25 17:45
如何让你的团队在短时间内创造佳绩,方法很重要!
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回复:也可以换种方法的.
发表于2006-05-26 08:33
以下是引用含情看剑在2006-05-24 22:37的发言：
其实公司对于在试用期内仍然不合格的业务员,在需要辞退时也可以换种方式继续合作.
因为2个月的时间了,可能业务员已经谈下了一些潜在客户,只是对方还没有下单过来.如果就这样把他们辞退了,可能也把公司的潜在客户给丢掉了.而且还让业务员觉得公司没有人情味.
个人觉得也可以采取一种方式既可以让公司不白养业务员,又可以不失去客户.
可以让业务员继续留下来,但是接下来的日子里公司什么也不管,就是没有底薪,当然了,有订单的话提成肯定比有底薪的高.如果他们对自己的客户有信心,愿意留下来,这样,公司又没有什么损失,而且有可能再做到大客户,就算他们还是没有业绩,到时再让他们走他们也无话可说了,毕竟,公司已经给了他们机会了.
这样,双方都没有遗憾了,岂不是两全其美的事情吗?
其实公司对于在试用期内仍然不合格的业务员,在需要辞退时也可以换种方式继续合作.
因为2个月的时间了,可能业务员已经谈下了一些潜在客户,只是对方还没有下单过来.如果就这样把他们辞退了,可能也把公司的潜在客户给丢掉了.而且还让业务员觉得公司没有人情味.
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可以让业务员继续留下来,但是接下来的日子里公司什么也不管,就是没有底薪,当然了,有订单的话提成肯定比有底薪的高.如果他们对自己的客户有信心,愿意留下来,这样,公司又没有什么损失,而且有可能再做到大客户,就算他们还是没有业绩,到时再让他们走他们也无话可说了,毕竟,公司已经给了他们机会了.
这样,双方都没有遗憾了,岂不是两全其美的事情吗?
我赞成这样的一种做方，说不定会两全其美。
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- sharon0103
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回复:我的观点
发表于2006-05-26 14:28
以下是引用白薇01在2006-05-24 19:27的发言：
对于公司来说，当然是看结果！
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
对于公司来说，当然是看结果！
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
业务员确实有的时候需要深思一下自己的销售心态和销售方式！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
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- 复制 引用
回复:回复:业务员难道真=流水的兵？老…
发表于2006-05-26 16:51
以下是引用微尘面具在2006-05-24 17:12的发言：
业务，也无啊。现在选择面广了。要求高了。但是销售的技巧没有跟上了。业务先做人啊。
业务，也无啊。现在选择面广了。要求高了。但是销售的技巧没有跟上了。业务先做人啊。
这一点业务确实是需要注意的！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
其实说实话做业务的在一些业绩问题上也不能怪老板的无情，业绩的多少主要还是在自己的努力！
业务界竞争的很激烈也很残酷，只能是自己奋发！
从表面看起来,这种业务员好象没什么利用价值.也许他不是很适合做业务员,也或许他运气不好!但从他的反映来看,他这种人也许是尽力了,有可能他也的确有了些潜在的客户.,这种业务员相对来说比较忠诚(日本企业就喜欢这样的员工),虽然他的能力差一点,对于这样的业务员的确可以考虑用另外一种方式对待,全凭业绩拿提成,可以比其他业务员提成高些,但不给其他工资.这样也就不会给企业增加什么负担.反过来,有这样的经营模式,有可能还会吸引其他企业的业务员把业务给带过来(其中也会有那些拿高额底薪的业务员).如果说把业务员比作是流水的兵也很恰当.关键是看你企业怎么去利用这些流水,如果自己变成供水公司的话,那就残了.希望该企业象个水处理公司.接纳所有的流水,留下有用的东西!流就让它流吧!
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回复:回复:业务员难道真=流水的兵？老…
发表于2006-05-27 12:23
以下是引用sharon0103在2006-05-24 15:07的发言：
企业要参与适应竞争，作为职员同样的路！这年头销售只看结果不看过程；
这年头无功就是过啊；
这年头竞争气味儿太浓，掩盖了人情味儿；
这年头只要没有成果天上掉的馅饼就不能充饥！
这年头～～～～～～～～｀
回复:回复:业务员难道真=流水的兵？老…
发表于2006-05-27 12:24
以下是引用微尘面具在2006-05-24 17:12的发言：
业务，也无啊。现在选择面广了。要求高了。但是销售的技巧没有跟上了。业务先做人啊。
业务员确实应该需要在自身提高自己，来适应真个的竞争环境！业务，也无啊。现在选择面广了。要求高了。但是销售的技巧没有跟上了。业务先做人啊。
回复:回复:业务员难道真=流水的兵？老…
发表于2006-05-27 12:25
以下是引用独孤一掷在2006-05-24 17:31的发言：
>显然这个业务员很委屈，也希望公司能够体谅业务员的难处，那么公司的利润谁来给保证呢？毕竟公司是要靠创利给大家工资开的，给大家好吃好喝好住的，没有业绩哪来利润？那公司又凭什么发展呢？
公司要发展,业务员要生存,就必须要有业绩是无可厚非的.
企业不是说不可以白养一个人，而是不应该白养一个人！>显然这个业务员很委屈，也希望公司能够体谅业务员的难处，那么公司的利润谁来给保证呢？毕竟公司是要靠创利给大家工资开的，给大家好吃好喝好住的，没有业绩哪来利润？那公司又凭什么发展呢？
公司要发展,业务员要生存,就必须要有业绩是无可厚非的.
回复:我的观点
发表于2006-05-27 12:26
以下是引用白薇01在2006-05-24 19:27的发言：
对于公司来说，当然是看结果！
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
对于公司来说，当然是看结果！
但是，很多时候，我觉得业务并不是说有多难有多难，为什么别人做的好？我们就做不好？我想什么工作都不是那么容易的吧？如果你热爱你的工作，真的认真去努力了，我相信会有结果，何况是两个月，足够了的时间，要不就是自己的销售方式出现了问题．
有的人，总以为自己去努力，实际上是自己的努力还不够，他并没有看到别人更加努力的一面．
版主说的有道理，谢谢支持！
这年头销售只看结果不看过程；
这年头无功就是过啊；
这年头竞争气味儿太浓，掩盖了人情味儿；
这年头只要没有成果天上掉的馅饼就不能充饥！
这年头～～～～～～～～｀
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！