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楼主回复:43浏览:2825 
保持一点距离,偷偷地看她!(YC)
发表于 2006-07-04 14:39
版主奖励：50点
一,网上考评.
2006年的6月,我公司与深圳某中型企业接触,开始了双方了解的历程.在此想把经历与大家分享一下.(虽然并不精彩)
这家客户比较大,在某高新开发区有设厂,有上千人在生产,还有六家厂为其OEM.所以,应该说这是一个值得一看的客户.找上门来的是位女子,我一直以为是采购员.她与偶聊天,也说可以让偶到她的厂子里去参观.于是在网上搜索了三天资料后,我去了她的厂.(这三天里,我用不同的搜索引擎搜了她的公司及产品,在各网页上到处能找到他们的消息.可是偶没有发现负面的报告)
来到她们厂,我告诉门卫说找采购部的X小姐.门卫愣了半天,说:没有这个人.后来偶就只好打她的手机,让门卫听.门卫告诉偶:这是老板娘!在她的工厂并没能找到对偶有用的信息.偶迫切想知道的只是她公司的诚信度.
二,送样确认.
过了两天,X小姐叫偶报价.可是偶心中一直在担心着其诚信度,所以,报价时我故意稍报高一点,争取用讨价还价的时间来了解更多的资料.可是各种可以进行的网上搜索都做完了,还是一点不好的消息都没有.更急切的是,对方已经与偶谈好了价格啦!
我叫手下的一名业务员跑到她工厂附近收集资料,可是,业务员回来后一无所获.只是告诉偶:她们厂员工工资七八百块,发工资还算准时.
这样,偶没时间再推下去了,必须送样了.她要求偶快递过去.我说我可以亲自送过来.这天偶选择了下午送样.因为下午一般来讲供应商出现的机会大.果然到了他们厂后,发现门卫室的登记处,那张表格上写满了字.于是偶就用心记下了几个供应商的公司名:亚讯,志威,荣升,高怡,......
回到自己公司后,我开始处理搜集到的供应商消息.可是结果很不妙,因为大部分不是她的供应商,最后,荣升说在供货,可是荣升做的是现金!
三,客户验厂.
很快,样品也被告知OK了.客户说需要看厂.于是我只答应了去接他们一行.我们的车到了门卫那,我就大大咧咧地拿过登记本,一只手写下自己的资料,一只手用手机拍照功能把那一张登记表全拍了下来!
工厂验过了,客户说没问题.不过,对产品的品质上,他们的工程师提出了特别要求:必须用5秒钟来测试电解电容的漏电流.一听这,偶就头发晕:国标都是60秒钟啊!如果按照他说的5秒钟,以后还不经常被找麻烦?
把客人送回她们的厂,我就问开了.(因为偶有登记表啊!)有人说:我之前与他们做电解电容的,还有九万多款一直不能拿到!就是因为他们说我们的产品有问题!而他们要求的不是国际标准!后来我们取消订单,可是她们就不付款!
还有个供应商告诉偶:这家厂我们合作两年多了,一直是现金,虽然多次说要月结,但是我们没答应!因为他们厂欠下一个包材厂两年多的货款没给呢!他们厂从上海搬到东莞来之后,上海供应商有几千万的货款没收到!!
很快,这位X小姐下单了.我在上面签了字:"因为本公司生产排单已满,不能安排新单的生产,故请取消订单,不便之处请谅!!"
我一直庆幸我一直保持着相当的耐性来处理这个客户,如果我也依靠快递公司来跑腿,那么,可以看得到的是必定有几十万的货款变成死债!
所以,奉劝业务朋友们:能自己动手的时候,不要太依靠快递公司!只有更多的接触客户,才对了解她!
修改于2006-07-04 15:00:15
edit
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回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 16:09
对楼主采用的侦察手段表示支持与理解,同时也学得一些知识,并进一步体会到商途险恶,必须处处小心.
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发表于2006-07-04 16:13
跑业务,就好比找(投资的)对像.
可是这找对像千万要慎重啊!
古语不是有云:
男怕入错行,女怕嫁错郎!
这对像找错,亏的可不是一点彩礼!
所以,业务人,还是要有点头脑的好!
