温总理说：08年 是中国经济最困难的一年  

   尤其对于中小企业面临着很大的挑战，更是大大的机遇。此次结构性通货膨胀肯定会迫使很多的质量、服务差的企业倒闭，势必会起到稳定行业市场秩序的作用。

      楼主提到的问题其实在打多的厂家都是存在的，可以参考下其它同行业，如果都在涨价，相信你们也是可以涨的，就算是采购商不同意也不会在去别的商家买。因为都这个行业都涨价了嘛。（前提是掌握涨价幅度，最好在同行业之下或者持平。能够维持工厂运营即可，相信这次通货膨胀过后，会是贵企业的一个春天）

       分析采购商不同意的原因：1：有比你价格低却质量相当的企业 2：试探你们的承受能力

3：认为你们涨幅太大   4：影像到了采购商的销售情况。

        对策。不要吧采购商看的那么可怕，  其它大家都是人，如果他们真正的需要是不会在乎那么一点点价格的。还有就是要努力的挖掘大客户。当然，涨价了质量和服务也要跟着提高才对，不然就真的要失去客户了

给你讲个故事：

说是日本战后重建时期，有一家经营麻绳的企业，从手工业者那里收购麻绳，再销售到需要这种产品的企业去。这种产品因为附加价值低，很多经营这种产品的企业都是在苦苦维系。但是这家公司一出来就赢得了好评，并赢得了很大的市场份额，因为价格更低质量更好。

三年后一天，公司的经营者将客户召集起来开会，声称公司即将倒闭，并将三年以来的帐目全盘托出，客户们惊讶的发现原来这家公司三年以来都是以成本价在向他们供货，一分钱都不赚。客户们就在想：如果这家公司倒闭了，他们采购这个产品的价格就意味着更高，质量上或许无法和这家公司的相比。最终，客户们答应了提高采购价格10%。

这家公司又在供应商（手工业者）那边如法炮制了一回，结果就这样一个附加价值很低的产品，让这家公司一来一往得到了20%的利润空间。

用一颗平常心去对待`~  

    用心去说服客户，相信自己是行的` 

 http://henkood.t3j4.com/  多多支持下~~ 设为主页吧`   Thanks                  

在生意好的时候就要开发新的客户了~~~

为什么一定要等到有危机了，才动作呢》

請用 "煮青蛙理論"

絶対不要想一次漲足貴司的需要,要分批分次,一點點慢慢的漲,其實當你的公司出現漲價的危機,其他的同行也會有相同的問題產生,只是你的買主隱瞞这个事實罷了,如果我是買主,我可以接受的方案,便是分次漲價,不要一次漲足,这樣不會那麼心痛,因為到處比價也可以知道市場的行情啊,當你漲的幅度沒有比別人多,他就知道你有在支持他,但一次二次支持之後,公司生存有了困難,反过頭要求採購商的支持,我想这是合情合理的.

要不還有一招,雖然不是很高招,但已經有很多行業在用了,聯合漲價,適時反應真實的成本,並提高職工的所得,这是無可厚非的.

反正等死和快死都是死,不如拚他一下,或許能杀出重圍呢!!!

反映出两个问题

一：对开发新客户的不重视

二：经营手段的僵化，在原材料涨价的初期因该及时跟人家沟通。在了解人家的想法后再决定怎么做

现在解决问题的方法是

先了解你买主的产品到底涨了没有，你买主别的原材料涨了没有，你的同行他们价格涨了没有。就是如果你不从你这里拿货他能不能拿到更便宜的货物。在了解这一切后再做决定！

记住你们毕竟是有多年感情的，只要你产品还有竞争力就一定还有生意做。还有建议你要未雨绸缪。同样的涨价可能发生第二次，要培养新客户！

我们现在也是面临这样的问题,进来学习一下

不涨价就不涨价,这都是暂时的.

他们不同意你的涨价方案,你就暂时不给他们供那么多的货.

比如,他们要100件,你只发50件,就说,涨价了,生产不出来,让他们尽管到别的厂家去进货即可.

等一段时间后,大家也就都接受涨价或者是降价了,你就可以安心开发客户了.

这句话，作为企业负责人都知道，但是要真正做到又谈何容易呢？打个比方，自己碗里都吃不完啦，你还会想着其他碗上的吗？要做，也可以说做的更多的应该是客户的优化！

如果你认为你们的产品比你们同行要好

而且老客户对你们评价有好的话！

我认为涨价格这是正常的

涨

做好产品的质量

做好产品的售后服务

同时同老客户沟通！

我相信只要老客户对你们产品承认的话

一切都会好的

你们认为你们公司的产品

在同行业之中属于哪一种！

我相信你们自己会有更好的理由！！

让客户名一个道理

产品的质量才是这个产品的价值所在

死就死得痛痛快快吧！支持朋友，来学习知闻。永远不死，只要还有投资决策，努力就会解决问题。

关键是现在采购商对于目前涨价是肯定接受不了的，但是生产商要是产品不涨价，那肯定是要亏本的！