质量重要还是价格重要 纽扣原创

       我公司生产的纽扣质量定位在中高档路线，质量过硬，深受合作客户的好评。然而在开发新客户时却往往遇到价格门槛而停顿不前，潜在客户也往往对我司产品叫好不叫座。经深讨其中原因，知道客户以其国外客户确认样品为准，所以他们一般拿低档的纽扣给其国外客户确认，因为低档的纽扣成本底，卖价低廉，一般比我们的货便宜1/3，所以外贸公司从中有更多的利润空间，他们只能弃质量而求价格，赚取更大的利润。

        现在大部分的外贸公司都是如此操作的，我们的客户也就变得局限，要改变客户的思想确实很难，利字当头谁能抵挡啊。但实际上算一下，数就不是这么计算的了，我们可以分四个方面来分析。

          第一，低档纽扣质量不够稳定，这客户应该都知道，往往为质量问题而返工，并造成误时误工，衣服和纽扣都造成了不必要的损耗，带来烦恼也多，当然这些也不常发生的问题，但有一次这样也就使人受够了。低档纽扣有一问题就是本身质量不稳定带来自身损耗大，例如你要用1万套钮扣，你用低档货必定要定1.2万套，而东光货就定1万套就够了，因我们的质量过硬，粒粒都是精品，很少客户跟我们谈及损耗问题。

        第二，低档纽扣的数量问题，往往低档货都是以价格取得优势，他们不讲究质量和数量的保证，他说一包有1000套纽扣，往往就只有900套左右，这里客户应该遇到过常见的问题，而我们的数量是绝对保证的，一包1000套的纽扣是绝对超过1000套，我们可以承诺有多无少。

       第三，客户用东光纽扣用的放心，不用问质量问题而担心，反之，用低档纽扣，在做货过程中担心其质量出现问题，做好货后没问题了才能松口气，一旦有问题那就是为补求忙得昏天黑地了，可以说是得不偿失啊。

        第四，用东光纽扣，能让衣服起到画龙点睛的作用，东光纽扣可以显出其高档的质量，显出衣服的高档次，让购买者看到衣服最小的东西都能用这么好的质量，那整件衣服质量就不用说了，反之用低档纽扣购买者会心存疑虑。国外客户更是如此

       以上四个方面显出了东光纽扣的优势所在，希望客户们仔细分析，到底是质量重要还是价格重要。