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楼主回复:86浏览:6407 
我能说你什么？我的业务员！
发表于 2006-05-27 23:02
版主奖励：30点
我是一个小厂有5个业务员。因为厂离市区有点路所以我不需要他们每天来厂里上班。再说把业务员的时间都浪费在上班的路上不如让他们用在做业务的路上。
我对他们都如兄弟姐妹般的友好，所以跑了一个星期没有业绩，我没有说什么我只是说开发市场需要时间慢慢来。第二个星期我开会时说这个星期一定要进单了，现在的市场是难做，但也没难到5个人一单也做不进的地步，结果第二天5个人就进了3单。
接下来的一个多星期又没业绩，我说市场既然那么难做，客户花钱不肯进货那就让他们代销，风险全部厂里承担。结果3个业务员5天跑了13家代销客户。2个人在一起跑的一共找了3家。这个星期一他们就做够一个月了，我也想做些人事变动，小厂不能和大企业比。
业务员既然带回来的都是问题不是业绩所以我只能忍痛让跑不出业务而问题最多的人另求大企业发展了。
大的企业实力雄厚，招了业务员不出业绩只带回来问题估计他们可以承受吧。
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修改于2006-09-14 07:56:04
edit
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回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-28 08:40
你能说的，就是没有单时心态种种！
stool
假山,怡情产物,信迷寄品,总有相当多的人愚乐其中,使然假山制作市场能有一席之地!如果假山还是小桥流水…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 3楼
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我觉得在对待员工的问题上你还是个不错的老板，在对待业绩问题上你的业务员在你的催促下完成的效果和速度也还是可以的！我想这一点楼主可能要比我们这些外人要明白很多的，其实我也觉得在给业务员的业绩考核时间上应该是有个时间的限制的，这个限制当然不能太长，但是也不能太短，我到是觉得以一个月的时间来衡量的话是不是就有点短了？
也许对一些有经验的老业务来说一个月的时间还可以接受，但是对于那些需要自己去开发市场，寻找新客户的新业务来说也许在时间上还是有点紧张的！
其实无论是大企业还是小企业都不会说有那种无业绩可以忍受的情况出现，也都基本上在一定的时间内没有什么效果的话也都会被淘汰掉的，这个我想对于每个老板来说是不分大小的！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-28 11:46
非常感谢几位的参与！一个好汉三个帮，有了你们的分析指点我想我会进步更快！
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我想对于一个业务员来说,不管他是新手,还是老手,如果面对的是一个陌生的行业,做为老板的,都要给一段时间来适应的.
一个月的时间,自己感觉有点短.一般的公司不管是大企业还是小企业,都是给两个月的.
给别人机会,也就是给自己机会啊.如果给了他们足够的时间,还是没有业绩出来的话,那也只有请他们走人了.
一个月的时间,自己感觉有点短.一般的公司不管是大企业还是小企业,都是给两个月的.
给别人机会,也就是给自己机会啊.如果给了他们足够的时间,还是没有业绩出来的话,那也只有请他们走人了.
回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-28 15:16
业务本身就要靠积累的，所以起码时间一两个月很正常，相信做不出业绩的他们自己也会走．
我觉得你们应该观察员工的具体情况，不要因为只看结果，因为有时往往好的结果在后面！
我觉得你们应该观察员工的具体情况，不要因为只看结果，因为有时往往好的结果在后面！
最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌!
http://wumeimei01.…
生活都需要你我的共同努力才能有美好!在创业的路上,更需要大家的互相理解和支持!在业务的领域里,对初级业务员来说,他们面对当然就是首先认清自身的价值,其次就是对本业务的了解熟知度,最后当然也是最重要的就是口才技巧
感谢楼上的几位朋友，关于业务员的问题你们给了很多启示，我还是又给了他们一个月时间，并且尽我所能的给他们发了工资。虽然他们都没有完成业务量，我仍然考虑实际情况给了补助。我觉得做事情要对得起自己的良心。这样做我的心起码是安的。
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- 雨伞雨具名片人像胸卡贵宾卡
- 打个招呼 秀才二级
- 11楼
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:我能说你什么？我的业务员！我可以说~…
发表于2006-05-29 23:44
业务靠团队,业务打击很大,但是别忘记每天给他们充气!哪天不充气哪天就没有办法走了
建议:
一、做好早夕会经营、早会18变
二、做好OPP展示、汇报管理、活动管理、铸造精英团队
三、做好产品常识、有组织的促成方法、推荐话术精选、建 立 新人从业信心、重要做好激励的技巧和方法
四、建立职场训练、业务活动方案制定与执行，销售冠军培训手册
五、帮助业务员，说服业务员就说服客人如下：
◆ 如何说服客户，最重要的有以下三个技巧？
毛主席最著名的语录：“为人民服务”，影响了几代人，中国人都知道。
而这句话的深刻含义，很少有人用心去琢磨去实践。
因此，我认为想说服别人，最根本的东西就在于“为人”——
即“为人所想，为人设计，为人谋实惠”。
这是说服别人非常重要的三个技巧。
说服客户，自己首先要进行详细的市场分析和对比。
然后，帮助客户从投资角度、设计角度进行深入的分析。
1、有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心；
2、对市场的认识：
3、对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
首先让客户感觉到你是专业的，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围。
另外，对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。
一是对公司、项目、自己都要有十足的信心；
