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业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自己!（原创）
发表于 2007-12-13 22:27
版主奖励：50点
广东电视台记者在皇朝化工拍摄录制。
今晚我收到一个区域经理的工作汇报电话，听了以后心理很气愤，于是就写下了这篇文章，主要是告诫一部分业务人员在外推销的时候一定要注意的一些问题。
皇朝化工负责江西省区高经理今晚在汇报工作时说，九江意向客户吴总约好了他，谈合作相关事宜，准备签合同了。不过在这之前也有个其它公司的业务员与他聊过，吴总对他的品牌也比较感兴趣，所以就先约了另外公司的业务员，吴总说今天下午你的与“皇朝”不管哪个品牌，一定要签下合同，准备发货。那个经理来到吴总店里面，听说今天马上就要定下来了，有点成功心切，噼哩啪啦的就说了一通，皇朝公司怎么小，服务怎么差，而且质量也不行，要广告没广告，哪能与我们这样的品牌相提并论。
吴总听了他一番“倾诉”，然后问他，皇朝现在还正在央视做广告呢，这是第三个月了，怎么说人家要广告没广告呢？皇朝的质量我还试过样品了，效果不错，你们的质量怎么样我还真不知道呢。他后来又吹得天花乱坠的，他们的质量怎么怎么样，服务怎么怎么地好，做他的品牌百分百能赚钱。就是这一句话，让吴总改变了主意，打发他走了，说行吧，我今天还有点事，改天再谈吧。
吴总过了一会儿打了个电话给我们高经理了，叫他过来商讨合同事宜。吴总先是故意问了一下高经理，问一下刚才那个品牌怎么样，高经理马上说，说实话，比起公司，品牌知名度等，那皇朝与他是肯定没得比的。我们虽小，但是我们的超前的营销理论与品牌意识，以及操作模式也被全国大部分经销商所接受。而且我们的销量是每月在递增，全国的专卖店也在不断地增加。高经理还说，其实对于皇朝您也是有所了解的，江西目前增加了这么多新客户你都是知道的。对吗？
合同就在谈话间签下了，而且订单与货款都在下午同时传到了公司，晚上吃饭的时候吴总对高经理说了一句话，本来我是偏向那个品牌的，那个经理硬是把我推向了皇朝，因为他把总是把自己看得高高在上，把别人贬得一无是处，那么与这样的人合作我放心吗？
所以说，业务精英们，在位辛苦，但是在谈判的时候要知己知彼，不要盲目攻击别人，抬高自己。就是要说出别人的弱点，也一定要“打蛇打到七寸上”，别人才会接受你的观点。否则会适得其反。
这类事件今年5月在厦门服务中心也遇过见，有个我们的朋友，到了厦门出差。还给我们打了个电话，我与厦门服务中心甘总打了招呼说有个朋友过来好好招待一下，这点甘总做得是没话说。然而那个经理看到我们甘总做得这么大，就想打他的主意。在不经意间说出了皇朝怎么样，他们怎么好，也顺便把他们的品牌一起带着做吧。就是这样一句话，厦门甘总就把他轰出门了，“这种人凭什么请他吃饭”。哈哈，到嘴的饭局丢掉了。
最后祝那些业务精英们身体健康，工作顺利，事业有成！
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修改于2007-12-18 13:24:25被推荐为资讯
edit
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回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2007-12-13 22:34
职业道德是需要注意的哦~
实实在在的比较是可以的，但不可完全否认他人的长处和优点~
为客户着想的比较才是有的放矢的~
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商场竟争诚信很重要，不管你的产品如何，一定要真实，千万不要把对手说得一文不值，每家都有各自的长处和短处，如何来扬长避短是我们业务要学习的地方，而并非盲目的乱说，这样只能是适得其反。
很好的教材，学习了！
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生…
感谢职场的朋友这么热情.
我也是从业务员走出来,今天写这一篇文章,就是告诫一些刚出道的业务员,一定要有职业道德与业务技巧.这样你才能在这个行业立足.
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- zhangmingyue198
- 打个招呼 进士一级
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发表于2007-12-14 07:27
道德啊！！！！现在我们已经遗忘的道德应该重视起来了
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发表于2007-12-14 08:37
时代呼唤诚与信
诚信本就是一个人做人的基本
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发表于2007-12-14 09:48
不要盲目攻击别人，抬高自己。就是要说出别人的弱点，也一定要“打蛇打到七寸上”，别人才会接受你的观点。否则会适得其反。
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发表于2007-12-14 09:51
貌似百度、Google都有高校视频相互攻击~
我们的经营理念：以专精占领市场，靠服务赢得客户 我们的服务理念：先客户之忧而忧，后客户之乐而乐 我们…
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发表于2007-12-14 09:55
贬低他人的同时,更是在贬低自己
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发表于2007-12-14 10:00
很多业务都是这样的。可以贬低对手。但我们也赞成客观的表述自己公司的优势。
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发表于2007-12-14 10:18
恶意攻击------业务谈判中的大忌!
