勾魂式推销，引来小小5万订单(YC)[11.6日…

　　　这几天,厂里打了几款新款戒指,我的想法就是要多推销给几位客人,可是怎么推销呢,网上当然是一个方面,在义乌这个国际化的商业诚市,仅靠此一项太慢.时常在商贸城看到很多厂家的推销员,拿着样品,跟着老外屁股后面转,扯着人家拼命介绍自己的产品,希望老外能看中,但是观察了很久,成功率并不高,究其原因,我想这样很让老外反感,觉得你是在蒙他,所以不敢接受.哪怕你英语表达的最好,也收效甚微.---这可能也是中国的推销员"狼来了"喊多了的缘故吧.签于此,我决定，换一个方式来试一下．一早我叫报价员，把几款新产品挂上公司的吊牌，打上编号，装在一个漂亮的戒指盒里，自己带到了商贸城．走了几家店面，到了Ｅ区二楼电梯口旁边一家店面时，我看到几个老外正在里面选戒指类产品，其中一位大概是有点累，走到电梯口的凳子上坐下来休息．我便瞅准机会，悄悄地坐到他身边，若无其事拿出我那一盒戒指样品，假装着左看右看，边看边拿笔计算着．从眼光的余光中我注意到，那个老外正盯着我那几款样品，心想，有点戏，于是，我拿出手机又假装着打了一个电话，故意强调了新款产品及价格（当然我故意是用英语打的电话，呵呵，英语还能凑合），当我挂电话时，老外主动同我答话了，但我还是不动声色，很随便同他交流了一下，并没有受宠若惊式的马上一个劲地介绍产品．这时，那老外要我把样品给他看看，正中下怀，呵呵，从老外的眼神中我感觉到，有戏了，果然，他对我说他对这几款产品很满意，要我留一张名片给他，自己也主动留了张名片给了我．．．．

　　　　　这后来的事，就不用说了，我如愿以偿地接了两张订单，五万多的货款，不多，呵呵，但这次变了下思维，小算成功了．我觉得，有时候，向客人推销自己的产品的时候，说多了反而不好，就象狼来了喊多了一样，相反，放淡然一点，却有无声胜有声的奇效，引用一位成功人士的话说：变通就是财富！

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