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发表于2006-07-04 16:16
好文章一顶顶
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回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 16:23
非常感谢你的宝贵经验.
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发表于2006-07-04 16:35
有点意义,顶了!!!!
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打印机耗材大风暴
发表于2006-07-04 16:36
版主注：此帖已删除。
本论坛严禁广告帖，请配合我们的工作。谢谢！
具体规则请参看：经营战略论坛发帖和回帖规则：
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_20378452_.html
回复:回复:保持一点距离,偷偷地看她!…
发表于2006-07-04 16:37
以下是引用微笑聽雨在2006-07-04 15:00的发言：
呵，樓主高人哦！
這里面所用的戰術咋看著挺眼熟的呢？呵，想起來了哦，是上月昨日情歌大俠的裝備里的一些哦︿_︿厲害！這快就用上了，看來偶也得趕快跟進了
这是真实案例,也是本公司的培训课程.
培养业务工作者的战略眼光业务技巧,就靠几个系列的课程.
这个贴子本来是用来回复"像招投资家一样招业务"的,不过觉得专门开个主贴出来更好.新时代新环境下的经营管理者们,应该调整自己的经营思路业务手法了!
有人说那样招人,像在招总经理.
看了我的这个实际操作,相信大家都可以发现一个问题:其实就是这么简单!关键是有没有在做!
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- succdde-kk
- 打个招呼 秀才二级
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发表于2006-07-04 16:54
学习了
鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 17:12
支持！
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发表于2006-07-04 17:15
好。厉害，支持一下
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回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 17:28
楼主辛苦了！好文章我一定来顶！谢谢楼主的指教！
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回复:回复:保持一点距离,偷偷地看她!…
发表于2006-07-04 17:31
以下是引用每天记得笑一下在2006-07-04 17:28的发言：
楼主辛苦了！好文章我一定来顶！谢谢楼主的指教！
原来,你的名字要改成:每天记得顶一下.
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回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 17:38
顶一下贴
由于到点下班
还没来及得好好看
明天再来
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明天再来
与寂寞有染,与爱情无关! 思然亦然彩妆正版化妆品小店 http://shop34769427.taobao.com
回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 17:52
楼主!看来你是经验十足哦,业绩一定不错吧!呵呵!真的要向你多多学习啦!我是做电话销售的,喜欢交朋友,希望可以从中学到多多的知识,不介意的话是否可以做朋友?祝大家愉快!
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发表于2006-07-04 18:42
顶，
成功就是找到生活中的真我，然后以适合真我的生活方式去生活！ 新型酒吧酒店等娱乐场所用品的鼻祖 http://c…
回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 19:09
呵呵！厉害哦！学习中！
在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。 如果你希望成功，…
回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 20:18
我也要买多一部可以拍照的手机才行，关键时期可以有点作用的哦。
我公司是一家集研发生产，销售于一体的专业的质量检测仪器生产厂家，总公司设于台湾。本公司产品完全符合…
回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 20:54
经典！如果自己想取得成果，那就不要怕麻烦，怕辛苦．只要你有付出，就一定有收获的．
一个人活着就要懂得：自信．自尊．自爱．那样才会：站出去比别人靓丽，活出去比别人精神! 在落泪前留下…
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发表于2006-07-04 21:56
我觉得这样做是必要的。对于某些主动找上门的，而且要求很迫切的，必须打醒12分精神来。
别人结婚都可以度个蜜月呢，对于要求做月结的。无论怎样都要做几次现金。以备多点时间去考察这个厂的情况。我对某些客户的考察有时真的连续一个月呢
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回复:保持一点距离,偷偷地看她!(YC…
发表于2006-07-04 22:00
同意，保持警惕，是生意人应该有的精明
一天里如果没有好天气，我会暂时寄人篱下去躲避；一生里如果一直没有好天气，我依然会微笑着面对每一天！ …
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发表于2006-07-04 23:31
妙~
高~
学习了
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呵，樓主高人哦！
這里面所用的戰術咋看著挺眼熟的呢？呵，想起來了哦，是上月昨日情歌大俠的裝備里的一些哦︿_︿厲害！這快就用上了，看來偶也得趕快跟進了
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃！ 我司主要生产各类电感、高低频变压器