作者：梁镜文gzideal:有个朋友他介绍一个客户给我认识,他要求每个产品加0.1元给他,我说OK没问题! 但现在客人返单一个柜他要求我们加0.15给他..... 你们说我该怎么处理呀？一个产品加0.15元,这么高我怎么报嘛?
,做生意要有诚信.我之前答应他的事我是会做到的,但主要他不能太过份...
satanfbh1:我觉得是只算答应了第一次出货给他拿0.1的回扣就好啦。要不就不和他做了。我觉得这个应该算是你那个朋友的不道义了，这样做生意那能做好，全乱套了．
梁镜文:这情况，你要分析一下，你与他的关系如何？还有他在其公司的权力如何？他吃回扣他会怕什么Z？
G：我与他关系就很普通,没什么关系.他现在的公司是做采购的....
梁：你捉住这些，并跟他说明他现在已经有利润，婉转的跟他说不要得寸进尺，我们没有利润支持不下去，合作是要双方都满意的前提下才有可能长期合作的？他现在主要是贪心，但他会害怕东窗事发。跟他说明你的立场，说你的底线只能怎样。让步就不可能。
G：我与最终的客户关系还可以（上次那客人有来到我司...我与他的关系还可以）,我有的朋友建议我就自己直接与客户联系,不要给他什么回扣.但我以前答应那朋友给他0.1元的回扣.我是会给他的.这也生意是诚信吧
梁:他做这一单可以赚多少钱？他为什么不满意？
G：有2千多...，我刚与朋友说这个问题...说如果一个柜每个产品都再加0.05元是多少钱...公司是不会愿这样...一加再加...到现在他没有回我话.....不知怎样?
梁：不妨与他当面再谈，已经做了一次，做生不如做熟，何况是对他有利润的情况下。如果对客户提价，报高了客户走了是不行的，但不报高价，又没钱赚，这生意做不下去呀。你把这些话跟他说一下吧。
G：我这边报价是低线了....
梁:他有更好的供应商吗？
G：我与那朋友说这问题,不回我话??/应该不会有.....
zcr08:怎么这么肯定?你们是生产厂商？
G：这产品是我们自己生产的，应该不会有其它的供应商
梁:这样的话，你的筹码就足。不用担心。但要与他沟通，最好跟他吃个饭，清楚知道他现在想什么，知道原因后，出击就很容易见效啦，合作，沟通是最重要的。在不清楚对方意图的情况下随便出招，很容易失败。
zcr08:嗯.现在最重要的还是看你朋友想什么,才好做下面的事情!说得很有道理
gzideal:好的.谢谢你们
（请有更好方法或建议的朋友留言，以上朋友更好的学习和运用，多谢你们为销售技巧交流群3867203的问题的热心帮助！多谢）
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