职场感悟：洞察商机，捕捉商机！【迎奥运“智商玩具杯”】
08年是我们的奥运年，我们是生产环保型三价铬蓝白钝化剂、三价铬五彩钝化剂的，感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容：
08年是我们的奥运年，奥运精神体现的就是“更快，更高，更强”，而做为一个企业我们也同样需要这种精神，想要让客户认同你，想要让市场认同你，必须要比别人更强。
在业务行销过程中，一个交易的成功与你在推销时敏锐的洞察力有很大关系，在你的推销过程中，其实有很多的机会出现，就看你有没有及时的洞察发现并捕捉到这个商机。
小王有一次在和一个客户聊天的时候，客户在言语中透露出现在做得并不好，赚不到钱，因为他们现在做的都是比较低档次的东西，价格叫不上去，利润薄。问他那为何不去接一些高档次的高价格产品来做，他说中间也有接过一些高单价的产品过来做过，可他们做不好，只能眼巴巴的看着别人做。问他当时做不好的原因，说是主要是他们自己的前处理不行，太短了，除不干净，所以做出来的都不行，如果用频繁的人工擦拭是可以做的，但那个成本太高，也做不出量来，不划算，所以只能不做了。
听到这里，小王心里就明白了，确实，以他的客户现在的前处理工艺，确实是没办法做的，想要做好，是可以的，有两个方法可以解决：一个办法是考虑增加前处理工艺。但估计对方又不会接受了，让他又要投资设备，好多人就会退缩了。另一个办法就是要选用好的前处理脱脂剂。在这方面他以前有向他们推荐过，但因为他们做的都是低档产品所以不想用，现在机会来了他当然不会让他从自己的眼皮底下溜走的。他将他的建议告诉客户，为了节约成本，在他目前的工艺不变的情况下，更换好的脱脂剂是最好的办法（当然是介绍他的脱脂剂了），因为虽然在前处理上成本是略微上升了些，但那只是整个生产中的一道工序而已，他占整个工序的比例很小很小，但做的产品单价不一样，可能就是原单价的几倍了，这样一算，明显就赚得很多了。通过这样简单的计算，客户的心里豁然开朗，说过几天他再去联系原来做过的那家客户，到时候再让小王送些好的脱脂剂过去帮他一起搞一下。
那么，朋友们：你在激烈的市场竞争中是否具有良好的洞察力呢？
【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】借奥运东风+网络优化推广=更多暴光机会
特别鸣谢：具有六年诚信通经验的童经理wisdomtoys [详细]
用心去做，用心去发现，去关注
我们的收获不仅仅是眼前的这一点点
推荐小成本试验办法也是很不错的选择。
正如一些厂家想要上UV设备或生产线时，为了让他们先了解UV工艺，我们一般都会推荐他们先选择一台手提式的UV固化机，这样一来他们就可以做到很小的投资，就能了解和掌握UV工艺的情况了，再上马就更有的放矢了。
首先，我的市场定位是，客户给我低的单价，我就做最低档的产品。
客户给我一般的单价，我就做较中档的产品
客户给我中档的价格，我做较高的产品
客户给我高的单价，我尽量最最好的产品
客户有要求是对我们的督促，要是客户很挑剔，我们就坚持自己的原则。
小徐的文章已经很有特色了，不仅软文写的好，更是个好业务！！！
洞察商机，捕捉商机,成功的开始啊!!
多用不同的眼光看待事物,或许您还能发现更多哦!!
25点 
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