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那个笨蛋业务员原来是个宝啊! YC
发表于 2006-05-26 11:26
版主奖励：50点
我,有做石材经营.
做石材批发需要工人打理,从谈价,量方,挑选,记帐,算数,到收钱.....这些工作都是业务员做的,有时,装卸工没空时,业务员要做做装卸.生意在堆场做好后,才到店里汇报结果,有清单就好了,但我常要问哪里的人要的货?是不是熟客?
我有三个业务员,小李,小徐,小林,其中小林是我亲戚,人情问题才用这样的,笨笨的,20岁不帅男孩子,小学毕业,说普通话总及杂着粤语,极不标准,客户量尺寸时常啼笑皆非,样子傻气,不如说是"土气"吧!
相反,业务员小李是个油嘴滑舌的人,谈客户,象机关枪一下就把某种石材的有关优点说完,对答如流,或者连装璜效果都说了.生意却没接几单!
从业务量看,居然是小林的客户多,没有让小林来杭州之前,我总以为他是我的心病.
做业务还是"胜败论英雄".小林能比其他两人有更多的业务量,引起我的好奇.经过观察分析,傻傻的小林是这样接业务的,哪些自命精明的老板看到笨笨的业务员,以为老虎遇到小绵羊,价格不会压得太低,老实人容易博得人的同情,客户量方不会太计较,笨人谁能骗得了精明的"老江湖"呢!所以,客户回头率很高,即使小徐小李在,客户还是要找小林谈业务.
其实,客户再精明也是有限度的,作为经营者,业务员必须对老板忠实,老板都会给业务员一个谈价和量方限度;并不是业务员笨了点,会让老板自己吃亏.业务员外表老实,或土气,在一定程上是一些以为有机可乘的客户至爱,满足他们的贪性.
每当看到客户过于相信小林而随他量尺寸,不计较石材的色差和毛病时,我在一边做为一个旁观者而笑:精明的人,你也有笨的时侯!客户常把我当作一个石材市场堆场里的一个旁观者,有时乐滋滋的从小林手中要减尺寸5CM,而石材的破缝都看不到,毛病也看不到,而小林傻着装不知道,哪就是吃小亏占大便宜!---我当然多赚钱了啊!
有的业务员并不用高智商的人.卖商品,换个角度,可以卖卖人品,卖卖诚实,卖卖"老土"和傻气!
笨蛋业务员也有当作宝贝的时侯,看你会不会用罢了!!
做石材批发需要工人打理,从谈价,量方,挑选,记帐,算数,到收钱.....这些工作都是业务员做的,有时,装卸工没空时,业务员要做做装卸.生意在堆场做好后,才到店里汇报结果,有清单就好了,但我常要问哪里的人要的货?是不是熟客?
我有三个业务员,小李,小徐,小林,其中小林是我亲戚,人情问题才用这样的,笨笨的,20岁不帅男孩子,小学毕业,说普通话总及杂着粤语,极不标准,客户量尺寸时常啼笑皆非,样子傻气,不如说是"土气"吧!
相反,业务员小李是个油嘴滑舌的人,谈客户,象机关枪一下就把某种石材的有关优点说完,对答如流,或者连装璜效果都说了.生意却没接几单!
从业务量看,居然是小林的客户多,没有让小林来杭州之前,我总以为他是我的心病.
做业务还是"胜败论英雄".小林能比其他两人有更多的业务量,引起我的好奇.经过观察分析,傻傻的小林是这样接业务的,哪些自命精明的老板看到笨笨的业务员,以为老虎遇到小绵羊,价格不会压得太低,老实人容易博得人的同情,客户量方不会太计较,笨人谁能骗得了精明的"老江湖"呢!所以,客户回头率很高,即使小徐小李在,客户还是要找小林谈业务.
其实,客户再精明也是有限度的,作为经营者,业务员必须对老板忠实,老板都会给业务员一个谈价和量方限度;并不是业务员笨了点,会让老板自己吃亏.业务员外表老实,或土气,在一定程上是一些以为有机可乘的客户至爱,满足他们的贪性.
每当看到客户过于相信小林而随他量尺寸,不计较石材的色差和毛病时,我在一边做为一个旁观者而笑:精明的人,你也有笨的时侯!客户常把我当作一个石材市场堆场里的一个旁观者,有时乐滋滋的从小林手中要减尺寸5CM,而石材的破缝都看不到,毛病也看不到,而小林傻着装不知道,哪就是吃小亏占大便宜!---我当然多赚钱了啊!
有的业务员并不用高智商的人.卖商品,换个角度,可以卖卖人品,卖卖诚实,卖卖"老土"和傻气!
笨蛋业务员也有当作宝贝的时侯,看你会不会用罢了!!
