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【惠普原创侠客报名帖】一招不慎，满盘皆输，这棋该如何…
发表于 2008-01-03 22:37
版主奖励：40点
07年初冬的一天，广东省某建材公司内，公司月度例会象往常一样正常的召开。
老总王某有着十多年的业界经历，本是销售出身，在商业关系的处理上有其独到的一面。但十多年的创业生涯决定了他事必躬亲的性格。
销售部张经理也有较丰富的行业销售经验，又是科班出身，具有独档一面的能力，但却长期处于一个比较尴尬的位置，因为老总自身有非常丰富的销售经验和销售渠道，对于销售部实际并不怎么依赖，反之经常是老总亲力亲为，所以一直在寻求一鸣惊人的机会。
财务部杨经理系科班出身，对于企业经营的财务问题有着比较深的理解，为人做事也是典型的财务作风：小心翼翼。
人事部李经理是个老好人，能力一般，但为人随和，对于公司这几年来的发展只有一个认识，那就是人才。他认为企业只要在各个岗位配置好合适的人，那么就不愁企业不顺利发展了。
王总清了清嗓子，不紧不慢的说：“这两年来，我们公司的发展很快，我们的品牌战略已经初步奏效，加盟招商的进度也是大踏步前进。可是，大家跟随我这么久了，目前公司所存在的一些问题大家也应该清楚，大家都说说自己对于公司下一步发展重点的看法吧。”
杨经理站起身来，说：“我认为公司目前的最大情况是缺少足够的流动资金。由于我们发展的过快，目前我们的经销商比较多，但存在着销售进度缓慢，且不敢多进货的状况，基本上都是签一单拿一单货，不愿意承担风险，货款的及时回收出现了一些问题，很容易造成现金流的短缺，长期的循环将对我们的经营产生很大的影响。所以我认为，目前公司应该控制一下步伐，巩固现有的基础，作好加盟商的培育工作，保证足够的现金流。。。。。。。。。。。。。。。”
此时张经理坐不住了，马上插话说：“销售是我们中小企业发展的关键，没有足够的加盟商支持，怎样能产生足够的销售额？没足够的销售额，何以保证公司的利润总额？又怎么会有公司的质变？”
张经理喝了口水，继续说道：“我认为，目前，我们要大力扩大加盟力度，只有加盟到一定的规模，公司的总销售额和总利润才能上去，才能形成规模效应。生产成本才有可能降下来，这样，在市场价格竞争中，公司才能立于不败之地。我建议，为了达到这个目标，要同加盟商合作，大搞广告宣传，提高公司的知名度，促进产品销售，同时，也能增强加盟商的销售信心。"
杨经理的脸色有些涨红，正准备发话，李经理慢悠悠的说道：“其实呢，两位说的都对。但是，我认为我们目前最大的问题是留不住人才，人才的观念没有能够随公司的发展而发展，最大的原因嘛，我想是我们给员工的待遇是不是不够好呀？我们要想办法留住人才，就要先提高待遇做起，比如说，我们可以给适当的股份来提高员工的工作积极性。”
对于公司的未来发展重点，三位部门的当家人各有各的想法与观点。
此时的王总开始陷入沉思，对于目前的公司发展而言，到底哪方面才会是08年的工作重心。
面对三种观点，王总该怎样做出最有利的决策？
第1170楼 浪迹天涯008
斑主点评:商场如战场，下棋如打仗，如何才能做到面面惧到．清风出手，文采飞扬，此文章让企业经营者都应该好好思考一番，很值得推广．
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-01-31 12:33:11被推荐为资讯
edit
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人才带动销售，销售带动企业，财务做好后盾。
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发表于2008-01-03 22:38
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发表于2008-01-03 22:39
以下是引用商场痴女在2008-01-03 22:38的发言：
沙发！
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商女，我可是一路小跑过来的。
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发表于2008-01-03 22:40
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发表于2008-01-03 22:41
深思……
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人才，又是人才！留人才就要从根本出发，抓住人才的心理，给他想要的，只是说起来简单，做起来难啊！
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发表于2008-01-03 22:42
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发表于2008-01-03 22:43
以下是引用hyluck在2008-01-03 22:39的发言：
商女，我可是一路小跑过来的。
以下是引用商场痴女在2008-01-03 22:38的发言：
沙发！
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商女，我可是一路小跑过来的。
不好意思！姐姐，下次不跟你抢了，都是清风的错，不招呼一声
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发表于2008-01-03 22:44
以下是引用彝族女子在2008-01-03 22:43的发言：
得到通知晚了，下次我要守在经营论坛
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发表于2008-01-03 22:48
先深入思考,考虑完了就坚决去做, 没什么好后悔的.
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看来悠哉游哉的踱来是不行了
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3，集中财力，打造样板市场
4，改善工薪制度，改善业绩就是改善待遇
5，培训样板市场的复制技术，准备下一阶段扩大发展
6，寻求上下游合作伙伴结盟，深度捆绑，强化市场链条
7，合伙引资，复制分公司
……
哈哈，说多了
见笑方家了。
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发表于2008-01-03 23:10
不好办，要照顾到各个方面，确实很难，但又不能不考虑。
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发表于2008-01-03 23:14
以下是引用商场痴女在2008-01-03 22:44的发言：
看来，我近水楼台先得月
她还想“得月” ？？！！以下是引用彝族女子在2008-01-03 22:43的发言：
得到通知晚了，下次我要守在经营论坛
看来，我近水楼台先得月
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发表于2008-01-03 23:17
以下是引用人外人在线在2008-01-03 22:59的发言：
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见笑方家了。受教！
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发表于2008-01-03 23:18
我是先到博客再来论坛,故来迟了!!
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发表于2008-01-03 23:25
一招不慎，满盘皆输，这棋该如何下？
真的要慎之又慎!!!
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发表于2008-01-03 23:28
商机来了....呵呵
我喜欢向日葵，因为不管遇到什么，它都只会向着太阳！向着光明！ 天道酬勤，商道酬信！
专业…
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发表于2008-01-04 02:22
以下是引用人外人在线在2008-01-03 22:59的发言：
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哈哈，说多了见笑方家了。
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哈哈，说多了
见笑方家了。高手之见！！！踏雪评！
踏雪是笔名，无影是境界。用心做事，诚信做人。
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toucantech
- 打个招呼 秀才三级
- 26楼
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王总到了该放手的时候了。
事事操心，导致手下干将独立处理事务的能力下降。大家说的人才问题，其实最大的人才就是王总手下的3个经理。充分放权，将公司管理分权到3个经理身上，他们有各自的特点，我想一定能把公司打理好的。
王总有了更多是时间，就可以思考一些企业战略上的问题了。同时，由于置身事外了，作为一个旁关者，更加容易发现企业存在的问题。
所以这个时候，王总不是要下决定做些什么，而是要下决定不做什么。
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- jeffliu879
- 打个招呼 进士一级
- 27楼
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按照公司的實際情況可分5:3:2的發展方向進行.
資金回攏:加盟力度:人才引進和培養.(實際情況才能确定)
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三位当家的说的都有道理，其实一个企业的发展离不开销售、资金、人才，我认为李总应该考虑企业稳定现有的经销商，提高营销策略，加大商品流通，加速资金回笼，在资金允许的情况下再发展新的客户，否则一味的开拓市场，后续资金跟不上，企业会走入一条不归路。当然提高员工福利也是必要的。
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发表于2008-01-04 09:05
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各有各的道理，都是从自身部门的角度来说明问题，没有总体的规划，我想老总的眼睛是亮的，最后的定夺还要靠他的智慧。
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