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那个笨蛋业务员原来是个宝啊! YC
发表于 2006-05-26 11:26
版主奖励：50点
我,有做石材经营.
做石材批发需要工人打理,从谈价,量方,挑选,记帐,算数,到收钱.....这些工作都是业务员做的,有时,装卸工没空时,业务员要做做装卸.生意在堆场做好后,才到店里汇报结果,有清单就好了,但我常要问哪里的人要的货?是不是熟客?
我有三个业务员,小李,小徐,小林,其中小林是我亲戚,人情问题才用这样的,笨笨的,20岁不帅男孩子,小学毕业,说普通话总及杂着粤语,极不标准,客户量尺寸时常啼笑皆非,样子傻气,不如说是"土气"吧!
相反,业务员小李是个油嘴滑舌的人,谈客户,象机关枪一下就把某种石材的有关优点说完,对答如流,或者连装璜效果都说了.生意却没接几单!
从业务量看,居然是小林的客户多,没有让小林来杭州之前,我总以为他是我的心病.
做业务还是"胜败论英雄".小林能比其他两人有更多的业务量,引起我的好奇.经过观察分析,傻傻的小林是这样接业务的,哪些自命精明的老板看到笨笨的业务员,以为老虎遇到小绵羊,价格不会压得太低,老实人容易博得人的同情,客户量方不会太计较,笨人谁能骗得了精明的"老江湖"呢!所以,客户回头率很高,即使小徐小李在,客户还是要找小林谈业务.
其实,客户再精明也是有限度的,作为经营者,业务员必须对老板忠实,老板都会给业务员一个谈价和量方限度;并不是业务员笨了点,会让老板自己吃亏.业务员外表老实,或土气,在一定程上是一些以为有机可乘的客户至爱,满足他们的贪性.
每当看到客户过于相信小林而随他量尺寸,不计较石材的色差和毛病时,我在一边做为一个旁观者而笑:精明的人,你也有笨的时侯!客户常把我当作一个石材市场堆场里的一个旁观者,有时乐滋滋的从小林手中要减尺寸5CM,而石材的破缝都看不到,毛病也看不到,而小林傻着装不知道,哪就是吃小亏占大便宜!---我当然多赚钱了啊!
有的业务员并不用高智商的人.卖商品,换个角度,可以卖卖人品,卖卖诚实,卖卖"老土"和傻气!
笨蛋业务员也有当作宝贝的时侯,看你会不会用罢了!!
做石材批发需要工人打理,从谈价,量方,挑选,记帐,算数,到收钱.....这些工作都是业务员做的,有时,装卸工没空时,业务员要做做装卸.生意在堆场做好后,才到店里汇报结果,有清单就好了,但我常要问哪里的人要的货?是不是熟客?
我有三个业务员,小李,小徐,小林,其中小林是我亲戚,人情问题才用这样的,笨笨的,20岁不帅男孩子,小学毕业,说普通话总及杂着粤语,极不标准,客户量尺寸时常啼笑皆非,样子傻气,不如说是"土气"吧!
相反,业务员小李是个油嘴滑舌的人,谈客户,象机关枪一下就把某种石材的有关优点说完,对答如流,或者连装璜效果都说了.生意却没接几单!
从业务量看,居然是小林的客户多,没有让小林来杭州之前,我总以为他是我的心病.
做业务还是"胜败论英雄".小林能比其他两人有更多的业务量,引起我的好奇.经过观察分析,傻傻的小林是这样接业务的,哪些自命精明的老板看到笨笨的业务员,以为老虎遇到小绵羊,价格不会压得太低,老实人容易博得人的同情,客户量方不会太计较,笨人谁能骗得了精明的"老江湖"呢!所以,客户回头率很高,即使小徐小李在,客户还是要找小林谈业务.
其实,客户再精明也是有限度的,作为经营者,业务员必须对老板忠实,老板都会给业务员一个谈价和量方限度;并不是业务员笨了点,会让老板自己吃亏.业务员外表老实,或土气,在一定程上是一些以为有机可乘的客户至爱,满足他们的贪性.
每当看到客户过于相信小林而随他量尺寸,不计较石材的色差和毛病时,我在一边做为一个旁观者而笑:精明的人,你也有笨的时侯!客户常把我当作一个石材市场堆场里的一个旁观者,有时乐滋滋的从小林手中要减尺寸5CM,而石材的破缝都看不到,毛病也看不到,而小林傻着装不知道,哪就是吃小亏占大便宜!---我当然多赚钱了啊!
有的业务员并不用高智商的人.卖商品,换个角度,可以卖卖人品,卖卖诚实,卖卖"老土"和傻气!
笨蛋业务员也有当作宝贝的时侯,看你会不会用罢了!!
