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金融危机下,外贸企业不要盲目转内销
发表于 2008-11-28 10:21
版主奖励：10点
金融危机,国外消费降低,市场疲软,定单下滑,外贸企业生意难做,是现在普遍存在的问题.近日,很多文章在谈什么外贸企业怎么样过冬,鼓吹外贸企业转内销,笔者认为这是纸上谈兵,很不实际,所以写本文提醒外贸企业不要盲目转内销.
1.金融危机对整个世界影响都很大,也包括中国.各行业的内销市场同样也在缩水,不同程度上都有影响,在变小不是变大.
2.内销企业的生意因此也在变得艰难,你外贸企业还要去抢这快变小的蛋糕,可以想是很薄利,也是很艰难.
3.內销企业已经有固定的模式,固定的客人,固定的产品去运转内销市场.外贸企业要快速转内销,新去建立网络,客源,会遇到很多问题,至少说不可能马上完备,需要时间,自己不熟悉内销市场,还容易掉进去亏损.
4.内销产品与外贸产品基本上有本质的不同.外贸企业的产品在生产环节.采购环节,品质控制环节,尤其是包装环节,都与内销有区别.你的产品合适不合适内销?需要郑重调查,就算合适内销市场,短时间生产出内销产品,打破以前外贸布局,长期发展来讲,不是很好的办法.
5.可以肯定地说:不是每个外贸企业的产品都可以内销.自己的产品就算可以内销,为什么以前不去布局内销市场?现在市场变疲软才去抢呀?现在不是时候.
6.内销市场的发展线路有2条:一是长期建立运销网络,要时间.对企业来讲需要中长期的统筹,人力安排,资金分配.二是零零星星小量销售,外贸企业小量去生产本来就很麻烦,可以说根本上是没有利润,尤其是大规模化生产的外贸企业就更加困难.小规模经营的外贸企业也许可以生产内销,也要郑重.
7:金融危机下,同样有生意好的企业,什么原因?人才是关键.你生意不好,就需要马上找人才来弥补,来扩大市场.人才才是根本,拥有一个人才,市场已经影响他的业务,加人才.再加人才,重视人才,是根本上的出路.
8:小的企业,金融危机下,可以先苟活下来,甚至说可以先停下来,保存资金实力先活下来,再想办法,找人才,开发新产品,扩大新业务,甚至转行都是可以的.大的企业,我个人意见是缩减开支,降底规模,开源节流也是可取.大的企业重点现在可以不赢利,一定要活下来找出路是根本.
9:老产品消费减少,我们可以开发新产品,至少客人要试销.欧美不行,我们可以走中东,多找几个客人量也不会变小.以前管理框架不能支撑,加新的血液来补充,资金困难,可以借,可以节流,金融危机有什么大不了,关键是老板你的策略呀.
10:很激进的想法:金融危机对你的企业假如影响很大,说明你甚至说你的企业需要人才,至少说是缺乏真正的人才.
修改于2008-12-02 17:38:06被推荐为资讯
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发表于2008-12-01 10:33
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发表于2008-12-01 10:54
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发表于2008-12-01 12:18
有道理,内销同样不好做.
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发表于2008-12-01 14:12
外貿與內銷是兩種截然不同的層面，外貿著重在生產管理，
內銷著重的市場營銷，兩者的比重不同。
但彼此也並非是無法跨界！
很多案例是外貿做的成功，因此也逐步跨進內銷市場，
也有內銷操作得宜，將腳步邁向國際。例子比比皆是！
兩年多前，我司董事長宴請他的好友，也是知名的廚具品牌老董。
這個廚具品牌在中國非常成功，而我司在外貿市場的分額非常大。
席間我一直在請益關於內銷操作事宜，而有趣的是，
我司董事長說內銷好做，沒有外貿企業這麼競爭，利潤越走越低！
而他的好友則說外貿好做，內銷渠道太費心神，光是回款就是很大的問題。
其實兩人都各有擅場，各自在自己領域打拼，
該遇到的問題都遇過了，才累積出今天的成果。
看到對方手中的大餅，都覺得對方的領域比較好。誰會想燙手不燙手！
我的看法是一定要在自己擅長的領域中，先站穩根基！
然後對於其他領域可以按部就班，逐步進入！
內銷市場長期來說絕對是好果子，不過樹高風大，
不是慢慢往上爬，小心被扎的全身是傷及跌落地面的風險！
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发表于2008-12-01 14:26
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发表于2008-12-01 14:48
楼主分析得很有道理，自从政策说要拉动内需来刺激经济增长……加上目前外贸行业的不景气，许多人都说得转向国内市场了，可是那也要看是什么行业的啊，不是所有行业都是能通过拉动内需来寻求平衡的，
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发表于2008-12-01 16:00
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发表于2008-12-01 16:20
我是做外贸的，关于外销还是内销，现在不能单一而论：
1. 如果说内销需要重新开发，重新投入的话，这个量，我觉得比外销投入要小得多；
2. 作为长期走外销路线的朋友，应该都知道，外销的回款期都是很长的；特别对于长期的，稳定的，量大的客户，
押款的风险基本都需要我们承担；
3. 其实现在对于一个企业来说，内销外销都是不可以丢的，虽然操作方式有所不同。但是全世界的消费理念都是价
越低，量越大的。
4. 内外销的市场是可以互转的，国内现在的消费观念也在转变，所以现在谈今后我们专注于那块还为时尚早。
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发表于2008-12-01 16:53
有道理，是不能盲目转型的。
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发表于2008-12-01 21:04
学习了
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发表于2008-12-01 22:14
哪是因为没有找到市场的一个准确的定位，深入了解才能找到感觉，并且外贸也有外贸的优势。如果外贸与内销互补效果会更好。
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发表于2008-12-02 01:28
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发表于2008-12-02 09:47
说得有道理..
虽然专内销现在看似企业的出路,不过一定要慎重..
没有任何渠道.. 没有任何资源.. 没有任何客户.. 一切都许慎重..
从见到我这一刻我希望大家都丢掉手中的拖把线,用同等的价格买更高质量更高性能的无线鼠标www.makeshagua.cn…
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发表于2008-12-02 09:57
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现在这个时刻，不转也得转啊
不转，难道要等死吗？
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