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楼主回复:579浏览:246148 
勾魂式推销，引来小小5万订单(YC)[11.6日精彩…
发表于 2007-11-05 13:49
版主奖励：40点
儿时就熟听了一个<狼来了>的故事,故事的内容挺有教育意义的,故事的主人公平时没有狼的时候,经常喊"狼来了",前几次人们真的以为狼来了,这样反复了几次,最后一次,狼真的来了,可这回人们以为又是假的,没当回事,结果主人公最终成了狼的美食.那时老师用此故事来教育学生,平时要诚实,少说假话,假话说多了,最终只能失去别人的信任害了自己.....今天我经历了一件事,让我感觉到,这个故事如果我们变个思维去想想,去用用,在做销售上会有另一番意义.
这几天,厂里打了几款新款戒指,我的想法就是要多推销给几位客人,可是怎么推销呢,网上当然是一个方面,在义乌这个国际化的商业诚市,仅靠此一项太慢.时常在商贸城看到很多厂家的推销员,拿着样品,跟着老外屁股后面转,扯着人家拼命介绍自己的产品,希望老外能看中,但是观察了很久,成功率并不高,究其原因,我想这样很让老外反感,觉得你是在蒙他,所以不敢接受.哪怕你英语表达的最好,也收效甚微.---这可能也是中国的推销员"狼来了"喊多了的缘故吧.签于此,我决定，换一个方式来试一下．一早我叫报价员，把几款新产品挂上公司的吊牌，打上编号，装在一个漂亮的戒指盒里，自己带到了商贸城．走了几家店面，到了Ｅ区二楼电梯口旁边一家店面时，我看到几个老外正在里面选戒指类产品，其中一位大概是有点累，走到电梯口的凳子上坐下来休息．我便瞅准机会，悄悄地坐到他身边，若无其事拿出我那一盒戒指样品，假装着左看右看，边看边拿笔计算着．从眼光的余光中我注意到，那个老外正盯着我那几款样品，心想，有点戏，于是，我拿出手机又假装着打了一个电话，故意强调了新款产品及价格（当然我故意是用英语打的电话，呵呵，英语还能凑合），当我挂电话时，老外主动同我答话了，但我还是不动声色，很随便同他交流了一下，并没有受宠若惊式的马上一个劲地介绍产品．这时，那老外要我把样品给他看看，正中下怀，呵呵，从老外的眼神中我感觉到，有戏了，果然，他对我说他对这几款产品很满意，要我留一张名片给他，自己也主动留了张名片给了我．．．．
这后来的事，就不用说了，我如愿以偿地接了两张订单，五万多的货款，不多，呵呵，但这次变了下思维，小算成功了．我觉得，有时候，向客人推销自己的产品的时候，说多了反而不好，就象狼来了喊多了一样，相反，放淡然一点，却有无声胜有声的奇效，引用一位成功人士的话说：变通就是财富！
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修改于2007-12-08 06:30:51
edit
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回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 14:59
哈哈,还是条大鱼啊,自己坐一下板凳.
stool
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回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 15:00
再谢谢版主的奖励
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回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 16:07
楼主 方法 很好 ,值得推广 比较适合楼主所在地区情况. 在别的地方 不一定好用....
烤箱，曝光机，ＵＶ机，压膜机，晒版机，如有需要请电话１３９-１３２８-１７６６ :www.uvd…
回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 17:02
来支持你的好文章啦
深圳市拓富来科技有限公司，专业生产销售模具护理，工业清洗、专业润滑、金属防锈等环保产品电话：0…
回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 17:04
再来支持,祝生意兴隆
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回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 17:15
不支持太对不起这篇好文章了
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回复:无声胜有声(YC)(寻找金钥匙)
发表于2007-11-05 19:06
鱼在哪点儿
给她温暖，要她美丽，就是不要她冻人，细心的你做得到，德媚彩虹扎染围巾淘宝店，适时推出棉纱扎染、棉麻手…
回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-05 21:23
值得恭喜，终于钓着鱼了
喷绘、写真、易拉宝、X展架、拉网展架、资料架、资料夹、行架展台搭建。
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回复: 忙完啦，引来小小5万订单(YC…
发表于2007-11-05 21:52
你的勾魂式推销术
我要借来用用
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回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-05 22:15
勾吧勾吧，顾客就会到你床前来
中国好安；好安中国。家好安，好安家。 股市狙击手 http://q.china.alibaba.…
- 兰州海尔斯商贸有限公司
- 打个招呼 秀才二级
- 13楼
- 复制 引用
回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-05 23:14
楼主太聪明了哈
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发表于2007-11-06 09:44
经典!
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回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-06 10:04
呵呵，不错，你是个聪明的小伙子
HI,我是做激光打标加工的，有需要在IC上打字的，可以跟我联系哦
TEL：13480931355， 魏小姐， QQ：396518630
- lijingwohai
- 打个招呼 秀才二级
- 18楼
- 复制 引用
回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-06 10:23
好样的.
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发表于2007-11-06 11:05
5万也不错，给我可以卖个QQ了
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发表于2007-11-06 11:09
客户的性格各异，我们处理的要恰当，这样生意才能做成！
盛艺佳艺术画廊经营：高中底档的、国画、油画、书法、工艺画、工艺品、装饰画、同时诚招诚信区域代理商，…
- wang6665103
- 打个招呼 书生一级
- 22楼
- 复制 引用
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发表于2007-11-06 11:11
楼主真是一个聪明人啊,佩服你哦!
你一定是一个出色的业务员.
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发表于2007-11-06 11:12
楼主这也能想到，真是厉害啊…… 我司提供客户之服务：代客设计开发自动化设备、测试机架、改进、制作各类夹具、加工各类非标五…
回复:勾魂式推销，引来小小5万订单(Y…
发表于2007-11-06 11:13
姜太公钓鱼,愿者上钓,好文章,支持
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发表于2007-11-06 11:14
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本公司创办于1983年，主要生产工业缝纫机系列。十几年来,公司规模日益扩大，技术实力日趋雄厚,产品…
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发表于2007-11-06 11:15
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发表于2007-11-06 11:15
楼主心计了得!!
我司专业从事设计制造集成表面贴装型电压控制振荡器(VCO），广泛用于无绳数字电话、无线麦克风、…
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发表于2007-11-06 11:18
不错，好方法。
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