勾魂式推销,引来小小5万订单(YC)[11.6日…

发表:2007-11-05 13:49 楼主
凌伟心情
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         儿时就熟听了一个<狼来了>的故事,故事的内容挺有教育意义的,故事的主人公平时没有狼的时候,经常喊"狼来了",前几次人们真的以为狼来了,这样反复了几次,最后一次,狼真的来了,可这回人们以为又是假的,没当回事,结果主人公最终成了狼的美食.那时老师用此故事来教育学生,平时要诚实,少说假话,假话说多了,最终只能失去别人的信任害了自己.....今天我经历了一件事,让我感觉到,这个故事如果我们变个思维去想想,去用用,在做销售上会有另一番意义.

   这几天,厂里打了几款新款戒指,我的想法就是要多推销给几位客人,可是怎么推销呢,网上当然是一个方面,在义乌这个国际化的商业诚市,仅靠此一项太慢.时常在商贸城看到很多厂家的推销员,拿着样品,跟着老外屁股后面转,扯着人家拼命介绍自己的产品,希望老外能看中,但是观察了很久,成功率并不高,究其原因,我想这样很让老外反感,觉得你是在蒙他,所以不敢接受.哪怕你英语表达的最好,也收效甚微.---这可能也是中国的推销员"狼来了"喊多了的缘故吧.签于此,我决定,换一个方式来试一下.一早我叫报价员,把几款新产品挂上公司的吊牌,打上编号,装在一个漂亮的戒指盒里,自己带到了商贸城.走了几家店面,到了E区二楼电梯口旁边一家店面时,我看到几个老外正在里面选戒指类产品,其中一位大概是有点累,走到电梯口的凳子上坐下来休息.我便瞅准机会,悄悄地坐到他身边,若无其事拿出我那一盒戒指样品,假装着左看右看,边看边拿笔计算着.从眼光的余光中我注意到,那个老外正盯着我那几款样品,心想,有点戏,于是,我拿出手机又假装着打了一个电话,故意强调了新款产品及价格(当然我故意是用英语打的电话,呵呵,英语还能凑合),当我挂电话时,老外主动同我答话了,但我还是不动声色,很随便同他交流了一下,并没有受宠若惊式的马上一个劲地介绍产品.这时,那老外要我把样品给他看看,正中下怀,呵呵,从老外的眼神中我感觉到,有戏了,果然,他对我说他对这几款产品很满意,要我留一张名片给他,自己也主动留了张名片给了我....

     这后来的事,就不用说了,我如愿以偿地接了两张订单,五万多的货款,不多,呵呵,但这次变了下思维,小算成功了.我觉得,有时候,向客人推销自己的产品的时候,说多了反而不好,就象狼来了喊多了一样,相反,放淡然一点,却有无声胜有声的奇效,引用一位成功人士的话说:变通就是财富!

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[最后修改于 2007-12-08 06:30:51]
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发表:2007-11-05 14:08
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发表:2007-11-05 14:59
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哈哈,还是条大鱼啊,自己坐一下板凳.
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发表:2007-11-05 15:00
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再谢谢版主的奖励
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发表:2007-11-05 16:07
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   楼主 方法 很好  ,值得推广   比较适合楼主所在地区情况.  在别的地方 不一定好用....
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█谁碰我啊███████怎么黑了██要,请电话13829263195
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发表:2007-11-05 17:02
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来支持你的好文章啦

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发表:2007-11-05 17:04
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再来支持,祝生意兴隆
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发表:2007-11-05 17:08
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再来

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不支持太对不起这篇好文章了
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值得恭喜,终于钓着鱼了
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