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[营销浅谈八]言辞的推敲在商务中有着重要的作用
发表于 2008-07-24 11:48
版主奖励：40点
在营销过程中，有些人为推销一件产品时，拼命说着许多言辞还是无法把他的意思表达出来，结果对方费了很大的时间与精力也抓不到他话中的要点。
犯这种毛病的人一定要常常练习、矫正。
改正的方法就是在话未说出来时，先在大脑里打好一个自己所要表达意思的言辞，然后，把言辞叙述出来。
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犯这种毛病的人一定要常常练习、矫正。改正的方法就是在话未说出来时，先在大脑里打好一个自己所要表达意思的言辞，然后，把言辞叙述出来。引用一段法国作家福楼拜有的名言：“我们无论描写什么事物，要表现它——惟有一个多词；要赋予它运动惟有一个动词；要得到它的性质惟有一个形容词。我们必须不断地苦心思索，非发现这个惟一的名词、动词与形容词不可；仅仅发现与这些名词、动词与形容词相类似的词语是不行的；不能因为思索困难而去用类似的词语敷衍了事。”这段理论用在商业营销中也是适合的。有些人之所以“缺乏口才”往往是对词汇推敲不够，说出话来不中肯，不耐咀嚼，语义含糊，甚至张冠李戴，这样的人在商务往来中怎能不处处碰壁呢？
唐代诗人杜莆为什么能成我国诗坛的“诗圣”呢？就是因为他肯下功夫，有着“语不惊人死不休”的顽强精神。有些营销人员只羡慕别人口才好，只会重复别人口中的“名言”，自己却懒得创造，在“舌坛”终究是立不住脚的。
请看明人冯梦龙所辑《笑俯》中一个棋手的妙语：
有个自负的棋手与别人较量，连输了三局。后来，人们问他：“你与某人赛了几局棋啊？”棋手说：“三局”。
人们又问：“胜负如何？”
棋手说道：“第一局我不曾赢，第二局他不曾输；第三局我要和，他不肯，罢了。”
上述妙语中，棋手可谓挖空心思回避“输棋”二字了。若不是汉语中有这么多可供迂回的言辞，他怎么能遮得住羞呢？
所以，同样的一种意思，可以用不同的言辞来表达，在商务交往中需要我们仔细揣摩推敲了。
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修改于2008-07-24 11:49:30被推荐为资讯
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发表于2008-07-24 12:34
引用一段法国作家福楼拜有的名言：“我们无论描写什么事物，要表现它——惟有一个多词；要赋予它运动惟有一个动词；要得到它的性质惟有一个形容词。我们必须不断地苦心思索，非发现这个惟一的名词、动词与形容词不可；仅仅发现与这些名词、动词与形容词相类似的词语是不行的；不能因为思索困难而去用类似的词语敷衍了事。”这段理论用在商业营销中也是适合的。有些人之所以“缺乏口才”往往是对词汇推敲不够，说出话来不中肯，不耐咀嚼，语义含糊，甚至张冠李戴，这样的人在商务往来中怎能不处处碰壁呢？
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发表于2008-07-24 16:13
有道理........
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发表于2008-07-24 16:32
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发表于2008-07-24 20:11
很好！说话要简而清！
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- mikecarton
- 打个招呼 秀才一级
- 9楼
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发表于2008-07-25 11:50
言出于思想, 思想来自于天赋和多思. 待人待物, 陌生人当测其意,而后行. 唯有亲人和好友,方可随心所动,无拘无束.
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红.白发渔樵江渚上,惯看秋月春风…
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