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对同行仁慈，就是对自己残忍？（ＹＣ）
发表于 2006-05-28 10:42
版主奖励：50点
小李是我的同行，我们关系很好。不过一谈到公事，我们会变的很严肃，这样好！
同行之间一般可以掉货，虽然我们从没有掉过货，从没合作过。
今天，好不容易，小李，给了张我们公司特价产品的单子给我，因为我曾告诉他我们相对同行说就这个系列的产品有特价，还告诉了他折扣。
“是不是这个折扣可以给我？”小李再次重复问我
“是的”我说
“好了，我已经做下来了，你按我给的价格去和我的客户联系吧，里面赚的回扣直接打进我银行帐号！”小李说。
我记下了客户的资料，打了电话过去，按照小李的价格报了，客户语气很好，他说很多人给了他报价，价格差不多，只是广州和青岛的距离太远．和客户谈了很多，最后了解到还有个重要的原因是因为价格问题，他说如果不是那么远或许可以直接向我们购买，但是因为价格相差不大，距离又太远，除非可以再降他点，他才能说服老板向我们购买，否则不行！
告诉小李情况后，“我的回扣不变，其他的他相信你可以搞定，只要你给他点好处！”小李说
和同事说了这事，想寻找个好的办法，毕竟我的价格给小李挺低，如果再给采购回扣，或许只能自己掏腰包。
“那你就把小李的回扣给那边的采购，可以说没有做成这单，最后单子你有了，业绩也有，不会两边空啊，反正同行嘛，管他呢！”一个同事这么说
“是啊，他那边都不肯吃少点回扣，吃少点回扣你不就做下来了？他不为你想，你也不要为他想，对别人仁慈，就是对自己残忍，知道吗？”另个同事说
天啊，真要这么做吗？总觉得不能这么做，毕竟是同行介绍的准客户，也因为他信任我，才会给单子我做。如果骗了他，做下来了，会良心不安.
如果是你，你会怎么做？
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修改于2006-05-28 14:13:21
edit
最喜欢的一句话：不在乎风雨中的凄凉，只在乎成功后的辉煌! http://wumeimei01.blog.china.alibaba.com/…
首先:不管怎么说,这个客户也是小李拉来的,虽然他让你们直接做,那是他对你门的信任(但同时也是他的错误),作为一个商人,利润固然重要,但诚信也不可缺,做业务不光是自己要有更多的客户,其实更应该学会利用别人的客户群或者关系网,个人的力量是有限的,而团体的力量是无限的,你也可以把你认识的所有人都看成你的部下,你可以充分有效的利用他们的资源!而不是你自己直接去和他们的各种关系过招,那样的话你就把许多的矛盾都揽到自己身上了.同时你也失去了最宝贵的东西---诚信!
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一方面是信任自己的同行,一方面是即将成交的客户,不同的人做法也会不同.不过不赞成你同事的说法,用欺骗自己同行的行为来拿到自己的提成.
首先,同行把这个单给你做,就是对你的信任.虽然,他自己也是有些私心,为了自己多吃点回扣.但是现在这种情况这个单宁可不做了,也不能用这样的欺骗行为.
因为,是同行,更是一种信任.如果不想失去这个客户的话,大不了这一单就等于白做了,把自己的提成拿出来给客户做为回扣.这样一来,两全其美,既没有失去客户,也没有失去同行.唯一的损失就是人们最在意的---提成.
但是,在生意场上,也并不是每一单都一定要赚钱的.有时候我们只是保本,有时候我们会赔点小钱.要做到长久的利益,眼光一定要放远一点的."放长线钓大鱼"也不失为一种战略方针.
当然,对于自己没有提成拿,一定要和同行说清楚,让他知道你的诚意.我想,以后再有这样的事情,他也会帮你跟客户抬高价钱的,而且还会有更多合作的机会.
首先,同行把这个单给你做,就是对你的信任.虽然,他自己也是有些私心,为了自己多吃点回扣.但是现在这种情况这个单宁可不做了,也不能用这样的欺骗行为.
因为,是同行,更是一种信任.如果不想失去这个客户的话,大不了这一单就等于白做了,把自己的提成拿出来给客户做为回扣.这样一来,两全其美,既没有失去客户,也没有失去同行.唯一的损失就是人们最在意的---提成.
但是,在生意场上,也并不是每一单都一定要赚钱的.有时候我们只是保本,有时候我们会赔点小钱.要做到长久的利益,眼光一定要放远一点的."放长线钓大鱼"也不失为一种战略方针.
当然,对于自己没有提成拿,一定要和同行说清楚,让他知道你的诚意.我想,以后再有这样的事情,他也会帮你跟客户抬高价钱的,而且还会有更多合作的机会.