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修改于2006-05-26 23:23:07
edit
假山,怡情产物,信迷寄品,总有相当多的人愚乐其中,使然假山制作市场能有一席之地!如果假山还是小桥流水瀑布水…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 2楼
- 复制 引用
哎！这个赚钱的优势你怎么能够揭露出来呢…
发表于2006-05-26 14:19
也确实是有这样的人，自己以为很聪明，能够应付各种各样的用户，但是客户也觉得自己并不傻，就这样你耗我我耗你的，也许生意做起来更加的难，但是＂傻＂人就不一样了，也并非是客户同情弱者，其实也正是放松了对方的神经了，以为找到了便宜，但是到是希望那个＂傻＂人，是真诚的傻，而并非是装傻就好啊！
stool
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
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发表于2006-05-26 14:59
顶一个啊
办理香港公司注册，提高企业品牌形象。公司名称可以含有：国际、企业、实业、集团、控股、投资、股份、协会…
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发表于2006-05-26 15:18
写的好 不管什么样的人 都有自己的好处哦 只看你会不会发掘罢了！！！
⊙我愿意认识这里的每一位朋友。何先生QQ:120405220贸易通:wskgahn⊙
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发表于2006-05-26 15:53
傻到极点就是聪明了................
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发表于2006-05-26 16:04
妙！
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发表于2006-05-26 16:21
物极必反
真诚是我的个性!坚持是我的原则！ 质量是基础，产品是平台，服务是商品，沟通是桥梁！ 愿广交下朋友，诚…
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发表于2006-05-26 18:18
我都没找到多少客户！！！
----承诺是一颗心对另一颗心许下的誓言！ ——生产销售各种双面胶带，泡棉胶带，特殊双面胶带，汽车泡棉胶…
这种业务员,表面看起来比较笨,给人的感觉很老实,实际上却真正是"哑巴蚊子咬死人"(这个比喻有点不恰当,各位莫见怪).
那些客户就是看上了他老实的外表,心甘情愿的买他的东西,就算是有些毛病也都不再计较了,这才是他真正的精明之处呢!
正所谓"大智若愚,大巧若拙",真正的高手就是平时不显山露水的,关键时刻却一鸣惊人的.
楼主,你真的是拣了一个宝啊!
那些客户就是看上了他老实的外表,心甘情愿的买他的东西,就算是有些毛病也都不再计较了,这才是他真正的精明之处呢!
正所谓"大智若愚,大巧若拙",真正的高手就是平时不显山露水的,关键时刻却一鸣惊人的.
楼主,你真的是拣了一个宝啊!
- succdde-kk
- 打个招呼 秀才二级
- 15楼
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发表于2006-05-26 19:23
为何我这么傻傻的，就没有人欣赏呢，呵呵
鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
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发表于2006-05-26 19:45
人各有所长嘛！
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发表于2006-05-26 20:56
恭喜楼主得了一宝!~!
内外贸针织童装,男女T恤，广告衫。贸易通专线：yushunfushi QQ:417317636 email:liangjianhua7@h…
回复:哪个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 23:10
恩!做业务嘛,就是要发挥出自己与众不同的优点!每个人的观点和看点都不一样的,也许你认为的缺点,它正是优点所在!
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发表于2006-05-26 23:50
呵呵，厲害哦，扮豬吃老虎呢！
不過話又說回來，世上本來就沒有無用的人，只有放錯地方，用錯的人，你很幸運，也很知人善任，所以你成功了！
偶也都很老實的呢呢！
不過話又說回來，世上本來就沒有無用的人，只有放錯地方，用錯的人，你很幸運，也很知人善任，所以你成功了！
偶也都很老實的呢呢！
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃！ 我司主要生产各类电感、高低频变压器
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发表于2006-05-27 01:19
傻的有水平，发挥了自己的特长——傻。
专业的特装展位、展厅、专卖店、舞台、大小会议、促销活动、商场专柜、户外广告、导示系统等设计与制作工程…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 09:26
看来阿里论坛里还是老实人比较多一点，不过不知道是真老实呢还是.......
最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 生产PVC扣板特别适用于厨房、卫生间的吊顶装饰，具有…
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发表于2006-05-27 10:10
受教了
本司专业销售餐饮、快餐、桑拿、棋牌、沐足、夜总会、酒吧茶楼、健身会所、PDA无线点菜、娱乐通、连销等…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 10:41
哈哈!下次我也傻一点!~~~~~~~~~~
我公司主要生产20L以下各种规格的金属桶,如有需要可以和我们联系! 联系电话0510-87200316 公司网址http:/…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 10:55
做业务的,什么样的可能性都有,有规律可找但又不能完全根据规律办事,如果没有灵活性那就不叫业务了
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发表于2006-05-27 10:59
不知道有没有道理?
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发表于2006-05-27 10:59
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回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 11:08
对小林来说可能是"大智若愚",对客户来说可能是"聪明反被聪明误".对你来说可能是利益与名誉双收啦!有一个既诚实又精明的业务员实在是很难得啊!所以快给他长长工资吧!
天生我材必有用，每个人都有他的价值所在，找准位子就能得到极大的发挥，有时候并不一定精明的人就能有好的境遇，楼主在高兴之余也该反思一下长此一往的后果，物极必反啊！
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