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换句询问语，多赚400万（YC）

 发表：2008-03-30 14:57 楼主
BagMall
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·一个经典故事，招来百万收入--企...
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几年前，我曾在国内某国际机场工作期间，在出售乘机旅客的人生保险时，有件成功的营销案例，今与朋友们共享。
 
机场保险的销售，曾由几个部门负责过，但销售业绩始终徘徊不前。
我公司接手后，通过调查，发现旅客往往是匆匆登机，大部分旅客都未购买保险。
 
以下是我们刚接手时保险销售人员与乘机旅客的对话。
工作人员：“买不买保险？”
乘机旅客:“不买。”
。。。。。。
 
经过我们的建议，使保险销售人员将询问语言稍作修改。
 
工作人员：“请问您保险买了没有？”
乘机旅客：“没有。”
工作人员：“请问您需要买几份？”
乘机旅客：“一份就足够了！”
于是，旅客乐意地买下了一份人生保险。
 
就这一句短短的问候语，换了一下询问的方式，保险营业额由当初的年500多万，上升至900多万！
市场营销的窍门，有时候就是那么一个不经眼小点子。
[最后修改于 2008-04-09 19:40:36]
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14楼   逆风√飞扬℃: 换个方式可以让自己有另一种收获!!多换位思考一下吧!!其实您... [详细]
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真水道人
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沙发
发表：2008-03-30 15:02
回复:换句询问语，多赚400万
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快乐小英子
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板凳
发表：2008-03-30 15:12
回复:换句询问语，多赚400万

 换一种问法，多赚400万！！！

 
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第3楼
发表：2008-03-30 15:27
回复:换句询问语，多赚400万

换句询问语，多赚400万

同时让我学习到,很多事情,可以用另一种方式.
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第4楼
发表：2008-03-30 15:31
回复:换句询问语，多赚400万
学习了!!!
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Y路边草Y
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第6楼
发表：2008-03-30 15:53
回复:换句询问语，多赚400万

让我想起了以前的一个故事，类似。

饭店里面，服务员问你是要一个鸡蛋还是二个鸡蛋。顾客顺口就是要一个，其实他有时候并不是想要那一个鸡蛋。

技巧真的很重要呀！
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Jiexi
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第7楼
发表：2008-03-30 16:07
回复:换句询问语，多赚400万
方式方法很重要~
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第8楼
发表：2008-03-30 16:34
回复:换句询问语，多赚400万（YC）

好

 
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发表：2008-03-30 16:55
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营销心理学

说得很好啊
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香蕉味
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