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修改于2006-05-26 23:23:07
edit
假山,怡情产物,信迷寄品,总有相当多的人愚乐其中,使然假山制作市场能有一席之地!如果假山还是小桥流水…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 2楼
- 复制 引用
哎！这个赚钱的优势你怎么能够揭露出来呢…
发表于2006-05-26 14:19
也确实是有这样的人，自己以为很聪明，能够应付各种各样的用户，但是客户也觉得自己并不傻，就这样你耗我我耗你的，也许生意做起来更加的难，但是＂傻＂人就不一样了，也并非是客户同情弱者，其实也正是放松了对方的神经了，以为找到了便宜，但是到是希望那个＂傻＂人，是真诚的傻，而并非是装傻就好啊！
stool
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
回复:哪个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 14:59
顶一个啊
办理香港公司注册，提高企业品牌形象。公司名称可以含有：国际、企业、实业、集团、控股、投资、股份、协…
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发表于2006-05-26 15:18
写的好 不管什么样的人 都有自己的好处哦 只看你会不会发掘罢了！！！
⊙ 我愿意认识这里的每一位朋友,因为我们之间可能有着共同的利益关系哦！⊙
⊙⊙⊙ 联系人:何先…
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发表于2006-05-26 15:53
傻到极点就是聪明了................
诚为做事之本,信为做人之先.明明白白做事,踏踏实实做人.
【沧州泰瑞达机电设备有限公司】专…
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发表于2006-05-26 18:18
我都没找到多少客户！！！
----承诺是一颗心对另一颗心许下的誓言！
——生产销售各种双面胶带，泡棉胶带，特殊双面胶带…
这种业务员,表面看起来比较笨,给人的感觉很老实,实际上却真正是"哑巴蚊子咬死人"(这个比喻有点不恰当,各位莫见怪).
那些客户就是看上了他老实的外表,心甘情愿的买他的东西,就算是有些毛病也都不再计较了,这才是他真正的精明之处呢!
正所谓"大智若愚,大巧若拙",真正的高手就是平时不显山露水的,关键时刻却一鸣惊人的.
楼主,你真的是拣了一个宝啊!
那些客户就是看上了他老实的外表,心甘情愿的买他的东西,就算是有些毛病也都不再计较了,这才是他真正的精明之处呢!
正所谓"大智若愚,大巧若拙",真正的高手就是平时不显山露水的,关键时刻却一鸣惊人的.
楼主,你真的是拣了一个宝啊!
- succdde-kk
- 打个招呼 秀才二级
- 15楼
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回复:哪个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 19:23
为何我这么傻傻的，就没有人欣赏呢，呵呵
鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
回复:哪个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 20:56
恭喜楼主得了一宝!~!
内外贸针织童装,男女T恤，广告衫。贸易通专线：yushunfushi QQ:4173…
回复:哪个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 23:10
恩!做业务嘛,就是要发挥出自己与众不同的优点!每个人的观点和看点都不一样的,也许你认为的缺点,它正是优点所在!
云集八方客,广结天下友. QQ:80247224 期待你的加入~
青岭涂装设备有限公司…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-26 23:50
呵呵，厲害哦，扮豬吃老虎呢！
不過話又說回來，世上本來就沒有無用的人，只有放錯地方，用錯的人，你很幸運，也很知人善任，所以你成功了！
偶也都很老實的呢呢！
不過話又說回來，世上本來就沒有無用的人，只有放錯地方，用錯的人，你很幸運，也很知人善任，所以你成功了！
偶也都很老實的呢呢！
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃！
我司主要生产各类电感、高低频变压器
…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 01:19
傻的有水平，发挥了自己的特长——傻。
专业的特装展位、展厅、专卖店、舞台、大小会议、促销活动、商场专柜、户外广告、导示系统等设计与制作工程…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 09:26
看来阿里论坛里还是老实人比较多一点，不过不知道是真老实呢还是.......
最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
生产PVC扣板特别适用于厨房、卫生间的吊顶装…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 10:41
哈哈!下次我也傻一点!~~~~~~~~~~
我公司主要生产20L以下各种规格的金属桶,如有需要可以和我们联系!
联系电话0510-87200…
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 10:55
做业务的,什么样的可能性都有,有规律可找但又不能完全根据规律办事,如果没有灵活性那就不叫业务了
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 10:59
支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持支持v
回复:那个笨蛋业务员原来是个宝啊! …
发表于2006-05-27 11:08
对小林来说可能是"大智若愚",对客户来说可能是"聪明反被聪明误".对你来说可能是利益与名誉双收啦!有一个既诚实又精明的业务员实在是很难得啊!所以快给他长长工资吧!
天生我材必有用，每个人都有他的价值所在，找准位子就能得到极大的发挥，有时候并不一定精明的人就能有好的境遇，楼主在高兴之余也该反思一下长此一往的后果，物极必反啊！
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