二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”；
三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。
用客观事实说服客户；站在客户的立场说服客户；用良好的销售状况说服客户。
说服客户最重要的三个技巧之一：
1、反主为宾，也就是站在客户的角度考虑问题；
2、同客户加深友谊，减少与客户之间的隔阂；
3、攻心为上，了解客户的需求，然后把产品介绍给客户；
4、要耐心地做好服务工作；
5、实事求是地推介；
6、要站在客户的利益上去分析产品；
7、引起客户对所售项目产生强烈的兴趣和认同感；
8、对客户提出的问题，尤其是客户担心的问题有比较诚实的能让客户接受的答案；
9、要设身处地的为客户考试。
◆ 客户最终决定购买的三个重要原因？
客户最终放弃购买的三个最重要原因？
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”；
客户放弃购买的原因也无外乎这两点。
客户最终决定购买的三个重要原因——
地段、房型、价格。
客户放弃购买，也是因为这三点不适合自己的需要。
客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。
客户放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
决定客户最终购房的原因有：
第一是客户是否有承受能力（指总价款）；
第二是对销售人员是否认可；
第三是对项目是否认可。
客户买房最主要的三个重要原因：
一是认可地段；
二是认可产品；
三是认可价格。
客户放弃购买的原因是：
一是寻找到了更合适的项目；
二是工程延期使客户对项目信心下降；
三是未争取到理想价位。
项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。
客户放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好，项目的完善程度差，
另外一点是销售人员的服务质量差。
购房者买房主要看：位置、价格（包括售价和投资价值）和品质。
品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面，
还有环境品质（包括社区环境、绿化、人文氛围）及物业管理。
首先是地段的认同性，项目本身的素质，价格的一致性。
客户放弃购买，是因为其它项目更接近购买者的要求，参与决策团体的意见不统一。
建议:
一、做好早夕会经营、早会18变
二、做好OPP展示、汇报管理、活动管理、铸造精英团队
三、做好产品常识、有组织的促成方法、推荐话术精选、建 立 新人从业信心、重要做好激励的技巧和方法
四、建立职场训练、业务活动方案制定与执行，销售冠军培训手册
五、帮助业务员，说服业务员就说服客人如下：
◆ 如何说服客户，最重要的有以下三个技巧？
毛主席最著名的语录：“为人民服务”，影响了几代人，中国人都知道。
而这句话的深刻含义，很少有人用心去琢磨去实践。
因此，我认为想说服别人，最根本的东西就在于“为人”——
即“为人所想，为人设计，为人谋实惠”。
这是说服别人非常重要的三个技巧。
说服客户，自己首先要进行详细的市场分析和对比。
然后，帮助客户从投资角度、设计角度进行深入的分析。
1、有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心；
2、对市场的认识：
3、对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
首先让客户感觉到你是专业的，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围。
另外，对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。
一是对公司、项目、自己都要有十足的信心；
二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”；
三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。
用客观事实说服客户；站在客户的立场说服客户；用良好的销售状况说服客户。
说服客户最重要的三个技巧之一：
1、反主为宾，也就是站在客户的角度考虑问题；
2、同客户加深友谊，减少与客户之间的隔阂；
3、攻心为上，了解客户的需求，然后把产品介绍给客户；
4、要耐心地做好服务工作；
5、实事求是地推介；
6、要站在客户的利益上去分析产品；
7、引起客户对所售项目产生强烈的兴趣和认同感；
8、对客户提出的问题，尤其是客户担心的问题有比较诚实的能让客户接受的答案；
9、要设身处地的为客户考试。
◆ 客户最终决定购买的三个重要原因？
客户最终放弃购买的三个最重要原因？
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”；
客户放弃购买的原因也无外乎这两点。
客户最终决定购买的三个重要原因——
地段、房型、价格。
客户放弃购买，也是因为这三点不适合自己的需要。
客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。
客户放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
决定客户最终购房的原因有：
第一是客户是否有承受能力（指总价款）；
第二是对销售人员是否认可；
第三是对项目是否认可。
客户买房最主要的三个重要原因：
一是认可地段；
二是认可产品；
三是认可价格。
客户放弃购买的原因是：
一是寻找到了更合适的项目；
二是工程延期使客户对项目信心下降；
三是未争取到理想价位。
项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。
客户放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好，项目的完善程度差，
另外一点是销售人员的服务质量差。
购房者买房主要看：位置、价格（包括售价和投资价值）和品质。
品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面，
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本公司长期供应全自动开收雨伞,晴雨伞、广告伞、沙滩伞等等，欢迎来电洽谈，联系电话：罗艇艇：05…
回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 10:13
老板还是要注意培训自己的员工.毕竟你自己最了解你的产品和你的业务.