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发表于2007-12-14 10:23
学习了
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发表于2007-12-14 11:01
呵呵，用贬低别人来抬高自己，确实不高明！
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回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2007-12-14 11:07
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- zhenliang1
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回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2007-12-14 14:14
适当的夸奖自己公司是可以理解的
但是说别的公司的事非就不对了
拿别的公司的短处与自己公司的长处做比较也就不太合适了
什么事情都要掌握一个度的.
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- majiayancool
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发表于2007-12-14 14:29
| 贬低他人的同时,更是在贬低自己。要想赢得别人的尊重要先学会尊重他人。 |
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回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2007-12-14 14:45
感谢职场的朋友这么热情. 我也是从业务员走出来,今天写这一篇文章,就是告诫一些刚出道的业务员,一定要有职业道德与业务技巧.这样你才能在这个行业立足.
楼主你说的很对耶。谢谢你。学习了。 |
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- helen-浩旭电子
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回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2007-12-14 17:05
我来了。
许久没有在论坛逛了。今天就看了两篇文章都非常的不错，让小辈我学习了。
支持！！感谢！！
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回复:回复:业务员,恶意攻击他人反而抹…
发表于2007-12-14 17:12
以下是引用majiayancool在2007-12-14 14:29的发言：
| 贬低他人的同时,更是在贬低自己。要想赢得别人的尊重要先学会尊重他人。 |
说得好!
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- helen-浩旭电子
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发表于2007-12-14 17:18
不要盲目攻击别人，抬高自己。就是要说出别人的弱点，也一定要“打蛇打到七寸上”，别人才会接受你的观点。否则会适得其反。
这句话，太棒了。很实在。现在的业务员恶意话舌攻击对手的实在是很多很常见。就我亲身经历的。很多做网站的人会打电话过来推销他们的网站，有时候态度暂且不说，只要讲出我在用阿里巴巴，然后紧接着的是他们对阿里的一堆评论。可想而知，如果他恶意说阿里不好呀，什么地方都不好呀，你说反感不？换了谁都会反感的。人都是喜欢诚实的人的。生意道路上讲究的是诚信，正直。
人人皆有优弊，公司企业都如此。没有哪个人会是绝对的优越完美，也不会有哪个一无是处。美化别人同时可能也美化了自己；相反贬低别人无疑也会受到别人的贬低。做到，“想别人如何对待自己，就首先如何对待别人”的人真的社会上还是太少了，这样的精神早该发扬发扬了，可人有时候就是太自私了。
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回复:回复:业务员,恶意攻击他人反而抹…
发表于2007-12-14 19:25
以下是引用helen-浩旭电子在2007-12-14 17:18的发言：
不要盲目攻击别人，抬高自己。就是要说出别人的弱点，也一定要“打蛇打到七寸上”，别人才会接受你的观点。否则会适得其反。
这句话，太棒了。很实在。现在的业务员恶意话舌攻击对手的实在是很多很常见。就我亲身经历的。很多做网站的人会打电话过来推销他们的网站，有时候态度暂且不说，只要讲出我在用阿里巴巴，然后紧接着的是他们对阿里的一堆评论。可想而知，如果他恶意说阿里不好呀，什么地方都不好呀，你说反感不？换了谁都会反感的。人都是喜欢诚实的人的。生意道路上讲究的是诚信，正直。
人人皆有优弊，公司企业都如此。没有哪个人会是绝对的优越完美，也不会有哪个一无是处。美化别人同时可能也美化了自己；相反贬低别人无疑也会受到别人的贬低。做到，“想别人如何对待自己，就首先如何对待别人”的人真的社会上还是太少了，这样的精神早该发扬发扬了，可人有时候就是太自私了。
说得好!静坐常思己过,闲谈莫论人非!
皇朝漆，皇家风范…… 公司主要产品有：聚酯装修漆、木器家具漆、内、外墙乳胶漆，质感涂料、万能…
回复:业务员,恶意攻击他人反而抹杀了自…
发表于2008-01-21 12:12
呵呵，说的真有道理！
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首先感谢皇朝前辈这么晚了还来关心我们论坛。
再次感谢！
其实，好象恶意攻击他人，贬低他人，借机抬高自己是违反广告法的吧。
俺们虽小，但是我妈妈教的：违法的事俺不干的。
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