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【职场软文结业申请论文】+软文让支架在网上获得成交!
发表于 2008-03-21 02:20
版主奖励：20点
通过几天的洽谈，我终于成交了网上的第一笔生意，而且没想到在网上成交一笔生意这么快！
几天前接到汕头一位孙先生打来的电话，要我给他发一个电缆支架的样品，我当天便将支架发了过去。
昨天下午，孙先生又打来电话。先是要我将报价表、产品检测报告传给他，后又仔细询问了一些复合电缆支架的特点及技术要求方面的细节问题。最后他说要先考虑一下。我首先对这笔业务并没抱多大的希望，就算是能做成的话估计也需要花费我不少的时间与精力来洽谈，而这个过程并不见得会有多顺利。挂断电话后，我一直在思索该怎么样才能叮住这个素未谋面的客户，以促成这笔生意。
没想到今天上午孙先生打电话来直接下订单了！所需几种型号的电缆支架加起来共六千多支，这在平时也算是一笔不太小的生意了。当下便通过传真签下了购销合同，他也很快遵照合同将预付货款打到我的账号。
事情进展得如此顺利，完全出乎我的意料之外。一切都已尘埃落定，心却有点平静不下来——双方连面都没见过，为什么他会如此爽快？他曾说过是通过上网查到我的公司及产品，他又为什么会如此相信我？终于忍不住给孙先生打了个电话，说出了我的疑惑。
电话那头传来孙先生爽朗的笑声。他说最开始是通过网上搜索“电缆支架”找到我的公司及产品，并了解到复合电缆支架的种种优点，当时就有一种“众里寻她千百度”的感觉，再进入我的论坛及博客，看到了我的许多文章。“其中有几篇给我的印象太深了，比如《我成功，因为我自信》、《幸福是辛勤汗水的结晶》、《虚心请教竞获合作机会》、《永恒不变的诺言！》等等。你的文章透出一股霸气，却又不失真诚，我相信能写出这样的文章的人一定不是个普通的人；别人给你的评论我也仔细地读了，能得到如此多好评的人也一定是个值得信任的人，而你的复合电缆支架更是值得信任的产品。”
所以人生无时无刻不处于选择之中，选择对了方向，走向成功就会很快捷。选择了错误方向，后悔只能留给自己。有人说，一切都是命中注定，其实自己所做出的选择就决定了自己拥有了怎样的命运。
感谢小天、小芳、大海三位老师的教导，同时也非常感谢所有同学的支持！谢谢您们！
我的请求：如果能结业，请老师允许我留在职场陪训班。谢谢！
修改于2008-06-21 00:57:09
edit
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发表于2008-03-21 08:01
精华回帖
恭喜您顺利结业啊,但是结业并不代表您要离去啊,
因为职场永远是我们的家啊!!
欢迎您继续留在职场与我们一起学习,一起进步啊!!
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发表于2008-03-21 08:15
精华回帖
支持大哥，软文就是一个好东西，带来的财富可多了。
祝您的生意越来越旺！加油！
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发表于2008-03-21 08:57
人生无时无刻不处于选择之中，选择对了方向，走向成功就会很快捷。
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发表于2008-03-21 09:16
精华回帖
恭喜朋友!
有付出就一定会有收获的!
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生…
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发表于2008-03-21 09:33
精华回帖
恭喜，希望百尺竿头，更进一步！
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发表于2008-03-21 10:01
一定会结业的。^_^。结业了也要留在这里啊
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发表于2008-03-21 10:07
精华回帖
智慧和用心的你，一定会借助软文这一有效工具创造更多的业绩!
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发表于2008-03-21 10:17
精华回帖
机会总是留给有准备的人。
恭喜！
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发表于2008-03-21 10:19
廖哥.小妹前来支持你!
祝廖哥生意越做越大 越做越广...
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发表于2008-03-21 10:49
精华回帖
你的付出,你的努力,大家都能看得见. 在互联网上做生意.最重要的就是让人有可信感.
平时看你文章的朋友会有很多.但并不是所有人看过之后,都会有回复.
还有很多"潜"在的客户.在静静的看着你.关注着你.
所以.要注重论坛上的每一篇回贴,每一篇原创贴的质量.用心回复,用心写贴,肯定会受到人们的关注! 再次恭喜你! 相信,你的明天会更好!
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发表于2008-03-21 11:19
以下是引用点网小天天在2008-03-21 07:30的发言：
看来已经不止你一个人说毕业后要求继续留下来的。
你的成功经验，是我们大家学习的榜样，毕业后，你也要尽力为新学员的相互沟通出一份力哦~
应该的
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发表于2008-03-21 11:20
以下是引用逆风√飞扬℃在2008-03-21 08:01的发言：
恭喜您顺利结业啊,但是结业并不代表您要离去啊,
因为职场永远是我们的家啊!!
欢迎您继续留在职场与我们一起学习,一起进步啊!!
一起学习,一起进步啊!!谢谢兄弟的支持!
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发表于2008-03-21 11:37
恭喜朋友
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发表于2008-03-21 11:37
祝贺，我也来学习
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- makecity98
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发表于2008-03-21 11:51
恭喜恭喜，希望你不断有收获
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发表于2008-03-21 12:14
小古丰来支持
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发表于2008-03-21 13:25
精华回帖
这几天因为在医院，一直没有时间来看大哥。很是挂念大哥在云南的投标情况，不知是否进展顺利。
大哥，之前我和您聊过的，论坛是有机会的。但是，需要您用心的付出。我觉得您是目前，最用心的，加油。您的生意也会更加好的。
最后，建议您把您的产品信息再完善一点，同时，最好能每天晚上抽点时间把信息都设为过期，然后第二天早上九点之前再把信息发布，这样您的信息永远是前面的。
下面是一个关于网络销售的文章，您看看，希望能帮到您。
大家都很关注怎么来做好销售工作，现在网络的发达，制造了一个新的销售环境，那么，怎么样才能做好这个销售呢？虽说网络是虚拟的,但做好了网络销售比传统营业在销售手法上要更讲究实际,具体我们要做得哪几点呢才能把这个网络销售做好呢?我把我开始做网络销售到现在这段时间的摸索讲一下吧，希望能给大家带来帮助！
1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！
2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品！
3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了！
4.对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！
5.对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问！
6.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力.
7.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.
8.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.
9.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.
10.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.
11.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.
希望对楼主有所帮助。。。
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发表于2008-03-21 13:27
精华回帖
我们用十分的真诚去对待我们的事业，我们的客户。
你的请求是肯定没有问题的
你的写作水平是越来越高了
加油
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发表于2008-03-21 14:16
精华回帖
自己的成功当然离不了老师都的帮助，但是楼主的付出也是真真切切的，祝楼主取得更多的成功
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发表于2008-03-21 14:23
恭喜朋友，祝你更上一层楼！
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发表于2008-03-21 14:33
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闯论坛，写软文，回精贴，学做人，得大单，赚大钱，事业成！
沃垒（wallew）是一家开发和生产、销售水性漆的专业化公司。
QQ:904763549…
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发表于2008-03-21 17:44
以下是引用csfjw在2008-03-21 10:08的发言：
恭喜啦！我也要来学习
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