3721关键字: 钛棒 ; 钛法兰 钛板 钛丝
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回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 10:33
同意十一楼说法，有道理！
我公司是一家专业生产销售及设计安装太阳热水器/工程、热泵热水器/工程的新型企业。凭借雄厚技术实力研…
回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 13:51
业务不是说来就来的，慢慢积累。
推荐产品：（新品： 锦上添花 倾城之恋 ）-花瓶烟灰缸系列 春华秋实-咖啡杯 高档办公…
作为一个刚毕业的文科学生，没有选择的走上了业务员的路，进了不少公司，老板盯着的就是单，我很想问：新人对公司都无法了解，对产品都无法了解的情况下，怎么出单？就算出来，又怎么保证单的质量。也许老板会说，小公司谁有能力有资金去养？那请问大公司养出来的人你又养得起？那你还招什么业务员？
回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 16:19
非常高兴11楼的朋友，你的精彩留言难能可贵！其实销售是所有职业里最难的，我曾经带过100多人的团队也知道销售和激励政策，所以我的市场方向并不混乱，不需要跑楼不需要电话预约。但一切都是陌拜，业务员跑不出业务不是因为这个业务有多难而是我确实对他们的管理不够，时间弹性太大。也许是因为自己已经习惯了比较主动的销售方式可能忽略了他们的潜能开发，谢谢11楼！谢谢所有帮助我的朋友！
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回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 16:38
顺其自然才是最好的！
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回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 17:12
才进去一个星期就逼着人家出单?你这什么业务呀?做业务不像销售快餐的,哪有那么快,你也太向钱齐了?
深圳市金一代实业有限公司
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回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-30 22:27
有时候真的是业绩医百病.
多多对你的业务员培训吧.但也要用制度来约束他们.
多多对你的业务员培训吧.但也要用制度来约束他们.
尚优电子厂专业生产耳机电位器MP3耳机用电位器尤其有优势。电话0769-86681575 86…
你好． 关于业务员，其实存在问题很多．为什么跑不出业绩？这是值得大家控讨的事． １．是不是缺少这方面的知识？ ２．是不是工厂的提成不理想？ ３．是否缺少做业务的热情？ 解决了这方面的事，业务也就做成了．
拒绝了候鸟的慰藉,却接受了风的叹息,
回避了世俗的喧哗,却拥有了独行的诗意.
_____…
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 27楼
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回复:回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-31 16:31
以下是引用博美雅舍之主在2006-05-28 11:46的发言：
非常感谢几位的参与！一个好汉三个帮，有了你们的分析指点我想我会进步更快！
非常感谢几位的参与！一个好汉三个帮，有了你们的分析指点我想我会进步更快！
大家互相交流交流也是应该的！楼主不要客气！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 28楼
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回复:回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-31 16:33
以下是引用含情看剑在2006-05-28 12:55的发言：
我想对于一个业务员来说,不管他是新手,还是老手,如果面对的是一个陌生的行业,做为老板的,都要给一段时间来适应的.
一个月的时间,自己感觉有点短.一般的公司不管是大企业还是小企业,都是给两个月的.
给别人机会,也就是给自己机会啊.如果给了他们足够的时间,还是没有业绩出来的话,那也只有请他们走人了.
我想对于一个业务员来说,不管他是新手,还是老手,如果面对的是一个陌生的行业,做为老板的,都要给一段时间来适应的.
一个月的时间,自己感觉有点短.一般的公司不管是大企业还是小企业,都是给两个月的.
给别人机会,也就是给自己机会啊.如果给了他们足够的时间,还是没有业绩出来的话,那也只有请他们走人了.
在待遇和时间上可以调整一下比例！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 29楼
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回复:回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-31 16:34
以下是引用白薇01在2006-05-28 15:16的发言：
业务本身就要靠积累的，所以起码时间一两个月很正常，相信做不出业绩的他们自己也会走．
我觉得你们应该观察员工的具体情况，不要因为只看结果，因为有时往往好的结果在后面！
业务本身就要靠积累的，所以起码时间一两个月很正常，相信做不出业绩的他们自己也会走．
我觉得你们应该观察员工的具体情况，不要因为只看结果，因为有时往往好的结果在后面！
我觉得大家还是在考核的时间上希望能够多点时间！但是楼主也可以根据自己的实际情况在一些工资待遇方面做些适当的调整！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
- sharon0103
- 打个招呼 进士一级
- 30楼
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回复:回复:我能说你什么？我的业务员！
发表于2006-05-31 16:35
以下是引用永不言败的春天在2006-05-29 11:44的发言：
生活都需要你我的共同努力才能有美好!在创业的路上,更需要大家的互相理解和支持!在业务的领域里,对初级业务员来说,他们面对当然就是首先认清自身的价值,其次就是对本业务的了解熟知度,最后当然也是最重要的就是口才技巧
生活都需要你我的共同努力才能有美好!在创业的路上,更需要大家的互相理解和支持!在业务的领域里,对初级业务员来说,他们面对当然就是首先认清自身的价值,其次就是对本业务的了解熟知度,最后当然也是最重要的就是口才技巧
我觉得除了老板要鼓励以外，最主要的就是要看业务员自身的努力和提高了！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！
请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！
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