为了这么一个不怎么赚钱的单子失去一个朋友有些没有必要。 可以跟同行说， 客户的价钱降的话，你们的利润降低，他的回扣也要相应调整，多少给点，话说清楚了，实在给不了也没有办法。没必要欺骗他，但是要取得他的谅解。至于客户，看他们是不是潜在的大客户，灵活处理。
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同意三楼的说法.至少你争取到了这个客户.对业务的长期发展还是有利的,但是我觉得为了业务肖绩而自己掏腰包.有点对自己不公平了吧.当然你是老板又是另外一说.
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-28 18:09
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有些时候我们真诚待人，可别人却骗我们，这时候就会感慨说：这个世界上朋友都是假的！尤其是遇到根本利益相冲突时，那些朋友肯定会无情地抛弃我们，人就是自私的
候涉及到个人根本利益时，最要好的朋友也会翻脸。
人和人本身就是互相利用的！但我的原则是双利互赢才行
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-28 19:56
对于太贪婪的人不要太过于纵容
您还在使用打卡钟来统计枯燥的考勤工作吗? 您还在重复着每天机械而繁琐的考勤工作吗? 同样的考勤，不一…
其实同行之间并不一定就是一味的竞争，把整个市场做大做好才是我们的需求！合作的前提必须是双方都要诚信，也要相互相信！
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发表于2006-05-28 21:53
你的帖子很好 经我推荐已经.....................
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-28 22:46
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 08:10
人在一生中，如果没有朋友，那将会是一件很遗憾的事情，但是在工作中不可缺少的却是客户，所以，三楼的话很有道理
其實人最重要的是誠信，但不要太替別人著想，你可以試著和對方溝通自己的難處，或許是和小李溝通，不要因小失大。
若是太過替對方著想，那公司還要不要生存？做人且留二分地，生意且留三分情，還是好好想想吧！
若是太過替對方著想，那公司還要不要生存？做人且留二分地，生意且留三分情，還是好好想想吧！
回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 10:40
放弃,利润是赚不完的,单子是接不尽的,不没有必要和朋友过不去.
感受一种心情** 穿越时空的**** 速度与独立****
回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 11:17
在和小李谈谈了。如果他还是不肯。。那就不做了。。你就说你做不了了。。。。。。。。。。特价的东西不可能再低价了//////////////要是不行就不做了。
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 11:40
同意三楼的说法.至少你争取到了这个客户.对业务的长期发展还是有利的,但是我觉得为了业务肖绩而自己掏腰包.有点对自己不公平了吧.当然你是老板又是另外一说
同意宝鸡苍鹰讲的
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 12:23
我是来支持一下的
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 13:06
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回复:对同行仁慈，就是对自己残忍？（Ｙ…
发表于2006-05-29 13:15
一牵涉到利益事情就难做了，信任度也失去了。
抱有感恩之心,就会朝气蓬勃、豁达睿智、热爱生活，就会远离烦恼、愉悦之情常有、感觉天地更加宽广。感谢一…
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发表于2006-05-29 14:10
有时,确实很难取舍........................
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这个情况可以叫做准客户吗？跟其他的向自己压价的潜在客户有什么太大的区别吗？还是在压价，结果还是没有最终的谈成这笔交易啊？所以我觉得这种情况未必就是一个准客户了，当然也可以理解成另外的一种情况，就是他是决定购买你的货，但是不是压价就是你给他吃点钞票了！
我想你的这个同行也是想不出力捞点好处了，就给你提供了这么一个购买的客户，给人家报了低价让你无法赚不说，还最后把这个给好处的事情扔给了你，你这个同行啊，![]()
，但是我想也不是真正意义上的厉害啊！只能说你们朋友还算不上，就一句相信您能搞定客户就完事了吗？好处从哪里出？这种情况如果知道对方要吃点东西的话，你的这位同行应该在回扣方面也得出点血才行啊！也许她是以为你给他的低价格你也会捞点啊，所以正好她拿自己的回扣，从你赚的腰包里拿点出来给客户吃啊！
人品上我是不敢苟同，你的同事说的也是有道理的，但是那种做法还是有一定的风险的啊，你要衡量一下，先从好处说，毕竟商业竞争吧，只要不违反商业规则谈什么良心不良心，信任不信任的问题，你和客户达成一致意见，隐瞒你的同行把回扣给客户就得了，但是自己如果做不来这样的事情的话那就要背负所谓良心的谴责了！
从另外一方面看，要衡量你的这位同行每个时间段也许是几个月也许是一年，所给你带来的客户利润与你这次的损失相比较衡量一下优劣，看是否要这么做，不透风的腔这个世界上还是少啊，万一你的同行所谓朋友知道，这事我看以后的合作也就够戗了啊！
要是我的话，我首先还是要和同行尽量的沟通一下这样的客户情况，说明白一下自己的价格状况，看对方能否抽点出来给客户了！
毕竟大家做生意是要考虑长久的利益嘛！
两年后的回眸！发现。。。。。。茶更浓，酒更烈，思念更醇！ 请记得你心中永久的幸福在无时的创造惊喜！